Mipangilio ya Kwanza ya 9 ya Mafuta ya Kudumisha Uzito kwa Usambazaji ili Kuunda Mstari wa Kupata Faida

Ikiwa unatafuta uzalishaji wa mafuta ya kuvunja jua, ufunguo wa mafanikio ni bidhaa zako zinazosaidia wauzaji kufanya maamuzi haraka: kwa uso au mwili, kila siku au nje ya nyumba, bila mchanga au yenye unga, yenye rangi au isiyoonekana.

Mwongozo huu unaunda mstari wa mafuta ya kuvunja jua wenye SKU 8–12 ambao unafaa kwa vifungu vyote vya uzalishaji vya kimataifa, na na wajibu wakilishi wa kila SKU, maelekezo ya ukubwa wa pakiti, na mfumo wa bei unaolinda faida yako.

anza na mistari miwili ya bidhaa, kwa sababu mantiki ya kununua ni tofauti

Kikapu cha kuvimba uso

• Uwezekano mkubwa wa kununua tena unapobaki mtindo na uzoefu wa mtumiaji unaofaa
• Watu wanahisi zaidi kuhusu "kupiga kipindi" (pilling), "rangi nyeupe kwenye ngozi", "hisia ya mafuta kizima"
• Nafasi nzito ya kuongeza mauzo (yenye rangi, bila mchanga, inayotambulisha kama inayosaidia kuponya umri)

Deterjeni ya kushinika ya mwili

• Inasimamiwa na kiasi kikubwa, matumizi ya familia, na kununua kwa wingi kwa kipindi cha msimu
• Ukubwa wa pakiti na thamani huwa muhimu zaidi
• Uauzaji unaharika haraka unapopata wakati wa kutembea nje na kusafiri

Kwa uzoefu wetu, wawakilishi wengi hufanya kazi ya chini kwa sababu wanawashiriki mafuta ya uso na mwili kama jambo moja. Gawanya yao mapema na usambazaji wako utakuwa rahisi zaidi kuuza.

2) SKU 9 Inalinda Mahitaji ya 80%

Kwa kukusanya mkono kwenye SKU za msingi na ongezeko la chini ya vitu vya ziada, unaweza kulinda mahitaji ya soko la 80% wakati wa kudumisha usambazaji wako kama ufupi na unaofanya kisho cha juu. Chini yako ni orodha ya "msingi + ziada" ikiwemo ulinzi wa uso na mwili.

A) Misingi ya mafuta ya uso

• Mafuta ya uso ya kila siku yenye SPF 50 yenye uzito mdogo

Jukumu: mchango wako mkubwa kwa matumizi ya kila siku

Uzani: mafuta ya kipindi au kemikali ya geli ya haraka ya kujaa

Bidhaa ya kipekee

• Mafuta ya uso yenye rangi ya SPF 50

Jukumu: kujenga faida na "taratibu ya hatua moja"

Kichwa cha kusaidia: rangi mbili ni bora zaidi, lakini hata rangi moja ya kawaida inaweza kufanya kazi ikiwa utaendelea kwa mtiririko mrefu

DS5397

DS313-1

B) Msimbo wa sunscreen ya mwili

• Lotion ya mwili SPF 50 kwa ukubwa wa familia

Jukumu: uhamisho mkubwa, kituo cha thamani

Ukubwa wa kifurushi: 200–400 ml

DS5776

• Sunscreen ya mwili ya michezo na nje ya nyumba SPF 75

Jukumu: bei ya juu kwa pwani na mahali ya nje ya nyumba

Uwekezaji: unayojikwa kwa maji, unayojikwa kwa mvuke, na unaamini kwa kutumika kwa muda mrefu

DS5764

• Mafuta ya sunscreen ya mwili

Jukumu: huzaa lishe, huongeza uchafu wa ngozi

Ukubwa wa kifurushi: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Ongezo zisizohitajika

• Spray ya uso na mwili

Jukumu: urahisi, kwa wachangiaji wa biashara za nje

Kumbuka: usambazaji unategemea kioo na taratibu za utawala, kwa hivyo angalia uwezekano wa njia yako ya kufikia soko

DS5762
DS5216

• Mkungu wa sunscreen kwa uso kwa eneo linalopewa nuru nyingi

Jukumu: kuongeza mauzo ya bidhaa za ziada kwa mchezo, safari, na upokezi tena wa sunscreen wakati wa kuenda

DS5763

DS5768

• Ukumbuzi baada ya kutumia jua

Jukumu: huongeza ukubwa wa kikapu na kupunguza maombi ya "matatizo ya jua"

Inafanya kazi vizuri kama kitu kimoja pamoja na sunscreen ya mwili

DS5355

DS5352

• Mazingira ya uvumbuzi yenye upakaji mpya

Jukumu: Uzuri, kuchukua makao ya kuvutia katika bidhaa nyingi zaidi

Kazi: Thamani ya wastani ya agizo la juu

DS5208

DS5638

3) Vipaki vya kifupi vinavyohakikisha faida yako na kuboresha mauzo

Ukubwa wa kifupi si maelezo madogo katika mazingira ya uvumbuzi. Ni strategia ya bei.

Vipaki vya kifupi vilivyopendekezwa kwa kila jina la bidhaa (SKU)

Ukutambo wa uso kila siku: 40–60 g au 30–50 ml

Kwa nini: inafaa kwenye mifuko ya mikono, inahimiza ununuzi mara nyingine, na iwezekanisha bei ya juu kwa urahisi

Ukutambo wa uso wenye rangi: 30–50 g

Kwa nini: gharama ya juu na thamani iliyotambulika kama ya juu

Thamani ya familia ya mwili: 200–400 ml

Kwa nini: unataka kutoa msingi wa thamani wazi

Ukutambo wa mwili wa mchezo: 150–250 ml

Kwa nini: SKU ya juu, haishiriki katika ukubwa

4) Vitengo vya bei vinavyofanya mpangilio wako wa bidhaa kuwa imara

Mpangilio wako wa bidhaa unapaswa kuwa na vitengo tatu. Hii hufanya wauzaji wakuwa wamefurahia na kuzuia uwanja wa kupigana tu kwa ajili ya bei.

Kipindi 1: Mikwazo ya thamani (mauzi ya juu)

Mfumo wa Ulinzi wa Mwili SPF 30 au Mfumo wa Ulinzi wa Mwili SPF 50 kwa ukubwa wa familia

Lengo: ununuzi rahisi na haraka, kiasi kikubwa, uchezaji tena

Kipindi 2: Msingi wa kila siku (idadi kubwa ya vitu katika viwandani vyote)

Ulinzi wa uso wa kila siku SPF 50

Ulinzi wa mwili kwa kawaida SPF 50

Lengo: uchezaji mara kwa mara kwa usawa, uwepo mzuri wa bidhaa kwenye rafu

Kipindi 3: Vile vya kuongeza faida (kiasi kidogo, faida kubwa)

Ulinzi wa uso uliofupishwa, uliojazwa rangi, kwa michezo ya nje, na kwa umbo la mkongo

Lengo: linahakikisha faida, linawafanya wewe tofauti na wauzaji wa bidhaa za kawaida

Kanuni ya haraka: ikiwa kila kitu ni "ya juu", wauzaji wa kijamii huchagua kwa uchaguzi. Ikiwa kila kitu ni "ya thamani", unajitenga katika vita vya punguzo.

Ikiwa unajenga kategoria ya sunscreen kwa nchi yako, tunaweza kushiriki na wewe mpango wa mteja tayari ulioandaliwa kwa upatikanaji wako wa mitandao na malengo ya bei, ikiwemo ukubwa wa vitambaa vilivyopendekezwa na uwekaji wa nuru kwa uso na mwili.

Ikiwa unataka hilo, tuma:

• Mitandao yako makuu (daktari, biashara ya uzuri, sokoni, biashara ya mtandaoni)
• Kikoa cha bei kilichotarajiwa kwa uso na mwili
• Uzingatiaji wa SPF unapendelea (30, 50, au wote wawili)

Na tutakurudia kwa orodha ya mbalimbali unayoweza kutumia kwa kununua na kufanya maonyesho kwa wauzaji.