Ტოპ 9 მზის ფილტრი განაწილებისთვის მომგებიანი საწარმოს შესაქმნელად

Თუ ძებნით მზის ფილტრის განაწილების შესაძლებლობას, წარმატების გასაღები არის ის, რომ თქვენი პროდუქტები დახმარებენ მაღაზიებს სწრაფად გადაწყვიტონ: სახეს ან სხეულს, ყოველდღიურად ან გარეთ, მატირებულს ან ტკბილეულს, შეფერებულს ან უჩინარს.

Ეს სახელმძღვანელო აშენებს 8–12 SKU-ისгან შემდგარ მზის ფილტრის ხაზს, რომელიც მორგებულია უმეტესობის გლობალურ განაწილების არხებზე, თითოეული SKU-ს მკაფიო როლებით, შეფუთვის ზომების მითითებით და თქვენს მოგებას დამცავი ფასების სტრუქტურით.

1) დაიწყეთ ორი პროდუქტის ხაზით, რადგან ყიდვის ლოგიკა განსხვავდება

Სიცოცხლის სუნკრინი

• Ტექსტურისა და მომხმარებლის გამოცდილების კმაყოფილების შემთხვევაში ხელახლა შეძენის შესაძლებლობა მაღალია
• Ხალხი უფრო მგრძნობარეა „პილინგის“, „თეთრი ფერის ნაკვალევის“ და „ცხიმიანი შეგრძნების“ მიმართ
• Ძლიერი ატრაქციულობა დამატებითი გაყიდვების მიმართ (ფერადებული, მატირებული, ანტი-ასაკობრივი პოზიციონირება)

Საკერძო სუნსკრინი

• Მოცულობის, ოჯახური გამოყენებისა და სეზონური საწყობარო შევსების მიერ განპირობებული
• Ყუთის ზომა და ღირებულება უფრო მნიშვნელოვანია
• Გაყიდვები უფრო სწრაფად მიმდინარეობს, როცა გარე და მოგზაურობის მომენტები წარმატებით იქნება გათვალისწინებული

Ჩვენი გამოცდილობით, ბევრი დისტრიბუტორი არ აღწევს სასურველ შედეგებს, რადგან სახისა და სხეულის საშუალებებს ერთი კატეგორიად მიიჩნევს. ადრეულ ეტაპზე მათ გამოყოფა გაამარტივებს თქვენს ასორტიმენტს და გაყიდვებს.

2) 9 SKU აკმაყოფილებს 80 % მოთხოვნას

Საერთო საჭიროებების საკვანძო SKU-ებზე და რამდენიმე არჩევით დამატებით პროდუქტზე აკენტებით, თქვენ შეძლებთ 80 % ბაზრის საჭიროების დაკმაყოფილებას, ხოლო თქვენი არჩევანი ეფექტური და სწრაფი მოხადლების მქონე დარჩება. ქვემოთ მოცემულია «საერთო + არჩევით» ასორტიმენტი, რომელიც მოიცავს სახისა და სხეულის დაცვის საშუალებებს.

A) სახის საცავი საშუალებების საერთო ასორტიმენტი

• Ყოველდღიური მსუბუქი სახის SPF 50

Როლი: ყოველდღიური გამოყენების მოცულობის მძრავი

Ტექსტურა: მსუბუქი ლოციონი ან ჟელე-კრემი, სწრაფად შთაიძლება

Ვარსკვლავი პროდუქტი

• Ფარების ფერადი SPF 50

Როლი: მოგების მატების და ერთ-ნაბიჯიანი რუტინის მშენებელი

Ჩარჩო: ორი ფერი იდეალურია, მაგრამ ერთი უნივერსალური ფერიც კი შეიძლება გამოყენებული იქნას, თუ პროდუქტების რიგი მკაცრად შეზღუდულია

DS5397

DS313-1

B) სხეულის საცხვრეტლო საშუალების ძირითადი პროდუქტი

• Სხეულის ლოციონი SPF 50, ოჯახური ზომის შეფუთვაში

Როლი: მაღალი მოხადავების მაჩვენებელი, ღირებულების საყრდენი

Შეფუთვის ზომა: 200–400 მლ

DS5776

• Სპორტული და გარე სხეულის საწინააღმდეგო სივრცის ფაქტორი 75

Როლი: caრგი ხარისხის ფასობრივი კატეგორია პლაჟისა და გარე საქმიანობისთვის

Პოზიციონირება: წყალგამძლე, ცხარეგამძლე, გამძლე შეგრძნება

DS5764

• Სამზის საშუალება — ზეთი სხეულისთვის

Როლი: კვებავს, აძლიერებს კანის ბრწყინვალებას

Ყუთის ზომა: 150–250 მლ

DS5772

DS5767

C) დამატებითი ვარიანტები

• Სახისა და სხეულის სპრეი

Როლი: სიმშვიდე, გარე სავაჭრო მომხმარებლებისთვის

Შენიშვნა: განაწილება იცვლება არხებისა და რეგულაციების მიხედვით, ამიტომ შეამოწმეთ თქვენს ბაზარზე გასასვლელად შესაძლებლობა

DS5762
DS5216

• Სახის საკონტაქტო საცხიმაგრე საშუალება მაღალი გამოხატულობის არეებში

Როლი: დამატებითი გაყიდვა სპორტის, მოგზაურობის და მოძრავ მდგომარეობაში ხელახლა დასაფარად

DS5763

DS5768

• Მზის შემდგომი მოვლა

Როლი: ყუთის ზომის გაზრდა და მზის პრობლემების შესახებ ჩივილების შემცირება

Კარგად მუშაობს სხეულის მზის ფილტრთან ერთად კომპლექტად

DS5355

DS5352

• Ახალი შეფუთვით მზის ფილტრი

Როლი: მიმზიდველობა, გამორჩევა უმეტეს პროდუქტში

Მუშაობს: მაღალი საშუალო შეკვეთის ღირებულება

DS5208

DS5638

3) პაკეტების ზომები, რომლებიც დაცული არიან თქვენს მოგებას და აუმჯობესებენ გაყიდვებს

Სანსკრინის პაკეტების ზომა არ არის მცირე დეტალი. ეს არის ფასების განსაკუთრებული სტრატეგია.

Შემოთავაზებული პაკეტების ზომები SKU-ს როლის მიხედვით

Სახის ყოველდღიური: 40–60 გ ან 30–50 მლ

Რატომ: ეტევა ხელსაწყოებში, ხელს უწყობს ხელახლა შეძენას, უფრო მარტივად იყენებს cao ფასებს

Სახის შეფერებული: 30–50 გ

Რატომ: მაღალი საწარმოო ხარჯები და მაღალი აღქმული ღირებულება

Სხეულის ოჯახური ღირებულების პროდუქტები: 200–400 მლ

Რატომ: თქვენ გსურთ გასაგები ღირებულების საყრდენი

Სხეულის სპორტული: 150–250 მლ

Რატომ: caრგი ხარისხის პროდუქტი, რომელიც არ ებრძვის ზომით

4) ფასების დონეები, რომლებიც თქვენს ასორტიმენტს სტაბილურად არჩენენ

Თქვენს პროდუქტების რიგს სამი დონე უნდა ჰქონდეს. ეს მაღაზიებს კმაყოფილებს და თავიდან არიდებს მხოლოდ ფასებზე ბრძოლას.

Პირველი დონე: ღირებულების საყრდენები (მაღალი მოხარჯვა)

Სხეულის SPF 30 ან სხეულის SPF 50 ოჯახური ზომის ვერსიები

Მიზანი: მარტივი დასაშეძლებლობა, მოცულობა, ხელახლა შეძენა

Მეორე დონე: ძირითადი ყოველდღიური პროდუქტები (ყველაზე მეტი ერთეული ყველა არხში)

Ყოველდღიური სახესასწავლო SPF 50

Სტანდარტული სხეულის SPF 50

Მიზანი: მუდმივი ხელახლა შეკვეთა, კარგი გამოჩენა ფართობზე

Დონე 3: მოგების გაზრდის პროდუქტები (ნაკლები მოცულობა, მაღალი მოგება)

Სახის მატირებული, სახის შეფერებული, სპორტული გარე გამოყენების, სტიკი

Მიზანი: მოგების დაცვა, თქვენი გამორჩევა სტანდარტული პროდუქტების მომწოდებლებისგან

Სწრაფი წესი: თუ ყველაფერი „პრემიუმ“ არის, მაღაზიები არჩევენ მხოლოდ რამდენიმე პროდუქტს. თუ ყველაფერი „ღირებულების“ კატეგორიაში შედის, თქვენ ჩაგადევთ ფასების კონკურენციაში.

Თუ თქვენ თავად აშენებთ სანსკრინის კატეგორიას თქვენს ქვეყანაში, ჩვენ შეგვიძლია გავაზიაროთ დისტრიბუტორისთვის მზად დამზადებული შეთავაზება, რომელიც მორგებულია თქვენს არჩეულ არხებსა და ფასების მიზნებზე, მათ შორის რეკომენდებული შეფუთვის ზომები და სახისა და სხეულის სანსკრინების პოზიციონირება.

Თუ გსურთ, გამოგვიგზავნეთ:

• Თქვენი ძირითადი არხი (აფთიაქი, კოსმეტიკის მაღაზია, სუპერმარკეტი, ელექტრონული კომერცია)
• Სახისა და სხეულის პროდუქტების სასურველი ფასების დიაპაზონი
• Სასურველი SPF ფოკუსი (30, 50 ან ორივე)

Და ჩვენ გაგზავნით ასორტიმენტის ცხრილს, რომელსაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ შეძენის და მაღაზიებში წარდგენის მიზნით.