De 9 beste solcremene for distribusjon for å bygge en lønnsom produktlinje

Hvis du leter etter distribusjon av solcreme, er nøkkelen til suksess at produktene dine hjelper forhandlere med å ta beslutninger raskt: ansikt eller kropp, daglig eller utendørs, matt eller fuktiggivende, tonet eller usynlig.

Denne veiledningen hjelper deg med å bygge en solcremelinje med 8–12 SKU-er som passer de fleste globale distribusjonskanaler, med klare roller for hver SKU, anbefalinger for pakkestørrelse og en prisstruktur som beskytter din margin.

start med to produktlinjer, fordi kjøpslogikken er forskjellig

Ansigtssoleksjon

• Høyere gjentakelsespotensial når tekstur og brukeropplevelse er tilfredsstillende
• Folk er mer følsomme for «pilling», «hvitt skinnfargeavtrykk» og «fettaktig følelse»
• Sterk mulighet for oppsalg (tonet, matt eller med anti-aldrende posisjonering)

Kropps-solbeskyttelse

• Drevet av volum, familiebruk og sesongbasert påfylling av lager
• Pakkestørrelse og verdi er viktigere
• Raskere salg når du treffer rett på utendørs- og reisemomentene

I vår erfaring presterer mange distributører dårlig fordi de behandler ansikts- og kroppspflege som én kategori. Del dem tidlig, og ditt sortiment blir lettere å selge.

2) 9 SKU dekker 80 % av etterspørselen

Ved å fokusere på kjerne-SKU-er og noen få valgfrie tillegg kan du dekke 80 % av markedets behov, samtidig som ditt utvalg forblir effektivt og har høy omsattning. Nedenfor finner du et «kjerne + valgfritt»-utvalg som omfatter både ansikts- og kroppspflege.

A) Kjerneansiktssolekrem

• Daglig lett ansiktssolekrem med SPF 50

Funksjon: din volumdriver for daglig bruk

Tekstur: lett lotion eller gelkrem, raskt absorberende

Stjerneprodukt

• Farget ansiktssolekrem med SPF 50

Funksjon: marginbygger og «en-trinns-rutine»

Tips: To nyanser er ideelle, men selv én universell nyans kan fungere godt hvis du holder utvalget stramt

DS5397

DS313-1

B) Kropsoljekjerne

• Kroppslotion med SPF 50 i familiestørrelse

Rolle: høy omsattning, verdivinkel

Emballasjestørrelse: 200–400 ml

DS5776

• Sport og utendørs kroppssolbeskyttelse med SPF 75

Rolle: premiumpris for strand og utendørsbruk

Posisjonering: vannbestandig, svettebestandig, langvarig følelse

DS5764

• Solbeskyttelsesolje til kroppen

Funksjon: Nærer, forbedrer hudens glans

Pakkestørrelse: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Valgfrie tillegg

• Spray til ansikt og kropp

Funksjon: Praktisk, for kjøpere utendørs

Merk: Distribusjonen varierer etter salgskanal og regulering, så sjekk mulighetene for din markedsføringskanal

DS5762
DS5216

• Stikk-solcreme til ansiktet for områder med høy eksponering

Rolle: oppsalg for sport, reiser og påføring underveis

DS5763

DS5768

• Etter-solpleie

Rolle: øker handlekurvstørrelsen og reduserer klager om «solproblemer»

Fungerer godt som pakke sammen med kropps-solcreme

DS5355

DS5352

• Solbeskyttelse med ny emballasje

Rolle: Attraktivitet, skill deg ut blant de fleste produktene

Funksjon: Høy gjennomsnittlig ordreverdi

DS5208

DS5638

3) Pakkestørrelser som beskytter din margin og forbedrer salgsgjennomføring

Pakkestørrelse er ikke en liten detalj ved solbeskyttelse. Det er en prissettingsstrategi.

Anbefalte pakkestørrelser etter SKU-rolle

Ansiktsdaglig: 40–60 g eller 30–50 ml

Hvorfor: passer til håndvesker, fremmer gjentatte kjøp, lettere å sette premium-priser

Ansiktsfarget: 30–50 g

Hvorfor: høyere kostnad og høyere oppfattet verdi

Kroppsfamilieverdi: 200–400 ml

Hvorfor: du ønsker en tydelig verdivisning

Kroppssport: 150–250 ml

Hvorfor: premium-SKU, konkurrerer ikke på størrelse

4) Prisnivåer som gjør sortimentet ditt stabilt

Linjen din bør ha tre nivåer. Dette holder forhandlerne fornøyde og hindrer deg i å konkurrere utelukkende på pris.

Nivå 1: Verdivisninger (høy omsetning)

Kropp-SPF 30 eller Kropp-SPF 50 i familiestørrelse

Formål: enkel og rask kjøp, volum, gjentatte kjøp

Nivå 2: Kernedaglig (mest solgte enheter på tvers av kanaler)

Daglig ansikts-SPF 50

Standard kropp-SPF 50

Formål: konsekvent reordre, god utstilling på hyllene

Nivå 3: Marginalbyggere (lavere volum, høyere fortjeneste)

Ansiktsmatte, ansiktsfarget, sport og friluft, stikk

Formål: beskytter lønnsomheten, skiller deg ut fra leverandører av standardvarer

En rask regel: hvis alt er «premium», velger butikkene ut hva de vil selge. Hvis alt er «verdi», havner du i rabattkrig.

Hvis du bygger en solbeskyttelseskategori for ditt land, kan vi dele et ferdig distributørforslag som er tilpasset din kanalmiks og prisnivåer, inkludert anbefalte pakkestørrelser og posisjonering for ansikt og kropp.

Hvis du ønsker det, send:

• Din hovedkanal (apotek, skjønnhetsbutikk, supermarked, e-handel)
• Målprisområde for ansikt og kropp
• Foretrukken SPF-fokus (30, 50 eller begge)

Og vi svarer med et sortimentsark du kan bruke til innkjøp og butikkspresentasjoner.