أفضل ٩ واقيات شمس لتوزيعها وبناء خط منتجات مربح

إذا كنت تبحث عن توزيع واقيات الشمس، فإن مفتاح النجاح يكمن في أن تساعد منتجاتك تجار التجزئة على اتخاذ قرارات سريعة: للوجه أم للجسم، للاستخدام اليومي أم للأنشطة الخارجية، غير لامع أم مرطب، ملون أم شفاف.

يُقدِّم هذا الدليل نموذجًا لخط منتجات واقيات شمس يتكون من ٨ إلى ١٢ منتجًا (SKU)، وهو مناسبٌ لمعظم قنوات التوزيع العالمية، مع تحديد أدوار واضحة لكل منتج، وتوجيهات بشأن أحجام العبوة، وهيكل تسعير يحمي هامش ربحك.

ابدأ بخطَّي منتجين، لأن منطق الشراء يختلف بينهما.

واقٍ شمسي للوجه

• تزيد احتمالية إعادة الشراء عندما تكون القوام والتجربة الاستهلاكية مُرضية.
• يكون المستهلكون أكثر حساسية تجاه مصطلحات مثل «التقشُّر» و«الغشاء الأبيض» و«الإحساس بالدهنية».
• توفِّر فرصًا قوية للبيع التكميلي (مثل المنتجات الملوَّنة، أو غير اللامعة، أو ذات التموضع كواقيات مضادة للشيخوخة).

واقِ الشمس للجسم

• يُدار الطلب بناءً على الحجم الكبير، والاستخدام العائلي، وشراء الكميات الكبيرة استعدادًا للمواسم.
• تلعب أحجام العبوة والقيمة المقدمة دورًا أكثر أهمية.
• يتم البيع بشكل أسرع عند تلبية احتياجات الاستخدام الخارجي والسفر بدقة.

وبالاستناد إلى خبرتنا، فإن العديد من الموزعين لا يؤدون الأداء المطلوب بسبب تعاملهم مع منتجات حماية الوجه والجسم كفئة واحدة. وعليه، يُوصى بفصل هاتين الفئتين في وقت مبكر، مما يجعل تشكيلتك أسهل في البيع.

2) 9 أصناف (SKU) تغطي 80% من الطلب

وبالتركيز على الأصناف الأساسية (SKUs) وبعض الإضافات الاختيارية القليلة، يمكنك تغطية 80% من احتياجات السوق مع الحفاظ على كفاءة تشكيلتك وارتفاع معدل دورانها. وفيما يلي قائمة «أساسية + اختيارية» تشمل منتجات حماية الوجه والجسم.

أ) منتجات حماية الوجه الأساسية

• واقي شمسي خفيف يومي للوجه بعامل حماية 50 (SPF 50)

الوظيفة: محرك المبيعات الحجمي للاستخدام اليومي

القوام: لوشن خفيف أو كريم جل، سريع الامتصاص

المنتج النجمي

• واقي شمسي ملون للوجه بعامل حماية 50 (SPF 50)

الوظيفة: رافع للهامش الربحي و«روتين خطوة واحدة»

تلميح: وجود درجتين من الألوان هو الأمثل، لكن حتى لون واحد عالمي يمكن أن يؤدي أداءً جيدًا إذا حافظت على ضيق التشكيلة

DS5397

DS313-1

ب) لبّ واقي للجسم من أشعة الشمس

• لوشن الجسم بعامل حماية ٥٠، بحجم عائلي

الدور: دور رئيسي في تحقيق دورات بيع سريعة، ومرتكزٌ على القيمة

حجم العبوة: ٢٠٠–٤٠٠ مل

DS5776

• واقي للجسم للأنشطة الرياضية والخارجية بعامل حماية ٧٥

الدور: سعر متميز لمجال الشاطئ والأنشطة الخارجية

التوضع: مقاوم للماء، مقاوم للتعرق، وملمسه دائم

DS5764

• زيت واقي من أشعة الشمس للجسم

الوظيفة: تغذية البشرة وتعزيز إشراقتها

حجم العبوة: ١٥٠–٢٥٠ مل

DS5772

DS5767

ج) إضافات اختيارية

• رذاذ للوجه والجسم

الوظيفة: الراحة، للمتسوقين في الأماكن المفتوحة

ملاحظة: يختلف التوزيع حسب القناة واللوائح التنظيمية، لذا يُرجى التحقق من جدوى هذا المنتج بالنسبة لمسار التوزيع الخاص بك

DS5762
DS5216

• لصقة واقي شمسي للوجه تُستخدم في المناطق المعرّضة بشكلٍ عالٍ لأشعة الشمس

الدور: تعزيز المبيعات الإضافية للرياضيين والمسافرين ولإعادة الاستخدام أثناء التنقّل

DS5763

DS5768

• رعاية ما بعد التعرّض للشمس

الدور: زيادة حجم السلة الشرائية وتقليل الشكاوى المتعلقة بـ«مشاكل التعرّض للشمس»

تعمل بكفاءة عالية كحزمة مدمجة مع الواقي الشمسي للجسم

DS5355

DS5352

• واقي شمسي مع تغليف جديد

الدور: الجاذبية، والتميز عن أغلب المنتجات

الأداء: ارتفاع متوسط قيمة الطلب

DS5208

DS5638

٣) أحجام العبوات التي تحمي هامش ربحك وتحسّن معدل التصريف

حجم العبوة ليس تفصيلًا صغيرًا في منتجات الواقي الشمسي؛ بل هو استراتيجية تسعير.

أحجام العبوات المقترحة حسب دور الصنف المخزني (SKU)

للاستخدام اليومي على الوجه: ٤٠–٦٠ غرام أو ٣٠–٥٠ مل

لماذا: يناسب حقائب اليد، ويشجع على عمليات الشراء المتكررة، ويُسهّل تطبيق أسعار مميزة

تنتيغ للوجه: ٣٠–٥٠ جرامًا

لماذا: تكلفة أعلى وقيمة مدركة أعلى

قيمة عائلة منتجات الجسم: ٢٠٠–٤٠٠ مل

لماذا: ترغب في وجود مرجع واضح للقيمة

منتجات الجسم الرياضية: ١٥٠–٢٥٠ مل

لماذا: منتج فاخر (SKU)، ولا يتنافس من حيث الحجم

٤) فئات الأسعار التي تضمن استقرار تشكيلتك المنتجية

يجب أن تتضمّن تشكيلتك ثلاث فئات سعرية. وهذا يحافظ على رضا تجار التجزئة ويمنعك من التنافس فقط على أساس السعر.

الفئة ١: المراجع القيمية (ذات دوران عالٍ)

واقي شمسي للجسم بعامل حماية 30 أو 50 (حجم عائلي)

الغرض: سهولة الشراء، والكمية الكبيرة، والتكرار

المستوى الثاني: المنتجات الأساسية اليومية (الأكثر مبيعًا عبر جميع القنوات)

واقي شمسي يومي للوجه بعامل حماية 50

واقي شمسي قياسي للجسم بعامل حماية 50

الغرض: إعادة الطلب باستمرار، ووجود بارز على الرفوف

المستوى الثالث: منتجات تعزز الهامش (حجم مبيعات أقل، ربح أعلى)

واقي شمسي للوجه غير لامع، وواقي شمسي للوجه مُلوَّن، وواقي شمسي للرياضة والأنشطة الخارجية، وواقي شمسي على شكل عود

الغرض: حماية الربحية، والتميُّز عن البائعين الذين يقدمون منتجات تُباع كسلع أساسية

قاعدة سريعة: إذا كان كل شيء «فاخرًا»، فإن تجار التجزئة يختارون ما يروق لهم فقط. وإذا كان كل شيء «ذو قيمة اقتصادية»، فإنك تعلق في حروب الخصومات.

إذا كنت تُنشئ فئة واقي شمسي في بلدك، يمكننا مشاركة اقتراح جاهز للتوزيع مصمم خصيصًا ليتناسب مع مزيج قنوات التوزيع المستهدفة وأهداف الأسعار لديك، بما في ذلك أحجام العبوة المقترحة والموقع الاستراتيجي للمنتجات المخصصة للوجه والجسم.

إذا رغبت في ذلك، يُرجى إرسال ما يلي:

• قناتك الرئيسية (صيدلية، تجزئة تجميل، سوبرماركت، تجارة إلكترونية)
• نطاق السعر المستهدف للمنتجات المخصصة للوجه والجسم
• عامل الحماية من الشمس (SPF) المفضل لديك (30 أو 50 أو كليهما)

وسوف نرد عليك بقائمة تشكيلة منتجات يمكنك استخدامها في عمليات الشراء والعروض التسويقية لدى تجار التجزئة.