Yhdeksän parasta aurinkosuojaa jakelua varten kannattavan tuotelinjan rakentamiseksi

Jos etsit aurinkosuojatuotteiden jakelua, avain menestykseen on se, että tuotteet auttavat vähittäiskauppiaita tekemään päätökset nopeasti: kasvoille vai keholle, jokapäiväiseen käyttöön vai ulkoiluun, matta vai kosteutta antava, sävytetty vai näkymätön.

Tässä oppaassa esitetään 8–12 tuotteen aurinkosuojalinja, joka sopii useimpiin globaaleihin jakeluun, jossa jokaisella tuotteella on selkeä rooli, pakkauskoot ohjeistetaan ja hinnoittelurakenne turvaa marginaalin.

aloita kahdella tuotelinjalla, koska ostopäätösten perusteet ovat erilaiset.

Kasvojen aurinkosuojain

• Toistettu ostaminen on todennäköisempää, kun tekstuurilla ja käyttökokemuksella on tyydyttävä laatu.
• Ihmisten herkkyys on suurempi ilmiöihin kuten ”pilkkoutuminen”, ”valkoinen sävy” ja ”rasvaisen tunne”.
• Vahva ylämyyntimahdollisuus (sävytetty, matta, ikääntymistä hidastava asettelu).

Kehonsuojauskeilto

• Myyntiä ajaa määrä, perheen käyttö ja kausittainen varastointi.
• Pakkauskoko ja arvo ovat tärkeämpiä.
• Myynti kiihtyy, kun osaat kohdentaa ulkoilu- ja matkailuhetket.

Kokemuksemme mukaan monet jakelijat toimivat heikosti, koska he käsittävät kasvojen ja kehon hoitoa yhtenä tuoteryhmänä. Erottele ne mahdollisimman varhaisessa vaiheessa, ja tuotevalikoimasi myynti helpottuu.

2) 9 tuotekoodia kattaa 80 % kysynnästä

Keskittymällä perustuotteisiin ja muutamiin valinnaisiin lisäosiihin voit kattaa 80 % markkinoiden tarpeista samalla kun tuotevalikoimasi pysyy tehokkaana ja korkean kiertonopeuden omaavana. Alla on "perus + valinnainen" -tuotevalikoima, joka kattaa sekä kasvojen että kehon suojauksen.

A) Kasvojen aurinkosuojan perustuotteet

• Päivittäinen kevyt kasvojen aurinkosuoja SPF 50

Rooli: päivittäisen käytön volyymia ajava tuote

Tekstuurin: kevyt voiteita tai geelivoiteita muistuttava voiteita, nopeasti imeytyvä

STAR PRODUCT

• Tintattu kasvojen aurinkosuoja SPF 50

Rooli: kannattavuuden parantaja ja "yhden askeleen hoitoprosessi"

Vinkki: kaksi sävyä on ideaali, mutta myös yksi universaalinen sävy toimii hyvin, jos pidät tuotevalikoiman tiukkona

DS5397

DS313-1

B) Kehon aurinkosuojaydin

• Kehonvoite SPF 50 perhekokolisena

Rooli: korkea kääntöaste, arvoketjun ankkuri

Pakkauksen koko: 200–400 ml

DS5776

• Urheilu- ja ulkoilukäyttöön tarkoitettu kehon aurinkosuoja SPF 75

Rooli: premium-hintaus rannalle ja ulkoiluun

Sijoittuminen: vedenkestävä, hikikestävä, kestävä tunne

DS5764

• Aurinkosuojavoide keholle

Rooli: ravinto, tehostettu iholle hohtava vaikutelma

Pakkauskoko: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Valinnaiset lisävarusteet

• Kasvojen ja kehon suihku

Rooli: käytettävyys, ulkona ostaville asiakkaille

Huomautus: jakelu vaihtelee kanavan ja sääntelyn mukaan, joten tarkista mahdollisuus tuotteen markkinointiin omalla jakelukanavallasi

DS5762
DS5216

• Kasvonsuoja-aine tikkuna muovipakkauksessa, korkean altistuksen alueille

Rooli: lisämyyntituote urheiluun, matkailuun ja käytettäväksi liikkeessä uudelleen levittämiseen

DS5763

DS5768

• Auringonjälkeinen hoito

Rooli: lisää ostoskorin kokoa ja vähentää ”auringon aiheuttamia ongelmia” koskevia valituksia

Toimii hyvin yhdessä kehon suojavoiteen kanssa paketissa

DS5355

DS5352

• Auringonsuojavaliote uudella pakkauksella

Rooli: vetovoimaisuus, erottuu useimmista tuotteista

Toimii: Korkea keskimääräinen tilausarvo

DS5208

DS5638

3) Pakkauskoot, jotka suojaavat marginaalia ja parantavat myyntiä

Pakkauskoko ei ole pieni yksityiskohta auringonsuojatuotteissa. Se on hinnoittelustrategia.

Ehdotetut pakkauskoot SKU-roolin mukaan

Kasvokäyttöön päivittäin: 40–60 g tai 30–50 ml

Miksi: sopii käsilaukkuun, edistää toistokauppoja, helpottaa premium-hinnoittelua

Kasvoväritetty: 30–50 g

Miksi: korkeammat kustannukset ja korkeampi kokonaisarvo

Kehäperheen arvo: 200–400 ml

Miksi: haluat selkeän arvoviitepisteen

Kehäurheilu: 150–250 ml

Miksi: premium-SKU, ei kilpaile koon perusteella

4) Hinnatasot, jotka tekevät tuotevalikoimastasi vakauden

Tuotevalikoimassasi tulisi olla kolme hintatasoa. Tämä pitää vähittäiskaupan tyytyväisenä ja estää sinua kilpailemasta pelkästään hinnan perusteella.

Taso 1: Arvoviitepisteet (korkea kiertonopeus)

Kehon suojakerma SPF 30 tai kehon suojakerma SPF 50 perhekokoinen

Tarkoitus: helppo ja nopea ostos, tilavuus, toistuva ostaminen

Taso 2: Peruspäivittäiset tuotteet (myydään eniten kaikilla kanavilla)

Päivittäinen kasvonsuojakerma SPF 50

Peruskäyttöinen kehon suojakerma SPF 50

Tarkoitus: säännöllinen uudelleentilaus, hyvä hyllyläsnäolo

Taso 3: Kannattavuuden parantajat (pienempi myyntimäärä, korkeampi voittomarginaali)

Kasvonsuojakerma matta, kasvonsuojakerma sävytetty, urheilu- ja ulkoilusuojakerma, suojakermapiikki

Tarkoitus: turvaa kannattavuuden ja erottaa sinut tavallisten alustatuotteiden myyjistä

Nopea sääntö: jos kaikki on "premiumia", vähittäiskaupat valitsevat tuotteita kriittisesti. Jos kaikki on "arvoa", jäädytään alennusten kilpailuun.

Jos olet rakentamassa aurinkosuojatuotteiden kategoriaa maallesi, voimme jakaa valmiin jakeluehdotuksen, joka on sopeutettu kanavasekoitukseesi ja hintatavoitteisiisi, mukaan lukien suositellut pakkauskoot sekä kasvojen ja vartalon tuotteiden sijoittaminen markkinoilla.

Jos haluat sen, lähetä:

• Pääkanavasi (apteekki, kauneustuotteiden vähittäiskauppa, supermarket, verkkokauppa)
• Kohdehinta-alue kasvojen ja vartalon tuotteille
• Suositeltava SPF-keskitys (30, 50 tai molemmat)

Ja lähetämme sinulle tuotevalikoiman taulukon, jota voit käyttää ostoihin ja vähittäiskaupallisiin esityksiin.