Top 9 zonnecrèmes voor distributie om een winstgevende lijn op te bouwen

Als u op zoek bent naar zonnebeschermingsmiddelen voor distributie, is de sleutel tot succes dat uw producten retailers helpen bij snelle besluitvorming: voor gezicht of lichaam, dagelijks of voor buitengebruik, mat of hydraterend, getint of onzichtbaar.

Deze gids helpt u bij het opbouwen van een zonnebeschermingslijn met 8–12 SKU’s die geschikt is voor de meeste wereldwijde distributiekanalen, met duidelijke rollen voor elke SKU, richtlijnen voor verpakkingsgrootten en een prijsstructuur die uw marge beschermt.

begin met twee productlijnen, omdat de aankooplogica verschilt

Gezichtszonnehuid

• Hogere kans op herkoop wanneer textuur en gebruikerservaring bevredigend zijn
• Mensen zijn gevoeliger voor ‘pilling’, ‘witte afzetting’ en ‘vette aanvoelbaarheid’
• Grote upsell-mogelijkheden (getint, mat, anti-aging-positionering)

Lichaamszonnebrandcrème

• Aangestuurd door volume, gezinsgebruik en seizoensgebonden voorraadopbouw
• Verpakkingsgrootte en waarde zijn belangrijker
• Snellere verkoop wanneer u de momenten voor buitengebruik en reizen goed inschat

Volgens onze ervaring presteren veel distributeurs ondermaats omdat ze gezichts- en lichaamsbescherming als één categorie behandelen. Splits deze vroegtijdig en uw assortiment wordt gemakkelijker te verkopen.

2) 9 SKU’s dekken 80% van de vraag

Door je focus te leggen op kern-SKU’s en een paar optionele aanvullingen, kunt u 80% van de marktbehoeften dekken, terwijl uw selectie efficiënt blijft en een hoge omloopsnelheid heeft. Hieronder vindt u een ‘kern + optioneel’-opstelling die zowel gezichts- als lichaamsbescherming omvat.

A) Kernproduct voor gezichtszonnebescherming

• Dagelijks lichtgewicht gezichtszonnebeschermingsproduct met SPF 50

Functie: uw volume-aandrijver voor dagelijks gebruik

Textuur: lichte lotion of gelcrème, snel opneembaar

STERRENPRODUCT

• Getinte gezichtszonnebescherming met SPF 50

Functie: winstverhogend product en onderdeel van een ‘één-stap-routine’

Tip: twee tinten zijn ideaal, maar zelfs één universele tint kan goed presteren als u de opstelling strak houdt

DS5397

DS313-1

B) Lichaamszonbescherming kern

• Lichaamslotion SPF 50 in familiegrootte

Rol: hoge omzet, waardeanker

Verpakkingsgrootte: 200–400 ml

DS5776

• Sport- en outdoorlichaamszonbescherming SPF 75

Rol: premium prijspunt voor strand en buitenactiviteiten

Positionering: waterbestendig, zweetbestendig, duurzaam gevoel

DS5764

• Zonnebeschermingsolie voor het lichaam

Functie: voedt, versterkt de huidglans

Verpakkingsgrootte: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Optionele aanvullende producten

• Spray voor gezicht en lichaam

Functie: gemak, voor shoppers die buiten winkelen

Opmerking: de distributie varieert per verkoopkanaal en regelgeving; controleer daarom de haalbaarheid voor uw route naar de markt

DS5762
DS5216

• Stiftzonnebescherming voor het gezicht voor gebieden met hoge blootstelling

Rol: cross-selling voor sport, reizen en heraanbrengen onderweg

DS5763

DS5768

• Nazorg na zonblootstelling

Rol: vergroot de bestelwaarde en vermindert klachten over 'zonproblemen'

Werkt goed als bundel met lichaamszonnebescherming

DS5355

DS5352

• Zonnebescherming met nieuwe verpakking

Rol: Aantrekkelijkheid, opvallen bij de meeste producten

Werkt: Hoge gemiddelde bestelwaarde

DS5208

DS5638

3) Verpakkingsgrootten die uw marge beschermen en de verkoop verbeteren

Verpakkingsgrootte is geen klein detail bij zonnebescherming. Het is een prijsstrategie.

Aanbevolen verpakkingsgrootten per SKU-rol

Dagelijks voor het gezicht: 40–60 g of 30–50 ml

Waarom: past in handtassen, stimuleert herhaalde aankopen, vergemakkelijkt premiumprijzen

Gezichtsgetinte crème: 30–50 g

Waarom: hogere kosten en hogere perceptuele waarde

Lichaamsfamilieproduct: 200–400 ml

Waarom: u wilt een duidelijk waardeanker

Lichaamssportproduct: 150–250 ml

Waarom: premium-SKU, niet concurrerend op basis van inhoud

4) Prijsniveaus die uw assortiment stabiel maken

Uw productlijn moet bestaan uit drie niveaus. Dit houdt retailers tevreden en voorkomt dat u alleen op prijs concurreert.

Niveau 1: waardeankers (hoge omzet)

Lichaams-SPF 30 of lichaams-SPF 50, familiegrootte

Doel: eenvoudige ja-koop, volume, herhaalde aankoop

Tweede niveau: Kernproducten voor dagelijks gebruik (meeste eenheden over alle kanalen)

Dagelijks gezichts-SPF 50

Standaard lichaams-SPF 50

Doel: consistente herbestelling, goede schapweergave

Derde niveau: Marginverhogers (lagere volume, hogere winst)

Gezichtsproduct met matte afwerking, getinte gezichtsproducten, sport- en buitengebruik, stick

Doel: bescherming van de winstgevendheid, onderscheid van commodity-verkopers

Een snelle regel: als alles ‘premium’ is, kiezen retailers selectief. Als alles ‘waarde’ is, raak je betrokken bij kortingsconcurrentie.

Als u een zonneschermcategorie voor uw land opbouwt, kunnen we een kant-en-klaar distributievoorstel delen dat is afgestemd op uw kanaalmix en prijsdoelen, inclusief aanbevolen verpakkingsgrootten en positionering voor gezicht en lichaam.

Als u dit wilt, stuur dan:

• Uw belangrijkste verkoopkanaal (apotheek, schoonheidsretail, supermarkt, e-commerce)
• Gewenst prijsbereik voor gezicht en lichaam
• Voorkeurs-SPF (30, 50 of beide)

En wij sturen u een assortimentslijst terug die u kunt gebruiken voor inkoop en retailpresentaties.