9 Produk Sunscreen Teratas untuk Distribusi guna Membangun Lini yang Menguntungkan

Jika Anda mencari distribusi sunscreen, kunci keberhasilannya terletak pada kemampuan produk Anda membantu pengecer mengambil keputusan dengan cepat: untuk wajah atau tubuh, harian atau untuk aktivitas di luar ruangan, matte atau pelembap, berwarna (tinted) atau tidak terlihat (invisible).

Panduan ini membantu membangun lini sunscreen berisi 8–12 SKU yang cocok untuk sebagian besar saluran distribusi global, dengan peran jelas untuk setiap SKU, panduan ukuran kemasan, serta struktur harga yang melindungi margin Anda.

1) Mulailah dengan dua lini produk, karena logika pembelian berbeda

Sunscreen wajah

• Potensi pembelian ulang lebih tinggi ketika tekstur dan pengalaman pengguna memuaskan
• Konsumen lebih sensitif terhadap istilah seperti 'pilling', 'white cast', dan 'rasa berminyak'
• Ruang penjualan tambahan (upsell) yang kuat (misalnya varian berwarna/tinted, matte, atau dengan positioning anti penuaan)

Tabir surya tubuh

• Didorong oleh volume penjualan, penggunaan keluarga, serta stok musiman (seasonal stock up)
• Ukuran kemasan dan nilai jual lebih penting
• Perputaran stok lebih cepat ketika Anda tepat menangkap momen penggunaan di luar ruangan dan saat bepergian

Berdasarkan pengalaman kami, banyak distributor kurang optimal karena mereka memperlakukan perawatan wajah dan tubuh sebagai satu kategori. Pisahkan keduanya sejak awal, sehingga rangkaian produk Anda menjadi lebih mudah dijual.

2) 9 SKU Mencakup 80% Permintaan

Dengan fokus pada SKU inti dan beberapa pilihan tambahan opsional, Anda dapat memenuhi 80% kebutuhan pasar sekaligus menjaga efisiensi dan tingkat perputaran stok yang tinggi. Di bawah ini adalah susunan produk berkonsep "inti + opsional" yang mencakup perlindungan wajah dan tubuh.

A) Tabir surya wajah inti

• Tabir surya wajah ringan harian SPF 50

Peran: pendorong volume penjualan untuk penggunaan harian

Tekstur: losion atau krim gel ringan, cepat meresap

PRODUK BINTANG

• Tabir surya wajah berwarna SPF 50

Peran: penopang margin dan "rutinitas satu langkah"

Tips: dua nuansa warna ideal, tetapi bahkan satu nuansa warna universal pun dapat berkinerja baik jika Anda mempertahankan susunan produk secara ketat

DS5397

DS313-1

B) Inti Tabir Surya Tubuh

• Lotion Tubuh SPF 50 dalam Ukuran Keluarga

Peran: perputaran tinggi, penopang nilai

Ukuran Kemasan: 200–400 ml

DS5776

• Tabir Surya Tubuh untuk Olahraga dan Aktivitas Luar Ruangan SPF 75

Peran: titik harga premium untuk aktivitas di pantai dan luar ruangan

Penempatan: tahan air, tahan keringat, tekstur tahan lama

DS5764

• Minyak Tabir Surya untuk Tubuh

Peran: Melembapkan, meningkatkan kilau kulit

Ukuran kemasan: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Opsi tambahan

• Semprotan wajah dan tubuh

Peran: kenyamanan, untuk pembeli di luar ruangan

Catatan: distribusi bervariasi tergantung saluran dan peraturan yang berlaku, sehingga harap memeriksa kelayakan untuk rute pemasaran Anda

DS5762
DS5216

• Stik tabir surya untuk wajah dan area yang terpapar sinar matahari tinggi

Peran: penawaran tambahan untuk aktivitas olahraga, perjalanan, dan penggunaan ulang saat bepergian

DS5763

DS5768

• Perawatan pasca paparan sinar matahari

Peran: meningkatkan ukuran keranjang belanja dan mengurangi keluhan terkait 'masalah akibat sinar matahari'

Cocok digunakan sebagai paket bersama tabir surya tubuh

DS5355

DS5352

• Tabir Surya dengan Kemasan Baru

Peran: Daya Tarik, Menonjol di Sebagian Besar Produk

Berfungsi: Nilai Pesanan Rata-Rata Tinggi

DS5208

DS5638

3) Ukuran Kemasan yang Melindungi Margin Anda dan Meningkatkan Penjualan

Ukuran kemasan bukanlah detail kecil dalam produk tabir surya. Ini merupakan strategi penetapan harga.

Ukuran kemasan yang disarankan berdasarkan peran SKU

Harian untuk Wajah: 40–60 g atau 30–50 ml

Mengapa: cocok untuk tas tangan, mendorong pembelian berulang, memudahkan penetapan harga premium

Tinted wajah: 30–50 g

Mengapa: biaya lebih tinggi dan nilai yang dirasakan lebih tinggi

Nilai keluarga tubuh: 200–400 ml

Mengapa: Anda memerlukan acuan nilai yang jelas

Tubuh olahraga: 150–250 ml

Mengapa: SKU premium, tidak bersaing berdasarkan ukuran

4) Tingkatan harga yang menjadikan rangkaian produk Anda stabil

Susunan produk Anda harus memiliki tiga tingkatan. Hal ini membuat para pengecer puas dan mencegah Anda hanya bersaing berdasarkan harga.

Tingkatan 1: Acuan nilai (perputaran tinggi)

Tabir Surya Tubuh SPF 30 atau Tabir Surya Tubuh SPF 50 Ukuran Keluarga

Tujuan: pembelian mudah dan cepat, volume tinggi, pembelian berulang

Tingkat 2: Produk Harian Inti (jumlah unit terbanyak di seluruh saluran)

Tabir Surya Wajah Harian SPF 50

Tabir Surya Tubuh Standar SPF 50

Tujuan: pemesanan ulang yang konsisten, kehadiran menarik di rak

Tingkat 3: Penguat Margin (volume lebih rendah, profit lebih tinggi)

Tabir Surya Wajah Matte, Tabir Surya Wajah Berwarna, Tabir Surya Olahraga & Luar Ruangan, Tabir Surya Bentuk Stik

Tujuan: melindungi profitabilitas, membedakan Anda dari penjual komoditas

Aturan praktis: jika semua produk dianggap "premium", maka pengecer akan memilih-milih; jika semua produk dianggap "nilai ekonomis", Anda akan terjebak dalam perang diskon.

Jika Anda sedang membangun kategori tabir surya untuk negara Anda, kami dapat berbagi proposal siap-distributor yang disesuaikan dengan kombinasi saluran distribusi dan target harga Anda, termasuk ukuran kemasan yang direkomendasikan serta posisi pasar untuk produk wajah dan tubuh.

Jika Anda menginginkannya, kirimkan:

• Saluran utama Anda (apotek, ritel kecantikan, supermarket, e-commerce)
• Kisaran harga target untuk produk wajah dan tubuh
• Fokus SPF yang dipilih (30, 50, atau keduanya)

Dan kami akan membalas dengan lembaran variasi produk yang dapat Anda gunakan untuk pembelian dan presentasi di ritel.