Топ 9 слънцезащитни продукти за дистрибуция, за създаване на рентабилна асортиментна линия

Ако търсите слънцезащитни продукти за дистрибуция, ключът към успеха е вашата продуктова линия да помага на търговците да вземат бързи решения: за лице или тяло, за ежедневна употреба или за открито пространство, матови или хидратиращи, тонирани или невидими.

Това ръководство описва линия от 9 SKU слънцезащитни продукти, подходяща за повечето глобални канали за дистрибуция, с ясно дефинирани роли за всяко SKU, насоки относно размера на опаковката и ценова структура, която защитава вашата маржа.

започнете с две продуктови линии, тъй като логиката на покупка е различна.

Лицеен слънчев крем

• По-висок потенциал за повторна покупка, когато текстурата и потребителският опит са задоволителни.
• Хората са по-чувствителни към понятията „пилинг“, „бял оттенък“ и „мазен ефект“.
• Голям потенциал за допълнителни продажби (тонирани, матови, позиционирани като антиейдж продукти).

Слънчева защита за тяло

• Движени от обема на продажбите, семейната употреба и сезонното натрупване на запаси.
• Размерът на опаковката и стойността имат по-голямо значение.
• По-бързо изчерпване на наличността, когато успешно покриете нуждите за употреба на открито и при пътувания.

Според нашия опит много дистрибутори работят неефективно, защото третират лицевите и телесните продукти като една категория. Разделете ги още в началото и асортиментът ви ще стане по-лесен за продаване.

2) Деветте SKU, които покриват 80 % от търсенето

Чрез фокусиране върху основните SKU и няколко допълнителни опции можете да задоволите 80 % от пазарните нужди, като запазите избора си ефективен и с висока оборачемост. По-долу е представен набор от „основни + допълнителни“ продукти, включващ лицева и телесна защита.

А) Слънцезащитни продукти за лице

Слънцезащитните продукти за лице трябва да демонстрират добро действие при различни кожни условия и да са подходящи за ежедневна употреба. По-долу са представени двата основни типа, необходими за силна оферта на слънцезащитни продукти за лице.

• Лек слънцезащитен продукт за лице за ежедневна употреба

Първият ви ключов продукт трябва да е лек слънцезащитен продукт за лице за ежедневна употреба с текстура на бързо абсорбираща лосион или гел-крем, тъй като това е SKU, което повечето търговци поръчват повторно, когато клиентите им търсят нещо удобно за ежедневна употреба.

Дневна слънцезащита Този слънцезащитен продукт съдържа уникален UV-защитен елемент, който формира плътна защитна мрежа върху повърхността на кожата, за да блокира увреждането от UV-A и UV-B лъчи

• Тонирана лицева слънцезащита

Изберете тонирана лицева слънцезащита като ваш „източник на марж“ и опция за „едноетапна рутинна употреба“, тъй като тя се продава поради удобството и крайния й ефект не по-малко от защитните й свойства. Можете да предложите различни отсенки, за да обхванете по-широк кръг потребители.

Тонирана слънцезащитна крем-емулсия SPF50+ Без масленост, без избеляване Предлага 4-в-1 действие: слънцезащита, осветляване, хидратация и защита; дълго време предпазва кожата от увреждане от UV-A/UV-B лъчи и я поддържа хидратирана.

B) Тяло – слънцезащита

Категорията слънцезащита за тяло се движи от обема на продажбите и семейната употреба. Потребителите обикновено закупуват продукти в по-големи размери. Затова изградете своята основна асортиментна линия за тяло въз основа на обем и сезонно натрупване на запаси. Едновременно с това е важно да има смес от стойностни и премиум опции, за да се задоволят различните предпочитания на покупателите.

• Слънцезащитна лосион-емулсия за тяло в голям размер

Това е вашият SKU с висок оборот и висока стойност, предназначен за семейства и ежедневна употреба. Идеален е за:

Увеличаване на оборота и задоволяване на предвидима, сезонна нужда.

Най-продаван продукт, който привлича клиенти.

Подобряване на асортимента продукти, за да се повиши конкурентоспособността.

Серия слънцезащитни лосиони за бялане / хидратация / антиейдж Двукомпонентен продукт, който комбинира хидратиращ лосион за тяло и слънцезащитен препарат. Опцията за семеен размер предлага отлична стойност за парите. Моля, обърнете внимание, че тази серия не е подходяща за деца.

• Слънцезащитен препарат с висок SPF за спорт на открито

Тази категория има за цел да привлече клиенти с висока маржа и лоялност и да утвърди авторитета на марката в растящ сегмент.

Чрез диференциационна стратегия можем да постигнем премиално ценообразуване и по-високи печалби.

Развиване на специализирани търговски канали.

Създава устойчива стойност на брендовата марка, която може да се използва и в други категории продукти.

Слънцезащитен препарат с SPF 75 за белина, предназначен за спорт на открито Слънцезащитен препарат с висок SPF е подходящ за спорт на открито, както и за хора, които работят или почиват на открито.

• Мазалка с защита от слънцето

Слънцезащитното масло е нишов пазар. То осигурява подсилен блясък и хранителни вещества за кожата, като в същото време предлага висока защита от слънцето. Това не е високотомен драйвър като тялото лосион, а високомаржиналов, насочен към начин на живот сегмент, който служи на специфични цели.

Слънцезащитно масло за увлажняване и просветляване То поддържа кожата винаги увлажнена и бързо образува защитен слой срещу UV увреждания. Освен това хранителните му компоненти подхранват и просветляват кожата, правейки я по-светла и по-сияйна.

C) Допълнителни опции

Допълнителните SKU предлагат на вашите клиенти по-голямо разнообразие и специализирани решения. Те могат да увеличат средната стойност на поръчката (AOV) и да предоставят на клиентите ви комплексни рутини за грижа за кожата при излагане на слънце.

• Слънцезащитен спрей

Форматът на спрей прави повторното нанасяне бързо и лесно, което е идеално за посетители на плажа, работници на открито и активни хора. Бързо, лесно и преносимо.

Спрей слънцезащитен продукт SPF 60 Този продукт с влажен текстурен има уникални ефекти в защита от слънцето, влажничене и поправка, ефективно защитава кожата от поврежденията на UVA/UVB, увлажнява и поддържа влажността и прозрачността.

• Палета със слънцезащитен крем за лице за области с висока експозиция

Категорията слънцезащитни продукти в формат стик е високомаржинална и високофункционална. Те са отличен избор за защита на зони с висока подложност на слънчева радиация, като носа, ушите и врата, а нанасянето им е лесно и без мръсене.

Слънцезащитен прът Обогатен с активни осветляващи съставки, които видимо подобряват тъмния цвят на кожата и я правят да излъчва чистота. Едновременно с това кремът дълбоко подхранва кожата, придавайки й нежен допир, ефективно осветлява меланиновите петна и намалява пигментацията и други проблеми. Слънцезащитният крем осигурява многопосочно грижи за кожата.

• Продукти за грижа след слънце

Продуктите за грижа след излагане на слънце често се позиционират като успокояващи и хидратиращи. Те решават проблеми след слънчево изгаряне, като зачервяване, люспене и раздразнение. Повишаването на значимостта на грижата след излагане на слънце като част от ежедневния ритуал за грижа за кожата след слънчева експозиция може да насърчи повторни покупки и да увеличи средната стойност на транзакцията.

Грижа след излагане на слънце Този продукт е обогатен с множество естествени екстракти и осветляващи и увлажняващи есенции, които дълбоко почистват, леко отстраняват мъртвите клетки, изчистват запушени пори, намаляват акнето, подпомагат хидратацията на сухата кожа, подобряват грубостта, омекотяват, подчертават и освежават кожата, увеличават абсорбцията на козметичните продукти за грижа за кожата и създават мек, гладък и обновен външен вид.

• Слънцезащитен продукт с ново опаковка

Нов дизайн на опаковката за слънцезащитен продукт може да се окаже ефективен визуален диференциатор, особено в бутици за красота, магазини с висок клас и онлайн платформи.

Слънцезащитен продукт с ново опаковка Предлага 4-в-1 действие: слънцезащита, осветляване, хидратация и защита; дълго време предпазва кожата от увреждане от UV-A/UV-B лъчи и я поддържа хидратирана. негресиращ, без отбелязване, нежен, освежаващ и нелепкав текстурен.

3) Опаковки с обем, които защитават вашата маржа и подобряват продажбите

Обемът на опаковката не е дребна подробност при слънцезащитните продукти. Това е ценова стратегия.

Препоръчителни обеми на опаковки според ролята на SKU

За ежедневна употреба върху лицето: 40–60 г или 30–50 мл

Защо: подхожда за чанти за ръка, насърчава повторни покупки, по-лесно премиум ценообразуване

Тониращо за лице: 30–50 г

Защо: по-висока себестойност и по-висока възприемана стойност

Семейство продукти за тяло – обем: 200–400 мл

Защо: искате ясен ориентир за стойност

Продукти за тяло – спортна линия: 150–250 мл

Защо: премиум SKU, не конкурира се по обем

4) Ценови нива, които осигуряват стабилност на асортимента ви

Асортиментът ви трябва да включва три ценови нива. Това прави търговците доволни и ви предпазва от конкуренция единствено по цена.

Бързо правило: ако всичко е „премиум“, търговците избират само няколко продукта; ако всичко е „стойностно“, попадате в ценови войни.

Ако създавате категория слънцезащитни продукти за вашата страна, ние можем да ви предоставим готово предложение за дистрибутор, адаптирано към вашия канален микс и целеви цени, включващо препоръчителни размери на опаковките и позициониране за лице и тяло.

Ако го желаете, изпратете:

• Вашият основен канал (аптека, магазин за красота, супермаркет, електронна търговия)
• Целевия ценови диапазон за продукти за лице и тяло
• Предпочитан фокус по SPF (30, 50 или и двете)

И ние ще ви изпратим асортиментен лист, който можете да използвате за покупки и търговски презентации.