Les 9 meilleurs écrans solaires à distribuer pour constituer une gamme rentable

Si vous recherchez des crèmes solaires à distribuer, la clé du succès réside dans le fait que vos produits aident les détaillants à prendre des décisions rapidement : visage ou corps, usage quotidien ou en extérieur, finition mate ou hydratante, teintée ou invisible.

Ce guide vous aide à constituer une gamme de 8 à 12 références (SKU) de crèmes solaires adaptée à la plupart des canaux de distribution mondiaux, avec des rôles clairement définis pour chaque référence, des recommandations concernant les formats d’emballage et une structure tarifaire préservant votre marge.

1) Commencez avec deux gammes de produits, car la logique d’achat diffère.

Crème solaire pour le visage

• Potentiel plus élevé de réachat lorsque la texture et l’expérience utilisateur sont satisfaisantes.
• Les consommateurs sont plus sensibles aux problèmes de « peluchage », de « teinte blanchâtre » et de « sensation grasse ».
• Fort potentiel de vente additionnelle (versions teintées, finition mate, positionnement anti-âge).

Solaire corporel

• Déterminé par le volume, l’usage familial et les achats saisonniers en quantité.
• Le format d’emballage et le rapport qualité-prix revêtent une importance capitale.
• Vitesse de rotation accélérée dès lors que vous ciblez efficacement les usages en extérieur et les voyages.

Selon notre expérience, de nombreux distributeurs sous-performent parce qu’ils considèrent les soins du visage et du corps comme une seule et même catégorie. Séparez-les dès le départ, et votre gamme devient plus facile à vendre.

2) 9 SKU couvrent 80 % de la demande

En vous concentrant sur les références essentielles (SKUs) et quelques options complémentaires, vous pouvez répondre à 80 % des besoins du marché tout en conservant une sélection efficace et à haut taux de rotation. Voici une gamme « essentielle + optionnelle » incluant les protections pour le visage et le corps.

A) Protection solaire essentielle pour le visage

• Crème solaire légère quotidienne pour le visage, FPS 50

Rôle : votre produit phare pour une utilisation quotidienne

Texture : lait ou crème-gel léger, absorption rapide

PRODUIT ÉTOILE

• Crème solaire teintée pour le visage, FPS 50

Rôle : générateur de marge et « routine en une seule étape »

Conseil : deux teintes sont idéales, mais même une teinte universelle unique peut bien fonctionner si vous maintenez une gamme restreinte

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B) Noyau de protection solaire pour le corps

• Lotion corporelle FPS 50 en format familial

Rôle : fort taux de rotation, ancrage de la valeur

Contenance de l’emballage : 200–400 ml

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• Protection solaire corporelle pour activités sportives et extérieures, FPS 75

Rôle : positionnement haut de gamme pour la plage et les activités en extérieur

Positionnement : résistant à l’eau, résistant à la transpiration, texture durable

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• Huile solaire pour le corps

Rôle : nourrit et illumine la peau

Conditionnement : 150–250 ml

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DS5767

C) Options supplémentaires facultatives

• Vaporisateur pour visage et corps

Rôle : praticité, destiné aux acheteurs en extérieur

Remarque : la distribution varie selon la chaîne de distribution et la réglementation ; veuillez donc vérifier la faisabilité pour votre itinéraire commercial

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• Stick solaire pour le visage, zones à forte exposition

Rôle : vente additionnelle pour les activités sportives, les voyages et la réapplication en déplacement

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• Soins après-soleil

Rôle : augmente la taille du panier et réduit les plaintes liées aux « problèmes liés au soleil »

Fonctionne bien en lot avec la crème solaire pour le corps

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DS5352

• Écran solaire avec nouvel emballage

Rôle : attractivité, se démarquer face à la plupart des produits

Fonctionne bien : valeur moyenne des commandes élevée

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3) Formats d’emballage qui protègent votre marge et améliorent la rotation

Le format d’emballage n’est pas un détail secondaire pour les écrans solaires. Il s’agit d’une stratégie de prix.

Formats d’emballage recommandés selon le rôle de l’article

Visage quotidien : 40–60 g ou 30–50 ml

Pourquoi : s'adapte aux sacs à main, encourage les achats répétés, permet une tarification premium plus facile

Teintée pour le visage : 30–50 g

Pourquoi : coût plus élevé et valeur perçue plus élevée

Gamme corps : 200–400 ml

Pourquoi : vous souhaitez un repère de valeur clair

Corps sport : 150–250 ml

Pourquoi : article haut de gamme, qui ne se positionne pas sur la taille

4) Niveaux de prix assurant la stabilité de votre gamme

Votre gamme doit comporter trois niveaux. Cela satisfait les détaillants et vous évite de ne rivaliser qu’au niveau des prix.

Niveau 1 : Repères de valeur (fort taux de rotation)

Crème solaire pour le corps FPS 30 ou FPS 50, format familial

Objectif : achat facile et rapide, volume élevé, achats répétés

Niveau 2 : Produits quotidiens essentiels (le plus grand volume de ventes sur tous les canaux)

Crème solaire quotidienne pour le visage FPS 50

Crème solaire standard pour le corps FPS 50

Objectif : commandes régulières, bonne visibilité en rayon

Niveau 3 : Produits générateurs de marge (volume moindre, marge supérieure)

Crème solaire matifiante pour le visage, crème solaire teintée pour le visage, crème solaire sport et extérieur, stick solaire

Objectif : préserver la rentabilité, vous démarquer des vendeurs de produits de base

Règle rapide : si tous vos produits sont qualifiés de « premium », les distributeurs font une sélection sélective ; si tous sont qualifiés de « valeur », vous êtes contraints de participer à une guerre des prix.

Si vous développez une gamme de produits solaires pour votre pays, nous pouvons vous fournir une proposition clé en main destinée à un distributeur, adaptée à votre mix de circuits de distribution et à vos objectifs de prix, y compris les formats d’emballage recommandés ainsi que le positionnement des produits pour le visage et le corps.

Si vous êtes intéressé(e), envoyez-nous :

• Votre principal circuit de distribution (pharmacie, distribution spécialisée beauté, grande surface, commerce électronique)
• La fourchette de prix cible pour les produits visage et corps
• Le facteur de protection solaire (FPS) privilégié (30, 50 ou les deux)

Nous vous répondrons alors avec une fiche d’assortiment que vous pourrez utiliser pour vos achats et vos présentations en point de vente.