Đối với một nhà phân phối sản phẩm chăm sóc da, việc lựa chọn một thương hiệu mới không chỉ đơn thuần là so sánh sản phẩm và giá cả. Một trong những câu hỏi đầu tiên thường rất đơn giản: Thương hiệu này đã tiếp cận thị trường thực tế chưa?
Sagaci Research cung cấp một nguồn tham khảo độc lập cho Disaar.
Sử dụng dữ liệu quét sản phẩm từ Hội đồng Người tiêu dùng SagaPoll trên toàn châu Phi của mình, Sagaci Research đã so sánh các thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân tại 46 quốc gia châu Phi . Trong bảng xếp hạng năm 2024 của Sagaci, Disaar xuất hiện tại 32 quốc gia , giúp thương hiệu này lọt vào Top 20 thương hiệu được xếp hạng theo phạm vi phủ sóng quốc gia. Sagaci xác định Công ty Mỹ phẩm và Chăm sóc Da Quảng Châu Livepro là nhà sản xuất của Disaar. [1]
Bảng xếp hạng của Sagaci bao quát toàn bộ lĩnh vực mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân, và được xây dựng dựa trên sự hiện diện trên thị trường số lượng quốc gia có mặt sản phẩm, chứ không phải doanh thu bán hàng hay thị phần. Theo phương pháp luận của Sagaci, dữ liệu được thu thập từ các lần quét sản phẩm do thành viên hội đồng thực hiện, và được thu thập vào tháng Năm năm 2024. [1]
Đối với các nhà phân phối sản phẩm chăm sóc da đang xem xét lần đầu tiên thương hiệu Disaar, điều này không chứng minh rằng mọi sản phẩm sẽ đạt hiệu quả tại mọi quốc gia. Tuy nhiên, đây là một tín hiệu hữu ích: Disaar không bắt đầu từ con số không tại thị trường châu Phi.
Xếp hạng Top 20 của Sagaci bao gồm các thương hiệu quốc tế như Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe và L'Oréal. Disaar xuất hiện tại 32 trên tổng số 46 quốc gia được bao quát bởi Nhóm Người Mua Hàng (Shopper Panel).
Thông tin này hữu ích cho người mua sản phẩm chăm sóc da vì sự hiện diện trên thị trường là một cách để giảm thiểu sự bất định khi đánh giá một thương hiệu còn lạ lẫm. [1]
Điều này cho thấy sản phẩm Disaar đã tiếp cận người tiêu dùng tại nhiều thị trường châu Phi khác nhau, chứ không phải là một thương hiệu đang chuẩn bị cho lần ra mắt đầu tiên tại khu vực này.
Đồng thời, dữ liệu từ Sagaci cần được đọc một cách cẩn trọng.
sự hiện diện tại 32 quốc gia không có nghĩa là:
Điều này cho thấy thương hiệu đã thiết lập được vị thế tại một phần tương đối rộng của khu vực.
Điều này quan trọng vì, như Sagaci chỉ ra, việc duy trì sự hiện diện xuyên quốc gia tại châu Phi không hề đơn giản.
Một trong những điểm hữu ích trong phân tích của Sagaci là châu Phi không nên được xem là một thị trường người tiêu dùng đồng nhất.
Lục địa này bao gồm 54 quốc gia, hơn 40 loại tiền tệ, hàng trăm ngôn ngữ, cũng như các nền văn hóa và thói quen tiêu dùng khác nhau .
Đối với các nhà phân phối sản phẩm chăm sóc da, điều này có nghĩa là một danh mục sản phẩm phù hợp tại một quốc gia không nên tự động sao chép sang quốc gia khác.
| Yếu tố thị trường | Điều này có ý nghĩa gì đối với nhà phân phối |
|---|---|
| Nhu cầu chăm sóc da khác nhau | Chọn sản phẩm theo nhu cầu địa phương |
| Các mức giá khác nhau | Phù hợp sản phẩm với mức giá bán lẻ thực tế |
| Kênh bán hàng khác nhau | Xây dựng danh mục sản phẩm dựa trên khách hàng hiện có |
| Đối thủ cạnh tranh khác nhau | Tìm kiếm khoảng trống trên thị trường hiện tại |
| Các thói quen mua sắm khác nhau | Thử nghiệm các mã sản phẩm (SKU) đã chọn trước khi mở rộng |
Đây là lý do vì sao sự hiện diện của Disaar tại 32 quốc gia cần được xem xét như bằng chứng về phạm vi tiếp cận thị trường , thay vì là lý do để sử dụng một dải sản phẩm chăm sóc da tiêu chuẩn duy nhất trên toàn châu Phi.
Đối với người mua mới, câu hỏi phù hợp hơn không phải là:
Sản phẩm Disaar nào bán chạy ở châu Phi?
Đó là:
Sản phẩm chăm sóc da Disaar nào phù hợp với thị trường của tôi?
Sagaci cũng nhấn mạnh vai trò của phân phối.
Lấy Nivea làm ví dụ, nghiên cứu ghi nhận rằng việc phủ sóng thị trường rộng rãi không chỉ bao gồm bán lẻ hiện đại. Thương hiệu này còn hoạt động thông qua bán lẻ truyền thống, nhà thuốc và các điểm bán khác. Sagaci mô tả bán lẻ truyền thống là một kênh phân phối quan trọng đối với các sản phẩm chăm sóc cá nhân tại châu Phi.
Nguyên tắc tương tự cũng hữu ích khi lựa chọn sản phẩm chăm sóc da Disaar.
Các kênh khác nhau có thể yêu cầu các tổ hợp sản phẩm khác nhau.
| Kênh bán hàng | Hướng phát triển sản phẩm Disaar khả thi |
|---|---|
| Nhà buôn sỉ / Bán lẻ truyền thống | Chăm sóc mặt và cơ thể hàng ngày |
| Cửa hàng chăm sóc da | Tinh chất, kem và sản phẩm tập trung vào thành phần |
| Siêu thị / Chuỗi bán lẻ | Chăm sóc da hàng ngày và các dòng sản phẩm rõ ràng |
| Hiệu thuốc | Chăm sóc da với định vị sản phẩm rõ ràng |
Disaar hiện cung cấp một loạt sản phẩm chăm sóc da mặt, chăm sóc cơ thể và bảo vệ da dưới ánh nắng mặt trời. Danh mục sản phẩm bao gồm các dạng như sữa rửa mặt, tinh chất (serum), kem, lotion, mặt nạ, xà phòng, lotion dưỡng thể và kem chống nắng , với các dòng sản phẩm được xây dựng xoay quanh các thành phần như Vitamin C, Axit Hyaluronic, Niacinamide, Collagen, Retinol và Axit Kojic.
Đối với nhà phân phối, lợi ích của danh mục này không nằm ở việc đặt hàng nhiều mã sản phẩm (SKU) hơn ngay từ đầu.
Thay vào đó, danh mục này mang đến nhiều lựa chọn hơn để xây dựng một bộ sản phẩm chăm sóc da phù hợp với mạng lưới bán hàng hiện có của nhà phân phối.
Một nhà buôn sỉ có thể bắt đầu với các sản phẩm chăm sóc da mặt và cơ thể dùng hằng ngày. Một nhà bán lẻ chuyên về chăm sóc da có thể tập trung nhiều hơn vào tinh chất (serum), kem và các dòng sản phẩm theo thành phần chủ đạo. Một thị trường khác có thể có nhu cầu cao hơn đối với sản phẩm dưỡng ẩm, làm sáng da hoặc bảo vệ da dưới ánh nắng mặt trời.
Có thể thử nghiệm trước một danh mục nhỏ hơn, sau đó mở rộng dần dựa trên doanh số thực tế.
Nghiên cứu của Sagaci cũng chỉ ra sự cạnh tranh ngày càng mạnh từ các công ty châu Phi.
Bài viết đề cập đến các công ty Tây Phi, bao gồm Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics và GDK. Một số công ty đã mở rộng ra ngoài thị trường nội địa, nhờ kiến thức về thị trường địa phương và mạng lưới phân phối khu vực.
Đây là một điểm quan trọng đối với thương hiệu chăm sóc da quốc tế.
Chỉ sự hiện diện sẵn có trên thị trường thôi là chưa đủ.
Đối với nhà phân phối đang xem xét Disaar, ba câu hỏi sau đây hữu ích hơn:
Đây cũng là lý do vì sao danh mục sản phẩm lớn không tự động dẫn đến đơn hàng đầu tiên lớn.
Một thị trường có thể có nhu cầu cao hơn đối với sản phẩm chăm sóc da chứa Vitamin C. Thị trường khác lại cần các sản phẩm dưỡng ẩm cơ bản, kem dưỡng toàn thân hoặc sản phẩm chống nắng. Disaar cung cấp nhiều lựa chọn khác nhau, nhưng việc lựa chọn vẫn nên bắt đầu từ nhu cầu địa phương thay vì từ số lượng SKU có sẵn.
Kết quả nghiên cứu của Sagaci khẳng định lại điểm này: các thương hiệu hoạt động trên toàn châu Phi vẫn phải thích nghi với các thị trường địa phương khác nhau và sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ nội địa.
Xếp hạng của Sagaci giúp cho thấy các thương hiệu hiện diện ở đâu. Tuy nhiên, đối với một nhà phân phối mỹ phẩm, sự hiện diện trên thị trường chỉ là một phần trong quyết định.
Khi một sản phẩm bắt đầu được bán, việc cung ứng thường xuyên trở nên quan trọng hơn.
Một nhà phân phối thường cần xác nhận nhà cung cấp có thể đáp ứng các yêu cầu sau:
Hệ thống sản xuất đằng sau Disaar bao gồm kiểm soát chất lượng nguyên liệu thô, giám sát quy trình sản xuất, kiểm tra sản phẩm hoàn thành và khả năng truy xuất nguồn gốc. Thông tin về nhà máy cũng cho thấy các dây chuyền sản xuất tự động hóa cho khâu chiết rót và đóng gói.
Các hệ thống này chủ yếu quan trọng vì một lý do thực tiễn duy nhất: một nhà phân phối cần có khả năng bổ sung hàng mỹ phẩm sau khi sản phẩm bắt đầu được bán.
Việc giới thiệu thành công một sản phẩm sẽ không mang lại nhiều giá trị nếu không thể hỗ trợ các đơn hàng tái đặt.
Nghiên cứu của Sagaci cung cấp cho các nhà mua Disaar mới hai tín hiệu hữu ích cùng lúc.
Thứ nhất, Disaar đã có sự hiện diện trên thị trường có thể đo lường được tại 32 trong số 46 quốc gia châu Phi được bao quát trong nghiên cứu. [1]
Thứ hai, những quốc gia này không nên được xem là một thị trường đồng nhất. Nhu cầu người tiêu dùng, kênh phân phối, giá cả và đối thủ cạnh tranh có thể khác nhau.
Do đó, một nhà phân phối mới có thể bắt đầu bằng một kiểm tra thị trường đơn giản:
| Trước khi lựa chọn sản phẩm | Xem xét |
|---|---|
| Quốc gia \/ Vùng miền | Nhu cầu mỹ phẩm địa phương và cạnh tranh |
| Kênh bán hàng | Bán sỉ, cửa hàng mỹ phẩm, siêu thị, nhà thuốc |
| Giá mục tiêu | Giá bán lẻ dự kiến và cấu trúc biên lợi nhuận |
| Định hướng sản phẩm | Chăm sóc da mặt, chăm sóc cơ thể hoặc chăm sóc da dưới ánh nắng |
| Phạm vi khởi đầu | Các mã SKU được chọn thay vì toàn bộ danh mục |
Ví dụ, một nhà phân phối hiện đang cung cấp sản phẩm chăm sóc da mặt có thể không cần giới thiệu đồng thời tất cả các dòng sản phẩm Disaar.
Thực tế hơn là bắt đầu với một vài sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng hiện tại, quan sát đơn đặt hàng lặp lại và phản hồi từ nhà bán lẻ, sau đó bổ sung thêm các sản phẩm liên quan.
Điều này giúp giảm nhu cầu đưa ra quyết định về danh mục sản phẩm quy mô lớn trước khi có dữ liệu doanh số bán hàng tại địa phương.
Sagaci Research cung cấp cho các nhà phân phối sản phẩm chăm sóc da một nguồn tham khảo độc lập khi đánh giá Disaar.
Bảng điều tra người tiêu dùng của công ty phát hiện Disaar tại 32 quốc gia châu Phi , trong một bảng xếp hạng dựa trên mức độ hiện diện thương hiệu tại 46 quốc gia. [1]
Con số đó không nên được xem là lời bảo đảm rằng mọi sản phẩm chăm sóc da Disaar đều sẽ thành công tại mọi thị trường.
Thay vào đó, nó cho thấy Disaar đã có mặt tại một số lượng đáng kể các thị trường châu Phi, dù đang hoạt động trong môi trường phân mảnh và cạnh tranh như Sagaci mô tả.
Do đó, đối với một nhà phân phối chăm sóc da mới, câu hỏi tiếp theo ít liên quan hơn đến việc:
“Liệu Disaar đã có mặt tại châu Phi chưa?”
mà nhiều hơn đến việc:
“Sản phẩm chăm sóc da Disaar nào phù hợp với quốc gia, khách hàng và kênh bán hàng của tôi?”
Một bộ sản phẩm chăm sóc da được chọn có thể được sử dụng để thử nghiệm thị trường trước, sau đó bổ sung thêm sản phẩm theo nhu cầu thực tế.
Nguồn dữ liệu:
[1] Sagaci Research. 20 thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân hàng đầu tại châu Phi năm 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
hãy liên hệ với chúng tôi và chia sẻ quốc gia hoặc khu vực của bạn
EN
Tin nóng
