Пайдалы өнімді жолға қою үшін таратуға арналған ең жақсы 9 күн сәулесінен қорғайтын құрал

Егер сіз күн көзіне қарсы қорғаныс құралдарын таратуға ұмтылсаңыз, сәттіліктің негізгі кілті — сіздің өнімдеріңіз дүкен иелеріне жылдам шешім қабылдауға көмектеседі: бетке немесе денеға, күндік немесе ашық аспанда қолдануға, матты немесе ылғалдандырушы, тондалған немесе көрінбейтін.

Бұл нұсқаулықта глобалды тарату каналдарына сәйкес келетін, әрбір SKU-ның анық рөлі, қаптау көлемі бойынша нұсқаулар мен пайданы қорғайтын бағалау құрылымы бар 8–12 SKU-дан тұратын күн көзіне қарсы қорғаныс құралдары қатарын құруға көмектеседі.

1) Екі өнім қатарынан бастаңыз, себебі сатып алу логикасы әртүрлі.

Жиыртқыш қорғаушы крем

• Текстура мен қолданушы тәжірибесі қанағаттанарлық болған кезде қайталанған сатып алу ықтималдығы жоғары.
• Адамдар «пиллинг», «ақ із», «майлы сезім» сияқты ұғымдарға қатысты сезімталдық көрсетеді.
• Қосымша сату мүмкіндігі күшті (тондалған, матты, антиқартаю бағытындағы өнімдер).

дене үшін соларлық фильтр

• Сатып алу көлемі, отбасылық қолдану және маусымдық қорғау арқылы қозғалады.
• Қаптау көлемі мен құндылық маңыздырақ.
• Сіз ашық аспанда және саяхат кезінде қолдануға арналған өнімдерді дәл таңдаған кезде сатып алу жылдамырақ жүреді.

Біздің тәжірибемізге қарағанда, көптеген дистрибьюторлар бет пен дене қорғанысын бір санат ретінде қарастырғандықтан, жеткізушілік нәтижелері төмен болады. Оларды ерте ажыратыңыз — сонда сіздің ассортиментіңіз сатуға оңай болады.

2) 9 SKU 80% сұранысты қамтиды

Негізгі SKU-ларға және бірнеше опциялық қосымша өнімдерге назар аудара отырып, сіз нарықтың 80% қажеттілігін қамтитын, бірақ таңдауыңызды тиімді және жоғары айналымды ұстай аласыз. Төменде бет пен дене қорғанысын қамтитын «негізгі + опциялық» өнімдер тізімі келтірілген.

A) Бет қорғанысының негізгі өнімі

• Күндік жеңіл беттік SPF 50

Рөлі: күндік қолдану үшін сіздің көлемдік жеткізушісіңіз

Текстурасы: жеңіл лосьон немесе гель-крем, тез сіңетін

Жұлдызды өнім

• Тондалған беттік SPF 50

Рөлі: пайданы арттырушы және «бір қадамдық реті»

Кеңес: екі тон идеалды, бірақ тізімді тығыз ұстасаңыз, бір универсалды тон да жақсы нәтиже береді

DS5397

DS313-1

B) Дене үшін күн қорғанысының негізгі құрамы

• Семьялық көлемдегі дене лосьоны SPF 50

Рөлі: жоғары айналым, құндылықтың негізі

Қаптау көлемі: 200–400 мл

DS5776

• Спорттық және ашық алаңда қолдануға арналған дене үшін күн қорғанысы SPF 75

Рөлі: шағын теңіз жағалауы мен ашық алаңда қолдануға арналған премиум баға деңгейі

Орналасуы: суға төзімді, терге төзімді, тұрақты сезім береді

DS5764

• Дене үшін күн қорғағыш май

Рөлі: Қоректендіреді, терінің жарқырауын арттырады

Тауардың ыдысы: 150–250 мл

DS5772

DS5767

C) Қосымша опциялар

• Бет пен дене үшін спрей

Рөлі: ыңғайлылық, ашық аспанда сатып алушылар үшін

Ескерту: Тарату каналдар мен реттеулерге байланысты әртүрлі болуы мүмкін, сондықтан өз нарығыңызға шығу жолыңыздың іске асуын тексеріңіз

DS5762
DS5216

• Бетке арналған жоғары деңгейде күнге қатты ұшырайтын аймақтар үшін салғыс күн кремі

Рөлі: спортпен айналысу, саяхаттау және жолда қайтадан салу үшін қосымша сату

DS5763

DS5768

• Күннен кейінгі күтім

Рөлі: сатып алу себетінің көлемін арттырады және «күннен туған проблемалар» туралы шағымдарды азайтады

Дене үшін күн кремімен бірге комплект ретінде жақсы жұмыс істейді

DS5355

DS5352

• Жаңа қаптауы бар күн қорғағыш

Рөлі: Тартымдылық, көптеген өнімдер арасында ерекшелену

Жұмыс істеуі: Жоғары орташа тапсырыс құны

DS5208

DS5638

3) Сіздің пайданызға қауіп төндірмейтін және сату көлемін арттыратын қаптау өлшемдері

Күн қорғағыштың қаптау өлшемі — бұл кішкентай деталь емес. Бұл баға құру стратегиясы.

Әрбір SKU рөлі бойынша ұсынылатын қаптау өлшемдері

Таңғы бетке арналған күн қорғағыш: 40–60 г немесе 30–50 мл

Неге: қолтақталарға сыйып кетеді, қайталанатын сатып алуларды ынталандырады, жоғары бағалы өнімдердің бағасын орнату оңай

Бетке арналған тондалған: 30–50 г

Неге: жоғары өндіріс шығындары және жоғары қабылданған құн

Денеге арналған отбасылық өнімдер: 200–400 мл

Неге: сізге анық құндылық нүктесі керек

Денеге арналған спорттық өнімдер: 150–250 мл

Неге: жоғары бағалы SKU, көлем бойынша бәсекелестікке түспейді

4) Сіздің ассортиментіңізді тұрақты ұстайтын баға деңгейлері

Сіздің өнімдер тізіміңізде үш деңгей болуы керек. Бұл сауда өкілдерін қанағаттандырады және сізді тек баға бойынша бәсекелестікке тартпауға көмектеседі.

1-деңгей: Құндылық нүктелері (жоғары айналым)

Дене үшін SPF 30 немесе Дене үшін SPF 50, отбасылық өлшемі

Мақсат: оңай сатып алу, көлем, қайталанатын сатып алу

2-деңгей: Негізгі күндік (арналымдар бойынша ең көп тауар бірліктері)

Күндік бет үшін SPF 50

Стандартты дене үшін SPF 50

Мақсат: тұрақты қайталанатын тапсырыс беру, дүкендегі жақсы орын алу

3-деңгей: Пайданы арттырушылар (төмен көлем, жоғары пайда)

Бет үшін матта, бет үшін тондалған, спорт пен ашық аспанда қолдануға арналған, стик

Мақсат: пайданы қорғау, сізді тауардың қарапайым сатушыларынан айыру

Қысқаша ереже: егер барлығы «премиум» болса, дүкендер таңдап алады; егер барлығы «құндылық» болса, сіз жеңілдетілген бағаларға қатысуға мәжбүр боласыз.

Егер сіз еліңізде күннен қорғайтын құралдар санатын құрып жатсаңыз, біз сіздің арналарыңызға және баға мақсаттарыңызға сай дистрибьюторға дайын ұсыныс беруге болады; оған ұсынылатын қаптама өлшемдері мен бетке және денеге арналған өнімдердің орналасуы кіреді.

Қажет болса, жіберіңіз:

• Сіздің негізгі арнаңыз (дәріхана, әдемілік саудасы, супермаркет, электрондық сауда)
• Бетке және денеге арналған мақсатты баға ауқымы
• Қалаған SPF деңгейі (30, 50 немесе екеуі де)

Содан кейін біз сізге сатып алу мен ретейл презентациялары үшін қолдана алатын ассортимент парағымен жауап береміз.