×
اگر به دنبال توزیع محصولات ضدآفتاب هستید، کلید موفقیت این است که محصولات شما به فروشندگان کمک کنند تا تصمیمات خود را سریعتر بگیرند: برای صورت یا بدن، روزانه یا برای فعالیتهای در فضای باز، مات یا مرطوبکننده، رنگدار یا نامرئی.
این راهنمای کاربردی خطی متشکل از ۸ تا ۱۲ محصول ضدآفتاب را طراحی میکند که با اکثر کانالهای توزیع جهانی سازگار است؛ هر محصول نقش مشخصی دارد، اندازه بستهبندی پیشنهادی ارائه شده و ساختار قیمتگذاری بهگونهای تعیین شده که حاشیه سود شما را حفظ کند.
بر اساس تجربه ما، بسیاری از توزیعکنندگان به دلیل در نظر گرفتن محصولات صورت و بدن بهعنوان یک دسته واحد، عملکرد ضعیفی از خود نشان میدهند. این دو دسته را در اسرع وقت از هم جدا کنید تا مجموعه محصولات شما فروش آسانتری داشته باشد.
با تمرکز بر SKUهای اصلی و چند افزودنی اختیاری، میتوانید ۸۰٪ نیازهای بازار را پوشش دهید، در حالی که انتخاب محصولات شما کارآمد و با گردش بالا باقی میماند. در ادامه لیستی از محصولات «اصلی + اختیاری» شامل محافظت از صورت و بدن ارائه شده است.
نقش: محصول اصلی شما برای مصرف روزانه
بافت: لوشن سبک یا کرم ژلهای، جذبشونده سریع
محصول ستارهای
نقش: افزایش حاشیه سود و «روال یکمرحلهای»
نکته: استفاده از دو سایه ایدهآل است، اما حتی یک رنگآمیزی جهانی نیز در صورت نگهداری خط تولید بهصورت فشرده میتواند عملکرد مناسبی داشته باشد
DS5397
DS313-1
نقش: نرخ چرخش بالا، نقطه اصلی ارزشگذاری
اندازه بستهبندی: ۲۰۰ تا ۴۰۰ میلیلیتر
DS5776
نقش: نقطه قیمتی پремیوم برای استفاده در ساحل و فضای باز
جایگاهیابی: مقاوم در برابر آب، مقاوم در برابر تعریق، احساسی با دوام
DS5764
نقش: تغذیهکننده، افزایش درخشندگی پوست
اندازه بستهبندی: ۱۵۰ تا ۲۵۰ میلیلیتر
DS5772
DS5767
نقش: راحتی، برای خریداران در فضای باز
یادداشت: توزیع بسته به کانال و مقررات متفاوت است؛ بنابراین امکانپذیری آن را برای مسیر بازاریابی شما بررسی کنید
DS5762
DS5216
نقش: افزایش فروش محصولات جانبی در حوزههای ورزش، سفر و استفاده مجدد در حین حرکت
DS5763
DS5768
نقش: افزایش اندازه سبد خرید و کاهش شکایات مربوط به «مشکلات ناشی از نور خورشید»
این محصول بهخوبی بهصورت بستهبندی ترکیبی با ضدآفتاب بدن کار میکند
DS5355
DS5352
نقش: جذابیت و متمایز شدن در اکثر محصولات
عملکرد: ارزش متوسط سفارش بالا
DS5208
DS5638
اندازه بستهبندی در ضدآفتاب جزئی ناچیز نیست؛ بلکه یک استراتژی قیمتگذاری است.
اندازههای پیشنهادی بستهبندی بر اساس نقش SKU
روزانه برای صورت: ۴۰–۶۰ گرم یا ۳۰–۵۰ میلیلیتر
چرا: اندازهای مناسب برای کیفهای دستی، تشویق به خریدهای مکرر و امکان قیمتگذاری با ارزش بالاتر
رنگی برای صورت: ۳۰–۵۰ گرم
چرا: هزینهی بالاتر و ارزش درکشدهی بیشتر
خانوادهی محصولات بدن (ارزش): ۲۰۰–۴۰۰ میلیلیتر
چرا: شما نیازمند یک نقطهی مرجع واضح برای ارزش هستید
ورزشی برای بدن: ۱۵۰–۲۵۰ میلیلیتر
چرا: محصولی با ارزش بالا (SKU پریمیوم)، که رقابت آن بر اساس حجم نیست
خط تولید شما باید شامل سه سطح قیمتی باشد. این امر رضایت فروشندگان را تضمین میکند و جلوی رقابت صرفشده بر اساس قیمت را میگیرد.
سطح ۱: نقاط اصلی ارزشگذاری (پرچرخهترین محصولات)
کرم ضدآفتاب بدن با SPF ۳۰ یا خانوادهٔ کرم ضدآفتاب بدن با SPF ۵۰ در اندازهی خانوادگی
هدف: خرید آسان و سریع، حجم بالا، خرید مکرر
سطح ۲: محصولات اصلی روزانه (بیشترین تعداد واحد فروختهشده در تمامی کانالها)
کرم ضدآفتاب روزانه برای صورت با SPF ۵۰
کرم ضدآفتاب استاندارد برای بدن با SPF ۵۰
هدف: سفارشهای مکرر و منظم، حضور قوی روی قفسهها
سطح ۳: افزایشدهندههای حاشیه سود (حجم فروش پایینتر، سود بالاتر)
کرم ضدآفتاب صورت بدون براقی، کرم ضدآفتاب صورت رنگی، کرم ضدآفتاب ورزشی و بیرونی، کرم ضدآفتاب میلهای
هدف: حفظ سودآوری، تمایز شما از فروشندگان کالاهای اساسی
یک قاعدهٔ سریع: اگر همهچیز «پریمیوم» باشد، فروشندگان بهصورت انتخابی کالاها را انتخاب میکنند. اگر همهچیز «ارزشمند» باشد، در جنگ تخفیفها گیر میافتید.
اگر قصد ایجاد دستهبندی ضدآفتاب برای کشور خود را دارید، ما میتوانیم پیشنهادی آماده از توزیعکننده را با تطبیق دقیق با ترکیب کانالهای فروش و اهداف قیمتی شما ارائه دهیم؛ این پیشنهاد شامل اندازههای پیشنهادی بستهبندی و موقعیتیابی محصولات برای صورت و بدن نیز میشود.
اگر این پیشنهاد را میخواهید، لطفاً اطلاعات زیر را ارسال کنید:
و ما پاسخ خود را بهصورت یک فهرست ترکیبی (Assortment Sheet) ارسال خواهیم کرد که میتوانید از آن برای خرید و ارائههای فروشگاهی استفاده کنید.
اخبار داغ
EN
