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Für einen Hautpflege-Distributor bedeutet die Auswahl einer neuen Marke mehr als nur den Vergleich von Produkten und Preisen. Eine der ersten Fragen ist oft einfach: Hat diese Marke bereits echte Märkte erreicht?
Sagaci Research liefert eine unabhängige Referenz für Disaar.
Mithilfe von Produkt-Scan-Daten aus seinem panafrikanischen SagaPoll Shopper Panel verglich Sagaci Research Beauty- und Körperpflegemarken in 46 afrikanischen Ländern . In der Rangliste 2024 wurde Disaar in 32 Ländern nachgewiesen und zählt damit zu den Top-20-Marken nach Länderabdeckung. Sagaci identifiziert Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. als Hersteller von Disaar. [1]
Das Sagaci-Ranking umfasst den breiteren Bereich Schönheits- und Körperpflegeprodukte und basiert auf marktpräsenz , nicht auf Umsatzerlösen oder Marktanteilen. Gemäß der Methodik von Sagaci stammen die Daten aus Produktscans, die von Panelmitgliedern eingereicht wurden, und wurden im Mai 2024 erhoben. [1]
Für Hautpflegedistributoren, die Disaar zum ersten Mal in Betracht ziehen, beweist dies nicht, dass jedes Produkt in jedem Land erfolgreich sein wird. Es liefert jedoch ein nützliches Signal: Disaar startet nicht bei null auf dem afrikanischen Markt.
Zum Sagaci-Top-20-Ranking gehören internationale Marken wie Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe und L'Oréal. Disaar erscheint in 32 der 46 Länder des Shopper-Panels.
Dies ist für Hautpflegekäufer hilfreich, denn eine bestehende Marktpäsenz ist eine Möglichkeit, Unsicherheit bei der Bewertung einer unbekannten Marke zu verringern. [1]
Dies zeigt, dass Disaar-Produkte bereits Verbraucher in verschiedenen afrikanischen Märkten erreicht haben und nicht lediglich eine Marke sind, die sich auf ihren ersten Markteintritt in die Region vorbereitet.
Gleichzeitig sollten die Sagaci-Daten sorgfältig gelesen werden.
die Präsenz in 32 Ländern bedeutet nicht:
Was sie jedoch zeigt, ist, dass die Marke eine Präsenz über einen vergleichsweise breiten Teil der Region hinweg aufgebaut hat.
Dies ist bedeutsam, denn wie Sagaci betont, ist es nicht einfach, eine länderübergreifende Präsenz in Afrika aufrechtzuerhalten.
Einer der nützlichen Aspekte der Analyse von Sagaci ist, dass Afrika nicht als einheitlicher Verbrauchermarkt betrachtet werden sollte.
Der Kontinent umfasst 54 Länder, mehr als 40 Währungen, Hunderte von Sprachen sowie unterschiedliche Kulturen und Konsumgewohnheiten .
Für Hautpflege-Distributoren bedeutet dies, dass eine Produktpalette, die in einem Land funktioniert, nicht automatisch in ein anderes übernommen werden sollte.
| Marktfaktor | Was dies für einen Distributor bedeutet |
|---|---|
| Unterschiedliche Hautpflegebedürfnisse | Produkte entsprechend der lokalen Nachfrage auswählen |
| Unterschiedliche Preisstufen | Produkte an realistische Verkaufspreise anpassen |
| Unterschiedliche Vertriebskanäle | Die Produktpalette an den bestehenden Kundenstamm ausrichten |
| Unterschiedliche Wettbewerber | Suchen Sie nach Lücken im aktuellen Markt |
| Unterschiedliche Kaufgewohnheiten | Testen Sie ausgewählte SKUs, bevor Sie das Sortiment erweitern |
Deshalb sollte Disaars Präsenz in 32 Ländern als nachweis der Marktreichweite , nicht als Grund für die Verwendung einer einheitlichen Hautpflegeserie in ganz Afrika betrachtet werden.
Für einen neuen Käufer lautet die bessere Frage nicht:
Welche Disaar-Produkte verkaufen sich in Afrika?
Es ist:
Welche Disaar-Hautpflegeprodukte passen zu meinem Markt?
Sagaci betont zudem die Rolle des Vertriebs.
Am Beispiel von Nivea zeigt die Studie, dass eine breite Marktabdeckung mehr umfasst als den modernen Einzelhandel. Die Marke ist zudem über den traditionellen Einzelhandel, Apotheken und andere Verkaufsstellen vertreten. Sagaci beschreibt den traditionellen Einzelhandel als einen wichtigen Vertriebskanal für Körperpflegeprodukte in Afrika.
Dieses Prinzip gilt ebenso bei der Auswahl von Disaar-Hautpflegeprodukten.
Unterschiedliche Kanäle erfordern möglicherweise unterschiedliche Produktkombinationen.
| Vertriebskanal | Mögliche Produktstrategie für Disaar |
|---|---|
| Großhändler / traditioneller Einzelhandel | Tägliche Gesichts- und Körperpflege |
| Hautpflegeläden | Serums, Cremes und inhaltsstofforientierte Produkte |
| Supermärkte / Einzelhandelsketten | Tägliche Hautpflege und klare Produktpalette |
| Apotheken | Hautpflege mit klarer Produktpositionierung |
Disaar bietet derzeit eine breite Palette an Gesichts-, Körper- und Sonnenschutzprodukten an. Zum Sortiment gehören Produktformate wie gesichtsreiniger, Seren, Cremes, Lotionen, Masken, Seifen, Körperlotionen und Sonnenschutzmittel , wobei die Serien sich auf Inhaltsstoffe wie Vitamin C, Hyaluronsäure, Niacinamid, Kollagen, Retinol und Kojisäure konzentrieren.
Für Distributoren liegt der Vorteil dieser Palette nicht darin, zu Beginn mehr SKUs zu bestellen.
Sie bietet vielmehr mehr Optionen, um eine Hautpflegelinie an das bestehende Vertriebsnetz des Distributors anzupassen.
Ein Großhändler kann beispielsweise mit täglichen Gesichts- und Körperpflegeprodukten starten. Ein Fachhändler für Hautpflege könnte stärker auf Seren, Cremes und inhaltsstofforientierte Serien setzen. In einem anderen Markt besteht möglicherweise eine höhere Nachfrage nach feuchtigkeitsspendenden, aufhellenden oder Sonnenschutzprodukten.
Eine kleinere Palette kann zunächst getestet und dann entsprechend den tatsächlichen Verkaufszahlen erweitert werden.
Sagacis Untersuchung weist zudem auf einen stärkeren Wettbewerb durch afrikanische Unternehmen hin.
Der Artikel nennt westafrikanische Unternehmen wie Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics und GDK. Einige davon haben ihre Geschäftstätigkeit über ihre Heimmärkte hinaus ausgeweitet – unterstützt durch lokales Marktwissen und regionale Vertriebsstrukturen.
Dies ist ein wichtiger Aspekt für eine internationale Hautpflegemarke.
Eine bestehende Marktpräsenz allein reicht nicht aus.
Für einen Distributor, der Disaar in Betracht zieht, sind drei Fragen sinnvoller:
Daher sollte ein umfangreicher Katalog nicht automatisch zu einer großen Erstbestellung führen.
Ein Markt könnte stärker nach Vitamin-C-Hautpflegeprodukten verlangen; ein anderer benötigt möglicherweise grundlegende Feuchtigkeitspflegeprodukte, Körperlotionen oder Sonnenschutzmittel. Disaar bietet verschiedene Optionen an – doch die Auswahl sollte stets von der lokalen Nachfrage ausgehen, nicht von der Anzahl verfügbarer SKUs.
Die Erkenntnisse von Sagaci untermauern diesen Punkt: marken, die in ganz Afrika tätig sind, müssen sich dennoch an unterschiedliche lokale Märkte und wachsenden lokalen Wettbewerb anpassen.
Die Rangliste von Sagaci zeigt, wo Marken vertreten sind. Für einen Hautpflege-Distributor ist eine Marktpräsenz jedoch nur ein Teil der Entscheidungsgrundlage.
Sobald ein Produkt den Verkauf aufgenommen hat, wird eine zuverlässige Nachlieferung wichtiger.
Ein Distributor muss normalerweise prüfen, ob der Lieferant folgende Leistungen sicherstellen kann:
Das Produktionssystem hinter Disaar umfasst Qualitätskontrolle der Rohstoffe, Überwachung des Produktionsprozesses, Prüfung der Endprodukte sowie Rückverfolgbarkeit. Die Fabrikinformationen zeigen zudem automatisierte Abfüll- und Verpackungsanlagen.
Diese Systeme sind vor allem aus einem praktischen Grund entscheidend: ein Distributor muss in der Lage sein, Hautpflegeprodukte nach Beginn des Verkaufs nachzubestellen.
Es hat kaum einen Wert, ein Produkt erfolgreich einzuführen, wenn Folgebestellungen nicht unterstützt werden können.
Sagacis Recherche liefert neuen Disaar-Käufern gleichzeitig zwei nützliche Signale.
Erstens verfügt Disaar bereits über eine messbare Marktpresenz in 32 der 46 afrikanischen Länder die von der Recherche abgedeckt werden. [1]
Zweitens sollten diese Länder nicht als ein einheitlicher Markt betrachtet werden. Verbraucherbedürfnisse, Vertriebskanäle, Preise und Wettbewerber können unterschiedlich sein.
Ein neuer Distributor kann daher mit einer einfachen Marktanalyse beginnen:
| Vor der Produktauswahl | Halten |
|---|---|
| Land / Region | Lokale Hautpflegebedürfnisse und Wettbewerb |
| Vertriebskanal | Großhandel, Hautpflegefachgeschäft, Supermarkt, Apotheke |
| Zielpreis | Erwarteter Verkaufspreis und Margenstruktur |
| Produktrichtung | Gesichtspflege, Körperpflege oder Sonnenschutz |
| Startsortiment | Ausgewählte SKUs statt des gesamten Katalogs |
Beispielsweise muss ein Distributor, der bereits Gesichtspflegeprodukte vertreibt, nicht sämtliche Disaar-Serien gleichzeitig einführen.
Praktischer ist es möglicherweise, mit mehreren Produkten zu beginnen, die zur bestehenden Kundenbasis passen, Wiederholungsbestellungen und Händlerfeedback zu beobachten und anschließend verwandte Produkte hinzuzufügen.
Dadurch verringert sich die Notwendigkeit, vorliegenden lokalen Verkaufsdaten eine umfangreiche Portfolioentscheidung zu treffen.
Sagaci Research bietet Hautpflegedistributoren eine unabhängige Referenz bei der Bewertung von Disaar.
Seine Shopper-Panel-Studie fand Disaar in 32 afrikanischen Ländern , innerhalb einer Rangliste, die auf der Marktanwesenheit der Marke in 46 Ländern beruht. [1]
Diese Zahl darf nicht als Garantie dafür angesehen werden, dass jedes Disaar-Hautpflegeprodukt in jedem Markt erfolgreich sein wird.
Stattdessen zeigt sie, dass Disaar bereits in einer beträchtlichen Anzahl afrikanischer Märkte präsent ist, und zwar in dem fragmentierten und wettbewerbsintensiven Umfeld, das von Sagaci beschrieben wird.
Für einen neuen Hautpflege-Distributor lautet die nächste Frage daher weniger:
„Ist Disaar bereits in Afrika vertreten?“
sondern vielmehr:
„Welche Disaar-Hautpflegeprodukte passen zu meinem Land, meinen Kunden und meinen Vertriebskanälen?“
Eine ausgewählte Pflegeserie kann zunächst zur Markterprobung eingesetzt werden; weitere Produkte können dann entsprechend der tatsächlichen Nachfrage hinzugefügt werden.
Datenquellen:
[1] Sagaci Research. Die Top 20 Beauty- und Körperpflegemarken in Afrika im Jahr 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
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