9 Jenis Sunscreen Teratas untuk Diedarkan demi Membina Barisan Produk yang Menguntungkan

Jika anda mencari pengedaran sunscreen, kunci kejayaan terletak pada produk anda yang membantu pengecer membuat keputusan dengan cepat: untuk muka atau badan, harian atau luar rumah, berkesan matte atau melembapkan, berwarna atau tidak kelihatan.

Panduan ini membina barisan sunscreen 8–12 SKU yang sesuai dengan kebanyakan saluran pengedaran global, dengan peranan yang jelas bagi setiap SKU, panduan saiz pembungkusan, dan struktur harga yang melindungi margin anda.

1) Mulakan dengan dua barisan produk, kerana logik pembelian berbeza

Penapis suria muka

• Potensi pembelian semula yang lebih tinggi apabila tekstur dan pengalaman pengguna memuaskan
• Orang menjadi lebih sensitif terhadap isu seperti 'pengelupasan', 'kesan putih', dan 'rasa berminyak'
• Ruang peningkatan jualan yang kuat (berwarna, matte, posisi anti-penuaan)

Sunsreen badan

• Didorong oleh volumen, penggunaan keluarga, dan stok musiman
• Saiz pembungkusan dan nilai lebih penting
• Lebih cepat terjual apabila anda menjangkau momen luar rumah dan perjalanan

Berdasarkan pengalaman kami, banyak pengedar berprestasi rendah kerana mereka menganggap penjagaan muka dan badan sebagai satu kategori sahaja. Pisahkan keduanya seawal mungkin, dan pelbagai produk anda akan menjadi lebih mudah dijual.

2) 9 SKU Meliputi 80% Permintaan

Dengan memfokuskan pada SKU utama dan beberapa pilihan tambahan, anda boleh memenuhi 80% keperluan pasaran sambil mengekalkan pilihan produk yang cekap dan berpusingan tinggi. Di bawah ini adalah susunan "utama + pilihan" yang merangkumi perlindungan untuk muka dan badan.

A) Perlindungan matahari untuk muka (utama)

• Perlindungan matahari harian ringan untuk muka SPF 50

Peranan: pendorong jualan isipadu untuk penggunaan harian

Tekstur: losyen ringan atau krim gel, diserap dengan cepat

Produk Bintang

• Perlindungan matahari berwarna untuk muka SPF 50

Peranan: pembina margin dan "rutin satu langkah"

Petua: dua nada warna adalah ideal, tetapi walaupun satu nada warna universal pun boleh memberikan prestasi yang baik jika anda mengekalkan susunan produk secara ketat

DS5397

DS313-1

B) Inti Pelindung Badan daripada Sinaran UV

• Losyen Badan SPF 50 dalam saiz keluarga

Peranan: kelajuan jualan tinggi, penunjuk nilai

Saiz pembungkusan: 200–400 ml

DS5776

• Pelindung Badan untuk Aktiviti Luar Rumah dan Sukan SPF 75

Peranan: titik harga premium untuk aktiviti di pantai dan luar rumah

Penentuan kedudukan: tahan air, tahan peluh, rasa tahan lama

DS5764

• Minyak Pelindung Matahari untuk Badan

Peranan: Menutrisi, meningkatkan kecerahan kulit

Saiz pembungkusan: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Pilihan tambahan (pilihan)

• Semprotan untuk muka dan badan

Peranan: kemudahan, untuk pembeli di luar rumah

Nota: pengedaran berbeza mengikut saluran dan peraturan; oleh itu, sila semak kelayakan bagi saluran pemasaran anda

DS5762
DS5216

• Pelembap Tabir Suria Berbentuk Stik untuk Kawasan Wajah yang Terdedah Secara Tinggi

Peranan: meningkatkan jualan tambahan untuk aktiviti sukan, perjalanan, dan penggunaan semula semasa bergerak

DS5763

DS5768

• Penjagaan Selepas Terkena Matahari

Peranan: meningkatkan saiz bakul beli-belah dan mengurangkan aduan berkaitan 'masalah matahari'

Bekerja dengan baik sebagai pakej bersama pelembap tabir suria badan

DS5355

DS5352

• Tabir suria dengan pembungkusan baharu

Peranan: Daya tarikan, menonjol berbanding kebanyakan produk

Berfungsi: Nilai pesanan purata yang tinggi

DS5208

DS5638

3) Saiz pembungkusan yang melindungi margin anda dan meningkatkan kelajuan jualan

Saiz pembungkusan bukanlah perkara kecil dalam tabir suria. Ia merupakan strategi penetapan harga.

Saiz pembungkusan yang dicadangkan mengikut peranan SKU

Harian untuk wajah: 40–60 g atau 30–50 ml

Mengapa: sesuai untuk beg tangan, mendorong pembelian berulang, harga premium lebih mudah dikenakan

Tinted wajah: 30–50 g

Mengapa: kos lebih tinggi dan nilai yang dirasai lebih tinggi

Nilai keluarga badan: 200–400 ml

Mengapa: anda memerlukan titik rujukan nilai yang jelas

Badan sukan: 150–250 ml

Mengapa: SKU premium, tidak bersaing berdasarkan saiz

4) Tatarajah harga yang menjadikan pelbagai produk anda stabil

Susunan produk anda harus mempunyai tiga tahap. Ini menjaga kepuasan pengecer dan mengelakkan anda daripada bersaing secara eksklusif berdasarkan harga.

Tahap 1: Titik rujukan nilai (kelajuan pergantian tinggi)

Ukuran keluarga SPF 30 atau SPF 50

Tujuan: mudah ya pembelian, jumlah, ulangi

Tahap 2: Inti harian (kebanyakkan unit merentasi saluran)

SPF wajah harian 50

SPF badan standard 50

Tujuan: penataan semula yang konsisten, kehadiran rak yang baik

Tahap 3: Pembina margin (volume yang lebih rendah, keuntungan yang lebih tinggi)

Wajah matte, wajah berwarna, sukan luar, tongkat

Tujuan: melindungi keuntungan, membezakan anda dari penjual komoditi

Peraturan ringkas: jika semua adalah "premium", peruncit memilih ceri. Jika semua adalah "nilai", anda terjebak dalam perang diskaun.

Jika anda sedang membina kategori pelindung matahari untuk negara anda, kami boleh berkongsi cadangan pengedar yang sedia guna yang disesuaikan dengan kombinasi saluran dan sasaran harga anda, termasuk saiz pek yang dicadangkan serta penentuan posisi untuk produk muka dan badan.

Jika anda menghendakinya, hantar:

• Saluran utama anda (farmasi, runcit kecantikan, pasar raya, perdagangan elektronik)
• Julat harga sasaran untuk produk muka dan badan
• Fokus SPF yang diutamakan (30, 50, atau kedua-duanya)

Dan kami akan membalas dengan senarai pilihan produk yang boleh anda gunakan untuk pembelian dan persembahan di runcit.