収益性の高いライン構築のための流通向けベスト9サンスクリーン

日焼け止めの流通を検討している場合、成功の鍵は、小売店が迅速に判断できるよう、製品が明確な特徴（顔用か身体用か、日常用か屋外用か、マット仕上げか保湿仕上げか、色付きか無色か）を提示することにあります。

本ガイドでは、世界中の主要な流通チャネルに対応可能な8～12SKUの日焼け止めライン構築方法を解説します。各SKUの明確な役割、パッケージサイズの目安、および利益率を確保する価格設定戦略を含みます。

購入ロジックが異なるため、まず2つの製品ラインから始めましょう。

フェイスサンスクリーン

• テクスチャーとユーザー体験が満足できる場合、再購入率が高まります。
• 消費者は「ピーリング」、「白浮き」、「ベタつき感」などに対して特に敏感です。
• 色付き・マット仕上げ・アンチエイジング効果などの付加価値提案によるアップセルの余地が大きいです。

ボディーサンスクリーン

• 販売は、ボリューム重視、家族単位での使用、季節ごとのまとめ買いによって牽引されます。
• パッケージサイズとコスパが、より重要となります。
• 屋外活動や旅行シーンに最適化した製品を提供できれば、販売スピードが加速します。

当社の経験では、多くの卸売業者が顔用とボディ用を同一カテゴリとして扱うため、十分なパフォーマンスを発揮できていません。早期に両者を分類することで、商品構成が販売しやすくなります。

2) 9 SKUで80％の需要をカバー

コアSKUに焦点を当て、少数のオプション追加アイテムを組み合わせることで、市場の80％のニーズに対応しつつ、商品選定を効率的かつ高回転率に保つことができます。以下は、顔用およびボディ用の日焼け止めを含む「コア＋オプション」構成例です。

A) 顔用日焼け止め（コア）

• 日常使い向け軽量タイプ顔用SPF50

役割：日常使用における販売数量の牽引役

テクスチャー：軽いローションまたはジェルクリーム、速乾性

スター製品

• 色付き顔用SPF50

役割：利益率向上と「ワンステップルーティン」対応

ヒント：2トーンの展開が理想的ですが、ラインナップを厳選してコンパクトに保てば、ユニバーサルトーン（1トーン）でも十分な実績を上げられます

DS5397

DS313-1

B) ボディ用日焼け止めコア

• ファミリーサイズのボディローション SPF 50

役割：高回転商品、価値基準となる主力商品

内容量：200～400 ml

DS5776

• アウトドア・スポーツ向けボディ用日焼け止め SPF 75

役割：ビーチおよび屋外向けのプレミアム価格帯商品

ポジショニング：耐水性、耐汗性、持続性のある使用感

DS5764

• 日焼け止めオイル（ボディ用）

役割：肌を栄養し、輝きを高める

包装サイズ：150～250 ml

DS5772

DS5767

C) オプション追加アイテム

• フェイス＆ボディスプレー

役割：利便性向上、屋外での買い物客向け

備考：流通チャネルおよび規制により供給状況が異なります。自社のマーケットへの展開ルートにおいて実現可能性を確認してください

DS5762
DS5216

• 顔の日焼けしやすい部位用スティックタイプ日焼け止め

役割：スポーツ、旅行、外出先での再塗布向けアップセル

DS5763

DS5768

• アフターサンケア

役割：購入金額の増加と「日焼けトラブル」に関するクレームの削減

ボディ用日焼け止めとのセット販売に最適

DS5355

DS5352

• 新パッケージ採用の日焼け止め

役割：多くの製品の中で魅力的で目立つ存在となること

実績：平均注文金額（AOV）が高水準

DS5208

DS5638

3) あなたのマージンを守り、販売促進を高めるパックサイズ

日焼け止めにおけるパックサイズは、些細な细节ではありません。それは価格戦略そのものです。

SKUの役割別に推奨されるパックサイズ

顔用デイリーユース：40–60g または 30–50ml

理由：ハンドバッグに収納可能で、リピート購入を促進し、プレミアム価格設定が容易

フェイシャルチーント：30～50g

理由：コストが高く、消費者による価値認識も高い

ボディファミリーバリュー：200～400ml

理由：明確な価値基準（バリューアンカー）を提示したい

ボディスポーツ：150～250ml

理由：プレミアムSKUであり、容量競争を行わない

4) 商品ラインナップを安定させる価格帯設定

商品ラインナップには3つの価格帯を設けるべきです。これにより小売業者の満足度が高まり、価格競争のみに終始するのを防げます。

ティア1：バリューアンカー（高回転商品）

ボディ用SPF30またはボディ用SPF50（ファミリーサイズ）

目的：購入が容易で、ボリュームが大きく、リピート購入が見込める

ティア2：コアとなる日常使用製品（全チャネルで最も販売単位数が多い）

日常使用向けフェイシャル用SPF50

標準的なボディ用SPF50

目的：安定した再注文を実現し、店頭での陳列効果を高める

ティア3：利益率向上製品（販売ボリュームは低めだが、利益率が高い）

フェイシャル用マットタイプ、フェイシャル用トーンアップタイプ、スポーツ・アウトドア用、スティックタイプ

目的：収益性の維持を図り、一般商品販売店との差別化を実現する

簡単なルール：すべての製品が「プレミアム」だと小売業者は選別して仕入れる。一方、すべてが「バリュー」だと価格競争に巻き込まれてしまう。

ご担当国向けに日焼け止めカテゴリーを構築される場合、販売チャネル構成および価格目標に応じてカスタマイズされた流通パートナー導入提案をご提供できます。これには、顔用・ボディ用それぞれの推奨パッケージサイズおよびポジショニング戦略が含まれます。

ご希望の場合、以下の情報をご送信ください：

• 主な販売チャネル（薬局、ビューティー専門店、スーパーマーケット、EC）
• 顔用・ボディ用の目標価格帯
• 推奨するSPF値（SPF30、SPF50、または両方）

その後、調達および小売向けプレゼンテーションにご活用いただける商品構成表（アソートメントシート）を返信いたします。