Топ-9 солнцезащитных средств для дистрибуции с целью формирования рентабельной линейки

Если вы ищете возможности для дистрибуции солнцезащитных средств, ключом к успеху является то, что ваши продукты помогают ритейлерам быстро принимать решения: для лица или тела, ежедневного использования или для активного отдыха на открытом воздухе, матирующие или увлажняющие, тонированные или невидимые.

Этот руководство описывает линейку из 9 артикулов солнцезащитных средств, подходящую для большинства глобальных каналов дистрибуции, с четким определением роли каждого артикула, рекомендациями по размерам упаковки и ценовой структурой, обеспечивающей сохранение вашей маржи.

1) Начните с двух линеек продуктов, поскольку логика покупки у них различна

Солнцезащитный крем для лица

• Более высокий потенциал повторных покупок при удовлетворительной текстуре и пользовательском опыте
• Потребители все чаще обращают внимание на такие проблемы, как «скатывание», «белый оттенок» и «жирная текстура».
• Высокий потенциал апсейла (тонированные, матирующие, средства с антивозрастным позиционированием)

Солнцезащитный крем для тела

• Спрос обусловлен объёмом продаж, семейным использованием и сезонным пополнением запасов
• Объём упаковки и соотношение цены и объёма имеют первостепенное значение
• Быстрое продвижение товара при точном позиционировании для активного отдыха на открытом воздухе и путешествий

Согласно нашему опыту, многие дистрибьюторы показывают низкие результаты, поскольку рассматривают средства для лица и тела как одну категорию. Разделите их на раннем этапе — и ваш ассортимент станет легче продавать.

2) 9 артикулов, охватывающих 80 % спроса

Сфокусировавшись на базовых артикулах и нескольких дополнительных опциях, вы сможете удовлетворить 80 % потребностей рынка, одновременно обеспечивая эффективность и высокую оборачиваемость ассортимента. Ниже приведён перечень «базовые позиции + опциональные», включающий защитные средства для лица и тела.

A) Солнцезащитные средства для лица

Солнцезащитные средства для лица должны эффективно защищать при различных типах кожи и одновременно подходить для ежедневного использования. Ниже приведены два основных типа, необходимых для формирования сильного ассортимента солнцезащитных средств для лица.

• Ежедневное легкое солнцезащитное средство для лица

Вашим первым «якорным» артикулом должно стать ежедневное легкое солнцезащитное средство для лица с текстурой быстро впитывающегося лосьона или гель-крема, поскольку именно этот артикул чаще всего переупаковывают ритейлеры, когда покупатели ищут комфортное средство для повседневного применения.

Ежедневное солнцезащитное средство Этот солнцезащитный блок содержит уникальный УФ-защитный компонент, который образует плотную защитную сетку на поверхности кожи, блокирующую вредное воздействие УФА и УФВ.

• Тонированное солнцезащитное средство для лица

Выбор тонированного солнцезащитного средства для лица в качестве продукта, повышающего маржу, и варианта «рутинного ухода в один шаг», поскольку его продажи обусловлены удобством использования и финишем не менее, чем защитными свойствами. Вы можете предложить различные оттенки для более широкого охвата.

Тонированный крем-солнцезащитный фильтр SPF50+ Нежирный, без эффекта обесцвечивания Обеспечивает четырёхфункциональное действие: защита от солнца, осветление, увлажнение и блокировка; надолго защищает кожу от повреждений UVA/UVB и сохраняет её увлажнённой.

B) Солнцезащитные средства для тела

Категория солнцезащитных средств для тела определяется объёмами продаж и использованием всей семьёй. Потребители предпочитают приобретать продукты в крупных упаковках. Поэтому основу вашей линейки средств для тела следует строить на объёмах и сезонном пополнении запасов. В то же время важно предложить сочетание товаров эконом-класса и премиум-класса, чтобы удовлетворить различные предпочтения покупателей.

• Солнцезащитное средство-лосьон для тела в большой упаковке

Это ваш ключевой товар эконом-класса с высоким оборотом для семейного использования и ежедневного применения. Он идеально подходит для:

Повышения оборота и удовлетворения предсказуемой сезонной потребности.

Лидер продаж, способный привлечь покупателей.

Улучшить ассортимент продукции для повышения конкурентоспособности.

Серия солнцезащитных лосьонов для осветления/увлажнения/антивозрастного ухода Двухфункциональный продукт, объединяющий увлажняющий лосьон для тела и солнцезащитное средство. Вариант большого объема обеспечивает отличное соотношение цены и качества. Обратите внимание, что эта серия не подходит для детей.

• Солнцезащитное средство с высоким SPF для занятий спортом на открытом воздухе

Эта категория направлена на привлечение клиентов с высокой маржинальностью и лояльностью, а также укрепление авторитета бренда в растущем сегменте.

С помощью стратегии дифференциации мы можем добиться премиальной ценовой политики и более высоких показателей рентабельности.

Развивать специализированные розничные каналы.

Формирует устойчивый брендовый капитал, который можно использовать в других категориях продукции.

Солнцезащитное средство с SPF 75 для осветления кожи при занятиях спортом на открытом воздухе Солнцезащитное средство с высоким SPF подходит для занятий спортом на открытом воздухе, работы на улице или отдыха.

• Защитное масла от солнца

Солнцезащитное масло — это нишевый рынок. Оно обеспечивает усиленное сияние и питает кожу, одновременно обеспечивая высокую степень защиты от солнца. В отличие от увлажняющего лосьона, оно не является товаром с высоким объёмом продаж, а представляет собой высокомаржинальный, ориентированный на образ жизни сегмент, выполняющий специфические функции.

Увлажняющее и осветляющее солнцезащитное масло Оно постоянно удерживает влагу в коже и быстро формирует защитный барьер против УФ-повреждений. Кроме того, оно питает и осветляет кожу, делая её более светлой и сияющей.

C) Дополнительные опции

Дополнительные артикулы (SKU) предоставляют вашим клиентам расширенный выбор и специализированные решения. Это может повысить средний чек (AOV) и обеспечить клиентам комплексные ритуалы ухода за кожей под солнцем.

• Солнцезащитный спрей

Формат спрея позволяет быстро и удобно наносить средство повторно — идеально для любителей пляжа, работников на открытом воздухе и активных людей. Быстро, удобно и компактно.

Солнцезащитный спрей SPF 60 Этот продукт с увлажняющей текстурой имеет уникальные эффекты в области защиты от солнца, увлажнения и восстановления, эффективно защищает кожу от повреждений UVA/UVB, увлажняет и поддерживает прозрачность.

• Солнцезащитный карандаш для лица для участков с высокой степенью воздействия солнца

Категория солнцезащитных средств в форме палочки — это продукт с высокой маржинальностью и высокой практической ценностью. Они отлично подходят для защиты участков тела с повышенным уровнем воздействия ультрафиолета, таких как нос, уши и шея, а также обеспечивают удобное и аккуратное нанесение.

Солнцезащитный карандаш Обогащён активными отбеливающими компонентами, которые могут заметно улучшить тусклость кожи и придать ей сияние и ровный тон. В то же время он глубоко питает кожу, придавая ей нежную текстуру, эффективно осветляет меланиновые пятна и уменьшает пигментацию и другие проблемы. Солнцезащитный крем одновременно обеспечивает многосторонний уход за кожей.

• Средства по уходу после загара

Средства для ухода за кожей после загара часто позиционируются как успокаивающие и увлажняющие. Они решают проблемы, возникающие после солнечного ожога: покраснение, шелушение и раздражение. Позиционирование средств для ухода после загара как неотъемлемой части ежедневного ухода за кожей после пребывания на солнце способствует повторным покупкам и повышает средний чек.

Уход за кожей после загара Этот продукт обогащен несколькими натуральными экстрактами, а также осветляющими и увлажняющими эссенциями, которые обеспечивают глубокое очищение, мягкое удаление омертвевших клеток, очищение забитых пор, снижение количества акне, увлажнение сухой кожи, улучшение шероховатости, смягчение, выравнивание и освежение кожи, повышение абсорбции средств по уходу за кожей, а также создают мягкий, гладкий и обновленный внешний вид.

• Солнцезащитный крем с новой упаковкой

Новаторский дизайн упаковки солнцезащитного средства может эффективно выделять продукт визуально, особенно в бьюти-магазинах, магазинах премиум-класса и онлайн.

Солнцезащитный крем с новой упаковкой Обеспечивает четырёхфункциональное действие: защита от солнца, осветление, увлажнение и блокировка; надолго защищает кожу от повреждений UVA/UVB и сохраняет её увлажнённой. негрязный, без отбеливающего эффекта, мягкий, освежающий и нелипкий состав.

3) Размеры упаковок, защищающие вашу маржу и повышающие оборачиваемость

Размер упаковки — не мелочь в случае солнцезащитных средств. Это стратегия ценообразования.

Рекомендуемые размеры упаковок в зависимости от роли SKU

Для ежедневного использования на лице: 40–60 г или 30–50 мл

Почему: подходит для сумочек, стимулирует повторные покупки, упрощает установление премиальной цены

Тональное средство для лица: 30–50 г

Почему: более высокая себестоимость и более высокая воспринимаемая ценность

Семейство средств для тела (объём): 200–400 мл

Почему: вам нужна чёткая ориентирная цена

Спорт-средства для тела: 150–250 мл

Почему: премиальный артикул, конкуренция ведётся не по объёму

4) Уровни цен, обеспечивающие стабильность вашей ассортиментной линейки

Ваш ассортимент должен включать три ценовых уровня. Это обеспечивает удовлетворённость ритейлеров и предотвращает сведение всей конкуренции исключительно к цене.

Простое правило: если весь ассортимент позиционируется как «премиальный», ритейлеры выбирают только отдельные позиции; если весь ассортимент позиционируется как «экономичный», вы попадаете в бесконечную гонку скидок.

Если вы формируете категорию солнцезащитных средств для своего рынка, мы можем предоставить готовое предложение по дистрибуции, адаптированное под вашу каналовую стратегию и целевые ценовые диапазоны, включая рекомендуемые размеры упаковок и позиционирование для средств для лица и тела.

Если вас это интересует, направьте нам:

• Ваш основной канал продаж (аптека, ритейл косметики, супермаркет, электронная коммерция)
• Целевой ценовой диапазон для средств для лица и тела
• Предпочтительный уровень SPF (30, 50 или оба)

И мы направим вам ассортиментный лист, который вы сможете использовать для закупок и розничных презентаций.