×
যদি আপনি সানস্ক্রিন বিতরণের জন্য খুঁজছেন, তবে সফলতার মূল চাবিকাঠি হলো আপনার পণ্যগুলো রিটেইলারদের দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করা: মুখ নাকি শরীরের জন্য, দৈনিক নাকি বাইরের ব্যবহারের জন্য, ম্যাট নাকি ময়েশ্চারাইজিং, টিন্টেড নাকি অদৃশ্য।
এই গাইডটি এমন একটি ৮–১২টি SKU-এর সানস্ক্রিন লাইন গড়ে তোলে যা বিশ্বব্যাপী অধিকাংশ বিতরণ চ্যানেলের সাথে মানানসই, প্রতিটি SKU-এর জন্য স্পষ্ট ভূমিকা, প্যাক আকারের নির্দেশনা এবং আপনার মার্জিন রক্ষা করে এমন মূল্য নির্ধারণ কাঠামো সহ।
আমাদের অভিজ্ঞতায়, অনেক বিতরণকারী মুখ এবং শরীরের পণ্যগুলিকে একটি একক বিভাগ হিসেবে বিবেচনা করার কারণে তাদের কাজের মান কমে যায়। এদের আগে থেকেই পৃথক করুন, এবং আপনার পণ্য সংগ্রহ বিক্রয় করা সহজ হয়ে যাবে।
মূল SKU-গুলি এবং কয়েকটি ঐচ্ছিক অতিরিক্ত পণ্যের উপর ফোকাস করে, আপনি বাজারের ৮০% চাহিদা পূরণ করতে পারবেন, যার ফলে আপনার পণ্য নির্বাচন দক্ষ এবং উচ্চ-চালান হয়ে থাকবে। নীচে মুখ ও শরীরের রক্ষার জন্য একটি "মূল + ঐচ্ছিক" পণ্য তালিকা দেওয়া হলো।
ভূমিকা: দৈনিক ব্যবহারের জন্য আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির প্রধান উৎস
টেক্সচার: হালকা লোশন বা জেল ক্রিম, দ্রুত শোষিত হয়
তারকা পণ্য
ভূমিকা: মার্জিন বৃদ্ধি করা এবং "এক-ধাপের রুটিন"
টিপস: দুটি শেড আদর্শ, কিন্তু একটি সার্বজনীন রঙিন সংস্করণও কার্যকর হতে পারে যদি আপনি পণ্য তালিকাটি সংক্ষিপ্ত রাখেন
DS5397
DS313-1
ভূমিকা: উচ্চ টার্নওভার, মূল্য প্রতিষ্ঠাকারী
প্যাকেজ আকার: ২০০–৪০০ মিলি
DS5776
ভূমিকা: সমুদ্র সৈকত ও আউটডোর ব্যবহারের জন্য প্রিমিয়াম দামের পণ্য
অবস্থান নির্ধারণ: জল-প্রতিরোধী, ঘাম-প্রতিরোধী, টেকসই অনুভূতি
DS5764
ভূমিকা: পুষ্টিদান করে, ত্বকের চকচকে ভাব বৃদ্ধি করে
প্যাক সাইজ: ১৫০–২৫০ মিলি
DS5772
DS5767
ভূমিকা: সুবিধাজনক, বাইরে শপিং করতে আসা গ্রাহকদের জন্য
দ্রষ্টব্য: বিতরণ চ্যানেল এবং প্রবিধান অনুযায়ী পরিবর্তিত হয়, তাই আপনার মার্কেটে পৌঁছানোর পথের জন্য এটি সম্ভব কিনা তা পরীক্ষা করুন
DS5762
DS5216
ভূমিকা: ক্রীড়া, ভ্রমণ এবং চলাচলকালীন পুনরায় প্রয়োগের জন্য আপসেল করা
DS5763
DS5768
ভূমিকা: বাস্কেটের আকার বৃদ্ধি করে এবং "সূর্যের সমস্যা" সংক্রান্ত অভিযোগ কমায়
দেহের জন্য সানস্ক্রিনের সাথে বান্ডেল হিসেবে এটি ভালোভাবে কাজ করে
DS5355
DS5352
ভূমিকা: আকর্ষণীয়তা, অধিকাংশ পণ্যের মধ্যে চোখে পড়ার মতো হওয়া
কাজ: উচ্চ গড় অর্ডার মূল্য
DS5208
DS5638
সানস্ক্রিনের ক্ষেত্রে প্যাক আকার কোনো ছোট বিষয় নয়। এটি একটি দাম নির্ধারণের কৌশল।
এসকিউআই ভূমিকা অনুযায়ী প্রস্তাবিত প্যাক আকার
মুখের দৈনিক ব্যবহারের জন্য: ৪০–৬০ গ্রাম অথবা ৩০–৫০ মিলিলিটার
কেন: হ্যান্ডব্যাগগুলিতে ফিট করে, পুনরায় ক্রয়ের প্রোত্সাহন দেয়, উচ্চ-মূল্যের দাম নির্ধারণ করা সহজ
মুখের জন্য টিন্টেড: ৩০–৫০ গ্রাম
কেন: উচ্চতর খরচ এবং উচ্চতর ধারণাগত মূল্য
দেহের পরিবার মান: ২০০–৪০০ মিলি
কেন: আপনি একটি স্পষ্ট মূল্য আকর্ষণ চান
দেহের জন্য স্পোর্ট: ১৫০–২৫০ মিলি
কেন: প্রিমিয়াম SKU, আকারের ভিত্তিতে প্রতিযোগিতা করছে না
আপনার লাইনআপে তিনটি স্তর থাকা উচিত। এটি বিক্রেতাদের সন্তুষ্ট রাখে এবং আপনাকে শুধুমাত্র দামের ভিত্তিতে প্রতিযোগিতা করতে বাধা দেয়।
স্তর ১: মূল্য আকর্ষণ (উচ্চ আবর্তন)
শরীরের জন্য SPF 30 বা শরীরের জন্য SPF 50 (পরিবার-ব্যবহারের আকার)
উদ্দেশ্য: সহজে ক্রয়যোগ্য, পরিমাণ বেশি, পুনরায় ক্রয়
টিয়ার ২: মূল দৈনিক পণ্য (সমস্ত চ্যানেলে সর্বাধিক ইউনিট)
দৈনিক মুখের জন্য SPF 50
স্ট্যান্ডার্ড শরীরের জন্য SPF 50
উদ্দেশ্য: নিয়মিত পুনর্অর্ডার, দোকানের শেলফে ভালো উপস্থিতি
টিয়ার ৩: মার্জিন বৃদ্ধিকারী পণ্য (কম পরিমাণ, উচ্চ লাভ)
মুখের জন্য ম্যাট, মুখের জন্য টিন্টেড, ক্রীড়া ও বাইরের ব্যবহারের জন্য, স্টিক
উদ্দেশ্য: লাভজনকতা রক্ষা করা, সাধারণ পণ্য বিক্রেতাদের থেকে আপনার পৃথকীকরণ
একটি সংক্ষিপ্ত নিয়ম: যদি সবকিছুই "প্রিমিয়াম" হয়, তবে খুচরা বিক্রেতারা নিজেদের পছন্দমতো পণ্য বাছাই করেন; যদি সবকিছুই "ভ্যালু" হয়, তবে আপনি ছাড় প্রতিযোগিতায় আটকে যান।
যদি আপনি আপনার দেশের জন্য সানস্ক্রিন বিভাগ গড়ে তুলছেন, তবে আমরা আপনার চ্যানেল মিক্স এবং মূল্য লক্ষ্য অনুযায়ী প্রস্তুতকৃত একটি বিতরণকারী-প্রস্তুত প্রস্তাব শেয়ার করতে পারি, যার মধ্যে মুখ ও দেহের জন্য প্রস্তাবিত প্যাক আকার এবং অবস্থান নির্ধারণ অন্তর্ভুক্ত থাকবে।
আপনি যদি এটি চান, তবে পাঠান:
এবং আমরা একটি সংগ্রহ তালিকা সহ উত্তর দেব, যা আপনি ক্রয় এবং খুচরা উপস্থাপনার জন্য ব্যবহার করতে পারবেন।
EN
গরম খবর
