I 9 migliori solari per la distribuzione per costruire una linea redditizia

Se state cercando prodotti solari da distribuire, la chiave del successo è che i vostri prodotti aiutino i rivenditori a prendere decisioni rapide: viso o corpo, uso quotidiano o per attività all’aperto, finitura opaca o idratante, colorata o invisibile.

Questa guida illustra come costruire una linea di 8–12 referenze (SKU) di prodotti solari adatta alla maggior parte dei canali di distribuzione globale, con ruoli ben definiti per ciascuna referenza, indicazioni sulle dimensioni degli imballaggi e una struttura dei prezzi che tuteli il vostro margine.

1) Iniziate con due linee di prodotti, poiché la logica d’acquisto è diversa

Crema solare per il viso

• Maggiore potenziale di riacquisto quando la texture e l’esperienza d’uso soddisfano il consumatore
• I consumatori sono particolarmente sensibili a fenomeni come il 'pilling', il 'residuo bianco' e la 'sensazione untuosa'
• Ampio spazio per cross-selling e upselling (versioni colorate, finitura opaca, posizionamento anti-età)

Protezione solare per il corpo

• Guidato dal volume, dall’uso familiare e dagli acquisti stagionali in previsione
• Le dimensioni degli imballaggi e il rapporto qualità-prezzo sono fattori ancora più importanti
• Velocità di vendita superiore quando si colgono appieno i momenti legati all’attività all’aperto e ai viaggi

Secondo la nostra esperienza, molti distributori ottengono risultati scadenti perché trattano i prodotti per il viso e per il corpo come un’unica categoria. Separateli fin dall’inizio e la vostra gamma diventerà più facile da vendere.

2) 9 SKU coprono l’80% della domanda

Concentrandosi sugli SKU principali e su alcuni optional aggiuntivi, è possibile soddisfare l’80% delle esigenze del mercato mantenendo tuttavia una selezione efficiente e ad alto tasso di rotazione. Di seguito è riportata una gamma "principale + opzionale" che include protezioni solari per viso e corpo.

A) Protezione solare per il viso – linea principale

• Protezione solare leggera quotidiana per il viso SPF 50

Ruolo: driver di volume per l’uso quotidiano

Texture: lozione leggera o crema gel, ad assorbimento rapido

PRODOTTO STARS

• Protezione solare per il viso colorata SPF 50

Ruolo: generatore di margine e parte di una routine "in un solo passaggio"

Consiglio: due sfumature sono ideali, ma anche una sola tonalità universale può funzionare bene, purché la gamma rimanga ben definita

DS5397

DS313-1

B) Nucleo protettivo per il corpo

• Lozione corporea SPF 50, formato famiglia

Ruolo: elevato tasso di rotazione, prodotto chiave per il valore

Formato confezione: 200–400 ml

DS5776

• Protezione solare corpo per sport all'aperto SPF 75

Ruolo: prezzo premium per uso in spiaggia e all'aperto

Posizionamento: resistente all'acqua, resistente al sudore, sensazione duratura

DS5764

• Olio solare per il corpo

Funzione: nutre, potenzia la lucentezza della pelle

Confezione: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Accessori opzionali

• Spray per viso e corpo

Funzione: praticità, per gli acquirenti all’aperto

Nota: la distribuzione varia in base al canale e alla normativa; verificare quindi la fattibilità per il proprio canale di commercializzazione

DS5762
DS5216

• Stick solare per il viso per le aree ad alta esposizione

Ruolo: cross-selling per sport, viaggi e riapplicazione in movimento

DS5763

DS5768

• Cura post-esposizione solare

Ruolo: aumenta la dimensione del carrello e riduce le lamentele relative ai «problemi da sole»

Funziona bene come bundle con la crema solare per il corpo

DS5355

DS5352

• Protezione solare con nuovo imballaggio

Ruolo: Attrattività, spiccare rispetto alla maggior parte dei prodotti

Funziona: Valore medio dell’ordine elevato

DS5208

DS5638

3) Formati di confezione che tutelano il tuo margine e migliorano la rotazione

Il formato di confezione non è un dettaglio secondario nella protezione solare: è una strategia di prezzo.

Formati di confezione consigliati in base al ruolo dell’SKU

Per il viso, uso quotidiano: 40–60 g o 30–50 ml

Perché: si adatta alle borse, incoraggia acquisti ripetuti e consente una strategia di prezzo premium più facile

Tintura per il viso: 30–50 g

Perché: costo più elevato e valore percepito più alto

Linea corpo (valore): 200–400 ml

Perché: è necessario un chiaro punto di riferimento del valore

Linea corpo sport: 150–250 ml

Perché: SKU premium, non in competizione sulla base della capacità

4) Livelli di prezzo che rendono stabile la tua offerta

La tua gamma dovrebbe comprendere tre livelli. Ciò mantiene soddisfatti i rivenditori e impedisce di competere esclusivamente sul prezzo.

Livello 1: Punti di riferimento di valore (alta rotazione)

Protezione solare per il corpo SPF 30 o SPF 50 formato famiglia

Finalità: acquisto facile e immediato, volume, acquisti ripetuti

Livello 2: Prodotti quotidiani principali (maggior numero di unità vendute su tutti i canali)

Protezione solare quotidiana per il viso SPF 50

Protezione solare standard per il corpo SPF 50

Finalità: rinnovi d’ordine costanti, buona presenza sugli scaffali

Livello 3: Prodotti a maggior margine (volume inferiore, profitto più elevato)

Protezione solare per il viso opaca, protezione solare per il viso colorata, protezione solare sportiva per uso all’aperto, stick solare

Finalità: tutela della redditività, differenziazione rispetto ai venditori di prodotti commodity

Una regola rapida: se tutti i prodotti sono «premium», i rivenditori selezionano solo quelli che preferiscono; se tutti i prodotti sono «economici», si finisce intrappolati nelle guerre dei prezzi.

Se stai creando una categoria di prodotti solari per il tuo paese, possiamo condividere una proposta pronta per la distribuzione, personalizzata in base alla tua combinazione di canali e agli obiettivi di prezzo, inclusi i formati di confezione consigliati e il posizionamento per viso e corpo.

Se lo desideri, inviaci:

• Il tuo principale canale di vendita (farmacia, rivendita cosmetica, supermercato, e-commerce)
• Fascia di prezzo target per i prodotti per viso e corpo
• Fattore di protezione solare (SPF) preferito (30, 50 o entrambi)

E ti invieremo una scheda assortimento che potrai utilizzare per gli acquisti e le presentazioni ai punti vendita.