Топ-9 засобів захисту від сонця для дистрибуції з метою створення рентабельної лінійки

Jan 23, 2026

Якщо ви шукатимете засоби захисту від сонця для дистрибуції, ключем до успіху є те, що ваші товари допомагають роздрібним продавцям швидко приймати рішення: для обличчя чи тіла, щоденного чи вуличного використання, матові чи зволожуючі, тоновані чи невидимі.

У цьому посібнику описано, як створити лінійку засобів захисту від сонця із 8–12 артикулів (SKU), яка підходить для більшості глобальних каналів дистрибуції, із чітко визначеними ролями кожного артикулу, рекомендаціями щодо розміру упаковки та ціновою структурою, що забезпечує збереження вашого маржинального прибутку.

1) Почніть із двох лінійок товарів, оскільки логіка покупки в них різна

Захисний крем для обличчя

Вищий потенціал повторних покупок, коли текстура та користувацький досвід задовольняють споживача
Споживачі особливо чутливі до таких явищ, як «збирання в кульки», «білий відтінок» та «жирне відчуття»
Великий потенціал для додаткових продажів (тоновані, матові, з анти-віковим позиціонуванням)

Захисний крем від сонця для тіла

Зумовлено обсягами продажів, сімейним використанням та сезонними закупівлями запасів
Розмір упаковки та цінність товару мають більше значення
Швидша реалізація, коли ви точно влучаєте в потреби для вуличного використання та подорожей

З нашого досвіду багато дистриб'юторів показують низькі результати, оскільки вони розглядають засоби для обличчя та тіла як одну категорію. Розділіть їх на ранній стадії — і ваш асортимент стане простішим у продажі.

2) 9 артикулів охоплюють 80 % попиту

Зосереджуючись на базових артикулах і кількох додаткових опціях, ви можете задовольнити 80 % ринкових потреб, одночасно зберігаючи ефективний і швидкообертаний асортимент. Нижче наведено набір «базовий + додатковий», що включає засоби захисту для обличчя та тіла.

A) Базові засоби захисту для обличчя

Щоденний легкий сонцезахисний засіб для обличчя з SPF 50

Функція: основний драйвер обсягів для щоденного використання

Текстура: легка лосьйонна або гель-кремова консистенція, швидко вбирається

STAR PRODUCT

Тонований сонцезахисний засіб для обличчя з SPF 50

Функція: підвищення маржинальності та «однокроковий режим догляду»

Порада: ідеально мати два відтінки, але навіть один універсальний тон може добре себе показати, якщо ви тримаєте асортимент компактним

DS5397

DS313-1

B) Основа для захисту тіла від сонця

Засіб для тіла з SPF 50 у сімейному об’ємі

Роль: високий оборот, опорний продукт за цінністю

Розмір упаковки: 200–400 мл

DS5776

Засіб для тіла при спортивних заняттях на відкритому повітрі з SPF 75

Роль: преміальна цінова категорія для пляжу та активного відпочинку на відкритому повітрі

Позиціонування: водостійкий, стійкий до поту, довготривалий відчуття

DS5764

Сонцезахисне олійне засоби для тіла

Функція: живлення, підсилення сяйва шкіри

Розмір упаковки: 150–250 мл

DS5772

DS5767

В) Додаткові опції (за бажанням)

Спрей для обличчя та тіла

Функція: зручність, для покупців на відкритому повітрі

Примітка: розповсюдження залежить від каналу та регуляторних вимог, тому перевірте можливість реалізації для вашого каналу постачання

DS5762
DS5216

Стик-засіб для захисту обличчя від сонця для ділянок з високим ступенем опромінення

Роль: підвищення середнього чеку при продажах товарів для спорту, подорожей та повторного нанесення «на ходу»

DS5763

DS5768

Засіб для догляду за шкірою після перебування на сонці

Роль: збільшення розміру кошика та зменшення скарг клієнтів щодо «проблем, пов’язаних із сонцем»

Чудово поєднується у комплекті з засобом для захисту тіла від сонця

DS5355

DS5352

Засіб захисту від сонця з новою упаковкою

Роль: привабливість, виділення серед більшості товарів

Ефективність: високе середнє значення замовлення

DS5208

DS5638

3) Розміри упаковок, що захищають вашу маржу та підвищують обсяги продажів

Розмір упаковки — це не незначна деталь у засобах захисту від сонця. Це стратегія ціноутворення.

Рекомендовані розміри упаковок залежно від ролі артикулу

Щоденний засіб для обличчя: 40–60 г або 30–50 мл

Чому: підходить для сумочок, стимулює повторні покупки, спрощує встановлення преміальних цін

Тональний засіб для обличчя: 30–50 г

Чому: вища вартість і вища сприйнята цінність

Сімейна серія засобів для тіла: 200–400 мл

Чому: вам потрібен чіткий орієнтир вартості

Спортивна серія засобів для тіла: 150–250 мл

Чому: преміальна модель (SKU), що не конкурує за розміром

4) Цінові рівні, які забезпечують стабільність вашого асортименту

У вашому асортименті має бути три цінові рівні. Це задовольняє роздрібних продавців і запобігає тому, що ви конкуруватимете лише за ціною.

Рівень 1: орієнтири вартості (високий оборот)

Засоби для тіла SPF 30 або SPF 50 сімейного розміру

Мета: просте й швидке придбання, великий об’єм, повторні покупки

Рівень 2: Основні щоденні товари (найбільша кількість одиниць у всіх каналах)

Щоденний засіб для обличчя SPF 50

Стандартний засіб для тіла SPF 50

Мета: стабільні повторні замовлення, гарна представленість на полицях

Рівень 3: Товари, що забезпечують маржу (менший об’єм реалізації, вищий прибуток)

Матовий засіб для обличчя, тонований засіб для обличчя, засіб для спорту та активного відпочинку на свіжому повітрі, стік

Мета: захист прибутковості, відмінність від продавців товарів-комодиті

Просте правило: якщо всі товари позначені як «преміум», ритейлери вибирають лише окремі позиції; якщо всі товари позначені як «економ», ви потрапляєте в цінову війну зі знижками.

Якщо ви розробляєте категорію засобів захисту від сонця для вашої країни, ми можемо надати вам готове пропозиційне рішення для дистриб’ютора, адаптоване до вашого каналу розподілу та цільових цін, включаючи рекомендовані розміри упаковок та позиціонування для обличчя й тіла.

Якщо вас це цікавить, надішліть: