Top 9 Protetores Solares para Distribuição para Construir uma Linha Lucrativa

Se você está procurando distribuir protetores solares, a chave para o sucesso é que seus produtos ajudem os varejistas a tomar decisões rapidamente: rosto ou corpo, uso diário ou para ambientes externos, acabamento matte ou hidratante, com tom ou invisível.

Este guia ajuda a montar uma linha de 8 a 12 SKUs de protetor solar adequada à maioria dos canais globais de distribuição, com funções bem definidas para cada SKU, orientações sobre tamanhos de embalagem e uma estrutura de preços que proteja sua margem.

1) Comece com duas linhas de produtos, pois a lógica de compra é diferente

Protetor solar facial

• Maior potencial de recompra quando a textura e a experiência do usuário são satisfatórias
• As pessoas são mais sensíveis a termos como 'esfoliação', 'tom branco' e 'sensação oleosa'
• Ampla oportunidade de venda cruzada (com tom, acabamento matte ou posicionamento antienvelhecimento)

Protetor solar corporal

• Impulsionado por volume, uso familiar e estoque sazonal
• Tamanho da embalagem e valor agregado têm maior importância
• Rotação mais rápida quando você acerta os momentos de uso ao ar livre e de viagem

Na nossa experiência, muitos distribuidores apresentam desempenho aquém do esperado porque tratam os produtos para o rosto e para o corpo como uma única categoria. Separe-os desde cedo e sua linha de produtos tornar-se-á mais fácil de vender.

2) 9 SKUs cobrem 80% da demanda

Ao concentrar-se nas SKUs principais e em alguns opcionais complementares, você consegue atender 80% das necessidades do mercado, mantendo sua seleção eficiente e com alta rotatividade. Abaixo está uma linha "principal + opcionais", incluindo proteção facial e corporal.

A) Protetor solar facial principal

• Protetor solar facial diário leve com FPS 50

Função: seu principal impulsionador de volume para uso diário

Textura: loção leve ou creme gel, de rápida absorção

PRODUTO ESTRELA

• Protetor solar facial com coloração (tinted) com FPS 50

Função: gerador de margem e parte de uma "rotina em um único passo"

Dica: duas tonalidades são ideais, mas mesmo uma tonalidade universal pode apresentar bom desempenho, desde que você mantenha a linha bem enxuta

DS5397

DS313-1

B) Núcleo de protetor solar corporal

• Loção corporal FPS 50 no tamanho familiar

Função: alta rotatividade, âncora de valor

Tamanho da embalagem: 200–400 ml

DS5776

• Protetor solar corporal para esportes e atividades ao ar livre, FPS 75

Função: ponto de preço premium para praia e atividades ao ar livre

Posicionamento: resistente à água, resistente ao suor, toque duradouro

DS5764

• Óleo Protetor Solar para o Corpo

Função: Nutre e realça o brilho da pele

Tamanho da embalagem: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Acessórios opcionais

• Spray para rosto e corpo

Função: praticidade, voltado para compradores ao ar livre

Observação: a distribuição varia conforme o canal e a regulamentação; portanto, verifique a viabilidade para sua rota de comercialização

DS5762
DS5216

• Protetor solar em bastão para rosto e áreas de alta exposição

Função: impulso de vendas complementares para esportes, viagens e reaplicação durante o deslocamento

DS5763

DS5768

• Cuidados pós-sol

Função: aumenta o tamanho do carrinho de compras e reduz reclamações relacionadas a problemas causados pelo sol

Funciona bem como um conjunto com protetor solar corporal

DS5355

DS5352

• Protetor solar com nova embalagem

Função: Atratividade, destaque-se na maioria dos produtos

Funciona: Alto valor médio do pedido

DS5208

DS5638

3) Tamanhos de embalagem que protegem sua margem e melhoram a rotatividade

O tamanho da embalagem não é um detalhe secundário no caso do protetor solar. Trata-se de uma estratégia de precificação.

Tamanhos de embalagem sugeridos por função do SKU

Uso diário facial: 40–60 g ou 30–50 ml

Por quê: cabe em bolsas, incentiva compras repetidas, facilita a precificação premium

Tonalizante facial: 30–50 g

Por quê: custo mais elevado e valor percebido maior

Família corporal: 200–400 ml

Por quê: você deseja um ponto de referência claro de valor

Corporal esportivo: 150–250 ml

Por quê: SKU premium, sem competição com base no tamanho

4) Faixas de preço que tornam sua variedade estável

Sua linha de produtos deve ter três faixas. Isso mantém os varejistas satisfeitos e evita que você concorra apenas com base no preço.

Faixa 1: âncoras de valor (alta rotatividade)

Protetor Solar Corporal FPS 30 ou FPS 50, tamanho familiar

Finalidade: compra fácil e rápida, volume elevado, repetição de compras

Nível 2: Produtos diários essenciais (maior volume de unidades em todos os canais)

Protetor Solar Facial Diário FPS 50

Protetor Solar Corporal Padrão FPS 50

Finalidade: reposição consistente, boa presença nas prateleiras

Nível 3: Geradores de margem (menor volume, maior lucratividade)

Protetor solar facial matte, protetor solar facial com tom, protetor solar para esportes ao ar livre, bastão protetor solar

Finalidade: protege a rentabilidade e diferencia você dos vendedores de produtos genéricos

Regra prática: se tudo for "premium", os varejistas escolhem apenas alguns itens; se tudo for "valor", você fica preso em guerras de descontos.

Se você está desenvolvendo uma categoria de protetor solar para o seu país, podemos compartilhar uma proposta pronta para distribuidor, personalizada conforme sua combinação de canais e metas de preço, incluindo tamanhos recomendados de embalagem e posicionamento para rosto e corpo.

Se desejar, envie:

• Seu principal canal (farmácia, varejo de beleza, supermercado, comércio eletrônico)
• Faixa de preço-alvo para rosto e corpo
• Foco preferencial de FPS (30, 50 ou ambos)

E enviaremos, em resposta, uma ficha de sortimento que você poderá utilizar para compras e apresentações no varejo.