Լավագույն 9 արևի պաշտպանության միջոցներ բաշխման համար՝ շահավետ տողի ստեղծման համար

Եթե դուք փնտրում եք արևի պաշտպանության միջոցների բաշխում, հաջողության բանալին այն է, որ ձեր ապրանքները օգնում են մանրածախ վաճառողներին արագ որոշում կայացնել. դեմքի կամ մարմնի համար, ամենօրյա կամ արտաքին օգտագործման համար, մատեյական կամ խոնավացնող, գունավորված կամ անտեսանելի։

Այս ուղեցույցը ստեղծում է 9 ապրանքային միավորից (SKU) բաղկացած արևի պաշտպանության միջոցների տող, որը համապատասխանում է մեծամասնության համաշխարհային բաշխման ալիքներին՝ յուրաքանչյուր SKU-ի համար սահմանված պարզ դերերով, փաթեթավորման չափսերի ուղեցույցով և ձեր շահույթի մարժային մակարդակը պաշտպանող գնային կառուցվածքով:

1) Սկսեք երկու ապրանքային տողերից, քանի որ գնման տրամաբանությունը տարբեր է

Դեմքի համար արևստուգ կրեմ

• Բարձր վերագնումների հնարավորություն, երբ տեքստուրան և օգտագործման փորձը բավարարում են սպառողին
• Մարդիկ ավելի զգայուն են «պիլինգի», «սպիտակ հետագիծը», «ճարպոտ զգացողությունը» վերաբերյալ:
• Ուժեղ ավելացված վաճառքի հնարավորություն (գունավորված, մատե, հակածերացման դիրքավորում)

Մարմնավոր արևաքարման

• Հիմնված վաճառքի ծավալի, ընտանեկան օգտագործման և սեզոնային պաշարավորման վրա
• Փաթեթավորման չափսը և արժեքը ավելի կարևոր են
• Արագ վաճառք եք ստանում, երբ ճիշտ եք ընտրում արտաքին օգտագործման և ճամփորդության համար նախատեսված պահերը

Մեր փորձի համաձայն՝ շատ բաշխիչներ վատ են կատարում, քանի որ դեմքի և մարմնի համար նախատեսված միջոցները մեկ կատեգորիայի մեջ են դասում: Դրանք վաղ բաժանեք, և ձեր ապրանքային շարքը ավելի հեշտ կլինի վաճառել:

2) 9 ապրանքային միավորը (SKU), որը ծածկում է պահանջարկի 80%-ը

Կենտրոնանալով հիմնական ԱՊՆ-ների և մի քանի ընտրովի լրացուցիչ ապրանքների վրա՝ կարող եք բավարարել շուկայի պահանջարկի 80%-ը՝ միաժամանակ պահպանելով ձեր ապրանքային շարքի արդյունավետությունը և բարձր շրջանառությունը: Ստորև ներկայացված է «հիմնական + ընտրովի» ապրանքային շարքը, որը ներառում է դեմքի և մարմնի պաշտպանության միջոցներ:

Ա) Դեմքի համար արևի պաշտպանության միջոցներ

Դեմքի համար արևի պաշտպանության միջոցները պետք է լավ աշխատեն տարբեր մաշկի վիճակներում՝ միաժամանակ լինելով ամենօրյա օգտագործման համար հարմար: Ստորև ներկայացված են դեմքի համար արևի պաշտպանության միջոցների ուժեղ առաջարկի համար անհրաժեշտ երկու հիմնարար տեսակները:

• Ամենօրյա թեթև դեմքի համար արևի պաշտպանության միջոց

Ձեր առաջին հիմնասյունը պետք է լինի ամենօրյա թեթև դեմքի համար արևի պաշտպանության միջոց՝ արագ ներծծվող լոցիոնի կամ ժել-կրեմի տեքստուրայով, քանի որ սա այն SKU-ն է, որը մանրածախ վաճառողները ամենահաճախ վերապատվարում են, երբ սպառողները ցանկանում են ամենօրյա օգտագործման համար հարմար մի բան:

Օրական արեւապաշտպան միջոց Այս արեւապաշտպան միջոցը պարունակում է եզակի UV պաշտպանության տարր, որը մաշկի մակերեսին ստեղծում է խիտ պաշտպանիչ ցանց՝ արգելափակելով UVA/UVB վնասը

• Գունավորված դեմքի արեւապաշտպան միջոց

Ընտրեք գունավորված դեմքի արեւապաշտպան միջոցը որպես ձեր շահույթի աճի և «մեկ քայլից կատարվող ռեժիմի» տարբերակ, քանի որ այն վաճառվում է ոչ միայն պաշտպանության, այլև հարմարավետության և վերջնական արդյունքի հիման վրա: Կարող եք առաջարկել տարբեր երանգներ՝ ավելի լայն ծածկույթ ապահովելու համար:

Գունավորված արեւապաշտպան սեղան SPF50+ Չի թողնում ճարպոտ զգացում և չի ճեղքում մաշկը Ապահովում է արեւապաշտպանության, մաշկի ճեղքման, խոնավացման և պաշտպանության 4-մեջ 1 ազդեցություն՝ երկարատև պաշտպանելով մաշկը UVA/UVB վնասից և պահպանելով նրա խոնավությունը:

Բ) Մարմնի արեւապաշտպան միջոց

Մարմնի արեւապաշտպան միջոցների կատեգորիան որոշվում է վաճառքի ծավալով և ընտանեկան օգտագործմամբ: Սպառողները սովորաբար գնում են մեծ ծավալով ապրանքներ: Հետևաբար՝ ձեր մարմնի հիմնական ապրանքային շարքը կառուցեք ծավալի և սեզոնային պաշարավորման վրա: Նույն ժամանակ կարևոր է առաջարկել ինչպես արժեքային, այնպես էլ caրգավորված տարբերակներ՝ բավարարելու տարբեր գնորդների նախընտրությունները:

• Մեծ ծավալով մարմնի արեւապաշտպան լոցիոն

Սա ձեր բարձր շրջանառության արժեքային հիմնասյունն է՝ ընտանիքների և ամենօրյա օգտագործման համար։ Այն կատարյալ է՝

Շրջանառության աճի և կանխատեսելի, սեզոնային պահանջարկի բավարարման համար։

Լավագույն վաճառվող ապրանք, որը կարող է գրավել հաճախորդներին։

Պարտադիր է բարելավել ապրանքային պորտֆելը՝ մրցունակությունը բարձրացնելու համար։

Մաշկի ճերմակեցման/խոնավացման/հակածերացման համար նախատեսված արևի պաշտպանության լոցիոնների շարք Երկու գործառույթ ունեցող ապրանք, որը միավորում է մարմնի խոնավացնող լոցիոնը և արևի պաշտպանության միջոցը։ Ընտանեկան չափսի տարբերակը առաջարկում է հիասքանչ արժեքային հարաբերակցություն։ Խնդրում ենք նկատել, որ այս շարքը չի նախատեսված երեխաների համար։

• Բարձր SPF արևի պաշտպանության միջոց արտաքին սպորտային միջոցառումների համար

Այս կատեգորիան նպատակադրված է գրավելու բարձր շահույթ բերող, հավատարիմ հաճախորդների և ստեղծելու բրենդի հեղինակությունը աճող շուկայային հատվածում։

Դիֆերենցման ստրատեգիայի միջոցով կարող ենք հասնել cao գնային մակարդակի և բարձր շահույթի մարժային ցուցանիշների։

Զարգացնել մասնագիտացված մանրածախ վաճառքի ալիքներ։

Ստեղծում է կայուն բրենդի արժեք, որը կարելի է օգտագործել այլ ապրանքային կատեգորիաներում։

SPF 75 ճերմակեցնող արևի պաշտպանության միջոց արտաքին սպորտային միջոցառումների համար Բարձր SPF-ով արևի պաշտպանության միջոցը նախատեսված է արտաքին սպորտային միջոցառումների, արտաքին աշխատանքների կամ հանգստյան ժամանակ օգտագործելու համար։

• Արևի պաշտպանության յուղ

Արևի պաշտպանության յուղը նիշային շուկայի մի մաս է։ Այն ապահովում է մեծացված փայլ և սնում է մաշկը՝ միաժամանակ ապահովելով բարձր արևի պաշտպանություն։ Դա չի հանդիսանում մեծ ծավալներով վաճառվող ապրանք (ինչպես օրինակ՝ մարմնի լոցիոնը), սակայն բարձր շահույթաբեր և կյանքի ոճին հարմարեցված սեգմենտ է, որը ծառայում է հստակ սահմանված նպատակներին։

Մաշկը խոնավացնող և ճերմակեցնող արևի պաշտպանության յուղ Այն մշտապես պահում է մաշկը խոնավ, արագ ստեղծում է ՈՒՖ ճառագայթներից պաշտպանող շերտ և միաժամանակ սնում ու ճերմակեցնում է մաշկը՝ դարձնելով այն ավելի ճերմակ և փայլուն։

Գ) Ծրագրային ընտրանքներ

Ծրագրային ընտրանքների SKU-ները ձեր հաճախորդներին առաջարկում են լրացուցիչ տարբերակներ և մասնագիտացված լուծումներ։ Դրանք կարող են մեծացնել ձեր միջին պատվերի արժեքը (AOV) և ձեր հաճախորդներին ապահովել համապարփակ արևի խնամքի ռեժիմներով։

• Արեգական ճառագայթ

Սփրեյի ձևաչափը թույլ է տալիս միջոցը կրկին կիրառել արագ և հեշտ, ինչը հատկապես հարմար է ծովափի այցելուների, արտաքին աշխատանքներ կատարող աշխատողների և ակտիվ մարդկանց համար: Արագ, հեշտ և տեղափոխելի:

SPF 60 արևի դեմ պաշտպանող սփրեյ Այս արտադրանքը, որը ունի հունդ տեքստուր, ունի միակ ազդեցություն արևաքայումանի, հունդացման եւ վերահաշված ազդեցությունների վրա, эффեկտիվորեն պահպանում է ավերին անտի UVA/UVB վարունգից, համարժեքորեն հիվանդում եւ պահում է հունդ եւ փայտ։

• Դեմքի համար ստիկ-տիպ արևի դեմ պաշտպանող միջոց՝ բարձր արևային ազդեցության ենթակա մասերի համար

Պինդ արևի դեմ պաշտպանող միջոցների կատեգորիան բարձր շահույթաբեր է և բարձր օգտագործելիություն ունի: Դրանք հատկապես լավ են արևի ամենաշատ ենթարկվող մասերի՝ քթի, ականջների և վզի համար, քանի որ դրանց կիրառումը առանց աղտոտման հեշտ է:

Արևապաշտպան փայտիկ Հարուստ է ճերմակեցնող ակտիվ բաղադրիչներով, որոնք տեսանելիորեն բարելավում են մաշկի մթնությունը և ապահովում են մաշկի փայլուն գույնը: Նույն ժամանակ խորը սնում է մաշկը, տալիս է նրան նուրբ զգացողություն, արդյունավետորեն բացեցնում մելանինի կուտակումները և նվազեցնում է փոքր բծերը և այլ խնդիրներ: Արևից պաշտպանող միջոցը մաշկին տալիս է բազմուղղային խնամք:

• Արևից հետո խնամքի միջոցներ

Արևից հետո խնամքի միջոցները հաճախ շուկայավարվում են որպես հանգստացնող և շիռացնող։ Դրանք լուծում են արևից այրվելուց հետո առաջացած խնդիրները՝ կարմրությունը, մաշկի բաժանվելը և մաշկի գրգռումը։ Արևից հետո խնամքի միջոցների շուկայավարումը որպես արևից հետո մաշկի խնամքի սովորույթի մաս կարող է խթանել կրկնակի գնումները և մեծացնել միջին գնման արժեքը։

Արևից հետո խնամք Այս արտադրանքը հարուստ է բազմաթիվ բնական եկածներով և ճեղքող ու խոնավացնող էսենցիաներով, որոնք խորը մաքրում են, մեղմ հեռացնում են մեռած բջիջները, մաքրում են փակված փուպերը, նվազեցնում են մաշկի բորբոքումները, օգնում են խոնավացնել չոր մաշկը, բարելավում են մաշկի անհարթությունը, փափկեցնում, վերականգնում են մաշկը, թարմացնում են այն, մեծացնում են մաշկի խնամքի միջոցների ներծծման արագությունը և ստեղծում են փափուկ, հարթ ու վերանորոգված մաշկի տեսք:

• Արևապաշտպան միջոց՝ նոր տարայավորմամբ

Նոր տարբերակի տարաների դիզայնը կարող է լավ աշխատել որպես տեսողական տարբերակիչ գործոն, հատկապես գեղեցկության խանութներում, cao-կատեգորիայի մանրածախ վաճառքի կետերում և առցանց:

Արևապաշտպան միջոց՝ նոր տարայավորմամբ Ապահովում է արեւապաշտպանության, մաշկի ճեղքման, խոնավացման և պաշտպանության 4-մեջ 1 ազդեցություն՝ երկարատև պաշտպանելով մաշկը UVA/UVB վնասից և պահպանելով նրա խոնավությունը: չի թափանցում, չի ճեղքում, մեղմ և թարմացնող՝ առանց ստիկության տեքստուրա:

3) Փաթեթավորման չափսեր, որոնք պաշտպանում են ձեր շահույթի մարժան և բարելավում վաճառքը

Արևի կայծակնապաշտպան միջոցների փաթեթավորման չափսը չի կարելի համարել փոքր մանրամասնություն: Դա գնային ստրատեգիա է:

Առաջարկվող փաթեթավորման չափսեր՝ ըստ SKU-ի դերի

Օրական դեմքի օգտագործման համար՝ 40–60 գ կամ 30–50 մլ

Ինչու՞. հարմար է ձեռքի պայուսակների մեջ, խթանում է կրկնակի գնումները, ավելի հեշտ է սահմանել caucasion գինը

Դեմքի գունավորված տեսակ՝ 30–50 գ

Ինչու՞. ավելի բարձր արժեք և ավելի բարձր ընկալվող արժեք

Մարմնի ընտանեկան արժեքային տեսակ՝ 200–400 մլ

Ինչու՞. ձեզ անհրաժեշտ է պարզ արժեքի հենարան

Մարմնի սպորտային տեսակ՝ 150–250 մլ

Ինչու՞. caրգավորված ապրանքի բարձր որակի տարբերակ (premium SKU), չի մրցում չափսերով

4) Գինը հարմարեցված է գնային մակարդակների համար, որոնք ապահովում են ձեր ապրանքային շարքի կայունությունը

Ձեր ապրանքային շարքը պետք է բաղկացած լինի երեք մակարդակից։ Դա ապահովում է վաճառողների բավարարվածությունը և կանխում է միայն գներով մրցակցության առաջացումը։

Արագ կանոն՝ եթե ամեն ինչ « caucal » է, վաճառատեղերը ընտրում են միայն ամենալավը։ Եթե ամեն ինչ «արժեքային» է, դուք մնում եք զեղչերի մրցակցության մեջ։

Եթե դուք ձեր երկրում ստեղծում եք արևի ֆիլտրի կատեգորիա, մենք կարող ենք մատչելի դիստրիբյուտորի համար պատրաստված առաջարկ մատչելի դարձնել՝ հարմարեցված ձեր վաճառքի ալիքների խառնուրդին և գինը նպատակային մակարդակին, ներառյալ առաջարկվող փաթեթավորման չափսերը և դեմքի ու մարմնի համար ապրանքների դիրքավորումը։

Եթե ցանկանում եք ստանալ այն, ուղարկեք՝

• Ձեր հիմնական վաճառքի ալիքը (դեղատուն, գեղեցկության մասնագիտացված խանութ, սուպերմարկետ, էլեկտրոնային առևտուր)
• Դեմքի և մարմնի համար նպատակային գնային միջակայքը
• Նախընտրելի SPF կենտրոնացումը (30, 50 կամ երկուսն էլ)

Եվ մենք ձեզ կուղարկենք ապրանքային ցուցակ, որը կարող եք օգտագործել գնման և մանրածախ ներկայացումների համար: