×
Nếu bạn đang tìm kiếm kênh phân phối kem chống nắng, chìa khóa thành công nằm ở việc sản phẩm của bạn giúp nhà bán lẻ ra quyết định nhanh chóng: dùng cho mặt hay cơ thể, dùng hàng ngày hay khi hoạt động ngoài trời, dạng mờ (matte) hay dưỡng ẩm, có màu (tinted) hay trong suốt (invisible).
Hướng dẫn này xây dựng dòng kem chống nắng gồm 9 mã SKU phù hợp với hầu hết các kênh phân phối toàn cầu, với vai trò rõ ràng cho từng mã SKU, hướng dẫn về quy cách đóng gói và cấu trúc giá đảm bảo duy trì biên lợi nhuận của bạn.
Theo kinh nghiệm của chúng tôi, nhiều nhà phân phối hoạt động kém hiệu quả vì họ coi sản phẩm dành cho mặt và cho cơ thể là một danh mục. Hãy tách biệt hai nhóm này ngay từ đầu — khi đó bộ sưu tập sản phẩm của bạn sẽ dễ bán hơn.
Bằng cách tập trung vào các SKU cốt lõi và một vài tùy chọn bổ sung, bạn có thể đáp ứng 80% nhu cầu thị trường trong khi vẫn duy trì danh mục sản phẩm hiệu quả và tốc độ luân chuyển cao. Dưới đây là danh mục sản phẩm theo mô hình "cốt lõi + tùy chọn", bao gồm cả sản phẩm bảo vệ da mặt và da toàn thân.
Kem chống nắng dành cho mặt cần phát huy hiệu quả trên nhiều loại da khác nhau đồng thời phù hợp để sử dụng hàng ngày. Dưới đây là hai loại thiết yếu nhằm xây dựng một danh mục kem chống nắng dành cho mặt mạnh mẽ.
Mã SKU đầu tiên và chủ lực của bạn nên là kem chống nắng nhẹ dịu dành cho mặt với kết cấu dạng sữa hoặc kem gel thấm nhanh, bởi đây là mã SKU mà đa số nhà bán lẻ thường đặt hàng lại khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm thoải mái, dễ chịu để sử dụng mỗi ngày.
Chọn kem chống nắng cho mặt có màu làm sản phẩm tăng doanh thu và lựa chọn "quy trình một bước", bởi vì sản phẩm này bán được nhờ tính tiện lợi và độ hoàn thiện (finish) không kém phần quan trọng so với khả năng bảo vệ. Bạn có thể cung cấp nhiều tông màu khác nhau để mở rộng phạm vi phủ sóng.
Phân khúc kem chống nắng toàn thân chủ yếu dựa vào khối lượng tiêu thụ và nhu cầu sử dụng của cả gia đình. Người tiêu dùng thường mua sản phẩm có dung tích lớn. Vì vậy, hãy xây dựng dòng sản phẩm kem chống nắng toàn thân cốt lõi xoay quanh yếu tố khối lượng và dự trữ theo mùa. Đồng thời, việc kết hợp giữa các lựa chọn giá trị (value) và cao cấp (premium) là rất quan trọng nhằm đáp ứng sở thích đa dạng của người mua.
Đây là SKU trụ cột có tốc độ luân chuyển cao dành cho gia đình và sử dụng hàng ngày. Sản phẩm này phù hợp lý tưởng cho:
Thúc đẩy tốc độ luân chuyển hàng hóa và đáp ứng nhu cầu ổn định, theo mùa.
Một sản phẩm bán chạy có khả năng thu hút khách hàng.
Cải thiện danh mục sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh.
Phân khúc này nhằm thu hút khách hàng trung thành và mang lại lợi nhuận cao, đồng thời thiết lập vị thế dẫn đầu của thương hiệu trong một phân khúc đang tăng trưởng.
Thông qua chiến lược khác biệt hóa, chúng ta có thể áp dụng mức giá cao cấp và đạt được biên lợi nhuận cao hơn.
Phát triển các kênh bán lẻ chuyên biệt.
Xây dựng giá trị thương hiệu bền vững có thể được khai thác trên nhiều danh mục sản phẩm khác.
Dầu chống nắng là một phân khúc thị trường ngách. Sản phẩm mang lại hiệu ứng sáng rạng rỡ hơn và nuôi dưỡng da đồng thời cung cấp khả năng bảo vệ da khỏi tia UV ở mức cao. Đây không phải là mặt hàng bán chạy như kem dưỡng da toàn thân, mà là một phân khúc có biên lợi nhuận cao, định hướng lối sống và phục vụ những nhu cầu riêng biệt.
Các mã SKU tùy chọn mang đến cho khách hàng của bạn sự đa dạng hơn cũng như các giải pháp chuyên biệt. Những tùy chọn này có thể nâng cao giá trị đơn hàng trung bình (AOV) và giúp khách hàng xây dựng quy trình chăm sóc da chống nắng toàn diện.
Dạng xịt giúp bôi lại nhanh và dễ dàng, lý tưởng cho những người đi biển, người lao động ngoài trời và những cá nhân năng động. Nhanh chóng, tiện lợi và dễ mang theo.
Dòng kem chống nắng dạng thỏi là sản phẩm có biên lợi nhuận cao và hiệu quả sử dụng cao. Sản phẩm rất phù hợp để bảo vệ các vùng da dễ bị phơi nhiễm như mũi, tai và cổ, đồng thời dễ thoa mà không gây b mess (bẩn).
Các sản phẩm chăm sóc da sau khi phơi nắng thường được quảng bá với công dụng làm dịu và cấp ẩm. Chúng giải quyết các vấn đề sau khi bị cháy nắng như đỏ da, bong tróc và kích ứng. Việc quảng bá chăm sóc da sau khi phơi nắng như một phần trong quy trình chăm sóc da hàng ngày sau khi tiếp xúc với ánh nắng có thể thúc đẩy mua lại và tăng giá trị giao dịch trung bình.
Thiết kế bao bì kem chống nắng mới có thể phát huy hiệu quả như một yếu tố khác biệt hóa trực quan, đặc biệt tại các cửa hàng mỹ phẩm, chuỗi bán lẻ cao cấp và nền tảng thương mại điện tử.
Kích cỡ bao bì không phải là chi tiết nhỏ đối với kem chống nắng. Đây là một chiến lược định giá.
Gợi ý kích cỡ bao bì theo vai trò SKU
Dùng hằng ngày cho mặt: 40–60 g hoặc 30–50 ml
Lý do: vừa vặn với túi xách, khuyến khích mua lại, dễ áp dụng mức giá cao cấp
Tint mặt: 30–50 g
Lý do: chi phí cao hơn và giá trị cảm nhận cao hơn
Dung tích dòng sản phẩm Body Family: 200–400 ml
Lý do: bạn cần một mốc giá rõ ràng để làm điểm tham chiếu
Dung tích dòng sản phẩm Body Sport: 150–250 ml
Lý do: sản phẩm cao cấp (SKU cao cấp), không cạnh tranh dựa trên dung tích
Dòng sản phẩm của bạn nên gồm ba mức giá. Điều này giúp nhà bán lẻ hài lòng và ngăn bạn rơi vào tình thế chỉ cạnh tranh về giá.
|
SKU |
Mục đích sử dụng |
#1 Điểm chuẩn về giá trị (doanh số cao) |
Body SPF 30 hoặc Body SPF 50 dung tích gia đình |
Dễ mua ngay, khối lượng lớn, mua lại thường xuyên |
#2 Sản phẩm thiết yếu hàng ngày (bán chạy nhất trên mọi kênh) |
Kem chống nắng mặt hàng ngày SPF 50 / Kem chống nắng thông dụng cho toàn thân, SPF 50 |
Đặt hàng lại đều đặn, chiếm vị trí nổi bật trên kệ |
#3 Các sản phẩm tăng biên lợi nhuận (khối lượng thấp, lợi nhuận cao) |
Kem chống nắng cho mặt dạng mờ, kem chống nắng cho mặt có màu, kem chống nắng chuyên dụng cho thể thao ngoài trời, kem chống nắng dạng thanh |
Bảo vệ lợi nhuận, giúp bạn nổi bật so với các nhà bán hàng hàng hóa thông thường |
Một quy tắc nhanh: nếu tất cả sản phẩm đều là "cao cấp", nhà bán lẻ sẽ lựa chọn theo ý thích; nếu tất cả đều là "giá trị", bạn sẽ bị kẹt trong cuộc chiến giảm giá.
Nếu bạn đang xây dựng danh mục sản phẩm kem chống nắng cho thị trường quốc gia của mình, chúng tôi có thể chia sẻ một đề xuất sẵn sàng để phân phối, được cá nhân hóa theo cơ cấu kênh và mục tiêu giá của bạn, bao gồm cả quy cách đóng gói đề xuất cũng như định vị sản phẩm dành riêng cho kem chống nắng dùng cho mặt và toàn thân.
Nếu bạn quan tâm, vui lòng gửi:
Và chúng tôi sẽ phản hồi bằng một bảng danh mục sản phẩm mà bạn có thể sử dụng cho việc mua hàng và trình bày bán lẻ.
EN
Tin nóng
