Yhdeksän parasta aurinkosuojaa jakelua varten kannattavan tuotelinjan rakentamiseksi

Jos etsit aurinkosuojatuotteiden jakelua, avain menestykseen on se, että tuotteet auttavat vähittäiskauppiaita tekemään päätökset nopeasti: kasvoille vai keholle, jokapäiväiseen käyttöön vai ulkoiluun, matta vai kosteutta antava, sävytetty vai näkymätön.

Tässä oppaassa rakennetaan 9 SKU:n aurinkosuojatuotelinja, joka sopii useimpiin globaaleihin jakeluun, jossa jokaisella SKU:lla on selkeä rooli, pakkauskoon liittyviä ohjeita ja hinnoittelurakenne, joka turvaa kannattavuutesi.

aloita kahdella tuotelinjalla, koska ostopäätösten perusteet ovat erilaiset.

Kasvojen aurinkosuojain

• Toistettu ostaminen on todennäköisempää, kun tekstuurilla ja käyttökokemuksella on tyydyttävä laatu.
• Ihmiset ovat herkempiä ilmiöille kuten "pilkottavuus", "valkoinen sävy" ja "rasvaisen tuntuinen koostumus".
• Vahva ylämyyntimahdollisuus (sävytetty, matta, ikääntymistä hidastava asettelu).

Kehonsuojauskeilto

• Myyntiä ajaa määrä, perheen käyttö ja kausittainen varastointi.
• Pakkauskoko ja arvo ovat tärkeämpiä.
• Myynti kiihtyy, kun osaat kohdentaa ulkoilu- ja matkailuhetket.

Kokemuksemme mukaan monet jakelijat toimivat heikosti, koska he käsittävät kasvojen ja kehon hoitoa yhtenä tuoteryhmänä. Erottele ne mahdollisimman varhaisessa vaiheessa, ja tuotevalikoimasi myynti helpottuu.

2) Ne 9 SKU:a, jotka kattavat 80 % kysynnästä

Keskittymällä perustuotteisiin ja muutamiin valinnaisiin lisäosiihin voit kattaa 80 % markkinoiden tarpeista samalla kun tuotevalikoimasi pysyy tehokkaana ja korkean kiertonopeuden omaavana. Alla on "perus + valinnainen" -tuotevalikoima, joka kattaa sekä kasvojen että kehon suojauksen.

A) Kasvojen aurinkosuoja

Kasvojen aurinkosuojatuotteiden on toimittava hyvin eri ihonoloissa samalla kun ne soveltuvat päivittäiseen käyttöön. Alla ovat kaksi olennaista tyyppejä vahvan kasvojen aurinkosuojatuotelinjan muodostamiseksi.

• Päivittäinen kevyt kasvojen aurinkosuoja

Ensimmäinen ankkurituotteesi tulisi olla päivittäinen kevyt kasvojen aurinkosuoja, jonka tekstuurina on nopeasti imeytyvä voitelemisto tai geelivoitelemisto, koska tämä SKU on se, jonka vähittäiskaupat tilaavat uudelleen useimmiten, kun asiakkaat haluavat jotakin mukavaa päivittäiseen käyttöön.

Päivittäinen aurinkosuoja Tämä aurinkosuojavaliote sisältää ainutlaatuisen UV-suojaelementin, joka muodostaa tiukken suojaverkon iholle estääkseen UVA- ja UVB-vaurioita

• Väritetty kasvojen aurinkosuoja

Valitse väritetty kasvojen aurinkosuoja liiketoimintasi kasvuttajaksi ja "yksiaskeleisen hoitotavan" vaihtoehdoksi, koska se myydään sekä käyttökelvollisuuden ja pinnanlaadun kuin suojatehokkuuden perusteella. Voit tarjota eri sävyjä laajemman kattavuuden saavuttamiseksi.

Väritetty aurinkosuojavoide SPF50+ Ei rasvaisa eikä valkaiseva Tarjoaa 4-in-1-toiminnon: aurinkosuojan, vaalentavan vaikutuksen, kosteutta ja suojan – suojaan ihoa tehokkaasti ja pitkäaikaisesti UVA-/UVB-säteilyltä sekä pitää ihon kosteana.

B) Kehon aurinkosuoja

Kehon aurinkosuojatuotteiden kategoriaa ajaa myyntimäärä ja perheenkäyttö. Kuluttajat suosivat yleensä suurempia tuotekokoja. Siksi kehitysstrategiasi kehon tuotteissa tulisi keskittyä myyntimääriin ja kausittaisten varastointitarpeiden tyydyttämiseen. Samalla on tärkeää tarjota sekä arvokategoriaa että premium-tuotteita, jotta voidaan tyydyttää erilaisten ostajien mieltymykset.

• Suurikokoinen kehon aurinkosuojavoite

Tämä on korkean kääntönopeuden arvoketju-osa (SKU) perheille ja päivittäiseen käyttöön. Se sopii erinomaisesti:

Edistä kääntönopeutta ja täytä ennustettava, kausiluonteinen tarve.

Parhaiten myyvä tuote, joka houkuttelee asiakkaita.

Paranna tuotevalikoimaa kilpailukyvyn parantamiseksi.

Auringonsuojavoite-sarja valkaisuun / kosteuttaan / ikääntymisen estoon Kaksinkertainen tuote, joka yhdistää kosteuttavan kehonvoiteen ja auringonsuojavoiteen. Perhekokoinen vaihtoehto tarjoaa erinomaisen suhteellisen arvon. Huomaa, että tätä sarjaa ei sovelleta lapsille.

• Korkea SPF -luokan auringonsuojavoide ulkoiluun ja urheiluun

Tämä kategoria pyrkii houkuttelemaan korkean marginaalin, uskollisia asiakkaita ja vahvistamaan brändin asemaa kasvualalla.

Eroittelustrategian avulla voimme saavuttaa premium-hinnan ja korkeammat voittomarginaalit.

Kehitä erikoistuneita vähittäiskauppa-kanavia.

Rakentaa kestävää tuotemerkkiä, jota voidaan hyödyntää muissa tuoteluokissa.

SPF 75 Valkaiseva aurinkovoide ulkourheiluun Korkea SPF-lämpötila sopii ulkoilulajeille ja ulkona työskenteleville tai lomalle.

• Auringonsuojavihersiemenöljy

Aurinkovoiteöljy on markkinatilanne. Se antaa parannettuja valoja ja ravitsee ihoa suojautuen samalla hyvin auringolta. Se ei ole suurikokoinen kuljettaja, kuten kehonvoite, vaan korkean voiton, elämäntapaan suuntautunut segmentti, joka palvelee erillisiä tarkoituksia.

Kosteava ja kirkastava aurinkovoideöljy Se pitää ihon aina kosteana ja muodostaa nopeasti suojauksen UV-vaurioita vastaan. Se myös ravitsee ja kirkastuttaa ihoa, mikä tekee siitä kirkkaamman ja säteilyttävämmän.

C) Valinnaiset lisäykset

Valinnaiset SKU-tuotteet tarjoavat asiakkaille lisämuotoisuutta ja erikoistuneita ratkaisuja. Nämä voivat lisätä tilauksen keskimääräistä arvoa ja tarjota asiakkaille kattavia aurinkosuojaohjelmia.

• Aurinkosuojasuihke

Spraymuoto tekee uudelleenkäyttöön täydentämisen nopeaksi ja heloksi, mikä tekee tuotteen ihanteelliseksi rannalla viihtyville, ulkotyöntekijöille ja aktiivisille henkilöille. Nopea, helppokäyttöinen ja kantava.

Auringonsuojaspray SPF 60 Tämä tuote kastepitoisuuksellaan vaikuttaa ainutlaatuisesti aurinkosuojeluun, hidroitsemaan ja korjaamaan, suojaa tehokkaasti ihoa UVA/UVB-vahingolta, hidratoi ja pitää hidroituksen ja läpinäkyvyyden.

• Kasvonsuoja-aine tikkuna muovipakkauksessa, korkean altistuksen alueille

Auringonsuojatikku on korkean marginaalin ja korkean hyödyllisyyden tuote. Se soveltuu erinomaisesti suuresti altistuvien alueiden, kuten nenän, korvien ja kaulan, suojaukseen, ja sen käyttö on helppoa ilman sotkua.

Aurinkosuojatanko Rikastettu vaaluttaviin vaikuttaviin ainesosiin, jotka voivat näkyvästi parantaa iholle väsyneisyyttä ja tehdä ihosta hohtavan vaalean. Samalla se ravitsee syvällisesti ihoa, antaa sille hienojakoisen kosketuksen, vaikuttaa tehokkaasti melaniinin muodostumiseen ja vähentää pigmentaatio- ja muita ongelmia. Aurinkosuojassa samalla iholle tarjoutuu monisuuntainen hoito.

• Auringonjälkeen hoitotuotteet

Jälkiauringonhoitotuotteita markkinoidaan usein rauhoittavina ja kosteutta lisäävinä. Ne ratkaisevat auringonpistoksen jälkeisiä ongelmia, kuten punoitusta, iken kuoren irtoamista ja ärsytystä. Jälkiauringonhoitoa voidaan edistää osana auringonjälkeistä ihonhoitotapaa, mikä kannustaa toistokauppoja ja lisää keskimääräistä ostoskorin arvoa.

Auringonjälkeinen hoito Tämä tuote on rikastettu useilla luonnonuutteilla ja valkaisu- ja kosteuttava-aineilla, jotka syväpuhdistavat, poistavat lievästi kuolleita soluja, puhdistavat tukkoontuneet ihonaukot, vähentävät aknea, auttavat kosteuttaan kuivaa ihoa, parantavat karkeaa ihoa, pehmentävät, hienentävät ja piristävät ihoa, lisäävät hoitotuotteiden iholle imeytymistä sekä luovat pehmeän, sileän ja uudistuneen ulkonäön.

• Auringonsuojavaliote uudella pakkauksella

Uusi pakkauksen muotoilu auringonsuojatuotteelle voi toimia tehokkaana visuaalisena erottelutekijänä erityisesti kauneustuotteiden liikoissa, korkealuokkaisessa vähittäiskaupassa ja verkkokaupassa.

Auringonsuojavaliote uudella pakkauksella Tarjoaa 4-in-1-toiminnon: aurinkosuojan, vaalentavan vaikutuksen, kosteutta ja suojan – suojaan ihoa tehokkaasti ja pitkäaikaisesti UVA-/UVB-säteilyltä sekä pitää ihon kosteana. ei rasvaisen tuntuinen, ei valkaiseva, lievä, piristävä ja ei liimaava tekstuurin.

3) Pakkauskoot, jotka suojaavat marginaalia ja parantavat myyntiä

Pakkauskoko ei ole pieni yksityiskohta auringonsuojatuotteissa. Se on hinnoittelustrategia.

Ehdotetut pakkauskoot SKU-roolin mukaan

Kasvokäyttöön päivittäin: 40–60 g tai 30–50 ml

Miksi: sopii käsilaukkuun, edistää toistokauppoja, helpottaa premium-hinnoittelua

Kasvoväritetty: 30–50 g

Miksi: korkeammat kustannukset ja korkeampi kokonaisarvo

Kehäperheen arvo: 200–400 ml

Miksi: haluat selkeän arvoviitepisteen

Kehäurheilu: 150–250 ml

Miksi: premium-SKU, ei kilpaile koon perusteella

4) Hinnatasot, jotka tekevät tuotevalikoimastasi vakauden

Tuotevalikoimassasi tulisi olla kolme hintatasoa. Tämä pitää vähittäiskaupan tyytyväisenä ja estää sinua kilpailemasta pelkästään hinnan perusteella.

Nopea sääntö: jos kaikki on "premiumia", vähittäiskaupat valitsevat tuotteita kriittisesti. Jos kaikki on "arvoa", jäädytään alennusten kilpailuun.

Jos olet rakentamassa aurinkosuojatuotteiden kategoriaa maallesi, voimme jakaa valmiin jakeluehdotuksen, joka on sopeutettu kanavasekoitukseesi ja hintatavoitteisiisi, mukaan lukien suositellut pakkauskoot sekä kasvojen ja vartalon tuotteiden sijoittaminen markkinoilla.

Jos haluat sen, lähetä:

• Pääkanavasi (apteekki, kauneustuotteiden vähittäiskauppa, supermarket, verkkokauppa)
• Kohdehinta-alue kasvojen ja vartalon tuotteille
• Suositeltava SPF-keskitys (30, 50 tai molemmat)

Lähetämme sinulle valikoimaluettelon, jota voit käyttää ostoihin ja vähittäismyyntiesityksiin.