×
Vir ’n velverzorgingsverspreider behels die keuse van ’n nuwe merk meer as net die vergelyking van produkte en pryse. Een van die eerste vrae is dikwels eenvoudig: Het hierdie merk reeds werklike markte bereik?
Sagaci-navorsing verskaf ’n onafhanklike verwysing vir Disaar.
Deur produk-uitskandata van sy pan-Afrikaanse SagaPoll-klantepaneel te gebruik, het Sagaci-navorsing skoonheids- en persoonlike-verzorgingsmerke in 46 Afrikaanse lande vergelyk. In sy 2024-ranglys is Disaar in 32 lande , wat dit onder die Top 20 merke plaas wat volgens landdekking gerangskik is. Sagaci identifiseer Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. as die vervaardiger van Disaar. [1]
Die Sagaci-ranglys dek die breër skoonheids- en persoonlike-verzorgingssektor en is gebaseer op markteenwoordigheid , nie verkoopinkomste of markaandeel nie. Volgens Sagaci se metodologie het die data van produk-aflesings gekom wat deur paneellede ingedien is en is dit in Mei 2024 versamel. [1]
Vir velversorgingsverspreiders wat vir die eerste keer oorweeg om Disaar te gebruik, bewys dit nie dat elke produk in elke land sal presteer nie. Dit verskaf egter een nuttige sein: Disaar begin nie by nul in die Afrikamark nie.
Sagaci se Top 20-ranglys sluit internasionale handelsmerke soos Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe en L'Oréal in. Disaar verskyn in 32 van die 46 lande wat deur die Koperpaneel gedek word.
Dit is nuttig vir velversorgingskopers omdat markteenwoordigheid een manier is om onsekerheid te verminder wanneer ’n onbekende handelsmerk beoordeel word. [1]
Dit wys dat Disaar-produkte reeds by verbruikers in verskillende Afrikamarkte uitgekom het, eerder as dat dit ’n handelsmerk is wat vir sy eerste instap in die streek voorberei word.
Terselfdertyd moet die Sagaci-data noukeurig gelees word.
32-land teenwoordigheid beteken nie:
Wat dit wel wys, is dat die merk 'n voetspoor ontwikkel het oor 'n relatief wye deel van die streek.
Dit is belangrik omdat, soos Sagaci daarop wys, die onderhoud van 'n kruislandteenwoordigheid in Afrika nie eenvoudig is nie.
Een van die nuttige punte in Sagaci se analise is dat Afrika nie as een eenvormige verbruikersmark behandel moet word nie.
Die kontinent sluit in 54 lande, meer as 40 geldeenhede, honderde tale, en verskillende kulture en verbruiksgewoontes .
Vir velversorgingsverspreiders beteken dit dat ’n produkreeks wat in een land werk, nie outomaties na ’n ander land oor geneem moet word nie.
| Markfaktor | Wat dit vir ’n verspreider beteken |
|---|---|
| Verskillende velversorgingsbehoeftes | Kies produkte volgens plaaslike vraag |
| Verskillende prysvlakke | Pas produkte aan realistiese kleinhandelpryse aan |
| Verskillende verkoopkanale | Bou die reeks rondom bestaande kliënte op |
| Verskillende mededingers | Soek na openinge in die huidige mark |
| Verskillende koopgewoontes | Toets geselekteerde SKU’s voor uitbreiding |
Dit is hoekom Disaar se teenwoordigheid in 32 lande as bewys van markbereik moet beskou word, eerder as ‘n rede om een standaardvelorgaanreeks oor Afrika te gebruik.
Vir ‘n nuwe koper is die beter vraag nie:
Watter Disaar-produkte verkoop in Afrika nie?
Dit is:
Watter Disaar-velorgaanprodukte pas by my mark nie?
Sagaci beklem ook die rol van verspreiding.
Deur Nivea as voorbeeld te gebruik, merk die navorsing op dat wye markdekking meer behels as moderne kleinhandel. Die handelsmerk werk ook deur tradisionele kleinhandel, apteke en ander uitsette. Sagaci beskryf tradisionele kleinhandel as ’n belangrike verspreidingskanaal vir persoonlike versorgingsprodukte in Afrika.
Dieselfde beginsel is nuttig by die keuse van Disaar-huidversorgingsprodukte.
Verskillende kanale mag verskillende produk kombinasies vereis.
| Verkoopkanaal | Moenlikige Disaar-produkrigting |
|---|---|
| Groothandelaars / Tradisionele kleinhandel | Daaglikse gesig- en liggaamsversorging |
| Huidversorgingswinkels | Serums, roomtjies en bestanddeelgefokusseerde produkte |
| Supermarkte / Kleinhandelkettings | Daaglikse velversorging en duidelike produkreekse |
| Apteke | Velorgsorg met duidelike produkposisionering |
Disaar bied tans ’n wye reeks gesigvelorgsorg-, liggaamsorg- en sonskermprodukte aan. Sy katalogus sluit produkformate soos gesigreinigers, serum, crèmes, lotions, maskers, seep, liggaamslotions en sonskermmiddels in , met reekse wat rondom bestanddele soos witamien C, hidroliensuur, niasinamied, kollegeen, retinol en kojinsuur gebou is.
Vir verspreiders is die voordeel van hierdie reeks nie dat meer SKU’s aanvanklik bestel moet word nie.
Dit bied meer keuses om ’n velorgsorgreeks rondom die verspreider se bestaande verkoopnetwerk op te bou.
’n Groothandelaar kan begin met daaglikse gesig- en liggaamsorg. ’n Velorgsorgretailer kan meer fokus op serum, crèmes en bestanddelgebaseerde reekse. ’n Ander mark mag ’n sterker vraag vir vochtinhou-, verhelderings- of sonskermprodukte hê.
’n Kleiner reeks kan eers getoets word en volgens werklike verkoop uitgebrei word.
Sagaci se navorsing wys ook op sterkere mededinging van Afrikaanse maatskappye.
Die artikel noem Wes-Afrikaanse maatskappye soos Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics en GDK. Sommige het hul markte buite hul tuisland uitgebrei, ondersteun deur plaaslike markkennis en streekverspreiding.
Dit is 'n belangrike punt vir 'n internasionale velversorgingsmerk.
Bestaande markaanwesigheid alleen is nie genoeg nie.
Vir 'n verspreider wat oor Disaar dink, is drie vrae nuttiger:
Dit is ook hoekom 'n groot katalogus nie outomaties na 'n groot eerste bestelling moet lei nie.
Een mark mag meer vraag hê vir vitamiensk C-velversorgingsprodukte. 'n Ander mag basiese vochtinspuitingsprodukte, liggaamslotjies of sonsorgprodukte benodig. Disaar bied verskillende opsies, maar keuse moet steeds begin by plaaslike vraag eerder as die aantal beskikbare SKUs.
Sagaci se bevindinge versterk hierdie punt: merke wat oor Afrika heen bedryf word, moet steeds aan verskillende plaaslike markte en groeiende plaaslike mededinging aanpas.
Sagaci se ranglys help om te wys waar merke teenwoordig is. Vir ’n velversorgingsverspreider is markteenwoordigheid egter net ’n deel van die besluit.
Sodra ’n produk begin verkoop word, word herhaalde voorsiening belangriker.
’n Verspreider het gewoonlik nodig om te bevestig of die verskaffer die volgende kan ondersteun:
Die produksiestelsel agter Disaar sluit in grondstof-kwaliteitsbeheer, monitering van die produksieproses, toetsing van kant-en-klaar produkte en natrekbareheid. Die fabriekinligting wys ook outomatiese vul- en verpakkingproduksielyn.
Hierdie stelsels is hoofsaaklik vir een praktiese rede belangrik: 'n Verspreider moet in staat wees om velversorgingsprodukte aan te vul nadat hulle begin verkoop het.
Daar is min waarde in die suksesvolle bekendstelling van 'n produk as herhaalde bestellings nie ondersteun kan word nie.
Sagaci se navorsing verskaf nuwe Disaar-inkopers twee nuttige sein terselfdertyd.
Eerstens het Disaar reeds 'n meetbare markaanwesigheid oor 32 van die 46 Afrikaanse lande wat deur die navorsing gedek word. [1]
Tweedens moet daardie lande nie as een eenvormige mark behandel word nie. Verbruikersbehoeftes, verspreidingskanale, pryse en mededingers kan verskil.
'n Nuwe verspreider kan dus met 'n eenvoudige marktoets begin:
| Voordat produkte gekies word | Oorweeg |
|---|---|
| Land \/ Regio | Lokale velverplegingbehoeftes en mededinging |
| Verkoopkanaal | Groothandel, velverpleegwinkel, supermark, apteek |
| Doelprys | Verwagte kleinhandelsprys en margestrukture |
| Produk Rigting | Aangesigverpleging, liggaamsverpleging of sonskermingsverpleging |
| Beginreeks | Geselekteerde SKU’s eerder as die volledige katalogus |
Byvoorbeeld, ’n verspreider wat reeds aangesigvelverpleegprodukte voorsien, hoef nie elke Disaar-reeks gelyktydig in te voer nie.
Dit kan praktieser wees om met ’n paar produkte wat by die huidige kliëntbasis pas te begin, herhaalde bestellings en kleinhandelaarreaksies waar te neem, en dan verwante produkte by te voeg.
Hierdie benadering verminder die behoefte aan ’n groot portefeuljebesluit voordat daar plaaslike verkoopdata beskikbaar is.
Sagaci-navorsing verskaf velversorgingsverspreiders ’n onafhanklike verwysing wanneer hulle Disaar evalueer.
Sy Kliëntepaneel het Disaar gevind in 32 Afrikalande , binne ’n ranglys gebaseer op die handelsmerk se markaanwesigheid oor 46 lande. [1]
Daardie getal moet nie as ’n waarborg beskou word dat elke Disaar-velversorgingsproduk in elke mark sal slaag nie.
Dit toon eerder dat Disaar reeds ’n voetspoor in ’n beduidende aantal Afrikamarkte het terwyl dit in die gefragmenteerde en mededingende omgewing wat deur Sagaci beskryf word, bedryf word.
Vir ’n nuwe velversorgingsverspreider is die volgende vraag dus minder oor:
“Is Disaar reeds teenwoordig in Afrika?”
en meer oor:
“Watter Disaar-skuimprodukte pas by my land, klante en verkoopkanale?”
’n Geselekteerde skuimreeks kan eers gebruik word om die mark te toets, met addisionele produkte wat volgens werklike vraag bygevoeg word.
Databronne:
[1] Sagaci-navorsing. Die 20 beste skoonheid- en persoonlike versorgingsmerke in Afrika in 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
neem kontak met ons op en deel u land of streek
EN
Warm Nuus
