Per un distributore di prodotti per la cura della pelle, scegliere una nuova marca non è solo confrontare prodotti e prezzi. Una delle prime domande è spesso semplice: Questo marchio ha già raggiunto i mercati reali?
Sagaci Research fornisce un riferimento indipendente per Disaar.
Utilizzando i dati di scansione dei prodotti del suo pan-africano SagaPoll Shopper Panel, Sagaci Research ha confrontato i marchi di bellezza e cura personale tra i paesi dell'Africa latina e l'Africa orientale. 46 paesi africani - Non lo so. Nella sua classifica 2024, Disaar è stata trovata in 32 paesi , collocando il marchio tra i primi 20 marchi classificati per copertura nazionale. Sagaci identifica Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. come produttore di Disaar. [1]
Il ranking Sagaci copre il settore più ampio della bellezza e della cura personale e si basa su: presenza sul Mercato , non ricavi da vendite o quote di mercato. Secondo la metodologia di Sagaci, i dati provengono da scansioni dei prodotti presentate dai membri del gruppo di esperti e sono stati raccolti nel maggio 2024. [1]
Per i distributori di prodotti per la cura della pelle che considerano Disaar per la prima volta, questo non dimostra che ogni prodotto avrà successo in ogni paese. Tuttavia fornisce un segnale utile: Disaar non parte da zero nel mercato africano.
La classifica Top 20 di Sagaci include marchi internazionali come Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe e L'Oréal. Disaar compare in 32 dei 46 paesi coperti dallo Shopper Panel.
Questo è utile per gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle, poiché la presenza sul mercato rappresenta un modo per ridurre l’incertezza nella valutazione di un marchio sconosciuto. [1]
Indica che i prodotti Disaar hanno già raggiunto i consumatori in diversi mercati africani, anziché essere un marchio in procinto del suo primo ingresso nella regione.
Allo stesso tempo, i dati di Sagaci vanno letti con attenzione.
la presenza in 32 paesi non significa:
Ciò che emerge è che il marchio ha sviluppato una presenza in una porzione relativamente ampia della regione.
Questo è importante perché, come sottolinea Sagaci, mantenere una presenza transnazionale in Africa non è semplice.
Uno dei punti utili dell’analisi di Sagaci è che l’Africa non va considerata un mercato consumatore uniforme.
Il continente comprende 54 paesi, più di 40 valute, centinaia di lingue e culture e abitudini di consumo diverse .
Per i distributori di prodotti per la cura della pelle, ciò significa che una gamma di prodotti efficace in un paese non deve essere automaticamente copiata in un altro.
| Fattore di mercato | Cosa significa per un distributore |
|---|---|
| Esigenze diverse per la cura della pelle | Selezionare i prodotti in base alla domanda locale |
| Diversi livelli di prezzo | Allineare i prodotti a prezzi al dettaglio realistici |
| Canali di vendita diversi | Costruire la gamma intorno ai clienti esistenti |
| Concorrenti diversi | Individuare le lacune presenti sul mercato attuale |
| Abitudini d’acquisto diverse | Testare gli SKU selezionati prima di espandere |
Questo è il motivo per cui la presenza di Disaar in 32 paesi va considerata come prova della copertura di mercato , piuttosto che come un motivo per utilizzare una gamma standard di prodotti per la cura della pelle in tutta l’Africa.
Per un nuovo acquirente, la domanda più pertinente non è:
Quali prodotti Disaar si vendono in Africa?
È:
Quali prodotti per la cura della pelle Disaar sono adatti al mio mercato?
Sagaci sottolinea anche il ruolo della distribuzione.
Utilizzando Nivea come esempio, la ricerca osserva che una copertura ampia del mercato implica qualcosa di più della vendita al dettaglio moderna. Il marchio opera anche attraverso la vendita al dettaglio tradizionale, le farmacie e altri punti vendita. Sagaci descrive la vendita al dettaglio tradizionale come un canale di distribuzione importante per i prodotti per la cura della persona in Africa.
Lo stesso principio è utile nella selezione dei prodotti per la cura della pelle Disaar.
Diversi canali potrebbero richiedere combinazioni di prodotti diverse.
| Canale di vendita | Possibile direzione dei prodotti Disaar |
|---|---|
| Ingrossisti / Vendita al dettaglio tradizionale | Cura del viso e del corpo per uso quotidiano |
| Negozi di prodotti per la cura della pelle | Sieri, creme e prodotti incentrati su ingredienti specifici |
| Supermercati / Catene di vendita al dettaglio | Cura quotidiana della pelle e serie di prodotti chiare |
| Farmacie | Cura della pelle con posizionamento chiaro dei prodotti |
Disaar offre attualmente una vasta gamma di prodotti per la cura del viso, del corpo e solari. Il suo catalogo include formati di prodotto quali detergenti per il viso, sieri, creme, lozioni, maschere, saponi, lozioni per il corpo e schermi solari , con serie sviluppate intorno a ingredienti come vitamina C, acido ialuronico, niacinamide, collagene, retinolo e acido kojico.
Per i distributori, il vantaggio di questa gamma non consiste nel dover ordinare un numero maggiore di SKU all’inizio.
Offre più opzioni per costruire una gamma di prodotti per la cura della pelle attorno alla rete di vendita già esistente del distributore.
Un grossista potrebbe iniziare con prodotti per la cura quotidiana del viso e del corpo. Un rivenditore specializzato nella cura della pelle potrebbe concentrarsi maggiormente su sieri, creme e serie incentrate su specifici ingredienti. Un altro mercato potrebbe presentare una domanda più forte per prodotti idratanti, illuminanti o per la protezione solare.
È possibile testare inizialmente una gamma più ristretta ed espanderla in base alle effettive vendite.
La ricerca di Sagaci indica inoltre una concorrenza più intensa da parte di aziende africane.
L'articolo menziona aziende dell'Africa occidentale, tra cui Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics e GDK. Alcune di esse si sono espanse oltre i rispettivi mercati domestici, sostenute da una conoscenza approfondita del mercato locale e da una distribuzione regionale.
Questo è un punto importante per un marchio internazionale di skincare.
La semplice presenza già consolidata sul mercato non è sufficiente.
Per un distributore che sta valutando Disaar, tre domande risultano più utili:
Questo è anche il motivo per cui un catalogo ampio non deve automaticamente tradursi in un primo ordine di grandi dimensioni.
In un determinato mercato potrebbe esserci una maggiore domanda di prodotti per la cura della pelle a base di vitamina C; in un altro, invece, potrebbero essere necessari prodotti idratanti di base, lozioni per il corpo o prodotti per la protezione solare. Disaar offre diverse opzioni, ma la selezione deve comunque partire dalla domanda locale, non dal numero di SKU disponibili.
I risultati di Sagaci confermano questo punto: i marchi operanti in tutta l'Africa devono comunque adattarsi a diversi mercati locali e alla crescente concorrenza locale.
La classifica di Sagaci aiuta a mostrare dove i marchi sono presenti. Per un distributore di prodotti per la cura della pelle, tuttavia, la presenza sul mercato è solo una parte della decisione.
Una volta che un prodotto inizia a essere venduto, la fornitura ripetuta diventa più importante.
Un distributore deve normalmente verificare se il fornitore è in grado di supportare:
Il sistema produttivo di Disaar comprende il controllo della qualità delle materie prime, il monitoraggio del processo produttivo, i test sui prodotti finiti e la tracciabilità. Le informazioni sulla fabbrica indicano inoltre linee di produzione automatizzate per il riempimento e l'imballaggio.
Questi sistemi sono rilevanti soprattutto per un motivo pratico: un distributore deve poter rifornire regolarmente i prodotti per la cura della pelle dopo che hanno iniziato a essere venduti.
Non ha quasi alcun valore introdurre con successo un prodotto se non è possibile supportare ordini ripetuti.
La ricerca di Sagaci fornisce ai nuovi acquirenti Disaar due segnali utili contemporaneamente.
In primo luogo, Disaar possiede già una presenza misurabile sul mercato in 32 dei 46 paesi africani coperti dalla ricerca. [1]
In secondo luogo, quei paesi non devono essere considerati un unico mercato uniforme. Le esigenze dei consumatori, i canali di distribuzione, i prezzi e i concorrenti possono differire.
Un nuovo distributore può quindi iniziare con un semplice controllo del mercato:
| Prima della selezione dei prodotti | Considerare |
|---|---|
| Paese \/ Regione | Esigenze locali relative alla cura della pelle e concorrenza |
| Canale di vendita | All’ingrosso, negozio specializzato in prodotti per la cura della pelle, supermercato, farmacia |
| Prezzo di riferimento | Prezzo al dettaglio previsto e struttura dei margini |
| Direzione del prodotto | Cura del viso, cura del corpo o protezione solare |
| Gamma iniziale | SKUs selezionati anziché l’intero catalogo |
Ad esempio, un distributore che già fornisce prodotti per la cura del viso potrebbe non dover introdurre contemporaneamente tutte le linee Disaar.
Potrebbe essere più pratico iniziare con alcuni prodotti adatti alla clientela attuale, osservare gli ordini ripetuti e i feedback dei rivenditori, quindi aggiungere prodotti correlati.
Ciò riduce la necessità di prendere una decisione su un ampio portafoglio prima di disporre di dati sulle vendite locali.
Sagaci Research offre ai distributori di prodotti per la cura della pelle un riferimento indipendente per valutare Disaar.
Il suo Panel Consumatori ha rilevato Disaar in 32 paesi africani , all’interno di una classifica basata sulla presenza del marchio in 46 paesi. [1]
Questo numero non deve essere considerato una garanzia che ogni prodotto per la cura della pelle Disaar avrà successo in tutti i mercati.
Indica piuttosto che Disaar è già presente in un numero significativo di mercati africani, operando in un contesto frammentato e competitivo, come descritto da Sagaci.
Per un nuovo distributore di prodotti per la cura della pelle, la domanda successiva è quindi meno:
«Disaar è già presente in Africa?»
e più:
«Quali prodotti per la cura della pelle Disaar si adattano al mio paese, ai miei clienti e ai miei canali di vendita?»
Un’ampia selezione di prodotti per la cura della pelle può essere utilizzata per testare inizialmente il mercato, con ulteriori prodotti aggiunti in base alla domanda effettiva.
Fonti dei dati:
[1] Sagaci Research. I 20 principali marchi di bellezza e cura personale in Africa nel 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
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