Top 9 produse de protecție solară pentru distribuție, pentru a construi o gamă profitabilă

Dacă căutați produse de protecție solară pentru distribuție, cheia succesului constă în faptul că produsele dumneavoastră ajută comercianții să ia decizii rapid: pentru față sau corp, pentru utilizare zilnică sau în aer liber, matte sau hidratante, colorate sau invizibile.

Acest ghid vă ajută să creați o gamă de 8–12 SKU-uri de produse de protecție solară care se potrivesc majorității canalelor globale de distribuție, cu roluri clare pentru fiecare SKU, recomandări privind dimensiunile ambalajelor și o structură de prețuri care protejează marja dumneavoastră.

1) Începeți cu două linii de produse, deoarece logica achiziției este diferită

Cremă solară pentru față

• Potențial mai mare de re-cumpărare atunci când textura și experiența utilizatorului sunt satisfăcătoare
• Oamenii sunt mai sensibili în ceea ce privește «piling-ul», «aspectul alb» și «senzația de grăsime»
• Spațiu semnificativ pentru promovarea produselor premium (colorate, matte, cu poziționare anti-îmbătrânire)

Protecție solară corporală

• Determinat de volum, utilizarea familială și stocarea sezonieră
• Dimensiunea ambalajului și valoarea acestuia sunt mai importante
• Vânzarea este mai rapidă atunci când acoperiți eficient momentele petrecute în aer liber și în călătorii

Din experiența noastră, mulți distribuitori obțin rezultate suboptime deoarece tratează produsele pentru față și cele pentru corp ca pe o singură categorie. Separați-le de la început și sortimentul dumneavoastră devine mai ușor de vândut.

2) 9 SKU acoperă 80 % din cerere

Concentrându-vă pe SKU-uri de bază și pe câteva opțiuni suplimentare, puteți acoperi 80 % din nevoile pieței, păstrând în același timp selecția eficientă și cu o rotație ridicată. Mai jos este o gamă „de bază + opțională”, care include protecție pentru față și pentru corp.

A) Protecție solară facială de bază

• Protecție solară facială ușoară pentru uz zilnic, SPF 50

Rol: motorul volumului de vânzări pentru uz zilnic

Textură: loțiune ușoară sau cremă-gel, cu absorbție rapidă

Produs Star

• Protecție solară facială colorată, SPF 50

Rol: generator de marjă și „rutină într-un singur pas”

Sfat: două nuanțe sunt ideale, dar chiar și o singură nuanță universală poate da rezultate bune, dacă mențineți gama restrânsă

DS5397

DS313-1

B) Nucleu de protecție solară pentru corp

• Loțiune corporală SPF 50, format de familie

Rol: vânzări ridicate, punct de referință al valorii

Dimensiunea ambalajului: 200–400 ml

DS5776

• Protecție solară corporală pentru sport și activități în aer liber, SPF 75

Rol: preț premium pentru utilizare la plajă și în aer liber

Poziționare: rezistentă la apă, rezistentă la transpirație, senzație durabilă

DS5764

• Ulei solar pentru corp

Rol: hrănește, accentuează strălucirea pielii

Mărimea ambalajului: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Opțiuni suplimentare opționale

• Spray pentru față și corp

Rol: comoditate, pentru cumpărătorii care fac cumpărături în aer liber

Notă: distribuția variază în funcție de canalul de distribuție și de reglementările aplicabile, așadar verificați fezabilitatea pentru ruta dumneavoastră de comercializare

DS5762
DS5216

• Crema solară stick pentru față, zone cu expunere ridicată

Rol: promovare suplimentară pentru sport, călătorii și reaplicare în mișcare

DS5763

DS5768

• Îngrijire post-expunere solară

Rol: crește dimensiunea coșului de cumpărături și reduce plângerile legate de „problemele cauzate de soare”

Funcționează bine ca pachet împreună cu crema solară pentru corp

DS5355

DS5352

• Protecție solară cu ambalaj nou

Rol: Atracție, diferențiere față de majoritatea produselor

Funcționează: Valoare medie ridicată a comenzii

DS5208

DS5638

3) Dimensiuni ale ambalajelor care vă protejează marja și îmbunătățesc vânzarea

Dimensiunea ambalajului nu este un detaliu nesemnificativ în cazul produselor de protecție solară. Este o strategie de prețurizare.

Dimensiuni sugerate ale ambalajelor în funcție de rolul SKU

Pentru față, uz zilnic: 40–60 g sau 30–50 ml

De ce: se potrivesc geantelor de mână, încurajează achizițiile repetate, permit stabilirea unor prețuri premium mai ușor

Tintură facială: 30–50 g

De ce: cost mai ridicat și valoare percepută mai mare

Valoare familie produse pentru corp: 200–400 ml

De ce: dorești un punct de referință clar al valorii

Produse pentru corp – variantă sport: 150–250 ml

De ce: articol premium, care nu concurează pe criteriul volumului

4) Trepte de preț care asigură stabilitatea gamei dumneavoastră de produse

Linia dumneavoastră de produse ar trebui să includă trei trepte. Acest lucru menține satisfacția retailerilor și vă previne de necesitatea de a concura exclusiv pe criteriul prețului.

Treapta 1: puncte de referință pentru valoare (rotire ridicată)

Protecție solară corporală SPF 30 sau SPF 50, format familial

Scop: achiziție ușoară și rapidă, volum mare, comenzi repetate

Nivelul 2: Produse de bază pentru utilizare zilnică (cele mai multe unități vândute pe toate canalele)

Protecție solară facială zilnică SPF 50

Protecție solară corporală standard SPF 50

Scop: comenzi repetate constante, prezență bună pe raft

Nivelul 3: Produse care sporesc marja (volum scăzut, profit ridicat)

Protecție solară facială mată, protecție solară facială colorată, protecție solară pentru sport și activități în aer liber, stick

Scop: protejează rentabilitatea, vă diferențiază de vânzătorii de produse standard

O regulă rapidă: dacă toate produsele sunt „premium”, distribuitorii aleg doar cele pe care le doresc; dacă toate produsele sunt „valoare”, vă veți confrunta cu războaie de prețuri.

Dacă dorești să creezi o categorie de produse de protecție solară pentru țara ta, putem împărtăși cu tine o propunere gata de distribuție, adaptată mixului tău de canale și obiectivelor de preț, inclusiv dimensiunile recomandate ale ambalajelor și poziționarea produselor pentru față și corp.

Dacă dorești acest lucru, trimite-ne:

• Canalul tău principal (farmacie, retail de cosmetice, supermarket, comerț electronic)
• Plaja de prețuri țintă pentru produsele pentru față și corp
• Factorul SPF preferat (30, 50 sau ambele)

Și vom răspunde cu o fișă de assortiment pe care o poți folosi pentru achiziții și prezentări în magazine.