Pour un distributeur de produits de soins de la peau, le choix d'une nouvelle marque implique plus que de comparer les produits et les prix. Une des premières questions est souvent simple: Cette marque a-t-elle déjà atteint de vrais marchés?
Sagaci Research fournit une référence indépendante pour Disaar.
À l'aide des données de numérisation des produits de son pan-africain SagaPoll Shopper Panel, Sagaci Research a comparé les marques de beauté et de soins personnels à travers le monde. 46 pays africains je suis désolé. Dans son classement 2024, Disaar a été trouvé dans 32 pays , plaçant la marque parmi les 20 premières marques classées par pays. Sagaci identifie Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. comme étant le fabricant de Disaar. [1]
Le classement Sagaci couvre le secteur plus large de la beauté et des soins personnels et est basé sur les présence sur le marché , pas de recettes de ventes ou de part de marché. Selon la méthodologie de Sagaci, les données provenaient de scans de produits soumis par les membres du panel et ont été collectées en mai 2024. [1]
Pour les distributeurs de produits de soins de la peau envisageant Disaar pour la première fois, cela ne prouve pas que chaque produit connaîtra un succès dans tous les pays. Cela fournit toutefois un signal utile : Disaar ne part pas de zéro sur le marché africain.
Le classement Top 20 de Sagaci inclut des marques internationales telles que Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe et L'Oréal. Disaar apparaît dans 32 des 46 pays couverts par le Panel Acheteur.
Cela est utile pour les acheteurs de produits de soins de la peau, car la présence sur un marché constitue l’un des moyens de réduire l’incertitude lors de l’évaluation d’une marque inconnue. [1]
Cela montre que les produits Disaar ont déjà atteint les consommateurs dans divers marchés africains, plutôt que d’être une marque en phase de préparation pour sa première entrée dans la région.
Dans le même temps, les données de Sagaci doivent être interprétées avec attention.
une présence dans 32 pays ne signifie pas :
Ce que cela montre, c’est que la marque a établi une présence dans une partie relativement étendue de la région.
Cela importe, car, comme le souligne Sagaci, maintenir une présence transfrontalière en Afrique n’est pas simple.
L’un des points utiles de l’analyse de Sagaci est que l’Afrique ne doit pas être considérée comme un marché consommateur uniforme.
Le continent comprend 54 pays, plus de 40 devises, des centaines de langues, ainsi que des cultures et des habitudes de consommation différentes .
Pour les distributeurs de produits de soins de la peau, cela signifie qu’une gamme de produits fonctionnant dans un pays ne doit pas être automatiquement copiée dans un autre.
| Facteur du marché | Ce que cela signifie pour un distributeur |
|---|---|
| Des besoins en soins de la peau différents | Sélectionner les produits en fonction de la demande locale |
| Différents niveaux de prix | Adapter les produits à des prix de vente au détail réalistes |
| Des canaux de vente différents | Construire la gamme autour des clients existants |
| Des concurrents différents | Identifier les lacunes du marché actuel |
| Des habitudes d’achat différentes | Tester les références sélectionnées avant de procéder à l’expansion |
C’est pourquoi la présence de Disaar dans 32 pays doit être considérée comme une preuve de portée sur le marché plutôt que comme une raison d’utiliser une seule gamme standard de soins de la peau en Afrique.
Pour un nouvel acheteur, la question la plus pertinente n’est pas :
Quels produits Disaar se vendent en Afrique ?
C'est :
Quels produits de soins de la peau Disaar conviennent à mon marché ?
Sagaci met également en lumière le rôle des canaux de distribution.
En prenant Nivea comme exemple, l’étude note que la couverture étendue du marché implique davantage que la grande distribution moderne. La marque s’appuie également sur la distribution traditionnelle, les pharmacies et d’autres points de vente. Sagaci décrit la distribution traditionnelle comme un canal essentiel pour les produits de soins personnels en Afrique.
Le même principe s’avère utile lors de la sélection des produits de soins cutanés Disaar.
Différents canaux peuvent nécessiter des combinaisons de produits différentes.
| Canal de vente | Orientation possible des produits Disaar |
|---|---|
| Grossistes / Commerce de détail traditionnel | Soins quotidiens du visage et du corps |
| Magasins de soins cutanés | Sérums, crèmes et produits axés sur des ingrédients spécifiques |
| Supermarchés / Chaînes de commerce de détail | Soins cutanés quotidiens et gammes de produits clairement définies |
| Pharmacies | Soins cutanés avec un positionnement produit clair |
Disaar propose actuellement une vaste gamme de produits de soins du visage, de soins du corps et de soins solaires. Son catalogue comprend des formats de produits tels que démaquillants, sérums, crèmes, laits, masques, savons, laits corporels et écrans solaires , avec des gammes centrées sur des ingrédients tels que la vitamine C, l’acide hyaluronique, la niacinamide, le collagène, le rétinol et l’acide kojique.
Pour les distributeurs, l’avantage de cette gamme ne réside pas dans le fait qu’un plus grand nombre d’articles doivent être commandés dès le départ.
Elle offre davantage d’options pour constituer une gamme de soins de la peau adaptée au réseau de vente existant du distributeur.
Un grossiste peut commencer par des soins quotidiens pour le visage et le corps. Un détaillant spécialisé en soins de la peau peut privilégier davantage les sérums, les crèmes et les gammes axées sur des ingrédients actifs. Sur un autre marché, la demande peut être plus forte pour les produits hydratants, éclaircissants ou de protection solaire.
Une gamme plus restreinte peut d’abord être testée, puis étendue en fonction des ventes réelles.
Les recherches de Sagaci indiquent également une concurrence accrue de la part d’entreprises africaines.
L’article mentionne des entreprises d’Afrique de l’Ouest, notamment Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics et GDK. Certaines se sont étendues au-delà de leurs marchés nationaux, soutenues par une connaissance approfondie des marchés locaux et par une distribution régionale.
Ceci constitue un point essentiel pour une marque internationale de soins de la peau.
Une simple présence établie sur le marché ne suffit pas.
Pour un distributeur envisageant Disaar, trois questions s’avèrent plus utiles :
C’est aussi pourquoi un catalogue volumineux ne devrait pas automatiquement entraîner une première commande importante.
Un marché peut afficher une demande accrue pour les produits de soins de la peau à base de vitamine C, tandis qu’un autre peut privilégier des produits hydratants de base, des laits corporels ou des soins solaires. Disaar propose différentes options, mais la sélection doit toujours partir de la demande locale plutôt que du nombre de références disponibles.
Les conclusions de Sagaci confirment ce point : les marques opérant à travers l’Afrique doivent toutefois s’adapter à des marchés locaux distincts et à une concurrence locale croissante.
Le classement de Sagaci permet de visualiser la présence des marques. Pour un distributeur de produits de soins de la peau, toutefois, cette présence sur le marché ne constitue qu’un aspect de la décision.
Dès qu’un produit commence à être vendu, l’approvisionnement répété devient plus important.
Un distributeur doit généralement vérifier si le fournisseur est en mesure de garantir :
Le système de production de Disaar comprend le contrôle qualité des matières premières, la surveillance des procédés de fabrication, les essais des produits finis et la traçabilité. Les informations relatives à l’usine indiquent également des lignes de production automatisées de remplissage et d’emballage.
Ces systèmes revêtent surtout une importance pratique : un distributeur doit pouvoir réapprovisionner les produits de soins de la peau une fois qu’ils sont mis en vente.
Il est peu utile de réussir à introduire un produit si les commandes répétées ne peuvent pas être assurées.
Les recherches de Sagaci fournissent aux nouveaux acheteurs de Disaar deux signaux utiles simultanément.
Premièrement, Disaar possède déjà une présence mesurable sur le marché dans 32 des 46 pays africains couverts par la recherche. [1]
Deuxièmement, ces pays ne doivent pas être considérés comme un marché uniforme. Les besoins des consommateurs, les circuits de distribution, les prix et les concurrents peuvent varier.
Un nouveau distributeur peut donc commencer par une simple analyse du marché :
| Avant la sélection des produits | Considérer |
|---|---|
| Pays / Région | Besoins locaux en matière de soins de la peau et concurrence |
| Canal de vente | Gros, magasin de soins de la peau, supermarché, pharmacie |
| Prix cible | Prix de vente attendu et structure des marges |
| Orientation produit | Soins du visage, soins du corps ou soins solaires |
| Plage de démarrage | Références sélectionnées plutôt que le catalogue complet |
Par exemple, un distributeur qui fournit déjà des produits de soin du visage n’a pas nécessairement besoin d’introduire toutes les séries Disaar simultanément.
Il peut être plus pratique de commencer avec plusieurs produits adaptés à la clientèle actuelle, d’observer les commandes répétées et les retours des détaillants, puis d’ajouter progressivement des produits connexes.
Cela réduit la nécessité de prendre une décision importante sur l’ensemble du portefeuille avant d’avoir des données locales de ventes.
Sagaci Research fournit aux distributeurs de produits de soin une référence indépendante pour évaluer Disaar.
Son panel d’acheteurs a repéré Disaar dans 32 pays africains , dans un classement fondé sur la présence de la marque dans 46 pays. [1]
Ce chiffre ne doit pas être considéré comme une garantie que chaque produit cosmétique Disaar connaîtra le succès sur tous les marchés.
Il indique plutôt que Disaar est déjà présent dans un nombre significatif de marchés africains, tout en opérant dans un environnement fragmenté et concurrentiel, tel que décrit par Sagaci.
Pour un nouveau distributeur de produits cosmétiques, la question suivante est donc moins :
« Disaar est-elle déjà présente en Afrique ? »
et davantage :
« Quels produits cosmétiques Disaar conviennent à mon pays, à mes clients et à mes canaux de vente ? »
Une gamme cosmétique sélectionnée peut d’abord servir à tester le marché, des produits supplémentaires étant ajoutés en fonction de la demande réelle.
Sources de données :
[1] Sagaci Research. Les 20 premières marques de beauté et de soins personnels en Afrique en 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
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