Karlı Bir Ürün Hattı Oluşturmak İçin Dağıtıma Uygun En İyi 9 Güneş Koruyucu

Güneş koruyucu dağıtımı arıyorsanız başarının anahtarı, ürünlerinizin perakendeciye karar vermesini hızlandırmalarıdır: yüz için mi yoksa vücut için mi, günlük kullanım mı yoksa açık havada kullanım mı, mat mı yoksa nemlendirici mi, tonlu mu yoksa görünmez mi.

Bu kılavuz, çoğu küresel dağıtım kanalına uyum sağlayan, her bir SKU’nun net bir rolü, ambalaj boyutu önerileri ve marjınızı koruyan bir fiyatlandırma yapısıyla donatılmış 8–12 SKU’luk bir güneş koruyucu hattı oluşturmanıza yardımcı olur.

alım mantığı farklı olduğu için iki ürün hattıyla başlayın

Yüz güneş kremi

• Doku ve kullanıcı deneyimi memnuniyet verdiğinde tekrar satın alma potansiyeli daha yüksektir
• İnsanlar ‘pullanma’, ‘beyaz iz’, ‘yağlı his’ gibi konularda daha duyarlıdır
• Güçlü yükseltme (upsell) alanı mevcuttur (tonlu, mat, anti-yaşlanma pozisyonlaması)

Vücut güneş koruyucusu

• Hacim, aile kullanımı ve mevsimsel stoklama ile yönlendirilir
• Ambalaj boyutu ve değer daha önemli hale gelir
• Açık hava ve seyahat anlarını doğru yakalarsanız satış hızı artar

Deneyimimize göre, birçok dağıtım ortağı yüz ve vücut ürünlerini tek bir kategori olarak ele aldığı için yeterince performans gösterememektedir. Bunları erken dönemden itibaren ayırırsanız ürün yelpazeniz satış açısından daha kolay hale gelir.

2) 9 SKU, Talebin %80’ini Karşılıyor

Temel SKU'lara ve birkaç isteğe bağlı ek ürüne odaklanarak, ürün seçiminizi verimli ve yüksek devir hızlı tutarken piyasadaki ihtiyaçların %80’ini karşılayabilirsiniz. Aşağıda yüz ve vücut korumasını içeren bir "temel + isteğe bağlı" ürün listesi yer almaktadır.

A) Yüz güneş koruması temeli

• Günlük hafif yüz SPF 50

Rolü: Günlük kullanım için hacim oluşturucunuz

Doku: Hafif losyon veya jel krem, hızlı emilen

YÜZDE YÜZ ÜRÜN

• Renkli yüz SPF 50

Rolü: Kar marjı oluşturucu ve "tek adımda rutin" ürünü

İpucu: İki farklı ton idealdir; ancak ürün listesini sıkı tutarsanız tek bir evrensel ton da etkili sonuç verebilir

DS5397

DS313-1

B) Vücut güneş koruyucu çekirdeği

• Aile boyutunda vücut losyonu SPF 50

Rol: yüksek devir hızı, değer merkezi

Paket boyutu: 200–400 ml

DS5776

• Spor ve açık hava için vücut güneş koruyucusu SPF 75

Rol: plaj ve açık hava kullanımı için premium fiyat noktası

Konumlandırma: suya dayanıklı, ter dirençli, dayanıklı dokulu

DS5764

• Güneş Koruyucu Yağ vücudu için

Rol: Besler, cilt parlaklığını artırır

Paket boyutu: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) İsteğe bağlı ekstra ürünler

• Yüz ve vücut spreyi

Rol: kolaylık sağlar, açık hava alışveriş yapanlar için

Not: Dağıtım kanala ve düzenlemelere göre değişiklik gösterir; bu nedenle pazarlama yolunuz için uygulanabilirliği kontrol edin

DS5762
DS5216

• Yüz için yüksek maruziyet alanlarına uygulanan stick güneş koruyucu

Rol: Spor, seyahat ve hareket halindeyken tekrar uygulama için yükseltme satış fırsatı

DS5763

DS5768

• Güneş sonrası bakım

Rol: Sepet boyutunu artırır ve "güneş sorunu" şikayetlerini azaltır

Vücut güneş koruyucusuyla birlikte paket olarak satılması oldukça etkilidir

DS5355

DS5352

• Yeni ambalajlı güneş koruyucu

Rol: Çoğu ürün arasında dikkat çekme ve öne çıkma

Çalışma: Yüksek ortalama sipariş değeri

DS5208

DS5638

3) Kar marjınızı koruyan ve satış hızını artıran paket boyutları

Güneş koruyucularda paket boyutu küçük bir ayrıntı değildir. Bu, bir fiyatlandırma stratejisidir.

SKU rolüne göre önerilen paket boyutları

Yüz için günlük kullanım: 40–60 g veya 30–50 ml

Neden: el çantalarına uygun, tekrar satın alımları teşvik eder, daha kolay premium fiyatlandırma

Yüz için tonlu: 30–50 g

Neden: daha yüksek maliyet ve daha yüksek algılanan değer

Vücut ürünleri ailesi değeri: 200–400 ml

Neden: net bir değer referans noktası istersiniz

Vücut spor: 150–250 ml

Neden: premium SKU; boyut üzerinden rekabet etmez

4) Ürün yelpazenizi kararlı kılan fiyat seviyeleri

Satış çizelgeniz üç seviyeden oluşmalıdır. Bu, perakendecileri memnun eder ve sizi yalnızca fiyattan rekabete zorlamaz.

Seviye 1: Değer referans noktaları (yüksek devir)

Vücut SPF 30 veya Vücut SPF 50 aile boyutu

Amaç: kolay ve hızlı satın alma, hacim, tekrarlayan satın alma

Seviye 2: Temel günlük ürün (tüm satış kanallarında en çok satılanlar)

Günlük yüz SPF 50

Standart vücut SPF 50

Amaç: tutarlı yeniden sipariş sağlama, iyi raflarda yer alma

Seviye 3: Kar marjı artırıcı ürünler (daha düşük hacim, daha yüksek kar)

Yüz için mat, yüz için tonlu, spor ve açık hava, stick

Amaç: karlılığı korumak, ürününüzü standart ürün satıcılardan ayırt etmek

Hızlı bir kural: Eğer her şey "premium" ise perakendeciler ürünleri seçerek alır. Eğer her şey "değer odaklı" ise indirim savaşlarına sürüklenirsiniz.

Ülkeniz için bir güneş koruyucu kategorisi oluşturuyorsanız, kanal karışımınızı ve fiyat hedeflerinizi dikkate alan, önerilen ambalaj boyutlarını ve yüz ile vücut için konumlandırmayı içeren hazır bir dağıtım ortağı teklifi paylaşabiliriz.

İsterseniz şu bilgileri gönderin:

• Ana dağıtım kanalınız (eczane, güzellik perakendesi, süpermarket, e-ticaret)
• Yüz ve vücut ürünleri için hedef fiyat aralığı
• Tercih edilen SPF odak noktası (30, 50 ya da her ikisi)

Ve satın alma ile perakende sunumlarınızda kullanabileceğiniz bir ürün yelpazesi tablosuyla size geri döneceğiz.