Foydali mahsulotlar qatori yaratish uchun tarqatishga mo'ljallangan eng yaxshi 9 ta quyoshdan himoya qiluvchi vosita

Agar siz quyoshdan himoya qiluvchi vositalarni tarqatishni qidirayotgan bo'lsangiz, muvaffaqiyat kaliti — sizning mahsulotlaringiz do'kon egalariga tezda qaror qabul qilishga yordam berishi kerak: yuz yoki tanaga mo'ljallanganmi, kunlik yoki ochiq havoda foydalanish uchunmi, matli yoki namlovchi, rangli yoki ko'rinmasmi.

Ushbu qo'llanma global tarqatish kanallarining aksariyatiga mos keladigan, har bir SKU uchun aniq vazifalarga ega, paket hajmi bo'yicha tavsiyalarga va sizning foydangizni saqlaydigan narxlash tizimiga ega 8–12 ta SKU dan iborat quyoshdan himoya qiluvchi vositalar qatorini yaratishga yordam beradi.

ikki mahsulot guruhidan boshlang, chunki ularni sotib olish mantiqasi turlicha.

Yuz uchun qorqinch

• Matn va foydalanuvchi tajribasi qondiradigan darajada bo'lganda takroriy xarid qilish ehtimoli yuqori.
• Odamlar «pilling» (qoplam qalinlashuvi), «oq iz», «sebili hisob» kabi jihatlarga nisbatan sezgirroq.
• Kuchli yuqori darajali sotish imkoniyati (rangli, matli, yoshga qarshi pozitsionlash).

Tana uchun qorqinchi

• Hajm, oilaviy foydalanish va mavsumiy zaxira to'plash orqali boshqariladi.
• Paket hajmi va qiymat ahamiyati yuqori.
• Ochiq havoda va sayyohlikda foydalanish uchun moslashtirilganda sotish tezlashadi.

Bizning tajribamizga ko'ra, ko'p sonli distribyutorlar yuz va tanani bitta kategoriya sifatida qayta ishlash tufayli yetarli darajada ishlamaydi. Ularni dastlabki bosqichda ajrating va sizning assortimentingizni sotish osonroq bo'ladi.

2) 9 ta SKU 80% talik so'rovni qoplaydi

Asosiy SKUlarga va bir nechta ixtiyoriy qo'shimcha mahsulotlarga e'tibor qaratish orqali siz bozordagi 80% talik ehtiyojlarni qondirishingiz mumkin, shu bilan birga tanlovingizni samarali va tez aylanuvchan qilib saqlashingiz mumkin. Quyida yuz va tanani himoya qilish uchun "asosiy + ixtiyoriy" mahsulotlar ro'yxati keltirilgan.

A) Yuz uchun quyoshdan himoya qiluvchi asosiy mahsulotlar

• Kundalik yengil yuz SPF 50

Vazifasi: kundalik foydalanish uchun hajmli sotuvlaringizni rag'batlantiruvchi mahsulot

Matosi: yengil lo'sin yoki gel-krem, tez so'niladigan

Yulduz Mahsulot

• Rangli yuz SPF 50

Vazifasi: foyda oshiruvchi mahsulot va "bitta qadamli rutin"

Maslahat: ikkita rang idealdir, lekin agar siz assortimentni tor tutib tursangiz, bitta universal rang ham yaxshi natija beradi

DS5397

DS313-1

B) Tanani himoya qiluvchi quyosh kremi yadrosi

• Oilaviy hajmdagi SPF 50 tanali lo'sin

Rol: yuqori aylanma, qiymatga tayanch

Paketcha hajmi: 200–400 ml

DS5776

• Sport va ochiq havoda foydalanish uchun tanani himoya qiluvchi SPF 75

Rol: dengiz sohilida va ochiq havoda foydalanish uchun premium narxli mahsulot

Joylashuvi: suvga chidamli, terga chidamli, barqaror hissiyat beradi

DS5764

• Qo'llanish uchun quyoshdan himoya qiluvchi moy

Vazifasi: terini ozartirish, terining yorqinligini oshirish

Paketcha hajmi: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Qo'shimcha variantlar (ixtiyoriy)

• Yuz va tanaga pishloqchilik qilish uchun sprey

Vazifasi: qulaylik, ochiq havoda xarid qiluvchilar uchun

Eslatma: tarqatish kanallarga va me'yoriy talablarga qarab farq qiladi, shu sababli o'z bozorga chiqish yo'lingiz uchun amal qilish imkoniyatini tekshiring

DS5762
DS5216

• Yuz uchun yuqori ta'sirli soxta qo'llaniladigan quyoshdan himoya qiluvchi vosita

Rol: sport, sayyohlik va harakatda bo'lganda qayta qo'llash uchun sotishni oshirish

DS5763

DS5768

• Quyoshdan keyingi parvarish

Rol: savat hajmini oshiradi va «quyosh muammolari»ga oid shikoyatlarni kamaytiradi

Tanaga qo'llaniladigan quyoshdan himoya qiluvchi vosita bilan birga to'plam sifatida yaxshi ishlaydi

DS5355

DS5352

• Yangi qadoqlanish bilan quyoshdan himoya qiluvchi vosita

Rol: Jahon boʻylab koʻpchilik mahsulotlarga nisbatan diqqatni jalb qilish, ajralib turish

Ishlaydi: Yuqori oʻrtacha buyurtma qiymati

DS5208

DS5638

3) Sizning foydangizni himoya qiladigan va sotishni yaxshilaydigan qadoqlash hajmlari

Quyoshdan himoya qiluvchi vositalarning qadoqlash hajmi — maydona tafsilot emas. Bu narxlash strategiyasidir.

SKU roliga qarab tavsiya etilgan qadoqlash hajmlari

Yuz uchun kunlik: 40–60 g yoki 30–50 ml

Nima uchun: qo'l sumkalarga mos keladi, takroriy sotib olishni rag'batlantiradi, yuqori darajadagi narxlarni belgilash osonroq

Yuzga mo'ljallangan rangli: 30–50 g

Nima uchun: yuqori xarajat va yuqori baholangan qiymat

Jism uchun oilaviy qiymat: 200–400 ml

Nima uchun: sizga aniq qiymat tayanchi kerak

Jism uchun sport: 150–250 ml

Nima uchun: yuqori darajadagi SKU, hajm bo'yicha raqobatlashmaydi

4) Sizning assortimentingizni barqaror qiluvchi narx darajalari

Sizning mahsulotlar qatoringizda uchta daraja bo'lishi kerak. Bu do'kon egalarini qondiradi va sizni faqat narxlar bo'yicha raqobat qilishdan saqlaydi.

1-daraja: Qiymat tayanchlari (yuqori aylanma)

Tanani himoya qiluvchi SPF 30 yoki Tanani himoya qiluvchi SPF 50 oilaviy hajmda

Maqsad: oson va tez sotib olish, hajm, takroriy xaridlar

Daraja 2: Asosiy kundalik (kanallar bo‘yicha eng ko‘p birliklar)

Kundalik yuzni himoya qiluvchi SPF 50

Standart tanani himoya qiluvchi SPF 50

Maqsad: doimiy takroriy buyurtmalar, do‘konlarda yaxshi ko‘rinish

Daraja 3: Foyda hosil qiluvchilar (past hajm, yuqori foyda)

Yuzni himoya qiluvchi matli, rangli, sport va ochiq havoda foydalanish uchun, stick shaklidagi

Maqsad: foydalilikni saqlash, sizni oddiy mahsulot sotuvchilardan farqlash

Qisqa qoida: agar barcha mahsulotlar «premium» bo‘lsa, savdo do‘konlari eng yaxshi variantlarni tanlab oladi; agar barchasi «qiymatli» bo‘lsa, siz chegirma urushlariga tushib qolasiz.

Agar siz mamlakatingiz uchun quyoshdan himoya qiluvchi vositalar toifasini yaratayotgan bo'lsangiz, biz sizning kanallar aralashmasi va narx maqsadlaringizga moslashtirilgan, tavsiya etilgan paket hajmlari hamda yuz va tanaga mo'ljallangan pozitsionlash bilan birga tarqatuvchi tayyor taklifini taqdim etishimiz mumkin.

Agar xohlasangiz, yuboring:

• Sizning asosiy kanalingiz (apoteka, go'zallik do'konlari, supermarket, elektron tijorat)
• Yuz va tanaga mo'ljallangan maqsad narx oralig'i
• Afzal ko'riladigan SPF e'tibor markazi (30, 50 yoki ikkalasi ham)

Va biz sizga xarid qilish va do'konlar uchun taqdimotda foydalanishingiz mumkin bo'lgan assortiment varaqasini javob sifatida yuboramiz.