9 Loại Kem Chống Nắng Hàng Đầu để Phân Phối nhằm Xây Dựng Dòng Sản Phẩm Có Lợi Nhuận

Nếu bạn đang tìm kiếm kênh phân phối kem chống nắng, chìa khóa thành công nằm ở việc sản phẩm của bạn giúp nhà bán lẻ ra quyết định nhanh chóng: dùng cho mặt hay cơ thể, dùng hàng ngày hay khi hoạt động ngoài trời, dạng mờ (matte) hay dưỡng ẩm, có màu (tinted) hay trong suốt (invisible).

Hướng dẫn này xây dựng một dòng kem chống nắng gồm 8–12 mã SKU phù hợp với hầu hết các kênh phân phối toàn cầu, với vai trò rõ ràng cho từng mã SKU, hướng dẫn về quy cách đóng gói và cấu trúc giá đảm bảo duy trì biên lợi nhuận của bạn.

1) Bắt đầu với hai dòng sản phẩm, bởi vì logic mua hàng là khác nhau

Kem chống nắng cho da mặt

• Khả năng tái mua cao hơn khi độ mượt (texture) và trải nghiệm người dùng đạt yêu cầu
• Người tiêu dùng nhạy cảm hơn với các vấn đề như 'bóng da', 'vệt trắng', 'cảm giác bết dính'
• Tiềm năng tăng doanh thu mạnh (upsell) thông qua các phiên bản có màu (tinted), dạng mờ (matte) hoặc định vị chống lão hóa (anti-aging)

Kem chống nắng cho cơ thể

• Được thúc đẩy bởi khối lượng tiêu thụ, nhu cầu sử dụng chung trong gia đình và việc tích trữ theo mùa
• Quy cách đóng gói và giá trị sản phẩm quan trọng hơn
• Doanh số bán hàng nhanh hơn khi bạn đáp ứng đúng nhu cầu sử dụng ngoài trời và du lịch

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, nhiều nhà phân phối hoạt động kém hiệu quả vì họ coi sản phẩm dành cho mặt và cho cơ thể là một danh mục. Hãy tách biệt hai nhóm này ngay từ đầu — khi đó bộ sưu tập sản phẩm của bạn sẽ dễ bán hơn.

2) 9 SKU Bao phủ 80% nhu cầu

Bằng cách tập trung vào các SKU cốt lõi và một vài tùy chọn bổ sung, bạn có thể đáp ứng 80% nhu cầu thị trường trong khi vẫn duy trì danh mục sản phẩm hiệu quả và tốc độ luân chuyển cao. Dưới đây là danh mục sản phẩm theo mô hình "cốt lõi + tùy chọn", bao gồm cả sản phẩm bảo vệ da mặt và da toàn thân.

A) Kem chống nắng cho da mặt – sản phẩm cốt lõi

• Kem chống nắng nhẹ cho da mặt hàng ngày, SPF 50

Vai trò: sản phẩm chủ lực thúc đẩy doanh lượng tiêu thụ hàng ngày

Kết cấu: dạng sữa dưỡng nhẹ hoặc kem gel, thẩm thấu nhanh

SẢN PHẨM SAO

• Kem chống nắng có màu cho da mặt, SPF 50

Vai trò: tăng biên lợi nhuận và hỗ trợ quy trình chăm sóc da 'một bước'

Gợi ý: hai tông màu là lý tưởng nhất; tuy nhiên, ngay cả một tông màu phổ dụng duy nhất cũng có thể phát huy hiệu quả nếu bạn giữ danh mục sản phẩm thật gọn gàng

DS5397

DS313-1

B) Lõi kem chống nắng cho cơ thể

• Kem dưỡng thể SPF 50 dung tích gia đình

Vai trò: doanh số cao, sản phẩm chủ lực về giá trị

Dung tích bao bì: 200–400 ml

DS5776

• Kem chống nắng cho cơ thể dùng ngoài trời và thể thao SPF 75

Vai trò: mức giá cao cấp dành cho hoạt động tại bãi biển và ngoài trời

Định vị: chống nước, chống mồ hôi, cảm giác bền trên da

DS5764

• Dầu chống nắng cho cơ thể

Vai trò: Dưỡng da, tăng cường độ sáng da

Quy cách đóng gói: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Các tùy chọn bổ sung

• Xịt cho mặt và cơ thể

Vai trò: Tiện lợi, dành cho người mua sắm ngoài trời

Lưu ý: Việc phân phối thay đổi tùy theo kênh và quy định pháp lý, vì vậy vui lòng kiểm tra tính khả thi đối với lộ trình đưa sản phẩm ra thị trường của bạn

DS5762
DS5216

• Kem chống nắng dạng thanh dành cho vùng da mặt dễ bị phơi nhiễm cao

Vai trò: khuyến khích mua thêm sản phẩm khi dùng cho thể thao, du lịch và tái bôi kem chống nắng khi di chuyển

DS5763

DS5768

• Chăm sóc da sau khi tiếp xúc với ánh nắng

Vai trò: tăng kích thước giỏ hàng và giảm thiểu các khiếu nại liên quan đến ‘vấn đề do ánh nắng gây ra’

Phù hợp để bán kèm cùng kem chống nắng toàn thân

DS5355

DS5352

• Kem chống nắng với bao bì mới

Vai trò: Tính hấp dẫn, nổi bật giữa đa số các sản phẩm

Hiệu quả: Giá trị đơn hàng trung bình cao

DS5208

DS5638

3) Kích cỡ bao bì giúp bảo vệ biên lợi nhuận và tăng tốc độ tiêu thụ

Kích cỡ bao bì không phải là chi tiết nhỏ đối với kem chống nắng. Đây là một chiến lược định giá.

Gợi ý kích cỡ bao bì theo vai trò SKU

Dùng hằng ngày cho mặt: 40–60 g hoặc 30–50 ml

Lý do: vừa vặn với túi xách, khuyến khích mua lại, dễ áp dụng mức giá cao cấp

Tint mặt: 30–50 g

Lý do: chi phí cao hơn và giá trị cảm nhận cao hơn

Dung tích dòng sản phẩm Body Family: 200–400 ml

Lý do: bạn cần một mốc giá rõ ràng để làm điểm tham chiếu

Dung tích dòng sản phẩm Body Sport: 150–250 ml

Lý do: sản phẩm cao cấp (SKU cao cấp), không cạnh tranh dựa trên dung tích

4) Các mức giá giúp bộ sưu tập sản phẩm của bạn ổn định

Dòng sản phẩm của bạn nên gồm ba mức giá. Điều này giúp nhà bán lẻ hài lòng và ngăn bạn rơi vào tình thế chỉ cạnh tranh về giá.

Mức 1: Các sản phẩm làm điểm tham chiếu về giá trị (doanh số cao)

Body SPF 30 hoặc Body SPF 50 dung tích gia đình

Mục đích: dễ mua, khối lượng lớn, mua lại thường xuyên

Cấp độ 2: Sản phẩm thiết yếu hàng ngày (bán chạy nhất trên mọi kênh phân phối)

Kem chống nắng cho mặt, SPF 50

Kem chống nắng thông dụng cho toàn thân, SPF 50

Mục đích: đảm bảo đặt hàng định kỳ ổn định, chiếm vị trí nổi bật trên kệ hàng

Cấp độ 3: Sản phẩm tăng biên lợi nhuận (khối lượng thấp hơn, lợi nhuận cao hơn)

Kem chống nắng cho mặt dạng mờ, kem chống nắng cho mặt có màu, kem chống nắng chuyên dụng cho thể thao ngoài trời, kem chống nắng dạng thanh

Mục đích: bảo vệ lợi nhuận, giúp bạn khác biệt so với các nhà bán hàng sản phẩm đại trà

Một quy tắc nhanh: nếu tất cả sản phẩm đều là "cao cấp", nhà bán lẻ sẽ lựa chọn theo ý thích; nếu tất cả đều là "giá trị", bạn sẽ bị kẹt trong cuộc chiến giảm giá.

Nếu bạn đang xây dựng danh mục sản phẩm kem chống nắng cho thị trường quốc gia của mình, chúng tôi có thể chia sẻ một đề xuất sẵn sàng để phân phối, được cá nhân hóa theo cơ cấu kênh và mục tiêu giá của bạn, bao gồm cả quy cách đóng gói đề xuất cũng như định vị sản phẩm dành riêng cho kem chống nắng dùng cho mặt và toàn thân.

Nếu bạn quan tâm, vui lòng gửi:

• Kênh phân phối chính của bạn (nhà thuốc, chuỗi bán lẻ mỹ phẩm, siêu thị, thương mại điện tử)
• Phạm vi giá mục tiêu cho sản phẩm chăm sóc da mặt và toàn thân
• Chỉ số SPF ưu tiên (SPF 30, SPF 50 hoặc cả hai)

Chúng tôi sẽ phản hồi bạn bằng bảng danh mục sản phẩm mà bạn có thể sử dụng cho việc mua hàng và trình bày tại điểm bán.