Top 9 na Sunscreen para sa Distribusyon upang Makabuo ng Nagpapalakas na Linya ng Kita

Kung hinahanap mo ang distribusyon ng sunscreen, ang susi sa tagumpay ay ang iyong mga produkto—nagbibigay sila ng mabilis na gabay sa mga retailer sa paggawa ng desisyon: para sa mukha o katawan, pang-araw-araw o para sa labas, matte o moisturizing, tinted o hindi nakikita.

Ang gabay na ito ay nagtatayo ng isang hanay ng sunscreen na may 8–12 SKU na umaangkop sa karamihan ng global na channel ng distribusyon, kasama ang malinaw na papel ng bawat SKU, gabay sa laki ng pakete, at istruktura ng presyo na nangangalaga sa iyong margin.

1) Simulan sa dalawang hanay ng produkto, dahil iba ang logic ng pagbili

Sunscreen para sa mukha

• Mas mataas na potensyal na muling bilhin kapag ang texture at user experience ay kasiya-siya
• Mas sensitibo ang mga tao sa mga salitang ‘pilling’, ‘white cast’, at ‘greasy feel’
• Malakas na oportunidad para sa upsell (tinted, matte, anti-aging positioning)

Katawan sunscreen

• Nakabase sa dami ng benta, paggamit ng pamilya, at seasonal stock up
• Mahalaga ang laki ng pakete at halaga nito
• Mas mabilis ang benta kapag natutugunan mo nang maayos ang mga okasyon para sa labas at biyahe

Sa aming karanasan, maraming distributor ang hindi umaabot sa kanilang potensyal dahil itinuturing nila ang mga produkto para sa mukha at katawan bilang iisang kategorya. Hiwalayin ang dalawa nang maaga at mas madali nang ipagbili ang inyong hanay ng mga produkto.

2) 9 na SKU ang Sakop ng 80% na Demand

Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga pangunahing SKU at ilang karagdagang opsyonal na produkto, maaari ninyong tugunan ang 80% na pangangailangan ng merkado habang pinapanatili ang kahusayan at mataas na bilis ng pagbebenta ng inyong seleksyon. Sa ibaba ay isang hanay na "pangunahin + opsyonal" na kasama ang proteksyon para sa mukha at katawan.

A) Pangunahing sunscreen para sa mukha

• Pang-araw-araw na magaan na sunscreen para sa mukha na may SPF 50

Tungkulin: pangunahing driver ng benta para sa pang-araw-araw na gamit

Tekstura: magaan na lotion o gel cream, mabilis na sumisipsip

STAR PRODUCT

• May kulay na sunscreen para sa mukha na may SPF 50

Tungkulin: pampataas ng kita at "isa-lamang na hakbang na rutina"

Tip: ang dalawang tono ay ideal, ngunit kahit isang universal na tint ay maaaring magaling kung panatilihin ninyo ang hanay na compact

DS5397

DS313-1

B) Pangunahing sunscreen para sa katawan

• Body lotion na may SPF 50 sa sukat na pamilya

Gawain: mataas na bilis ng pagbebenta, pangunahing sanggunian ng halaga

Laki ng pakete: 200–400 ml

DS5776

• Sport at outdoor na body sunscreen na may SPF 75

Gawain: premium na presyo para sa beach at outdoor

Pagkakalagay: nababalang sa tubig, nababalang sa pawis, matibay na pakiramdam

DS5764

• Langis na Panangalang Pampaganda para sa Katawan

Tungkulin: Nagpapakain, nagpapaganda ng kinang ng balat

Laki ng Pakete: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Opsyonang Dagdag na Serbisyo

• Pangkulay at Pang-ulan para sa Mukha at Katawan

Tungkulin: Kaginhawahan, para sa mga mamimili sa labas ng gusali

Paalala: Ang pamamahagi ay iba-iba ayon sa channel at regulasyon, kaya suriin ang kakayahang maisagawa para sa iyong ruta ng pamamahagi

DS5762
DS5216

• Pampatagong sunscreen para sa mukha para sa mga lugar na may mataas na pagkakalantad sa araw

Gawain: dagdag na benta para sa mga aktibidad tulad ng sports, paglalakbay, at paulit-ulit na paglalapat habang nasa labas

DS5763

DS5768

• Pangangalaga pagkatapos ng pagkakalantad sa araw

Gawain: nagpapataas ng laki ng basket at nababawasan ang mga reklamo tungkol sa 'mga problema dulot ng araw'

Angkop na pares kasama ang sunscreen para sa katawan

DS5355

DS5352

• Sunscreen na may bagong packaging

Papel: Kaakit-akit, nagtatangi sa karamihan ng mga produkto

Epektibo: Mataas na average order value

DS5208

DS5638

3) Mga sukat ng pakete na protektado ang iyong margin at pinapabuti ang sales turnover

Ang sukat ng pakete ay hindi isang maliit na detalye sa sunscreen. Ito ay isang estratehiya sa pagpepresyo.

Mga iminumungkahing sukat ng pakete batay sa papel ng SKU

Pangmukha araw-araw: 40–60 g o 30–50 ml

Bakit: angkop sa mga bag na pang-kamay, naghihikayat ng paulit-ulit na pagbili, mas madaling magtakda ng premium na presyo

Mukha na may kulay: 30–50 g

Bakit: mas mataas na gastos at mas mataas na pinagmumulan ng halaga

Pamilya ng katawan: 200–400 ml

Bakit: gusto mo ng malinaw na sanggunian ng halaga

Katawan para sa sports: 150–250 ml

Bakit: premium na SKU, hindi nakikipagkumpetensya batay sa laki

4) Mga antas ng presyo na ginagawa ang iyong hanay ng produkto na matatag

Dapat may tatlong antas ang iyong hanay. Pananatilihin nito ang kasiyahan ng mga retailer at maiiwasan kang makipaglaban gamit lamang ang presyo.

Antas 1: Mga sanggunian ng halaga (mataas ang bilis ng pagbebenta)

Pamilyang Sukat ng Body SPF 30 o Body SPF 50

Layunin: madaling pagbili, dami ng benta, paulit-ulit na pag-order

Tier 2: Pangunahing pang-araw-araw (pinakamaraming yunit sa lahat ng channel)

Pang-araw-araw na mukha na may SPF 50

Karaniwang body SPF 50

Layunin: pare-parehong paulit-ulit na pag-order, magandang pagkakalagay sa shelf

Tier 3: Mga produkto na nagpapataas ng kita (mas mababang dami ng benta, mas mataas na tubo)

Mukhang matte, tinted na mukha, para sa sports at outdoor, stick

Layunin: pinoprotektahan ang kita, nagbibigay-daan sa iyo na magkaiba mula sa mga nagbebenta ng karaniwang produkto

Isang madaling patakaran: kung lahat ay "premium", pipiliin ng mga retailer ang kanilang gusto; kung lahat ay "value", mahuhuli ka sa digmaan ng diskwento.

Kung nagtatayo ka ng kategorya ng sunscreen para sa iyong bansa, maaari naming ibahagi ang isang proposal na handa na para sa distributor, na naaayon sa iyong mix ng channel at target na presyo, kasama ang mga inirerekomendang sukat ng pack at positioning para sa mukha at katawan.

Kung gusto mo ito, ipadala ang sumusunod:

• Iyong pangunahing channel (pharmacy, beauty retail, supermarket, e-commerce)
• Target na presyo para sa mukha at katawan
• Nais na focus sa SPF (30, 50, o pareho)

At magrereply kami ng isang assortment sheet na maaari mong gamitin para sa pagbili at mga presentasyon sa retail.