Los 9 mejores protectores solares para distribución con los que construir una línea rentable

Si busca distribuir protectores solares, la clave del éxito radica en que sus productos ayuden a los minoristas a tomar decisiones rápidamente: para rostro o cuerpo, uso diario u ocasiones al aire libre, acabado mate o hidratante, con tono o invisibles.

Esta guía le ayuda a desarrollar una línea de protectores solares de 8 a 12 SKUs que se adapte a la mayoría de los canales globales de distribución, con funciones claras para cada SKU, orientación sobre tamaños de envase y una estructura de precios que proteja su margen.

1) Comience con dos líneas de productos, porque la lógica de compra es distinta

Protector solar facial

• Mayor potencial de recompra cuando la textura y la experiencia de usuario son satisfactorias
• Las personas son más sensibles ante problemas como «formación de pelusas», «tono blanco residual» y «sensación grasa»
• Amplio espacio para ventas cruzadas (versiones con tono, acabado mate o posicionamiento antienvejecimiento)

Protector solar para el cuerpo

• Impulsado por volumen, uso familiar y reabastecimiento estacional
• El tamaño del envase y el valor percibido son factores aún más importantes
• Rotación más rápida cuando acierta en los momentos al aire libre y de viaje

Según nuestra experiencia, muchos distribuidores obtienen resultados inferiores porque tratan los productos faciales y corporales como una sola categoría. Sepárelos desde el principio y su surtido será más fácil de vender.

2) 9 SKUs cubren el 80 % de la demanda

Al centrarse en los SKUs básicos y en unos pocos accesorios opcionales, puede cubrir el 80 % de las necesidades del mercado manteniendo su selección eficiente y de alta rotación. A continuación se muestra una gama «básica + opcional» que incluye protección facial y corporal.

A) Protector solar facial básico

• Protector solar facial ligero diario SPF 50

Función: su producto estrella para uso diario

Textura: loción ligera o crema gel, de rápida absorción

PRODUCTO ESTRELLA

• Protector solar facial tintado SPF 50

Función: generador de margen y parte de una «rutina de un solo paso»

Consejo: dos tonos son ideales, pero incluso un tono universal puede funcionar bien si mantiene el surtido ajustado

DS5397

DS313-1

B) Núcleo de protector solar corporal

• Loción corporal FPS 50 en tamaño familiar

Función: alta rotación, ancla de valor

Tamaño del envase: 200–400 ml

DS5776

• Protector solar corporal para deportes y exterior FPS 75

Función: punto de precio premium para playa y actividades al aire libre

Posicionamiento: resistente al agua, resistente al sudor, sensación duradera

DS5764

• Aceite protector solar para cuerpo

Función: nutre y potencia el brillo de la piel

Tamaño del envase: 150–250 ml

DS5772

DS5767

C) Complementos opcionales

• Spray para rostro y cuerpo

Función: comodidad, para compradores al aire libre

Nota: la distribución varía según el canal y la normativa aplicable; por lo tanto, verifique la viabilidad para su ruta de comercialización

DS5762
DS5216

• Protector solar en barra para rostro y zonas de alta exposición

Función: impulso de ventas cruzadas para deporte, viajes y reaplicación sobre la marcha

DS5763

DS5768

• Cuidado posterior a la exposición solar

Función: aumenta el tamaño de la cesta de compra y reduce las quejas relacionadas con «problemas solares»

Funciona bien como paquete combinado con protector solar corporal

DS5355

DS5352

• Protector solar con nuevo embalaje

Función: Atractivo, destacar frente a la mayoría de los productos

Funciona: Alto valor medio del pedido

DS5208

DS5638

3) Tamaños de envase que protegen su margen y mejoran la rotación

El tamaño del envase no es un detalle menor en los protectores solares. Es una estrategia de precios.

Tamaños de envase recomendados según la función del SKU

Diario facial: 40–60 g o 30–50 ml

Motivo: se adapta a bolsos de mano, fomenta las compras repetidas y permite una fijación de precios premium más sencilla

Tinte facial: 30–50 g

Motivo: mayor costo y mayor valor percibido

Familia corporal: 200–400 ml

Motivo: desea un punto de referencia claro de valor

Corporal deportivo: 150–250 ml

Motivo: SKU premium, sin competir en tamaño

4) Niveles de precio que estabilizan su surtido

Su línea de productos debe tener tres niveles. Esto mantiene satisfechos a los minoristas y evita que compita únicamente en base al precio.

Nivel 1: puntos de referencia de valor (alta rotación)

Familia de protectores solares corporales SPF 30 o SPF 50 (tamaño familiar)

Finalidad: compra sencilla y ágil, volumen elevado, compras repetidas

Nivel 2: productos diarios esenciales (mayor volumen de unidades en todos los canales)

Protector solar facial diario SPF 50

Protector solar corporal estándar SPF 50

Finalidad: reordenación constante, buena presencia en el lineal

Nivel 3: generadores de margen (volumen más bajo, mayor rentabilidad)

Protector facial mate, protector facial tintado, protector para deportes al aire libre, protector en barra

Finalidad: protege la rentabilidad y le diferencia de los vendedores de productos genéricos

Regla rápida: si todo es «premium», los distribuidores seleccionan a su antojo; si todo es «económico», queda atrapado en guerras de descuentos.

Si está desarrollando una categoría de protectores solares para su país, podemos compartirle una propuesta lista para distribuidor, adaptada a su combinación de canales y a sus objetivos de precio, incluyendo los tamaños de envase recomendados y la posicionamiento para rostro y cuerpo.

Si lo desea, envíenos:

• Su canal principal (farmacia, comercio especializado en belleza, supermercado, comercio electrónico)
• Rango de precios objetivo para rostro y cuerpo
• Factor de protección solar (FPS) preferido (30, 50 o ambos)

Y le enviaremos una ficha de surtido que podrá utilizar para las compras y las presentaciones en el punto de venta.