Ուղղակի մաշկի խնամքի բաշխողի համար նոր բրենդի ընտրությունը չի սահմանափակվում միայն ապրանքների և գների համեմատությամբ: Առաջին հարցերից մեկը հաճախ շատ պարզ է. Այս բրենդը արդեն հասե՞լ է իրական շուկաներ:
Sagaci Research-ը տրամադրում է անկախ հղում Disaar-ի համար:
Օգտագործելով իր պանաֆրիկյան SagaPoll Shopper Panel-ի ապրանքների սկանավորման տվյալները՝ Sagaci Research-ը համեմատել է գեղեցկության և անձնական խնամքի բրենդները 46 աֆրիկյան երկրներում . 2024 թվականի դասակարգման մեջ Disaar-ը հայտնաբերվել է 32 երկրներում , ինչը նրան տեղավորում է երկրների ընդհանուր ծածկույթով դասակարգված ամենավերին 20 բրենդների շարքում: Sagaci-ն նույնացրել է Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co.-ն որպես Disaar-ի արտադրող: [1]
Sagaci-ի դասակարգումը ընդգրկում է ընդհանուր գեղեցկության և անձնական խնամքի ոլորտը և հիմնված է շուկայական ներկայության վրա , այլ ոչ թե վաճառքների եկամուտը կամ շուկայական բաժինը: Ըստ Sagaci-ի մեթոդաբանության՝ տվյալները ստացվել են պանելի անդամների կողմից ներկայացված ապրանքների սկանավորման տվյալներից և հավաքվել են 2024 թվականի մայիսին: [1]
Մաշկի խնամքի բաշխիչների համար, ովքեր առաջին անգամ են դիտարկում Disaar-ը, սա չի նշանակում, որ յուրաքանչյուր ապրանք կաշխատի յուրաքանչյուր երկրում: Սակայն սա տալիս է մեկ օգտակար ցուցանիշ. Disaar-ը Աֆրիկյան շուկայում չի սկսում զրոյից:
Sagaci-ի Լավագույն 20-յակի վարկանիշային ցուցակը ներառում է միջազգային ապրանքանիշեր, ինչպես օրինակ՝ Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe և L'Oréal: Disaar-ը ներկայացված է 32-ում 46-ից որոնք ընդգրկված են Գնորդների Պանելում:
Սա օգտակար է մաշկի խնամքի գնորդների համար, քանի որ շուկայական ներկայությունը մեկ եղանակ է անհայտ ապրանքանիշը գնահատելիս անորոշությունը նվազեցնելու: [1]
Սա ցույց է տալիս, որ Disaar-ի ապրանքները արդեն հասել են տարբեր աֆրիկյան շուկաների սպառողներին, իսկ ոչ թե այն մի ապրանքանիշ է, որը պատրաստվում է առաջին անգամ մտնել տարածաշրջան:
Նույն ժամանակ, Sagaci-ի տվյալները պետք է ուշադիր կարդալ:
32 երկրներում ներկայությունը չի նշանակում.
Սա ցույց է տալիս, որ ապրանքանիշը ձեռք է բերել տարածքային ներկայություն տարածաշրջանի համեմատաբար մեծ մասում.
Սա կարևոր է, քանի որ, ինչպես նշում է Sagaci-ն, Աֆրիկայում մի քանի երկրներում ներկայություն պահպանելը պարզ չէ.
Sagaci-ի վերլուծության մեջ օգտակար կետերից մեկն այն է, որ Աֆրիկան չպետք է դիտարկել որպես մեկ միասնական սպառողական շուկա:
Մայրցամաքը ներառում է 54 երկրներ, 40-ից ավելի արժույթներ, հարյուրավոր լեզուներ և տարբեր մշակույթներ ու սպառման սովորույթներ .
Մաշկի խնամքի բաշխիչների համար սա նշանակում է, որ մեկ երկրում աշխատող ապրանքների շարքը չպետք է ավտոմատաբար պատճենվի մյուս երկրում
| Շուկայի գործոն | Ինչ է դա նշանակում բաշխիչի համար |
|---|---|
| Տարբեր մաշկի խնամքի պահանջներ | Ընտրել ապրանքներ տեղական պահանջի հիման վրա |
| Տարբեր գնային մակարդակներ | Համապատասխանեցնել ապրանքները իրական մանրածախ գներին |
| Տարբեր վաճառքի ալիքներ | Կառուցել ապրանքների շարքը գոյություն ունեցող հաճախորդների շուրջ |
| Տարբեր մրցակիցներ | Որոնել ընթացիկ շուկայում առկա բացերը |
| Տարբեր գնման սովորույթներ | Ընտրված SKU-ների փորձարկում ընդլայնելուց առաջ |
Դա հենց այն պատճառն է, որ Disaar-ի ներկայությունը 32 երկրներում պետք է դիտվի որպես շուկայի մեջ ներխուժման ապացույց , այլ ոչ թե աֆրիկյան շուկայում մեկ ստանդարտ մաշկի խնամքի տարածքի օգտագործման պատճառ:
Նոր գնորդի համար ավելի լավ հարցը չէ՝
Որո՞նք են Disaar-ի Աֆրիկայում վաճառվող ապրանքները:
Այն՝
Որո՞նք են Disaar-ի մաշկի խնամքի ապրանքները, որոնք համապատասխանում են իմ շուկային:
Սագացին ընդգծում է նաև բաշխման դերը:
Օրինակ՝ Նիվեայի դեպքում հետազոտությունը նշում է, որ լայն շուկայական ծածկույթը ներառում է ժամանակակից մանրածախ վաճառքից ավելին: Այդ ապրանքանիշը գործում է նաև ավանդական մանրածախ վաճառքի, դեղատների և այլ վաճառքի կետերի միջոցով: Սագացին ավանդական մանրածախ վաճառքը նկարագրում է որպես Աֆրիկայում անձնական խնամքի ապրանքների համար կարևոր բաշխման արահետ:
Նույն սկզբունքը օգեստական է Դիսաարի մաշկի խնամքի ապրանքների ընտրության ժամանակ:
Տարբեր ալիքները կարող են պահանջել տարբեր ապրանքների համադրություններ:
| Վաճառքի ալիք | Հնարավոր Դիսաարի ապրանքների ուղղություն |
|---|---|
| Մեծածախ վաճառողներ / Ավանդական մանրածախ վաճառք | Օրական օգտագործման դեմքի և մարմնի խնամք |
| Մաշկի խնամքի խանութներ | Սերումներ, քրեմներ և բաղադրիչների վրա կենտրոնացած ապրանքներ |
| Սուպերմարկետներ / Մանրածախ վաճառքի ցանցեր | Օրական մաշկի խնամք և հստակ ապրանքային շարքեր |
| Դեղատներում | Կանխարգելիչ մաշկի խնամք՝ հստակ ապրանքային դիրքավորմամբ |
Դիսաարը ներկայումս առաջարկում է մեծ տարածություն ունեցող դեմքի, մարմնի և արևի խնամքի ապրանքներ: Նրա կատալոգը ներառում է այսպիսի ապրանքային ձևաչափեր, ինչպես՝ դեմքի մաքրող միջոցներ, սերումներ, կրեմներ, լոցիոններ, մասկեր, օճառներ, մարմնի լոցիոններ և արևի պաշտպանող միջոցներ , իսկ սերիաները կառուցված են վիտամին C, հիալուրոնաթթու, նիացինամիդ, կոլագեն, ռետինոլ և կոջիկ թթու նյութերի շուրջ:
Բաշխողների համար այս տարածքի առավելությունը չի կայանում նրանում, որ սկզբում պետք է պատվիրել ավելի շատ SKU-ներ:
Այն ավելի շատ տարբերակներ է տրամադրում բաշխողի արդեն գոյություն ունեցող վաճառքային ցանցի շուրջ մաշկի խնամքի տարածքի կառուցման համար:
Մեծ մասշտաբի մատակարարը կարող է սկսել օրական օգտագործման համար նախատեսված դեմքի և մարմնի խնամքի ապրանքներով: Մաշկի խնամքի մանրածախ վաճառողը կարող է ավելի շատ կենտրոնանալ սերումների, կրեմների և բաղադրիչների վրա հիմնված սերիաների վրա: Մեկ այլ շուկայում կարող է ավելի ուժեղ պահանջ լինել խոնավացնող, լուսավորող կամ արևի խնամքի ապրանքների նկատմամբ:
Սկզբում կարող է փորձվել փոքր տարածք, որը հետագայում կարող է ըստ իրական վաճառքների ընդլայնվել:
Սագացիի հետազոտությունները նաև վկայում են աֆրիկյան ընկերությունների կողմից ավելի ուժեղ մրցակցության մասին։
Հոդվածում նշված են Արևմտյան Աֆրիկայի ընկերություններ, այդ թվում՝ Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics և GDK։ Որոշները ընդլայնել են իրենց գործունեությունը տնային շուկայից դուրս՝ օգտագործելով տեղական շուկայի մասին իրենց գիտելիքները և տարածաշրջանային բաշխման ցանցերը։
Սա կարևոր կետ է միջազգային մաշկի խնամքի բրենդի համար։
Միայն առկա շուկայային ներկայությունը բավարար չէ։
Դիսաարին դիստրիբյուտոր դառնալու մտադրություն ունեցող անձի համար ավելի օգեստական են երեք հարցերը․
Դա նաև պատճառն է, որ մեծ կատալոգը չպետք է ինքնաբերաբար հանգեցնի մեծ առաջին պատվերի։
Մեկ շուկան կարող է ունենալ վիտամին C-ով հարուստ մաշկի խնամքի միջոցների նկատմամբ ավելի մեծ պահանջարկ։ Մյուսը՝ հիմնարար խոնավացնող միջոցների, մարմնի լոցիոնների կամ արևի պաշտպանության միջոցների պահանջարկ։ Disaar-ը առաջարկում է տարբեր տարբերակներ, սակայն ընտրությունը պետք է սկսվի տեղական պահանջարկից, ոչ թե առկա SKU-ների քանակից։
Sagaci-ի եզրահանգումները այս կետը հաստատում են՝ աֆրիկայում գործող բրենդները դեռևս ստիպված են հարմարվել տարբեր տեղական շուկաներին և աճող տեղական մրցակցությանը։
Sagaci-ի դասակարգումը օգնում է ցույց տալ, թե որտեղ են ներկայացված բրենդները։ Սակայն մաշկի խնամքի բաշխողի համար շուկայում ներկայությունը որոշման միայն մասն է։
Երբ ապրանքը սկսում է վաճառվել, կրկնակի մատակարարումը դառնում է ավելի կարևոր։
Բաշխողը սովորաբար պետք է հաստատի, թե մատակարարը կարող է ապահովել՝
Disaar-ի արտադրական համակարգը ներառում է сыունքային նյութերի որակի վերահսկում, արտադրական գործընթացի մոնիտորինգ, վերջնական արտադրանքի փորձարկում և հետագծելիություն: Գործարանի մասին տեղեկատվությունը նաև ցույց է տալիս ավտոմատացված լցման և փաթեթավորման արտադրական գծեր:
Այս համակարգերը հիմնականում կարևոր են մեկ գործնական պատճառով. դիստրիբյուտորը պետք է կարողանա վերալրել մաշկի խնամքի արտադրանքները՝ վաճառքն սկսելուց հետո:
Չկա հատուկ արժեք ապրանքի հաջող ներդրման մեջ, եթե կրկնակի պատվերները չեն կարող աջակցվել:
Sagaci-ի հետազոտությունը նոր Disaar-ի գնորդներին միաժամանակ տալիս է երկու օգտակար ցուցանիշ:
Առաջինը՝ Disaar-ը արդեն ունի չափելի շուկայական ներկայություն հետազոտությամբ ընդգրկված 46 աֆրիկյան երկրներից 32-ում հետազոտությամբ ընդգրկված 46 աֆրիկյան երկրներից 32-ում: [1]
Երկրորդ՝ այդ երկրները չպետք է դիտարկվեն որպես մեկ միասնական շուկա։ Սպառողների պահանջարկը, վաճառքի ալիքները, գները և մրցակիցները կարող են տարբեր լինել։
Այդ պատճառով նոր դիստրիբյուտորը կարող է սկսել պարզ շուկայական վերլուծությունից՝
| Ապրանքների ընտրությունից առաջ | Դիտարկել |
|---|---|
| Country / Region | Տեղական մաշկի խնամքի պահանջարկը և մրցակցությունը |
| Վաճառքի ալիք | Մեծածախ, մաշկի խնամքի խանութ, սուպերմարկետ, դեղատուն |
| Արժեքների նպատակ | Նախատեսվող մանրածախ գինը և շահույթի կառուցվածքը |
| Ապրանքի ուղղություն | Դեմքի խնամք, մարմնի խնամք կամ արևի խնամք |
| Սկզբնական ապրանքաշրջանառություն | Ընտրված SKU-ներ՝ ամբողջ կատալոգի փոխարեն |
Օրինակ՝ դիստրիբյուտորը, որն արդեն մատակարարում է դեմքի խնամքի միջոցներ, կարող է չպետք է միաժամանակ ներմուծել Disaar-ի բոլոր սերիաները։
Կարող է ավելի գործնական լինել սկսել մի քանի ապրանքներից, որոնք համապատասխանում են ընթացիկ հաճախորդների շրջանին, դիտել կրկնվող պատվերները և վաճառողների հետադարձ կապը, այնուհետև ավելացնել կապված ապրանքներ։
Սա նվազեցնում է մեծ ապրանքային պորտֆելի մասին որոշում կայացնելու անհրաժեշտությունը՝ մինչև տեղական վաճառքների տվյալների առկայությունը։
Sagaci Research-ը մատակարարներին տալիս է անկախ հղում, երբ նրանք գնահատում են Disaar-ը։
Նրա գնորդների խումբը Disaar-ը գտել է 32 աֆրիկյան երկրներում ՝ 46 երկրներում ապրանքանիշի շուկայական ներկայության վրա հիմնված դասակարգման մեջ։ [1]
Այդ թիվը չպետք է համարել երաշխիք, որ Disaar-ի յուրաքանչյուր մաշկի խնամքի ապրանքը հաջողություն կունենա յուրաքանչյուր շուկայում։
Փոխարենը, դա ցույց է տալիս, որ Disaar-ը արդեն ունի ներկայություն Աֆրիկայի մի զգալի թվով շուկաներում՝ գործելով Sagaci-ի նկարագրած բաժանված և մրցակցային միջավայրում։
Նոր մաշկի խնամքի մատակարարի համար հաջորդ հարցը հետևաբար ավելի քիչ վերաբերվում է՝
«Դիսաարը արդեն ներկա՞ է Աֆրիկայում»
և ավելին՝
«Որո՞նք են Դիսաարի մաշկի խնամքի ապրանքները, որոնք համապատասխանում են իմ երկրի, սպառողների և վաճառքի ալիքների պահանջներին»
Ընտրված մաշկի խնամքի ապրանքների շարքը կարող է օգտագործվել շուկայի փորձարկման համար, իսկ լրացուցիչ ապրանքները՝ համաձայն իրական պահանջարկի։
Տվյալների աղբյուրներ՝
[1] Sagaci Research. 2024 թվականի Աֆրիկայի 20 ամենահայտնի գեղեցկության և անձնական խնամքի ապրանքանիշերը։
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
կապվեք մեզ հետ և ներկայացրեք ձեր երկիրը կամ տարածաշրջանը
Թեժ նորություններ
EN
