Para um distribuidor de produtos para cuidados com a pele, escolher uma nova marca envolve mais do que comparar produtos e preços. Uma das primeiras perguntas é muitas vezes simples: Essa marca já alcançou mercados reais?
A Sagaci Research fornece uma referência independente para a Disaar.
Utilizando dados de digitalização de produtos provenientes do painel de consumidores SagaPoll da Sagaci Research, abrangente em toda a África, a Sagaci Research comparou marcas de beleza e cuidados pessoais em 46 países africanos . Na sua classificação de 2024, a Disaar foi identificada em 32 países , posicionando-a entre as 20 principais marcas segundo a cobertura geográfica por país. A Sagaci identifica a Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. como fabricante da Disaar. [1]
A classificação da Sagaci abrange o setor mais amplo de beleza e cuidados pessoais e baseia-se em presença no Mercado presença geográfica, não em receita de vendas ou participação de mercado. De acordo com a metodologia da Sagaci, os dados provêm de digitalizações de produtos submetidas por membros do painel e foram coletados em maio de 2024. [1]
Para distribuidores de produtos para cuidados com a pele que estão considerando a Disaar pela primeira vez, isso não prova que todos os produtos terão desempenho em todos os países. Mas fornece um sinal útil: A Disaar não está começando do zero no mercado africano.
O ranking Top 20 da Sagaci inclui marcas internacionais como Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe e L'Oréal. A Disaar aparece em 32 dos 46 países abrangidos pelo Painel de Consumidores.
Isso é útil para compradores de produtos para cuidados com a pele, pois a presença no mercado é uma forma de reduzir a incerteza ao avaliar uma marca desconhecida. [1]
Demonstra que os produtos Disaar já alcançaram consumidores em diversos mercados africanos, em vez de serem de uma marca que ainda se prepara para sua primeira entrada na região.
Ao mesmo tempo, os dados da Sagaci devem ser interpretados com atenção.
presença em 32 países não significa:
O que isso mostra é que a marca desenvolveu uma presença em uma parte relativamente ampla da região.
Isso é importante porque, como aponta a Sagaci, manter uma presença transnacional na África não é simples.
Um dos pontos úteis na análise da Sagaci é que a África não deve ser tratada como um único mercado consumidor uniforme.
O continente inclui 54 países, mais de 40 moedas, centenas de línguas e diferentes culturas e hábitos de consumo .
Para distribuidores de produtos para cuidados com a pele, isso significa que uma linha de produtos que funciona em um país não deve ser automaticamente copiada para outro.
| Fator de Mercado | O que Isso Significa para um Distribuidor |
|---|---|
| Necessidades diferentes de cuidados com a pele | Selecionar produtos de acordo com a demanda local |
| Diferentes níveis de preço | Alinhar produtos a preços de varejo realistas |
| Canais de vendas diferentes | Construir a linha em torno dos clientes existentes |
| Concorrentes diferentes | Identificar lacunas no mercado atual |
| Hábitos de compra diferentes | Teste os SKUs selecionados antes de expandir |
É por isso que a presença da Disaar em 32 países deve ser vista como evidência de alcance de mercado , e não como um motivo para usar uma única linha padrão de produtos para cuidados com a pele em toda a África.
Para um novo comprador, a pergunta mais adequada não é:
Quais produtos Disaar vendem na África?
É:
Quais produtos Disaar para cuidados com a pele se adequam ao meu mercado?
A Sagaci também destaca o papel da distribuição.
Usando a Nivea como exemplo, a pesquisa observa que uma cobertura ampla do mercado envolve mais do que apenas o varejo moderno. A marca também atua por meio do varejo tradicional, farmácias e outros pontos de venda. A Sagaci descreve o varejo tradicional como um canal de distribuição importante para produtos de cuidados pessoais na África.
O mesmo princípio é útil ao selecionar produtos para cuidados com a pele da Disaar.
Diferentes canais podem exigir combinações distintas de produtos.
| Canal de Vendas | Possível Direção de Produtos Disaar |
|---|---|
| Atacadistas / Varejo Tradicional | Cuidados faciais e corporais de uso diário |
| Lojas de Cuidados com a Pele | Séruns, cremes e produtos focados em ingredientes |
| Supermercados / Cadeias de Varejo | Cuidados com a pele de uso diário e séries de produtos claras |
| Farmácias | Cuidados com a pele com posicionamento claro de produtos |
Atualmente, a Disaar oferece uma ampla gama de produtos para cuidados faciais, corporais e com a proteção solar. Seu catálogo inclui formatos de produtos tais como limpadores faciais, séruns, cremes, loções, máscaras, sabonetes, loções corporais e protetores solares , com séries desenvolvidas em torno de ingredientes como vitamina C, ácido hialurônico, niacinamida, colágeno, retinol e ácido kójico.
Para distribuidores, a vantagem desta linha não é que mais SKUs devam ser encomendados no início.
Ela oferece mais opções para montar uma linha de cuidados com a pele adaptada à rede de vendas já existente do distribuidor.
Um atacadista pode começar com produtos faciais e corporais de uso diário. Um varejista especializado em cuidados com a pele pode concentrar-se mais em séruns, cremes e séries orientadas por ingredientes. Em outro mercado, pode haver demanda mais forte por produtos hidratantes, clareadores ou para proteção solar.
Uma linha menor pode ser testada inicialmente e ampliada conforme as vendas reais.
A pesquisa da Sagaci também aponta para uma concorrência mais intensa por parte de empresas africanas.
O artigo menciona empresas da África Ocidental, incluindo Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics e GDK. Algumas expandiram-se além de seus mercados domésticos, apoiadas por conhecimento local do mercado e distribuição regional.
Este é um ponto importante para uma marca internacional de cuidados com a pele.
A simples presença já estabelecida no mercado não é suficiente.
Para um distribuidor que considere a Disaar, três perguntas são mais úteis:
É por isso também que um catálogo extenso não deve automaticamente levar a um grande primeiro pedido.
Um mercado pode ter maior demanda por produtos para cuidados com a pele à base de vitamina C. Outro pode necessitar de produtos básicos de hidratação, loções corporais ou proteção solar. A Disaar oferece diferentes opções, mas a seleção ainda deve começar com base na demanda local, e não no número de SKUs disponíveis.
As descobertas da Sagaci reforçam esse ponto: marcas que operam em toda a África ainda precisam se adaptar a diferentes mercados locais e à crescente concorrência local.
A classificação da Sagaci ajuda a mostrar onde as marcas estão presentes. Para um distribuidor de produtos para cuidados com a pele, contudo, a presença no mercado é apenas parte da decisão.
Assim que um produto começa a ser vendido, o reabastecimento contínuo torna-se mais importante.
Normalmente, um distribuidor precisa confirmar se o fornecedor consegue dar suporte a:
O sistema de produção da Disaar inclui controle de qualidade das matérias-primas, monitoramento do processo produtivo, testes dos produtos acabados e rastreabilidade. As informações sobre a fábrica também indicam linhas automatizadas de envase e embalagem.
Esses sistemas são relevantes principalmente por um motivo prático: um distribuidor precisa ser capaz de repor os produtos para cuidados com a pele após seu início nas vendas.
Não há grande valor em introduzir com sucesso um produto se não for possível dar suporte a pedidos repetidos.
A pesquisa da Sagaci fornece a novos compradores da Disaar dois sinais úteis ao mesmo tempo.
Primeiro, a Disaar já possui uma presença de mercado mensurável em 32 dos 46 países africanos abrangidos pela pesquisa. [1]
Segundo, esses países não devem ser tratados como um único mercado uniforme. As necessidades dos consumidores, os canais de distribuição, os preços e os concorrentes podem ser diferentes.
Um novo distribuidor pode, portanto, começar com uma verificação simples do mercado:
| Antes de Selecionar Produtos | Considerar |
|---|---|
| País / Região | Necessidades locais de cuidados com a pele e concorrência |
| Canal de Vendas | Atacado, loja de cuidados com a pele, supermercado, farmácia |
| Preço-alvo | Preço de varejo esperado e estrutura de margem |
| Direção do Produto | Cuidados faciais, corporais ou com a pele exposta ao sol |
| Faixa inicial | SKUs selecionados, em vez do catálogo completo |
Por exemplo, um distribuidor que já fornece produtos para cuidados faciais pode não precisar introduzir todas as séries Disaar simultaneamente.
Pode ser mais prático começar com alguns produtos que atendam à base atual de clientes, observar pedidos repetidos e o feedback dos varejistas e, em seguida, adicionar produtos relacionados.
Isso reduz a necessidade de tomar uma decisão abrangente sobre o portfólio antes de haver dados locais de vendas.
A Sagaci Research oferece aos distribuidores de produtos para cuidados com a pele uma referência independente ao avaliar a Disaar.
Seu Painel de Consumidores identificou a Disaar em 32 países africanos , dentro de uma classificação baseada na presença da marca em 46 países. [1]
Esse número não deve ser considerado uma garantia de que todos os produtos para cuidados com a pele da Disaar terão sucesso em todos os mercados.
Em vez disso, mostra que a Disaar já possui uma presença em um número significativo de mercados africanos, operando no ambiente fragmentado e competitivo descrito pela Sagaci.
Para um novo distribuidor de produtos para cuidados com a pele, a próxima pergunta é, portanto, menos sobre:
“A Disaar já está presente na África?”
e mais sobre:
“Quais produtos para cuidados com a pele da Disaar se adequam ao meu país, aos meus clientes e aos meus canais de vendas?”
Uma linha selecionada de produtos para cuidados com a pele pode ser usada inicialmente para testar o mercado, com produtos adicionais incorporados conforme a demanda real.
Fontes de Dados:
[1] Sagaci Research. As 20 Principais Marcas de Beleza e Cuidados Pessoais na África em 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
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