আফ্রিকায় ডিসার: তার ৩২টি দেশে বাজার উপস্থিতি স্কিনকেয়ার ডিস্ট্রিবিউটরদের জন্য কী অর্থ বহন করে

একজন স্কিনকেয়ার ডিস্ট্রিবিউটরের জন্য নতুন ব্র্যান্ড বাছাই করা শুধুমাত্র পণ্য ও মূল্য তুলনা করার চেয়ে বেশি কিছু। প্রথম প্রশ্নগুলোর মধ্যে একটি প্রায়শই সহজ: এই ব্র্যান্ডটি কি ইতিমধ্যে বাস্তব বাজারে পৌঁছেছে?

সাগাসি রিসার্চ ডিসারের জন্য একটি স্বাধীন রেফারেন্স প্রদান করে।

তাদের আফ্রিকা-ব্যাপী সাগা-পোল শপার প্যানেল থেকে পণ্য স্ক্যান ডেটা ব্যবহার করে, সাগাসি রিসার্চ ৪৬টি আফ্রিকান দেশে সৌন্দর্য ও ব্যক্তিগত যত্নের ব্র্যান্ডগুলোর তুলনা করেছে ৪৬টি আফ্রিকান দেশ । ২০২৪ সালের র‍্যাঙ্কিংয়ে, ডিসারকে পাওয়া গেছে ৩২টি দেশে যা দেশভিত্তিক কভারেজ অনুযায়ী শীর্ষ ২০ ব্র্যান্ডের মধ্যে স্থান দেয়। সাগাসি গুয়াংজৌ লাইভপ্রো বিউটি কসমেটিক কোং কে ডিসারের নির্মাতা হিসেবে চিহ্নিত করে। ^[1]

সাগাসি র্যাঙ্কিংটি বৃহত্তর সৌন্দর্য ও ব্যক্তিগত যত্ন খাত কভার করে এবং এটি বাজারে উপস্থিতি বিক্রয় আয় বা বাজার শেয়ার নয়, সাগাসির পদ্ধতি অনুযায়ী, ডেটা প্যানেল সদস্যদের দ্বারা জমা দেওয়া পণ্য স্ক্যান থেকে এসেছে এবং মে ২০২৪ সালে সংগৃহীত হয়েছিল। ^[1]

যারা প্রথমবারের মতো ডিসার ব্র্যান্ডটি বিবেচনা করছেন, তাদের জন্য এটি প্রমাণ করে না যে প্রতিটি পণ্য প্রতিটি দেশে সফল হবে। কিন্তু এটি একটি উপযোগী সংকেত দেয়: আফ্রিকান বাজারে ডিসার শূন্য থেকে শুরু করছে না।

দিসার আফ্রিকার ৩২টি দেশে উপস্থিত থাকা আমাদের কী বলছে?

সাগাসির শীর্ষ ২০ র্যাঙ্কিংয়ে নিভিয়া, ডাভ, ভ্যাসেলিন, কলগেট, গার্নিয়ার, সেরাভি এবং ল’অরিয়ালের মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ডিসার দেখা যাচ্ছে শপার প্যানেল দ্বারা কভার করা ৪৬টি দেশের মধ্যে ৩২টিতে শপার প্যানেল দ্বারা কভার করা হয়েছে।

এটি ত্বকের যত্নের ক্রেতাদের জন্য উপযোগী, কারণ বাজারে উপস্থিতি হল অপরিচিত ব্র্যান্ড মূল্যায়ন করার সময় অনিশ্চয়তা কমানোর একটি উপায়। ^[1]

এটি দেখায় যে ডিসার পণ্যগুলি অঞ্চলে প্রথমবার প্রবেশ করার জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার বদলে ইতিমধ্যেই বিভিন্ন আফ্রিকান বাজারে ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে গেছে।

একইসঙ্গে, সাগাসির তথ্যগুলি সাবধানে পড়া উচিত।

৩২টি দেশে উপস্থিতি বলতে এটি বোঝায় না:

• ডিসারের ৩২টি দেশেই একই পরিমাণ বিক্রয় হয়।
• সেইসব বাজারে ডিসারের প্রতিটি ত্বক-যত্ন পণ্য পাওয়া যায়।
• প্রতিটি দেশের জন্য একই পণ্যগুলি নির্বাচন করা উচিত।
• বাজারে উপস্থিতি ভবিষ্যতের বিক্রয় নিশ্চিত করে।

যা এটি বাস্তবে দেখায়, তা হলো ব্র্যান্ডটি অঞ্চলটির তুলনামূলকভাবে বিস্তৃত অংশ জুড়ে একটি উপস্থিতি গড়ে তুলেছে।

এটি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ সাগাসি উল্লেখ করেছেন যে আফ্রিকায় দেশ জুড়ে উপস্থিতি বজায় রাখা সহজ নয়।

আফ্রিকা একটি একক ত্বক-যত্ন বাজার নয়

সাগাসি-এর বিশ্লেষণের একটি উপযোগী দিক হলো যে, আফ্রিকাকে একটি একঘেয়ে ভোক্তা বাজার হিসেবে বিবেচনা করা উচিত নয়।

মহাদেশটিতে রয়েছে ৫৪টি দেশ, ৪০টির বেশি মুদ্রা, শতাধিক ভাষা এবং বিভিন্ন সংস্কৃতি ও ভোগের অভ্যাস .

ত্বকের যত্নের বিতরণকারীদের জন্য এটি বোঝায় যে, একটি দেশে কার্যকরী পণ্য সীমার অন্য দেশে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুলিপি করা উচিত নয়।

এটাই কারণ ডিসারের ৩২টি দেশে উপস্থিতি দেখা উচিত বাজার প্রবেশের প্রমাণ হিসেবে , আফ্রিকাজুড়ে একটি মানক ত্বক-যত্ন পণ্য পরিসর ব্যবহারের কারণ হিসেবে নয়।

নতুন ক্রেতার জন্য ভালো প্রশ্নটি হলো না:

কোন ডিসার পণ্যগুলি আফ্রিকায় বিক্রি হয়?

এটি হল:

আমার বাজারের জন্য কোন ডিসার স্কিনকেয়ার পণ্যগুলি উপযুক্ত?

বিতরণ চ্যানেল গুরুত্বপূর্ণ

সাগাসি বিতরণের ভূমিকাও উল্লেখ করে।

নিভিয়া-এর উদাহরণ ব্যবহার করে, গবেষণাটি লক্ষ্য করে যে ব্যাপক বাজার কভারেজের জন্য আধুনিক খুচরা বিক্রয়ের চেয়ে বেশি কিছু প্রয়োজন। ব্র্যান্ডটি ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রয়, ফার্মেসি এবং অন্যান্য আউটলেটের মাধ্যমেও কাজ করে। সাগাসি আফ্রিকায় ব্যক্তিগত যত্ন পণ্যের জন্য ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রয়কে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিতরণ চ্যানেল হিসেবে বর্ণনা করে।

ডিসার স্কিনকেয়ার পণ্য নির্বাচন করার সময় একই নীতিটি প্রযোজ্য।

বিভিন্ন চ্যানেলের জন্য ভিন্ন ভিন্ন পণ্য সংমিশ্রণ প্রয়োজন হতে পারে।

ডিসার বর্তমানে মুখের ত্বক যত্ন, শরীরের ত্বক যত্ন এবং সূর্যরক্ষা পণ্যের বিস্তৃত পরিসর অফার করছে। এর ক্যাটালগে পণ্যের ফরম্যাটগুলি হলো মুখ পরিষ্কারক, সিরাম, ক্রিম, লোশন, মাস্ক, সাবান, শরীরের লোশন এবং সানস্ক্রিন , যেখানে ভিটামিন সি, হায়ালুরোনিক অ্যাসিড, নিয়াসিনামাইড, কলাজেন, রেটিনল এবং কোজিক অ্যাসিডের মতো উপাদানগুলির চারপাশে সিরিজগুলি গঠিত হয়েছে।

বিতরণকারীদের জন্য, এই পরিসরের সুবিধা হলো শুরুতে আরও বেশি এসকেইউ অর্ডার করা নয়।

এটি বিতরণকারীর বিদ্যমান বিক্রয় নেটওয়ার্কের চারপাশে ত্বক যত্ন পণ্যের পরিসর গড়ে তোলার জন্য আরও বেশি বিকল্প প্রদান করে।

একজন হোলসেলার দৈনিক ব্যবহারের মুখ ও শরীরের ত্বক যত্ন পণ্য দিয়ে শুরু করতে পারেন। একজন ত্বক যত্ন বিক্রেতা সিরাম, ক্রিম এবং উপাদান-ভিত্তিক সিরিজগুলিতে বেশি ফোকাস করতে পারেন। অন্য কোনো বাজারে আর্দ্রকরণ, উজ্জ্বলীকরণ বা সূর্যরক্ষা পণ্যের চাহিদা বেশি হতে পারে।

ছোট পরিসরটি প্রথমে পরীক্ষা করা যেতে পারে এবং প্রকৃত বিক্রয় অনুযায়ী এটি প্রসারিত করা যেতে পারে।

স্থানীয় প্রতিযোগিতা পণ্য নির্বাচনকে আরও গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে

সাগাসি-এর গবেষণায় আফ্রিকান কোম্পানিগুলোর দিক থেকে শক্তিশালী প্রতিযোগিতার ইঙ্গিত পাওয়া যায়।

নিবন্ধটিতে পশ্চিম আফ্রিকার কোম্পানিগুলোর কথা উল্লেখ করা হয়েছে, যেমন— সিভোপ, নোভেল পারফুমারি গ্যানডুর, ড্রিম কসমেটিকস এবং জিডিকে। কিছু কোম্পানি তাদের স্বদেশীয় বাজারের বাইরে প্রসারিত হয়েছে, যা স্থানীয় বাজার সম্পর্কিত জ্ঞান এবং আঞ্চলিক বিতরণ ব্যবস্থার সমর্থনে ঘটেছে।

এটি একটি আন্তর্জাতিক স্কিনকেয়ার ব্র্যান্ডের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

বিদ্যমান বাজার উপস্থিতি মাত্রই যথেষ্ট নয়।

ডিসার বিবেচনা করছেন এমন একজন বিতরণকারীর জন্য তিনটি প্রশ্ন অধিক উপযোগী:

• মূল্য: পণ্যটি স্থানীয় খুচরা মূল্য পরিসরের সাথে মানানসই কিনা?
• বিভাগঃ এটি বর্তমান স্কিনকেয়ার সংগ্রহে কোনো উপযোগী কিছু যোগ করতে পারে কিনা?
• চ্যানেল: বিদ্যমান খুচরা বিক্রেতা বা হোলসেলাররা কি এটি কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারবে?

এটিই কারণ যে বৃহৎ ক্যাটালগ স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৃহৎ প্রথম অর্ডারের দিকে নিয়ে যায় না।

একটি বাজারে ভিটামিন সি-ভিত্তিক ত্বক-যত্ন পণ্যের চাহিদা অন্য একটি বাজারের চেয়ে বেশি হতে পারে। আবার কোনো বাজারে মৌলিক স্যামোইশারাইজার, শরীরের লোশন বা সূর্যরক্ষা পণ্যের প্রয়োজন হতে পারে। ডিসার বিভিন্ন বিকল্প প্রদান করে, কিন্তু পণ্য নির্বাচন স্থানীয় চাহিদা থেকেই শুরু করা উচিত—উপলব্ধ এসকেইউ-এর সংখ্যা থেকে নয়।

সাগাসি-এর গবেষণার ফলাফল এই বিষয়টিকে আরও শক্তিশালী করে: আফ্রিকা জুড়ে কার্যকর ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে এখনও বিভিন্ন স্থানীয় বাজারের সাথে খাপ খাওয়ানো এবং বৃদ্ধিপ্রাপ্ত স্থানীয় প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হওয়া আবশ্যিক।

প্রথম অর্ডারের পর কী ঘটে?

সাগাসি-এর র্যাঙ্কিং ব্র্যান্ডগুলি কোথায় উপস্থিত আছে তা দেখাতে সাহায্য করে। তবে ত্বক-যত্ন বিতরণকারীর জন্য বাজারে উপস্থিতি সিদ্ধান্ত গ্রহণের কেবল একটি অংশ মাত্র।

একবার পণ্য বিক্রয় শুরু হলে, পুনরায় সরবরাহ করা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।

বিতরণকারীকে সাধারণত নিশ্চিত করতে হয় যে সরবরাহকারী নিম্নলিখিত বিষয়গুলি সমর্থন করতে পারবে:

• স্থিতিশীল পুনরায় উৎপাদন
• ধারাবাহিক পণ্য গুণমান
• সম্পূর্ণ পণ্যের পরীক্ষা-নিরীক্ষা
• পণ্য ট্রেসেবিলিটি
• পণ্য পরিসর বৃদ্ধির সময় অতিরিক্ত ত্বক-যত্ন এসকেইউ

ডিসারের পিছনে থাকা উৎপাদন ব্যবস্থায় কাঁচামালের গুণগত নিয়ন্ত্রণ, উৎপাদন প্রক্রিয়ার পর্যবেক্ষণ, চূড়ান্ত পণ্যের পরীক্ষা এবং ট্রেসেবিলিটি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। কারখানার তথ্যে স্বয়ংক্রিয় পূরণ ও প্যাকেজিং উৎপাদন লাইনও দেখানো হয়েছে।

এই ব্যবস্থাগুলো মূলত একটি ব্যবহারিক কারণে গুরুত্বপূর্ণ: একজন বিতরণকারীর পক্ষে ত্বক-যত্ন পণ্যগুলো বিক্রি শুরু করার পর পুনরায় সরবরাহ করা আবশ্যিক।

যদি পুনরায় অর্ডার সমর্থন করা না যায়, তবে কোনো পণ্য সফলভাবে চালু করার কোনো বিশেষ মূল্য থাকে না।

নতুন ত্বক-যত্ন বিতরণকারী কীভাবে শুরু করবেন?

সাগাসির গবেষণা নতুন ডিসার ক্রেতাদের একসাথে দুটি উপযোগী সংকেত দেয়।

প্রথমত, ডিসার ইতিমধ্যে গবেষণায় অন্তর্ভুক্ত আফ্রিকার ৪৬টি দেশের মধ্যে ৩২টি দেশে পরিমাপযোগ্য বাজার উপস্থিতি রাখে। ^[1]

দ্বিতীয়ত, ঐসব দেশকে একটি একঘেয়ে বাজার হিসেবে বিবেচনা করা উচিত নয়। ভোক্তাদের চাহিদা, বিতরণ চ্যানেল, মূল্য এবং প্রতিযোগীরা ভিন্ন হতে পারে।

সুতরাং একজন নতুন বিতরণকারী সহজ বাজার পরীক্ষা দিয়ে শুরু করতে পারেন:

উদাহরণস্বরূপ, যে বিতরণকারী ইতিমধ্যে মুখের ত্বক যত্নের পণ্য সরবরাহ করছেন, তাঁর পক্ষে ডিসার-এর প্রতিটি সিরিজ একসঙ্গে চালু করা প্রয়োজন হতে পারে না।

বর্তমান গ্রাহক ভিত্তির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কয়েকটি পণ্য দিয়ে শুরু করা বেশি ব্যবহারিক হতে পারে, পুনরায় অর্ডার এবং বিক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করা হতে পারে, এবং পরে সংশ্লিষ্ট অন্যান্য পণ্য যোগ করা যেতে পারে।

এটি স্থানীয় বিক্রয় তথ্য পাওয়ার আগেই বড় ধরনের পোর্টফোলিও সংক্রান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা কমিয়ে দেয়।

৩২টি দেশ একটি শুরুর বিন্দু

সাগাসি রিসার্চ স্কিনকেয়ার ডিস্ট্রিবিউটরদের ডিসার মূল্যায়নের সময় একটি স্বাধীন রেফারেন্স প্রদান করে।

এর শপার প্যানেল ডিসারকে খুঁজে পায় ৩২টি আফ্রিকান দেশে — ৪৬টি দেশের মধ্যে ব্র্যান্ডের বাজার উপস্থিতির ভিত্তিতে প্রস্তুত করা একটি র্যাঙ্কিংয়ের মধ্যে। ^[1]

এই সংখ্যাটিকে ডিসারের প্রতিটি স্কিনকেয়ার পণ্য প্রতিটি বাজারে সফল হবে বলে একটি নিশ্চয়তা হিসেবে বিবেচনা করা উচিত নয়।

বরং, এটি দেখায় যে ডিসার ইতিমধ্যেই আফ্রিকার বেশ কয়েকটি বাজারে উপস্থিত রয়েছে, যখন সাগাসি যে বিচ্ছিন্ন ও প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের কথা উল্লেখ করেছে, সেখানে এটি কার্যকর হচ্ছে।

একজন নতুন স্কিনকেয়ার ডিস্ট্রিবিউটরের জন্য পরবর্তী প্রশ্নটি তাই কম হয়

“ডিসার ইতিমধ্যে আফ্রিকায় উপস্থিত কিনা?”

এবং আরও বিস্তারিত:

“কোন ডিসার স্কিনকেয়ার পণ্যগুলি আমার দেশ, গ্রাহক এবং বিক্রয় চ্যানেলের সাথে মানানসই?”

বাজার পরীক্ষা করার জন্য একটি নির্বাচিত স্কিনকেয়ার পণ্য পরিসর ব্যবহার করা যেতে পারে, এবং প্রকৃত চাহিদা অনুযায়ী অতিরিক্ত পণ্য যোগ করা যেতে পারে।

তথ্য উৎস:

[১] সাগাসি রিসার্চ। ২০২৪ সালে আফ্রিকার শীর্ষ ২০টি সৌন্দর্য ও ব্যক্তিগত যত্ন ব্র্যান্ড।

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনার দেশ বা অঞ্চল শেয়ার করুন