ครีมกันแดด 9 ยี่ห้ออันดับต้น ๆ สำหรับการจัดจำหน่าย เพื่อสร้างไลน์ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้

หากคุณกำลังมองหาช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กันแดด หัวใจสำคัญของความสำเร็จคือผลิตภัณฑ์ของคุณต้องช่วยให้ผู้ค้าปลีกตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว: ใช้กับใบหน้าหรือร่างกาย ใช้ทุกวันหรือใช้กลางแจ้ง ให้ผิวดูแมตต์หรือให้ความชุ่มชื้น มีสี (tinted) หรือไม่มีสี (invisible)

คู่มือนี้ออกแบบมาเพื่อสร้างไลน์ผลิตภัณฑ์กันแดดที่มีจำนวน SKU ระหว่าง 8–12 รายการ ซึ่งสามารถเข้ากับช่องทางการจัดจำหน่ายทั่วโลกส่วนใหญ่ โดยระบุบทบาทของแต่ละ SKU อย่างชัดเจน พร้อมคำแนะนำเกี่ยวกับขนาดบรรจุ และโครงสร้างราคาที่รักษาอัตรากำไรของคุณไว้

1) เริ่มต้นด้วยสองไลน์ผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเหตุผลในการซื้อของผู้บริโภคแตกต่างกัน

ครีมกันแดดสำหรับใบหน้า

• มีแนวโน้มที่ลูกค้าจะซื้อซ้ำสูงขึ้นเมื่อเนื้อสัมผัสและประสบการณ์การใช้งานเป็นที่พึงพอใจ
• ผู้บริโภคมีความไวต่อปัญหาต่าง ๆ มากขึ้น เช่น การเกิดคราบขาว (white cast) การเกิดเม็ดเล็ก ๆ บนผิว (pilling) และความรู้สึกเหนียวหรือมัน (greasy feel)
• มีศักยภาพสูงในการขายเสริม (upsell) ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีสี (tinted) ให้ผิวดูแมตต์ หรือเน้นจุดขายด้านต้านริ้วรอย (anti-aging)

ครีมกันแดดสำหรับร่างกาย

• ขับเคลื่อนด้วยปริมาณการขาย ความต้องการใช้ร่วมกันในครอบครัว และการกักตุนสินค้าตามฤดูกาล
• ขนาดบรรจุและคุ้มค่าต่อเงินที่จ่ายมีความสำคัญยิ่งกว่า
• ขายออกได้เร็วขึ้นเมื่อคุณตอบโจทย์การใช้งานเฉพาะช่วงเวลา เช่น ใช้กลางแจ้งหรือขณะเดินทาง

จากประสบการณ์ของเรา ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากทำผลงานต่ำกว่าเป้าหมาย เนื่องจากมองผลิตภัณฑ์กันแดดสำหรับใบหน้าและร่างกายเป็นหมวดหมู่เดียวกัน ดังนั้น ควรแยกทั้งสองกลุ่มตั้งแต่เนิ่น ๆ เพื่อให้การจัดสินค้าของคุณขายได้ง่ายขึ้น

2) ฝาครอบ 9 รหัสสินค้า (SKU) ตอบสนองความต้องการได้ 80%

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่รหัสสินค้าหลัก (core SKUs) และอุปกรณ์เสริมแบบเลือกเพิ่มจำนวนไม่มากนัก คุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้ถึง 80% ขณะเดียวกันยังรักษาประสิทธิภาพของสินค้าในคลังและอัตราการหมุนเวียนสินค้าให้สูงอยู่ ด้านล่างนี้คือรายการสินค้าแบบ "หลัก + เลือกเพิ่ม" ซึ่งครอบคลุมทั้งการปกป้องผิวหน้าและผิวกาย

A) ครีมกันแดดสำหรับใบหน้า (สินค้าหลัก)

• ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าแบบเบาบางใช้ประจำวัน ค่า SPF 50

บทบาท: สินค้าขับเคลื่อนยอดขายหลักสำหรับการใช้งานประจำวัน

เนื้อสัมผัส: โลชันหรือครีมเจลแบบเบาบาง ซึมซาบเร็ว

STAR PRODUCT

• ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าแบบมีสี (Tinted) ค่า SPF 50

บทบาท: สินค้าสร้างอัตรากำไร และเป็นส่วนหนึ่งของ "ขั้นตอนเดียวครบจบ"

คำแนะนำ: การมีเฉดสีสองเฉดถือว่าเหมาะสมที่สุด แต่แม้เพียงเฉดสีเดียวที่ใช้ได้กับทุกสีผิวก็สามารถทำงานได้ดีเช่นกัน หากคุณรักษารายการสินค้าให้กระชับ

DS5397

DS313-1

B) ครีมกันแดดสำหรับลำตัวแบบหลัก

• โลชั่นสำหรับลำตัว SPF 50 ขนาดครอบครัว

บทบาท: หมุนเวียนเร็ว จุดยึดด้านมูลค่า

ขนาดบรรจุ: 200–400 มล.

DS5776

• ครีมกันแดดสำหรับลำตัวใช้กลางแจ้งและกีฬา SPF 75

บทบาท: ราคาพรีเมียมสำหรับการใช้ที่ชายหาดและกลางแจ้ง

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์: กันน้ำ กันเหงื่อ สัมผัสคงทน

DS5764

• ครีมกันแดดแบบน้ำมันสำหรับผิวกาย

หน้าที่: บำรุงผิว ช่วยเพิ่มความเปล่งปลั่งของผิว

ขนาดบรรจุ: 150–250 มล.

DS5772

DS5767

C) ตัวเลือกเสริม (ไม่บังคับ)

• สเปรย์สำหรับใบหน้าและผิวกาย

หน้าที่: เพื่อความสะดวก สำหรับผู้ซื้อสินค้ากลางแจ้ง

หมายเหตุ: การจัดจำหน่ายอาจแตกต่างกันไปตามช่องทางการขายและข้อบังคับท้องถิ่น ดังนั้นโปรดตรวจสอบความเป็นไปได้สำหรับเส้นทางการเข้าสู่ตลาดของท่าน

DS5762
DS5216

• ครีมกันแดดแบบแท่งสำหรับใบหน้า โดยเฉพาะบริเวณที่ได้รับแสงแดดจัด

บทบาท: เพิ่มยอดขายสินค้าเสริมสำหรับกิจกรรมกีฬา การเดินทาง และการทากลับซ้ำขณะอยู่นอกบ้าน

DS5763

DS5768

• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหลังถูกแดด

บทบาท: ช่วยเพิ่มขนาดตะกร้าสินค้า และลดจำนวนคำร้องเรียนเกี่ยวกับปัญหาผิวจากแสงแดด

เหมาะมากที่จะจัดเป็นชุดพร้อมครีมกันแดดสำหรับลำตัว

DS5355

DS5352

• ครีมกันแดดพร้อมบรรจุภัณฑ์ใหม่

บทบาท: ความน่าดึงดูดใจ โดดเด่นเหนือผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่

ผลลัพธ์: มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อสูง

DS5208

DS5638

3) ขนาดบรรจุที่รักษาอัตรากำไรของคุณและเพิ่มอัตราการขาย

ขนาดบรรจุไม่ใช่รายละเอียดเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ครีมกันแดด แต่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคา

ขนาดบรรจุที่แนะนำตามบทบาทของ SKU

ใช้บนใบหน้าประจำวัน: 40–60 กรัม หรือ 30–50 มิลลิลิตร

เหตุผล: พอดีกับกระเป๋าถือ กระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ และตั้งราคาพรีเมียมได้ง่ายขึ้น

รองพื้นแบบมีสี: 30–50 กรัม

เหตุผล: ต้นทุนสูงกว่าและมีมูลค่ารับรู้สูงกว่า

ผลิตภัณฑ์สำหรับลำตัว กลุ่มครอบครัว: 200–400 มล.

เหตุผล: คุณต้องการจุดอ้างอิงมูลค่าที่ชัดเจน

ผลิตภัณฑ์สำหรับลำตัว แบบกีฬา: 150–250 มล.

เหตุผล: สินค้าระดับพรีเมียม ไม่แข่งขันด้านขนาด

4) ระดับราคาที่ทำให้ชุดสินค้าของคุณมีเสถียรภาพ

ไลน์สินค้าของคุณควรมีสามระดับ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกพึงพอใจ และป้องกันไม่ให้คุณแข่งขันกันเพียงแค่ด้านราคา

ระดับที่ 1: จุดอ้างอิงด้านมูลค่า (ยอดขายสูง)

ผลิตภัณฑ์สำหรับลำตัว SPF 30 หรือ SPF 50 แบบกลุ่มครอบครัว

วัตถุประสงค์: ซื้อได้ง่าย ใช้ได้จริง ขายปริมาณมาก และมีการสั่งซ้ำบ่อย

ระดับที่ 2: สินค้าหลักสำหรับใช้ประจำวัน (มียอดขายสูงสุดในทุกช่องทาง)

ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าแบบประจำวัน SPF 50

ครีมกันแดดมาตรฐานสำหรับลำตัว SPF 50

วัตถุประสงค์: ส่งเสริมการสั่งซื้อซ้ำอย่างสม่ำเสมอ และวางแสดงบนชั้นวางสินค้าได้อย่างโดดเด่น

ระดับที่ 3: สินค้าสร้างอัตรากำไร (ยอดขายต่ำกว่า แต่กำไรสูงกว่า)

ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าแบบแมตต์ ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าแบบมีสี ครีมกันแดดสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งและกีฬา ครีมกันแดดแบบแท่ง

วัตถุประสงค์: รักษาอัตรากำไร และสร้างความแตกต่างให้คุณจากผู้จำหน่ายสินค้าทั่วไป

กฎพื้นฐานอย่างรวดเร็ว: หากสินค้าทั้งหมดเป็น 'พรีเมียม' ผู้ค้าปลีกจะเลือกซื้อเฉพาะบางรายการเท่านั้น หากสินค้าทั้งหมดเป็น 'คุ้มค่า' คุณจะต้องตกอยู่ในสงครามลดราคา

หากคุณกำลังพัฒนาหมวดหมู่ครีมกันแดดสำหรับประเทศของคุณ เราสามารถแบ่งปันข้อเสนอที่พร้อมสำหรับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะตามสัดส่วนช่องทางการจัดจำหน่ายและเป้าหมายด้านราคาของคุณ รวมถึงขนาดบรรจุที่แนะนำและการวางตำแหน่งสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ครีมกันแดดสำหรับใบหน้าและลำตัว

หากคุณต้องการสินค้า โปรดส่งข้อมูลต่อไปนี้:

• ช่องทางหลักของคุณ (ร้านขายยา ร้านค้าความงาม ซูเปอร์มาร์เก็ต หรืออีคอมเมิร์ซ)
• ช่วงราคาเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าและผิวกาย
• ค่า SPF ที่ต้องการเป็นพิเศษ (30, 50 หรือทั้งสองค่า)

จากนั้นเราจะตอบกลับด้วยใบแจ้งรายการสินค้า (assortment sheet) ที่คุณสามารถใช้ในการจัดซื้อและการนำเสนอสินค้าในร้านค้า