За един дистрибутор на козметични продукти изборът на нова марка включва повече от сравнение на продукти и цени. Първият въпрос често е прост: Тази марка вече ли е проникнала в реални пазари?
Sagaci Research предоставя независима справка за Disaar.
Чрез данни от сканиране на продукти от африканската потребителска панел SagaPoll Shopper Panel на Sagaci Research са сравнени марки за красота и лична хигиена в 46 африкански страни . В класацията от 2024 г. Disaar е открита в 32 страни , което я поставя сред Топ 20 марки според обхвата на страните. Sagaci сочи Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. като производител на Disaar. [1]
Рейтингът на Sagaci обхваща по-широкия сектор на козметиката и личната хигиена и се основава на пазарно присъствие , а не на приходи от продажби или пазарна дял. Според методологията на Sagaci данните са получени от сканирания на продукти, извършени от членовете на панела, и са събрани през май 2024 г. [1]
За дистрибуторите на кожи, които разглеждат Disaar за първи път, това не означава, че всеки продукт ще има успех във всяка страна. Но предоставя един полезен сигнал: Disaar не започва от нула на африканския пазар.
В Топ 20 на Sagaci са включени международни марки като Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe и L'Oréal. Disaar се появява в 32 от 46-те страни обхванати от Покупателския панел.
Това е полезно за купувачите на продукти за кожа, тъй като пазарното присъствие е един от начините да се намали несигурността при оценка на непозната марка. [1]
Това показва, че продуктите на Disaar вече са достигнали потребителите в различни африкански пазари, а не че това е марка, която се готви за първото си влизане в региона.
Едновременно с това данните от Sagaci трябва да се анализират внимателно.
присъствието в 32 страни не означава:
Това, което действително показва, е, че марката е установила присъствие в сравнително широка част от региона.
Това е важно, защото, както отбелязва Sagaci, поддържането на присъствие в повече от една африканска страна не е лесно.
Един от полезните моменти в анализа на Sagaci е, че Африка не трябва да се третира като единен потребителски пазар.
Континентът включва 54 страни, повече от 40 валути, стотици езици и различни култури и навици на потребление .
За дистрибуторите на продукти за грижа за кожата това означава, че асортиментът, който функционира в една страна, не трябва автоматично да се копира в друга.
| Фактор на пазара | Какво означава това за дистрибутора |
|---|---|
| Различни нужди от грижа за кожата | Избиране на продукти според местната потребност |
| Различни ценови нива | Съгласуване на продуктите с реалистични рознични цени |
| Различни канали за продажби | Създайте асортимента, като се ориентирате към съществуващите клиенти |
| Различни конкуренти | Търсете празнини на текущия пазар |
| Различни навици на покупка | Тествайте избрани артикули преди разширяване |
Затова присъствието на Disaar в 32 страни трябва да се разглежда като доказателство за обхват на пазара , а не като повод да се използва един и същи асортимент за грижа за кожата по цяла Африка.
По-добрият въпрос за нов купувач е не:
Кои продукти на Disaar се продават в Африка?
Това е:
Кои козметични продукти на Disaar отговарят на моя пазар?
Sagaci също подчертава ролята на разпределението.
Като пример се използва Nivea; в проучването се отбелязва, че широко покритие на пазара включва повече от съвременна търговия. Брандът работи и чрез традиционна търговия, аптеки и други канали. Sagaci определя традиционната търговия като важен разпределителен канал за продукти за лична хигиена в Африка.
Същият принцип е полезен и при избора на козметични продукти на Disaar.
Различните канали може да изискват различни комбинации от продукти.
| Канал за продажби | Възможна насока за продуктите на Disaar |
|---|---|
| Търговци на едро / Традиционна търговия | Дневни грижи за лице и тяло |
| Магазини за козметика | Серуми, кремове и продукти, фокусирани върху активни съставки |
| Супермаркети / Търговски вериги | Ежедневни продукти за грижа за кожата и ясни продуктови серии |
| Аптеки | Грижа за кожата с ясно позиционирани продукти |
Дисаар в момента предлага широка гама продукти за грижа за лицевата кожа, тялото и защита от слънцето. Каталогът му включва формати на продукти като очистващи средства за лице, серуми, кремове, лосиони, маски, сапуни, лосиони за тяло и слънчеви филтри , като серията е изградена около съставки като витамин С, хиалуронова киселина, ниацинамид, колаген, ретинол и којична киселина.
За дистрибуторите предимството от тази гама не е в това, че трябва да поръчват повече артикули в началото.
Тя предоставя повече възможности за създаване на асортимент за грижа за кожата, базиран върху съществуващата търговска мрежа на дистрибутора.
Търговец на едро може да започне с ежедневни продукти за грижа за лицевата и телесната кожа. Търговец на продукти за грижа за кожата може да се фокусира повече върху серуми, кремове и серии, насочени към конкретни съставки. На други пазари може да има по-голяма търсеност на продукти за увлажняване, осветляване или защита от слънцето.
По-малък асортимент може да се тества първоначално и след това да се разширява според реалните продажби.
Изследването на Sagaci също сочи по-силна конкуренция от африкански компании.
В статията се споменават западноафрикански компании като Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics и GDK. Някои от тях са разширили дейността си извън родните си пазари, подпомогнати от познания за местния пазар и регионални дистрибуционни мрежи.
Това е важен момент за международен бренд за грижа за кожата.
Само наличието на вече установено присъствие на пазара не е достатъчно.
За дистрибутор, който разглежда Disaar, по-полезни са три въпроса:
Затова и обемистият каталог не трябва автоматично да води до голяма първа поръчка.
Един пазар може да има по-голяма търсеност на козметични продукти с витамин С. Друг може да има нужда от основни хидратиращи продукти, лосиони за тяло или средства за защита от слънце. Disaar предлага различни опции, но изборът все още трябва да започне от местната търсеност, а не от броя на наличните SKU.
Резултатите на Sagaci потвърждават този момент: брандовете, които работят в цяла Африка, все още трябва да се адаптират към различните местни пазари и растящата местна конкуренция.
Ранкингът на Sagaci помага да се покаже къде присъстват брандовете. За дистрибутор на козметични продукти обаче присъствието на пазара е само част от решението.
Щом един продукт започне да се продава, постоянното повторно доставяне става по-важно.
Дистрибуторът обикновено трябва да потвърди дали доставчикът може да осигури:
Производствената система зад Disaar включва контрол на качеството на суровините, наблюдение на производствения процес, тестване на готовата продукция и проследимост. Информацията за фабриката също показва автоматизирани линии за пълнене и опаковане.
Тези системи имат значение предимно по една практически важна причина: дистрибуторът трябва да може да попълва запасите от козметични продукти за грижа за кожата след като започне продажбите им.
Малка е ползата от успешно представяне на продукт, ако не може да се осигури поддръжка за повторни поръчки.
Проучването на Sagaci дава на новите покупатели на Disaar два полезни сигнала едновременно.
Първо, Disaar вече има измеримо присъствие на пазара в 32 от 46-те африкански страни обхванати от проучването. [1]
Второ, тези страни не трябва да се третират като единен, хомогенен пазар. Потребителските нужди, канали за разпространение, цени и конкуренти могат да се различават.
Новият дистрибутор може следователно да започне с просто пазарно проучване:
| Преди избора на продукти | Разглеждали |
|---|---|
| Държава / Регион | Местни нужди в областта на грижата за кожата и конкуренция |
| Канал за продажби | Оптови търговци, магазини за грижа за кожата, супермаркети, аптеки |
| Целева цена | Очаквана рознична цена и структура на маржовете |
| Посока на продукта | Грижа за лицето, грижа за тялото или грижа за кожата под слънце |
| Първоначален асортимент | Избрани SKU, а не пълният каталожен асортимент |
Например дистрибутор, който вече доставя продукти за грижа за лицето, може да няма нужда да представя едновременно всички серии Disaar.
По-практично може да е да се започне с няколко продукта, които отговарят на текущата клиентска база, да се наблюдават повторните поръчки и отзивите от търговците, а след това да се добавят свързани продукти.
Това намалява необходимостта от вземане на решение за голям портфолио, преди да са налични данни за местните продажби.
Sagaci Research предоставя на дистрибуторите на козметични продукти за грижа за кожата независим източник на информация при оценката на Disaar.
Неговата панелна група от потребители е установила присъствието на Disaar в 32 африкански страни , в рамките на класиране, базирано на пазарното присъствие на марката в 46 страни. [1]
Този брой не трябва да се разглежда като гаранция, че всеки козметичен продукт за грижа за кожата на Disaar ще има успех на всеки пазар.
По-скоро той показва, че Disaar вече има присъствие на значителен брой африкански пазари, докато действа във фрагментираната и конкурентна среда, описана от Sagaci.
За нов дистрибутор на козметични продукти за грижа за кожата следващият въпрос е по-малко свързан с:
„Disaar вече ли е представена в Африка?“
и още за:
„Кои козметични продукти Disaar отговарят на моята страна, клиенти и търговски канали?“
Избран асортимент от козметични продукти може да се използва първоначално за тестване на пазара, като допълнителни продукти се добавят според реалния спрос.
Източници на данни:
[1] Sagaci Research. Най-добрите 20 бранда за красота и лична грижа в Африка през 2024 г.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
свържете се с нас и споделете страната или региона си
EN
Горчиви новини
