Die 9 besten Sonnenschutzmittel für den Vertrieb, um eine profitable Produktlinie aufzubauen

Wenn Sie nach Sonnenschutzmitteln für den Vertrieb suchen, liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, dass Ihre Produkte den Einzelhändlern schnelle Entscheidungen ermöglichen: Gesicht oder Körper, tägliche Anwendung oder Outdoor-Nutzung, mattem oder feuchtigkeitsspendendem Finish, getönt oder unsichtbarem Effekt.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, eine Sonnenschutzmittel-Linie mit 8–12 SKUs aufzubauen, die in die meisten globalen Vertriebskanäle passt – mit klaren Rollen für jedes SKU, Empfehlungen zu Verpackungsgrößen und einer Preisstruktur, die Ihre Margen schützt.

beginnen Sie mit zwei Produktlinien, da die Kauflogik unterschiedlich ist.

Gesichtssonnencreme

• Höhere Wiederkaufwahrscheinlichkeit, wenn Textur und Nutzererlebnis zufriedenstellend sind.
• Die Verbraucher sind besonders empfindlich gegenüber Phänomenen wie „Pilling“, „weißem Film“ und „fettigem Hautgefühl“.
• Großes Upselling-Potenzial (getönte Varianten, matte Finish, Anti-Aging-Positionierung).

Körpersonnencreme

• Geprägt durch hohe Absatzvolumina, Familienanwendung und saisonale Vorratshaltung.
• Verpackungsgröße und Preis-Leistungs-Verhältnis sind besonders wichtig.
• Schnellere Umsatzrealisierung, wenn Sie die Anwendungsszenarien „Outdoor“ und „Reise“ optimal adressieren.

Nach unseren Erfahrungen erzielen viele Distributoren unterdurchschnittliche Ergebnisse, weil sie Gesichts- und Körperpflege als eine einzige Kategorie behandeln. Trennen Sie diese frühzeitig – dann wird Ihre Produktpalette leichter verkaufbar.

2) 9 SKUs decken 80 % der Nachfrage ab

Indem Sie sich auf Kern-SKUs und einige optionale Zusatzprodukte konzentrieren, können Sie 80 % der Marktanforderungen abdecken und gleichzeitig eine effiziente, umsatzstarke Produktauswahl beibehalten. Im Folgenden finden Sie ein „Kern- + Optionales“-Sortiment mit Sonnenschutz für Gesicht und Körper.

A) Kernsortiment für Gesichtssonnenschutz

• Täglicher leichter Gesichtssonnencreme mit LSF 50

Rolle: Ihr Volumentreiber für den täglichen Einsatz

Textur: leichte Lotion oder Gel-Creme, schnell einziehend

STAR PRODUCT

• Getönte Gesichtssonnencreme mit LSF 50

Rolle: Gewinnbringer und „All-in-One-Routine“

Tipp: Zwei Farbtöne sind ideal; doch selbst ein universeller Farbton kann überzeugen, wenn Sie das Sortiment eng halten

DS5397

DS313-1

B) Körper-Sonnenschutz-Kern

• Körperlotion SPF 50 in Familiengröße

Rolle: hoher Umsatz, Wertanker

Packungsgröße: 200–400 ml

DS5776

• Sport- und Outdoor-Körperschutz SPF 75

Rolle: Premium-Preisposition für Strand und Outdoor

Positionierung: wasserfest, schweißfest, langlebiger Hautgefühl

DS5764

• Sonnenöl für den Körper

Funktion: Ernährt die Haut und verbessert ihren Glow

Packungsgröße: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Optionale Zusatzprodukte

• Spray für Gesicht und Körper

Funktion: Komfort für Kunden beim Einkauf im Freien

Hinweis: Die Verfügbarkeit variiert je nach Vertriebskanal und gesetzlicher Regelung; prüfen Sie daher die Machbarkeit für Ihren Marktzugang.

DS5762
DS5216

• Sonnencreme-Stift für das Gesicht – für Bereiche mit hoher Sonnenexposition

Rolle: Cross- und Upselling für Sport, Reisen und Nachapplikation unterwegs

DS5763

DS5768

• Nach-sun-Pflege

Rolle: Erhöht die Warenkorbgröße und reduziert Beschwerden bezüglich „Sonnenproblemen“

Eignet sich gut als Bundle mit Körpersonnenschutz

DS5355

DS5352

• Sonnencreme mit neuer Verpackung

Rolle: Attraktivität, Abhebung von den meisten Produkten

Funktioniert: Hoher durchschnittlicher Bestellwert

DS5208

DS5638

3) Packungsgrößen, die Ihre Marge schützen und den Absatz verbessern

Die Packungsgröße ist bei Sonnencreme kein kleines Detail. Sie ist eine Preisstrategie.

Vorgeschlagene Packungsgrößen nach SKU-Rolle

Tägliche Gesichtspflege: 40–60 g oder 30–50 ml

Warum: passt in Handtaschen, fördert Wiederholungskäufe, erleichtert Premium-Preisgestaltung

Gesichts-Tönung: 30–50 g

Warum: höhere Kosten und höherer wahrgenommener Wert

Körper-Pflegelinie (Familienwert): 200–400 ml

Warum: Sie benötigen einen klaren Wertanker

Körper-Sport: 150–250 ml

Warum: Premium-SKU, nicht auf Größe konkurrierend

4) Preisstufen, die Ihr Sortiment stabil machen

Ihr Sortiment sollte drei Stufen umfassen. Dadurch bleiben Ihre Handelspartner zufrieden und Sie vermeiden einen ausschließlichen Preiskampf.

Stufe 1: Wertanker (hoher Umsatz)

Körper-SPF-30- oder Körper-SPF-50-Familienpackung

Zweck: einfacher Ja-Kauf, Volumen, Wiederholungskauf

Stufe 2: Kern-Tagespflege (meiste Einheiten über alle Vertriebskanäle)

Tägliche Gesichts-SPF-50-Pflege

Standard-Körper-SPF-50-Pflege

Zweck: konsistente Nachbestellung, gute Regalpräsenz

Stufe 3: Gewinnsteigerer (geringere Absatzmenge, höhere Profitabilität)

Gesichts-Mattierung, getönte Gesichtspflege, Sport- und Outdoor-Schutz, Stick

Zweck: Sicherstellung der Profitabilität, Differenzierung gegenüber Anbietern von Standardprodukten

Eine schnelle Regel: Wenn alles „Premium“ ist, wählen Händler nach Belieben aus. Wenn alles „Wert“ ist, geraten Sie in Preiskampf-Situationen.

Falls Sie eine Sonnenschutz-Kategorie für Ihr Land aufbauen, können wir Ihnen ein fertiges Distributor-Angebot zur Verfügung stellen, das auf Ihre Vertriebskanäle und Preisziele zugeschnitten ist – inklusive empfohlener Packungsgrößen sowie Positionierung für Gesichts- und Körperschutz.

Wenn Sie dies wünschen, senden Sie uns bitte:

• Ihren Hauptvertriebskanal (Apotheke, Beauty-Fachhandel, Supermarkt, E-Commerce)
• Gewünschten Preisrahmen für Gesichts- und Körperschutz
• Bevorzugten LSF-Schwerpunkt (30, 50 oder beide)

Und wir senden Ihnen umgehend ein Sortimentsblatt zu, das Sie für Beschaffung und Handelspräsentationen nutzen können.