×
Bir cilt bakım ürünleri dağıtıcısı için yeni bir marka seçmek, ürünlerle ve fiyatlarla karşılaştırma yapmaktan daha fazlasını gerektirir. İlk sorulardan biri genellikle basittir: Bu marka zaten gerçek pazarlara ulaştı mı?
Sagaci Research, Disaar için bağımsız bir referans sağlar.
Kapsamlı Afrika çaplı SagaPoll Alıcı Paneli’nden toplanan ürün tarama verilerini kullanarak Sagaci Research, güzellik ve kişisel bakım markalarını 46 Afrika ülkesi boyunca kıyasladı - Hayır. 2024 sıralamasında Disaar'ın 32 ülke , ülke kapsamına göre sıralanan En İyi 20 marka arasında yer almaktadır. Sagaci, Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co.'yu Disaar'ın üreticisi olarak tanımlıyor. [1]
Sagaci sıralaması daha geniş güzellik ve kişisel bakım sektörünü kapsar ve piyasa Varlığı , satış gelirleri veya pazar payı değil. Sagaci'nin metodolojisine göre, veriler panel üyeleri tarafından sunulan ürün taramalarından geldi ve Mayıs 2024'te toplandı. [1]
Cilt bakım ürünleri dağıtıcıları için Disaar’ı ilk kez değerlendirenler için bu durum, her ürünün her ülkede aynı performansı göstereceğini kanıtlamaz. Ancak buna rağmen yararlı bir ipucu sağlar: Disaar, Afrika pazarında sıfırdan başlamıyor.
Sagaci’nin En İyi 20 sıralaması, Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe ve L'Oréal gibi uluslararası markaları içerir. Disaar ise shopper Panel tarafından kapsanan 46 ülkenin 32’sinde yer alıyor.
Bu durum, cilt bakım ürünleri alan tedarikçiler için yararlıdır çünkü bir markanın piyasa varlığı, tanımadığınız bir markayı değerlendirirken belirsizliği azaltmanın bir yoludur. [1]
Disaar ürünlerinin henüz farklı Afrika pazarlarına ulaşmış olduğunu, bölgede ilk kez giriş yapmaya hazırlanan bir marka olmadığını gösterir.
Aynı zamanda Sagaci verileri dikkatle okunmalıdır.
32 ülkedeki varlık şu anlama gelmez:
Bunun gösterdiği şey, markanın bölgenin görece geniş bir kısmında bir iz bıraktığıdır.
Bu önemli çünkü Sagaci’nin belirttiği gibi, Afrika’da ülkeler arası varlığı sürdürmek kolay değildir.
Sagaci’nin analizindeki yararlı noktalardan biri, Afrika’nın tek tip bir tüketici pazarı olarak değerlendirilmemesidir.
Kıtada 54 ülke, 40’tan fazla para birimi, yüzlerce dil ve farklı kültürler ile tüketim alışkanlıkları yer alır .
Cilt bakım ürünleri dağıtıcıları için bu, bir ülkede işe yarayan bir ürün gamının otomatik olarak başka bir ülkeye kopyalanmaması anlamına gelir.
| Pazar Faktörü | Dağıtıcı İçin Ne Anlama Gelir? |
|---|---|
| Farklı cilt bakım ihtiyaçları | Yerel talebe göre ürünler seçin |
| Farklı fiyat seviyeleri | Ürünleri gerçekçi perakende fiyatlarına uygun hâle getirin |
| Farklı satış kanalları | Mevcut müşteriler etrafında gamı oluşturun |
| Farklı rakipler | Mevcut pazardaki boşlukları araştırın |
| Farklı satın alma alışkanlıkları | Genişlemeden önce seçilen SKU’ları test edin |
Bu nedenle Disaar’ın 32 ülkede varlığı, pazar erişimi kanıtı olarak değil, Afrika genelinde tek bir cilt bakımı ürün gamı kullanma gerekçe olarak değerlendirilmelidir.
Yeni bir alıcı için daha iyi soru şudur:
Disaar ürünlerinin hangileri Afrika’da satılmaktadır?
Aksine şudur:
Disaar cilt bakımı ürünlerinin hangileri benim pazarıma uymaktadır?
Sagaci ayrıca dağıtımın rolünü de vurgulamaktadır.
Nivea örneği kullanılarak yapılan araştırma, geniş pazar kapsamının modern perakendeciliğin ötesine geçtiğini belirtir. Marka ayrıca geleneksel perakendecilik kanalları, eczaneler ve diğer satış noktaları aracılığıyla da faaliyet gösterir. Sagaci, geleneksel perakendeciliği Afrika’da kişisel bakım ürünleri için önemli bir dağıtım kanalı olarak tanımlar.
Aynı ilke, Disaar cilt bakımı ürünleri seçerken de yararlıdır.
Farklı kanalların farklı ürün kombinasyonlarına ihtiyacı olabilir.
| Satış Kanalı | Olası Disaar Ürün Yönelimi |
|---|---|
| Toptancılar / Geleneksel Perakendecilik | Günlük kullanım için yüz ve vücut bakımı |
| Cilt Bakımı Mağazaları | Serumlar, kremler ve içerik odaklı ürünler |
| Süpermarketler / Perakende Zincirleri | Günlük cilt bakımı ve net ürün serileri |
| Eczaneler | Net ürün konumlandırmasına sahip cilt bakımı |
Disaar şu anda yüz bakımı, vücut bakımı ve güneş koruma ürünleri olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Kataloğu, yüz temizleyicileri, serumlar, kremler, losyonlar, maske ürünlerleri, sabunlar, vücut losyonları ve güneş koruyucuları gibi ürün formatlarını içermektedir , ayrıca C vitamini, hyaluronik asit, niyasinamid, kolajen, retinol ve kojik asit gibi aktif bileşenlere dayalı ürün serilerini de kapsar.
Dağıtıcılar için bu ürün yelpazesinin avantajı, başlangıçta daha fazla STK (stok kalemi) siparişi verilmesi değildir.
Bunun yerine, dağıtıcının mevcut satış ağı etrafında bir cilt bakımı ürün yelpazesi oluşturmasına daha fazla seçenek sunar.
Toptancılar günlük kullanım için yüz ve vücut bakım ürünleriyle başlayabilir. Cilt bakımı perakendecileri serumlar, kremler ve aktif bileşen odaklı serilere daha çok odaklanabilir. Başka bir pazar ise nemlendirici, aydınlatıcı veya güneş koruma ürünleri için daha güçlü bir talebe sahip olabilir.
İlk olarak daha küçük bir ürün yelpazesi test edilebilir ve ardından gerçek satış sonuçlarına göre genişletilebilir.
Sagaci’nin araştırması ayrıca Afrikalı şirketlerden kaynaklanan daha güçlü bir rekabeti de ortaya koymaktadır.
Makale, Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics ve GDK gibi Batı Afrika şirketlerinden bahseder. Bunlardan bazıları, yerel pazar bilgisi ve bölgesel dağıtım desteğiyle ana pazarlarının ötesine genişlemiştir.
Bu, uluslararası bir cilt bakımı markası için önemli bir noktadır.
Var olan pazar varlığı tek başına yeterli değildir.
Disaar’ı değerlendiren bir dağıtıcı için üç soru daha faydalıdır:
Bu nedenle, büyük bir katalog otomatik olarak büyük bir ilk siparişe yol açmamalıdır.
Bir pazarda C vitamini içeren cilt bakımı ürünlerine daha fazla talep olabilir. Başka bir pazarda ise temel nemlendirici ürünler, vücut losyonları veya güneş koruyucuları gerekebilir. Disaar farklı seçenekler sunar; ancak seçim hâlâ mevcut SKUs sayısından ziyade yerel talepten başlamalıdır.
Sagaci’nin bulguları bu noktayı destekler: afrika genelinde faaliyet gösteren markaların hâlâ farklı yerel pazarlara ve büyüyen yerel rekabete uyum sağlaması gerekir.
Sagaci'nin sıralaması, markaların nerede bulunduğunu göstermeye yardımcı olur. Ancak bir cilt bakımı dağıtıcısı için pazar varlığı yalnızca kararın bir parçasıdır.
Bir ürünün satışa başlamasının ardından tekrarlanan tedarik daha önemli hâle gelir.
Dağıtıcı genellikle tedarikçinin şu konularda destek verebilip veremeyeceğini doğrulamalıdır:
Disaar'ın üretim sistemi, ham madde kalite kontrolünü, üretim süreci izlemesini, nihai ürün testlerini ve takip edilebilirliği içerir. Fabrika bilgileri ayrıca otomatik dolum ve ambalaj üretim hatlarını da gösterir.
Bu sistemlerin önemi temelde tek bir pratik nedene dayanır: dağıtıcı, cilt bakımı ürünlerini satış başladıktan sonra yeniden tedarik edebilmelidir.
Tekrar siparişler desteklenemiyorsa bir ürünün başarıyla tanıtılması pek bir değer taşımaz.
Sagaci'nin araştırması, yeni Disaar alıcılarına aynı anda iki faydalı sinyal veriyor.
Birincisi, Disaar zaten araştırmanın kapsadığı 46 Afrika ülkesinin 32'sinde ölçülebilir bir pazar varlığına sahip. [1]
İkincisi, bu ülkeler tek tip bir pazar olarak değerlendirilmemelidir. Tüketici ihtiyaçları, dağıtım kanalları, fiyatlar ve rakipler farklılık gösterebilir.
Bu nedenle yeni bir dağıtıcı basit bir pazar kontrolüyle başlayabilir:
| Ürünleri Seçmeden Önce | Düşünün |
|---|---|
| Ülke / Bölge | Yerel cilt bakımı ihtiyaçları ve rekabet |
| Satış Kanalı | Toptan satış, cilt bakımı mağazası, süpermarket, eczane |
| Hedef fiyat | Beklenen perakende fiyatı ve marj yapısı |
| Ürün Yönlendirmesi | Yüz bakımı, vücut bakımı veya güneş koruması |
| Başlangıç Aralığı | Tam katalog yerine seçilen SKU'lar |
Örneğin, zaten yüz cilt bakımı ürünleri tedarik eden bir dağıtım şirketi, Disaar serilerinin tamamını aynı anda tanıtmak zorunda kalmayabilir.
Mevcut müşteri kitlesine uygun birkaç ürünle başlamak, tekrarlayan siparişleri ve perakendeci geri bildirimlerini gözlemlemek ve ardından ilgili ürünleri eklemek daha pratik olabilir.
Bu yaklaşım, yerel satış verileri elde edilmeden önce büyük çapta bir portföy kararı almak zorunluluğunu azaltır.
Sagaci Research, Disaar’ı değerlendiren cilt bakımı dağıtıcılarına bağımsız bir referans sağlar.
Shopper Panel’ı Disaar’ı şu ülkelerde tespit etti: 32 Afrika ülkesi , 46 ülke genelinde marka pazar varlığına dayalı bir sıralamada. [1]
Bu sayı, Disaar cilt bakımı ürünleriyle ilgili her pazarda başarı garantisi olarak değerlendirilmemelidir.
Bunun yerine, Sagaci’nin tanımladığı parçalanmış ve rekabetçi ortamda Disaar’ın zaten önemli sayıda Afrika pazarında var olduğunu gösterir.
Yeni bir cilt bakımı dağıtıcısı için bir sonraki soru bu nedenle daha çok şunu ilgilendirir:
“Disaar, Afrika’da zaten mevcut mu?”
ve daha çok şunu ilgilendirir:
“Hangi Disaar cilt bakımı ürünleri benim ülkeye, müşterilerime ve satış kanallarıma uyuyor?”
Seçilen bir cilt bakımı yelpazesi ile öncelikle pazar testi yapılabilir; ek ürünler gerçek talebe göre eklenebilir.
Veri Kaynakları:
[1] Sagaci Research. 2024 Yılında Afrika’daki En İyi 20 Güzellik ve Kişisel Bakım Markası.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
bize ulaşın ve ülkenizi veya bölgenizi paylaşın
Popüler Haberler
EN
