Каршылык түзүүчүлөргө таратуу үчүн эң жакшы 9 күн каршылык түзүүчүсү

Эгерде сиз күн коргогучтарды таратуу үчүн издөөдө болсоңуз, ийгиликке жетүүнүн негизи — сиздин продукттарыңыз ритейлерге тез чечим кабыл алууга жардам берет: жүзгө же денеге, күндөлүк же сыртка чыгуу үчүн, матт же нымдуу, тондалган же көрүнбөгөн.

Бул колдонмо глобалдык таратуу каналдарынын көпчүлүгүнө ылайык келген, 8–12 SKUдан турган күн коргогучтар линиясын түзүүгө жардам берет; ар бир SKU үчүн анык ролдор, оролгоо өлчөмү боюнча кеңештер жана маржаны коргоочу баалоо структурасы көрсөтүлгөн.

эки продукт линиясынан баштаңыз, анткени сатып алуу логикасы башкача.

Иеси үчүн солтүшөө

• Текстура жана колдонуу тажрыйбасы канааттандырса, кайрадан сатып алуу потенциалы жогору.
• Адамдар «пиллинг», «ак түс», «майлуу сезилүү» сыяктуу түшүнүктөрдөн көбүрөөк сезгич.
• Күчтүү үстүнкү сатып алуу мүмкүнчүлүгү (тондалган, матт, анти-агинг позициялоо).

Туменде тамга тутушуучу

• Көлөмгө, семьялык колдонууга жана мезгилдик запас толтурууга негизделген.
• Оролгоо өлчөмү жана баасы маанилүүрөөк.
• Сыртка чыгуу жана саякат учурунда сатып алуу тездетилет.

Биздин тажрыйбабызга караганда, көпчүлүк дистрибьюторлор жүз жана дене үчүн даярдалган товарларды бир топтом катары карашат, ошондуктан алардын ишмердүүлүгү төмөндөйт. Аларды эрте ажыратып, сиздин товарлардын топтомун сатууга жеңил кылыңыз.

2) 9 SKU 80% суроо-талапты камтыйт

Негизги SKUларга жана бир нече мүмкүн болгон кошумча товарларга көңүл буруп, сиз рыноктун 80% талабын камтый аласыз, бирок тандооңузду натыйжалуу жана жогорку айланма көрсөткүчтүү кылып сактай аласыз. Төмөндө жүз жана дене коргоосу үчүн «негизги + мүмкүн болгон» товарлардын тизмеси келтирилген.

А) Жүз үчүн негизги күн караңгысы

• Күндөлүк жеңил жүз үчүн SPF 50

Ролу: күндөлүк колдонуу үчүн сиздин көлөмдүк чыгарылышыңыз

Текстурасы: жеңил лосьон же гель-крем, тез сиңет

Жылдыз товар

• Тондоо жүз үчүн SPF 50

Ролу: пайданы көтөрүүчү жана «бир кадамдык рутиния»

Кеңеш: эки тондоо идеалдуу, бирок бир универсалдуу тондоо да, тизмени тыгыз устаңыз

DS5397

DS313-1

B) Дене үчүн күн коргогуч негизи

• Семьялык өлчөмдөгү дене лосьоны SPF 50

Роль: жогорку айланым, баалуулуктун негизи

Пакеттеги көлөм: 200–400 мл

DS5776

• Спорт жана ачык алаңда колдонуу үчүн дене үчүн күн коргогуч SPF 75

Роль: чыгыш жана ачык алаңда колдонуу үчүн премиум деңгээлдеги баа

Орнотулушу: сууга турмуштук, терге турмуштук, туруктуу сезим

DS5764

• Күн көзүнөн коргогуч май (дене үчүн)

Ролу: Тамактануу, териниң жарыктыгын жогорулатуу

Пакеттеги көлөм: 150–250 мл

DS5772

DS5767

C) Талап кылынганда кошумча опциялар

• Жүзгө жана денеге шашыратылган препарат

Ролу: ыңгайлуулук, сыртта сатып алуучулар үчүн

Эскертүү: Таркатуу каналга жана регламентке жараша өзгөрүп турат, ошондуктан өзүңүздүн рынокка чыгуу жолуңуз үчүн жүзөгө ашыруу мүмкүнчүлүгүн текшерип алыңыз

DS5762
DS5216

• Жүзгө арналган жогорку деңгээлдеги күн каршылыгы бар стик-крем

Роль: спорт, саякат жана жүрүп барып кайрадан сургузуга арналган тауардын сатысын көтөрүү

DS5763

DS5768

• Күндөн кийинки карау

Роль: сатып алуу салабынын көлөмүн чоңойтуу жана «күн проблемасы» жөнүндө шаалоолорду азайтуу

Дене үчүн күн каршылыгы бар крем менен бирге пакетте сатылышы өтө жакшы

DS5355

DS5352

• Жаңы орнотулган тармак менен күн көрүштүргүч

Роль: Тартуулуулук, көпчүлүк өнүмдөрдөн айрылып тургузуу

Иштейт: Жогорку орточо буйрутма баасы

DS5208

DS5638

3) Сиздин чегермеңизди коргоо жана сатууну жакшыртуу үчүн пакеттешилген өлчөмдөр

Күн көрүштүргүчтүн пакеттешилген өлчөмү – бул кичинекей деталь эмес. Бул баалоо стратегиясы.

SKU ролунун негизинде сунушталган пакеттешилген өлчөмдөр

Жүзгө арналган күндөлүк: 40–60 г же 30–50 мл

Неге: кол чанталарына туура келет, кайталанган сатып алууларды түзөтөт, жогорку баалуулуктагы бааларды орнотууга жеңилдик берет

Жүзгө арналган тондалган: 30–50 г

Неге: жогорку баа жана жогорку бааланган кыймыл

Дене үчүн үй-бүлөлүк көлөмү: 200–400 мл

Неге: сизге ачык баа негизи керек

Дене спорт: 150–250 мл

Неге: жогорку сапаттагы товар (SKU), көлөм боюнча конкуренциялоого аракеттенбейт

4) Сиздин ассортиментиңизди туруктуу кылган баа деңгээлдери

Сиздин товарлардын тизмеси үч деңгээлден турушу керек. Бул дүкөн ишмерлерин мамиле кылып, сизди баа боюнча гана согушка түртпөйт.

1-деңгээл: Баа негиздери (жогорку айланым)

Дене үчүн SPF 30 же Дене үчүн SPF 50, үй-бүлөлүк көлөм

Максат: оңой жана тез сатып алуу, көлөм, кайталанган сатып алуу

2-деңгээл: Негизги күндөлүк (каналдар боюнча эң көп бирдиктер)

Күндөлүк жүз үчүн SPF 50

Стандарттык дене үчүн SPF 50

Максат: туруктуу кайталанган сатып алуу, дүкөндө жакшы көрүнүш

3-деңгээл: Кирешени түзүүчүлөр (төмөн көлөм, бирок жогорку пайдада)

Жүз үчүн матталган, жүз үчүн тондалган, спорт жана ачык аянтта колдонуу үчүн, стик

Максат: кирешени коргоо, товарды «товардык» сатуучулардан айырмалоо

Кыска эреже: эгер бардыгы «премиум» болсо, дүкөнчүлөр тандап сатып алат. Эгер бардыгы «арзан» болсо, сиз чегерүүлөрдүн согушунда каласыз.

Эгер сиз өлкөңүз үчүн күнгө каршы кремдердин категориясын түзүп жатсаңыз, биз сиздин каналдардын аралашмасына жана баа максаттарыңызга ылайык иштелип чыккан дистрибьюторго даяр болгон так предложениени баштапкы упаковка өлчөмдөрү жана жүзгө жана денеге арналган продукттардын орну (позициясы) менен бирге бөлүшөбүз.

Эгер сиз аны кааласаңыз, жөнөтүңүз:

• Сиздин негизги каналыңыз (дарыгерлик, кызмат көрсөтүүчү магазин, супермаркет, электрондук коммерция)
• Жүзгө жана денеге арналган баа диапазону
• Сиздин алга караган SPF фокусу (30, 50 же эки сан да)

Биз сизге сатып алуу жана ритейл презентациялары үчүн колдонууга болгон ассортименттик тизмени жообу катары жөнөтөбүз.