Топ 9 слънцезащитни продукти за дистрибуция, за създаване на рентабилна асортиментна линия

Ако търсите слънцезащитни продукти за дистрибуция, ключът към успеха е вашата продуктова линия да помага на търговците да вземат бързи решения: за лице или тяло, за ежедневна употреба или за открито пространство, матови или хидратиращи, тонирани или невидими.

Това ръководство ви помага да създадете асортиментна линия от 8–12 SKU слънцезащитни продукти, подходяща за повечето глобални дистрибуционни канали, с ясно определени роли за всеки SKU, насоки за размер на опаковката и ценова структура, която защитава вашата маржа.

започнете с две продуктови линии, тъй като логиката на покупка е различна.

Лицеен слънчев крем

• По-висок потенциал за повторна покупка, когато текстурата и потребителският опит са задоволителни.
• Потребителите са по-чувствителни към явления като „пилинг“, „бял оттенък“ и „мазен ефект“.
• Голям потенциал за допълнителни продажби (тонирани, матови, позиционирани като антиейдж продукти).

Слънчева защита за тяло

• Движени от обема на продажбите, семейната употреба и сезонното натрупване на запаси.
• Размерът на опаковката и стойността имат по-голямо значение.
• По-бързо изчерпване на наличността, когато успешно покриете нуждите за употреба на открито и при пътувания.

Според нашия опит много дистрибутори работят неефективно, защото третират лицевите и телесните продукти като една категория. Разделете ги още в началото и асортиментът ви ще стане по-лесен за продаване.

2) 9 SKU покриват 80 % от търсенето

Чрез фокусиране върху основните SKU и няколко допълнителни опции можете да задоволите 80 % от пазарните нужди, като запазите избора си ефективен и с висока оборачемост. По-долу е представен набор от „основни + допълнителни“ продукти, включващ лицева и телесна защита.

А) Основни лицеви слънцезащитни продукти

• Лека дневна лицева слънцезащита SPF 50

Роля: вашият основен продукт за дневна употреба

Текстура: лека лосион или гел-крем, бързо абсорбиращи

STAR PRODUCT

• Тинтирана лицева слънцезащита SPF 50

Роля: увеличаване на маржините и „едноетапен ритуал“

Съвет: идеално е да имате два оттенъка, но дори един универсален тинтиран оттенък може да се справи добре, стига да поддържате строго ограничен асортимент

DS5397

DS313-1

B) Основен продукт за защита на тялото от слънцето

• Тяло лосион SPF 50 в семейен размер

Роля: висок оборот, ключов продукт по отношение на стойността

Размер на опаковката: 200–400 мл

DS5776

• Спортен и уличен лосион за тяло SPF 75

Роля: премиална цена за използване на плажа и на открито

Позициониране: водостоек, потоустойчив, с дълготрайно усещане

DS5764

• Слънцезащитно масло за тялото

Роля: хранене, подобряване на сиянието на кожата

Размер на опаковката: 150–250 мл

DS5772

DS5767

В) Допълнителни опции

• Спрей за лице и тяло

Роля: удобство, за клиенти, които правят покупки навън

Бележка: разпространението варира в зависимост от канала и регулациите, затова проверете възможността за вашата пазарна стратегия

DS5762
DS5216

• Палета със слънцезащитен крем за лице за области с висока експозиция

Роля: допълнителна продажба при спорт, пътувания и повторно нанасяне на ход

DS5763

DS5768

• Грижа след излагане на слънце

Роля: увеличава размера на кошницата и намалява оплакванията от „проблеми със слънцето”

Добре се комбинира като комплект със слънцезащитен крем за тяло

DS5355

DS5352

• Слънцезащитен продукт с ново опаковка

Роля: Привлекателност, отличаване сред повечето продукти

Работи: Висока средна стойност на поръчката

DS5208

DS5638

3) Опаковки с обем, които защитават вашата маржа и подобряват продажбите

Обемът на опаковката не е дребна подробност при слънцезащитните продукти. Това е ценова стратегия.

Препоръчителни обеми на опаковки според ролята на SKU

За ежедневна употреба върху лицето: 40–60 г или 30–50 мл

Защо: подхожда за чанти за ръка, насърчава повторни покупки, по-лесно премиум ценообразуване

Тониращо за лице: 30–50 г

Защо: по-висока себестойност и по-висока възприемана стойност

Семейство продукти за тяло – обем: 200–400 мл

Защо: искате ясен ориентир за стойност

Продукти за тяло – спортна линия: 150–250 мл

Защо: премиум SKU, не конкурира се по обем

4) Ценови нива, които осигуряват стабилност на асортимента ви

Асортиментът ви трябва да включва три ценови нива. Това прави търговците доволни и ви предпазва от конкуренция единствено по цена.

Ниво 1: Ориентири за стойност (висок оборот)

Тяло SPF 30 или Тяло SPF 50, семеен размер

Цел: лесна и бърза покупка, обем, повтарящи се поръчки

Ниво 2: Основни ежедневни продукти (най-много единици по всички канали)

Ежедневен лицев SPF 50

Стандартен телесен SPF 50

Цел: последователни повторни поръчки, добро присъствие на рафта

Ниво 3: Продукти за увеличаване на маржините (по-нисък обем, по-висока печалба)

Лицеви матови, лицеви тонирани, за спорт и открито пространство, в стик формат

Цел: защита на рентабилността, диференциация от продавачите на стокови продукти

Бързо правило: ако всичко е „премиум“, търговците избират само няколко продукта; ако всичко е „стойностно“, попадате в ценови войни.

Ако създавате категория слънцезащитни продукти за вашата страна, ние можем да ви предоставим готово предложение за дистрибутор, адаптирано към вашия канален микс и целеви цени, включващо препоръчителни размери на опаковките и позициониране за лице и тяло.

Ако го желаете, изпратете:

• Вашият основен канал (аптека, магазин за красота, супермаркет, електронна търговия)
• Целевия ценови диапазон за продукти за лице и тяло
• Предпочитан фокус по SPF (30, 50 или и двете)

И ние ще ви изпратим асортиментен лист, който можете да използвате за покупки и търговски презентации.