Top 9 produse de protecție solară pentru distribuție, pentru a construi o gamă profitabilă

Dacă căutați produse de protecție solară pentru distribuție, cheia succesului constă în faptul că produsele dumneavoastră ajută comercianții să ia decizii rapid: pentru față sau corp, pentru utilizare zilnică sau în aer liber, matte sau hidratante, colorate sau invizibile.

Acest ghid construiește o gamă de 9 referințe (SKU) de produse de protecție solară care se potrivesc majorității canalelor globale de distribuție, cu roluri clare pentru fiecare referință, recomandări privind dimensiunile ambalajelor și o structură de prețuri care protejează marja dvs.

1) Începeți cu două linii de produse, deoarece logica achiziției este diferită

Cremă solară pentru față

• Potențial mai mare de re-cumpărare atunci când textura și experiența utilizatorului sunt satisfăcătoare
• Oamenii sunt mai sensibili în ceea ce privește «piling-ul», «aspectul albicios» și «senzația de grăsime».
• Spațiu semnificativ pentru promovarea produselor premium (colorate, matte, cu poziționare anti-îmbătrânire)

Protecție solară corporală

• Determinat de volum, utilizarea familială și stocarea sezonieră
• Dimensiunea ambalajului și valoarea acestuia sunt mai importante
• Vânzarea este mai rapidă atunci când acoperiți eficient momentele petrecute în aer liber și în călătorii

Din experiența noastră, mulți distribuitori obțin rezultate suboptime deoarece tratează produsele pentru față și cele pentru corp ca pe o singură categorie. Separați-le de la început și sortimentul dumneavoastră devine mai ușor de vândut.

2) Cele 9 referințe (SKU) care acoperă 80% din cerere

Concentrându-vă pe SKU-uri de bază și pe câteva opțiuni suplimentare, puteți acoperi 80 % din nevoile pieței, păstrând în același timp selecția eficientă și cu o rotație ridicată. Mai jos este o gamă „de bază + opțională”, care include protecție pentru față și pentru corp.

A) Protecție solară pentru față

Produsele de protecție solară pentru față trebuie să ofere performanțe ridicate în diverse condiții ale pielii, fiind în același timp potrivite pentru uz zilnic. Mai jos sunt prezentate cele două tipuri esențiale pentru o ofertă solidă de protecție solară facială.

• Protecție solară facială ușoară pentru uz zilnic

Prima dvs. referință (anchor) ar trebui să fie o protecție solară facială ușoară pentru uz zilnic, cu textură de loțiune sau cremă gel care se absoarbe rapid, deoarece aceasta este referința (SKU) pe care comercianții o reîncomandă cel mai frecvent atunci când clienții doresc un produs confortabil pentru utilizare zilnică.

Protecție solară zilnică Acest blocator solar conține un element unic de protecție UV și formează o rețea protectoare compactă pe suprafața pielii pentru a bloca daunele cauzate de radiațiile UVA și UVB

• Protecție solară facială colorată

Alegeți o protecție solară facială colorată ca opțiune de creștere a marjei și „rutină într-un singur pas”, deoarece se vinde atât pe baza comodității, cât și a finisajului, la fel de mult ca și pe baza protecției. Puteți oferi nuanțe diferite pentru o acoperire mai largă.

Cremă de protecție solară colorată SPF50+ Negasos, fără efect de decolorare Oferă o acțiune 4-in-1: protecție solară, albire, hidratare și blocare; protejează pielea pe termen lung împotriva daunelor provocate de radiațiile UVA/UVB și menține hidratarea.

B) Protecție solară pentru corp

Categoria de produse de protecție solară pentru corp este condusă de volumul de vânzări și de utilizarea familială. Consumatorii tind să cumpere produse în ambalaje de dimensiuni mai mari. Așadar, construiți gama dvs. de produse pentru corp în jurul volumului și al stocării sezoniere. În același timp, este important să combinați opțiuni de valoare și premium pentru a acoperi preferințele variate ale cumpărătorilor.

• Loțiune de protecție solară pentru corp, în ambalaj mare

Aceasta este SKU-ul dvs. de valoare-ancoră cu rotație ridicată pentru familiile și utilizarea zilnică. Este perfectă pentru:

Stimularea rotației și satisfacerea unei nevoi previzibile, sezoniere.

Un produs best-seller care poate atrage clienți.

Îmbunătățirea portofoliului de produse pentru a consolida competitivitatea.

Seria de loțiuni protectoare solare pentru albire/hidratare/anti-îmbătrânire Un produs 2-in-1 care combină loțiunea corporală hidratantă cu protecția solară. Varianta în format familial oferă o excelentă relație calitate-preț. Vă rugăm să rețineți că această serie nu este potrivită pentru copii.

• Protecție solară cu SPF ridicat pentru sporturile în aer liber

Această categorie are ca scop atragerea unor clienți fideli, cu marjă ridicată, și consolidează autoritatea mărcii într-un segment în creștere.

Prin aplicarea unei strategii de diferențiere, putem obține prețuri premium și marje de profit superioare.

Dezvoltarea unor canale specializate de retail.

Construiește o valoare de marcă durabilă care poate fi valorificată în alte categorii de produse.

Protecție solară SPF 75 pentru albire, destinată sporturilor în aer liber Protecția solară cu factor ridicat de protecție este potrivită pentru sporturile în aer liber, precum și pentru persoanele care lucrează sau petrec vacanța în aer liber.

• Ulei protector solar

Uleiul de protecție solară reprezintă un segment de piață de nișă. El oferă un efect de strălucire accentuat și hrănește pielea, asigurând în același timp o protecție solară ridicată. Nu este un produs de volum mare, ca loțiunea corporală, ci un segment cu marjă ridicată, orientat spre stilul de viață, care îndeplinește scopuri specifice.

Ulei de protecție solară hidratant și iluminator Menține hidratarea pielii în permanență și formează rapid un strat protector împotriva daunelor provocate de radiațiile UV. De asemenea, hrănește și iluminează pielea, făcând-o mai luminoasă și mai radiantă.

C) Accesorii opționale

Referințele (SKU) opționale oferă clienților dvs. o varietate suplimentară și soluții specializate. Acestea pot crește valoarea medie a comenzii (AOV) și pot oferi clienților dvs. rutine complete de îngrijire solară.

• Spray de protecție solară

Formatul spray face reaplicarea rapidă și ușoară, fiind perfect pentru cei care frecventează plaja, pentru lucrătorii din aer liber și pentru persoanele active. Rapid, ușor de utilizat și portabil.

Spray protector solar SPF 60 Acest produs cu o textură hidratantă are efecte unice în ceea ce privește protecția față de soare, hidratarea și repararea, protejează eficient pielea de daunele cauzate de radiațiile UVA/UVB, ohidratează și menține pielea hidratată și transparentă.

• Crema solară stick pentru față, zone cu expunere ridicată

Categoria de creme solare în stick este un produs cu marjă ridicată și cu o mare utilitate. Sunt excelente pentru protejarea zonelor expuse intens, cum ar fi nasul, urechile și gâtul, oferind o aplicare ușoară, fără mizerie.

Balsam de protecție solară sub formă de stick Îmbogățită cu ingrediente active de albire, poate îmbunătăți vizibil aspectul mat al pielii și îi poate conferi o strălucire naturală. În același timp, hrănește în profunzime pielea, oferindu-i o textură delicată, luminează eficient depozitele de melanină și reduce pigmentările și alte probleme. Această cremă de protecție solară oferă pielii îngrijire multidirecțională.

• Produse pentru îngrijirea după expunerea la soare

Produsele de îngrijire post-expunere solară sunt adesea promovate ca având efect calmant și hidratant. Acestea rezolvă problemele apărute după arsuri solare, cum ar fi roșeața, descuamarea și iritația. Promovarea îngrijirii post-expunere solare ca parte a unei rutine de îngrijire a pielii după expunerea la soare poate stimula achizițiile repetate și poate crește valoarea medie a tranzacției.

Îngrijire post-expunere solară Acest produs este îmbogățit cu mai mulți extracte naturale și esențe albitorii și hidratante pentru a curăța în profunzime, a elimina ușor celulele moarte, a deschide porii obstrucționați, a reduce acnea, a ajuta la hidratarea pielii uscate, a îmbunătăți asperitatea, a întări, a afina și a reîmprospăta pielea, a crește absorbția produselor de îngrijire a pielii și a crea o aparență moale, netedă și reînnoită.

• Protecție solară cu ambalaj nou

Un nou design de ambalaj pentru produsele solare poate funcționa eficient ca element vizual de diferențiere, în special în magazinele de cosmetice, în comerțul de înaltă gamă și online.

Protecție solară cu ambalaj nou Oferă o acțiune 4-in-1: protecție solară, albire, hidratare și blocare; protejează pielea pe termen lung împotriva daunelor provocate de radiațiile UVA/UVB și menține hidratarea. fără efect gras, fără decolorare, textură blândă, răcoritoare și fără aspect lipicios.

3) Dimensiuni ale ambalajelor care vă protejează marja și îmbunătățesc vânzarea

Dimensiunea ambalajului nu este un detaliu nesemnificativ în cazul produselor de protecție solară. Este o strategie de prețurizare.

Dimensiuni sugerate ale ambalajelor în funcție de rolul SKU

Pentru față, uz zilnic: 40–60 g sau 30–50 ml

De ce: se potrivesc geantelor de mână, încurajează achizițiile repetate, permit stabilirea unor prețuri premium mai ușor

Tintură facială: 30–50 g

De ce: cost mai ridicat și valoare percepută mai mare

Valoare familie produse pentru corp: 200–400 ml

De ce: dorești un punct de referință clar al valorii

Produse pentru corp – variantă sport: 150–250 ml

De ce: articol premium, care nu concurează pe criteriul volumului

4) Trepte de preț care asigură stabilitatea gamei dumneavoastră de produse

Linia dumneavoastră de produse ar trebui să includă trei trepte. Acest lucru menține satisfacția retailerilor și vă previne de necesitatea de a concura exclusiv pe criteriul prețului.

O regulă rapidă: dacă toate produsele sunt „premium”, distribuitorii aleg doar cele pe care le doresc; dacă toate produsele sunt „valoare”, vă veți confrunta cu războaie de prețuri.

Dacă dorești să creezi o categorie de produse de protecție solară pentru țara ta, putem împărtăși cu tine o propunere gata de distribuție, adaptată mixului tău de canale și obiectivelor de preț, inclusiv dimensiunile recomandate ale ambalajelor și poziționarea produselor pentru față și corp.

Dacă dorești acest lucru, trimite-ne:

• Canalul tău principal (farmacie, retail de cosmetice, supermarket, comerț electronic)
• Plaja de prețuri țintă pentru produsele pentru față și corp
• Factorul SPF preferat (30, 50 sau ambele)

Și vom răspunde cu o fișă de sortiment pe care o puteți folosi pentru achiziții și prezentări comerciale.