Для дистрибьютора средств по уходу за кожей выбор нового бренда — это не только сравнение продуктов и цен. Один из первых вопросов часто звучит просто: Уже ли этот бренд присутствует на реальных рынках?
Исследовательская компания Sagaci Research предоставляет независимую справочную информацию для Disaar.
Используя данные сканирования товаров от своей панельной группы покупателей SagaPoll по всей Африке, Sagaci Research сравнила бренды средств по уходу за кожей и личной гигиеной в 46 африканских странах . В рейтинге 2024 года Disaar был выявлен в 32 странах , что поставило его в число двадцати самых охватывающих страны брендов. Sagaci определила Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. как производителя Disaar. [1]
Рейтинг Sagaci охватывает более широкий сектор красоты и средств личной гигиены и основывается на наличии на рынке , а не на объёмах продаж или доле рынка. Согласно методологии Sagaci, данные получены из сканирования продуктов, предоставленных членами панели, и собраны в мае 2024 года. [1]
Для дистрибьюторов средств по уходу за кожей, рассматривающих Disaar впервые, это не означает, что каждый продукт будет одинаково успешен во всех странах. Однако это даёт один полезный сигнал: Disaar не начинает с нуля на африканском рынке.
В рейтинг Top 20 от Sagaci входят международные бренды, такие как Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe и L'Oréal. Disaar появляется в 32 из 46 стран охваченных панелью покупателей.
Это полезно для покупателей средств по уходу за кожей, поскольку присутствие на рынке — один из способов снизить неопределённость при оценке незнакомого бренда. [1]
Это показывает, что продукция Disaar уже достигла потребителей в различных африканских рынках, а не является брендом, готовящимся к своему первому выходу в регион.
В то же время данные Sagaci следует тщательно анализировать.
присутствие в 32 странах не означает, что:
То, что это демонстрирует, — это то, что бренд создал присутствие в относительно широкой части региона.
Это важно, поскольку, как отмечает Sagaci, поддержание присутствия в нескольких странах Африки — непростая задача.
Один из полезных выводов анализа Sagaci заключается в том, что Африку нельзя рассматривать как единый однородный потребительский рынок.
Континент включает в себя 54 страны, более 40 валют, сотни языков, а также различные культуры и привычки потребления .
Для дистрибьюторов средств по уходу за кожей это означает, что ассортимент продукции, успешно работающий в одной стране, не следует автоматически копировать в другую.
| Фактор рынка | Что это значит для дистрибьютора |
|---|---|
| Различные потребности в средствах по уходу за кожей | Выбирайте товары в соответствии с местным спросом |
| Разные уровни цен | Соотносите товары с реалистичными розничными ценами |
| Разные каналы продаж | Формируйте ассортимент, ориентируясь на существующих клиентов |
| Разные конкуренты | Ищите пробелы на текущем рынке |
| Разные привычки покупок | Протестируйте отобранные SKU перед расширением |
Поэтому присутствие Disaar в 32 странах следует рассматривать как доказательства охвата рынка , а не повод использовать один и тот же ассортимент средств по уходу за кожей по всей Африке.
Для нового покупателя более важный вопрос звучит не так:
Какие продукты Disaar продаются в Африке?
А так:
Какие средства по уходу за кожей Disaar подходят для моего рынка?
Sagaci также подчёркивает роль дистрибуции.
В качестве примера приводится Nivea: в исследовании отмечается, что широкое охват рынка предполагает не только современную розничную торговлю. Бренд также представлен в традиционной рознице, аптеках и других точках продаж. Sagaci характеризует традиционную розницу как важный канал дистрибуции товаров личной гигиены в Африке.
Тот же принцип применим при выборе средств по уходу за кожей Disaar.
Для разных каналов могут потребоваться различные комбинации товаров.
| Канал продаж | Возможное направление продуктов Disaar |
|---|---|
| Оптовики / традиционная розница | Средства для ежедневного ухода за лицом и телом |
| Магазины средств по уходу за кожей | Сыворотки, кремы и продукты с акцентом на активные ингредиенты |
| Супермаркеты / розничные сети | Средства для ежедневного ухода за кожей и чёткие линейки продуктов |
| Аптеки | Уход за кожей с чёткой позиционной стратегией продукта |
В настоящее время Disaar предлагает широкий ассортимент средств для ухода за лицом, телом и защиты от солнца. В её каталог входят такие форматы продукции, как очищающие средства для лица, сыворотки, кремы, лосьоны, маски, мыло, увлажняющие средства для тела и солнцезащитные средства , а сериями, построенными вокруг таких ингредиентов, как витамин C, гиалуроновая кислота, ниацинамид, коллаген, ретинол и койевая кислота.
Для дистрибьюторов преимущество этого ассортимента заключается не в необходимости заказывать на старте как можно больше артикулов.
Оно состоит в том, что предоставляется больше возможностей для формирования линейки средств по уходу за кожей, ориентированной на существующую торговую сеть дистрибьютора.
Оптовый поставщик может начать с повседневных средств для ухода за лицом и телом. Ритейлер в сфере ухода за кожей может сделать акцент на сыворотках, кремах и сериях, основанных на активных ингредиентах. В другом регионе может наблюдаться более высокий спрос на увлажняющие, осветляющие или солнцезащитные средства.
Сначала можно протестировать небольшой ассортимент, а затем расширять его в зависимости от реальных объёмов продаж.
Исследования Sagaci также указывают на усиление конкуренции со стороны африканских компаний.
В статье упоминаются западноафриканские компании, включая Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics и GDK. Некоторые из них вышли за пределы своих внутренних рынков, опираясь на знание местного рынка и региональные каналы дистрибуции.
Это важный момент для международного бренда средств по уходу за кожей.
Наличие уже существующего присутствия на рынке само по себе недостаточно.
Для дистрибьютора, рассматривающего Disaar, полезнее задать три вопроса:
Поэтому большой каталог не должен автоматически приводить к крупному первому заказу.
В одном рынке может быть выше спрос на средства по уходу за кожей с витамином C. В другом — потребность в базовых увлажняющих продуктах, лосьонах для тела или средствах защиты от солнца. Disaar предлагает различные варианты, однако выбор всё равно должен основываться на местном спросе, а не на количестве доступных артикулов.
Выводы Sagaci подтверждают этот тезис: бренды, работающие по всей Африке, всё ещё вынуждены адаптироваться к различным локальным рынкам и растущей местной конкуренции.
Рейтинг Sagaci помогает понять, где представлены бренды. Однако для дистрибьютора средств по уходу за кожей наличие бренда на рынке — лишь часть решения.
Как только товар начинает продаваться, регулярные поставки приобретают большее значение.
Дистрибьютору обычно необходимо уточнить, может ли поставщик обеспечить:
Производственная система Disaar включает контроль качества сырья, мониторинг производственных процессов, испытания готовой продукции и обеспечение её следуемости. В информации о заводе также указано наличие автоматизированных линий розлива и упаковки.
Эти системы важны главным образом по одной практической причине: дистрибьютору необходимо иметь возможность пополнять запасы уходовой косметики после начала её продаж.
Мало смысла успешно вывести продукт на рынок, если невозможно обеспечить повторные заказы.
Исследования Sagaci дают новым покупателям Disaar два полезных сигнала одновременно.
Во-первых, Disaar уже имеет измеримое присутствие на рынке в 32 из 46 африканских стран охваченных исследованием. [1]
Во-вторых, эти страны не следует рассматривать как единый однородный рынок. Потребительские потребности, каналы сбыта, цены и конкуренты могут различаться.
Поэтому новый дистрибьютор может начать с простой проверки рынка:
| Перед выбором продукции | Учитывайте |
|---|---|
| Страну / регион | Местные потребности в уходе за кожей и конкуренцию |
| Канал продаж | Оптовая торговля, магазины косметики, супермаркеты, аптеки |
| Целевая цена | Ожидаемая розничная цена и структура наценок |
| Направление продукта | Уход за лицом, уход за телом или защита от солнца |
| Стартовый ассортимент | Выбранные артикулы вместо полного каталога |
Например, дистрибьютор, который уже поставляет средства для ухода за лицом, может не нуждаться в одновременном запуске всей линейки Disaar.
Более практичным может быть начало с нескольких продуктов, соответствующих текущей клиентской базе, наблюдение за повторными заказами и отзывами ритейлеров, а затем постепенное добавление смежных товаров.
Это снижает необходимость принятия решений о широком ассортименте до получения локальных данных о продажах.
Sagaci Research предоставляет дистрибьюторам средств по уходу за кожей независимый источник информации при оценке бренда Disaar.
Его панель потребителей обнаружила Disaar в 32 африканских странах , в рамках рейтинга, основанного на присутствии бренда на рынках 46 стран. [1]
Это число не следует рассматривать как гарантию того, что каждый продукт Disaar для ухода за кожей добьётся успеха на каждом рынке.
Скорее, оно демонстрирует, что Disaar уже имеет присутствие на значительном числе африканских рынков, действуя в фрагментированной и конкурентной среде, описанной Sagaci.
Для нового дистрибьютора средств по уходу за кожей следующий вопрос поэтому меньше касается:
«Уже ли Disaar присутствует в Африке?»
и больше касается:
«Какие продукты Disaar для ухода за кожей подходят для моей страны, клиентов и каналов продаж?»
Выбранную линейку средств по уходу за кожей можно использовать для первоначального тестирования рынка, а дополнительные продукты добавлять в соответствии с реальным спросом.
Источники данных:
[1] Sagaci Research. 20 ведущих брендов косметики и средств личной гигиены в Африке в 2024 году.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
свяжитесь с нами и сообщите свою страну или регион
EN
Последние новости
