×
Terakibotuvchi taqsimotchisi uchun yangi brend tanlash faqat mahsulotlar va narxlarni solishtirishdan ko'ra ko'proq narsani o'z ichiga oladi. Birinchi savollardan biri ko'pincha oddiy: Ushbu brend allaqachon haqiqiy bozorlarga yetib bormi?
Sagaci Research Disaar uchun mustaqil manba sifatida xizmat qiladi.
Afrikadagi barcha mamlakatlarga qamrab olgan SagaPoll Shopper Panelidan olingan mahsulot skanerlash ma'lumotlaridan foydalangan holda Sagaci Research go'zallik va shaxsiy parvarish brendlari bo'yicha taqqoslash o'tkazdi 46 ta afrikalik mamlakatda . 2024-yilgi reytingda Disaar 32 ta mamlakatda , ya'ni mamlakatlar bo'yicha qamrovga ko'ra Top-20 brendlarga kiradi. Sagaci bu brendning ishlab chiqaruvchisi sifatida Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. kompaniyasini aniqlaydi. [1]
Sagaci reytingi kengroq go'zallik va shaxsiy parvarish sohasini qamrab oladi va u bozordagi mavjudlik sotuv hajmi yoki bozordagi ulush emas, balki mahsulot skanerlash ma'lumotlariga asoslanadi. Sagaci metodologiyasiga ko'ra, ma'lumotlar panel a'zolari tomonidan yuborilgan mahsulot skanerlash ma'lumotlaridan olingan va 2024-yil may oyida to'plangan. [1]
Dastlab Disaar brendini ko'rib chiqayotgan teri parvarishi taqsimotchilari uchun bu har bir mahsulotning har bir mamlakatda muvaffaqiyatli bo'lishini isbotlamaydi. Lekin bu biror foydali signal beradi: Disaar Afrika bozorida nol dan boshlamaydi.
Sagaci Top 20 reytingiga Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe va L'Oréal kabi xalqaro brendlari kiradi. Disaar esa shopper Panel tomonidan qamrab olingan 46 ta mamlakatning 32 tasida ko'rinadi.
Bu teri parvarishi sotuvchilari uchun foydali, chunki bozordagi mavjudlik noaniqlikni kamaytirishning bir usulidir, ayniqsa tanish bo'lmagan brendni baholashda. [1]
Bu Disaar mahsulotlarining Afrikadagi turli bozorlarga allaqachon yetib borganligini, shu mintaqaga birinchi bor kirishga tayyorlanayotgan brend emasligini ko'rsatadi.
Bir vaqtda Sagaci ma'lumotlarini ehtiyotkorlik bilan o'qish kerak.
32 ta mamlakatda mavjudlik quyidagilarni anglatmaydi:
Bu, brendning mintaqaning nisbatan keng qismida o'z izini qoldirganligini ko'rsatadi.
Bu muhim, chunki Sagaci aytgandek, Afrikada bir necha mamlakatlarga birdaniga kirib borish oson emas.
Sagacining tahlilidagi foydali nuqtalardan biri shundaki, Afrikani bitta bir xil iste'molchi bozori sifatida qarash mumkin emas.
Qit'a quyidagilarni o'z ichiga oladi: 54 ta mamlakat, 40 dan ortiq valyuta, yuzlab tillar hamda turli madaniyatlar va iste'mol odatlari .
Terapevtik kosmetika tarqatuvchilari uchun bu shuni anglatadiki, bir mamlakatda ishlaydigan mahsulotlar doirasi avtomatik ravishda boshqa mamlakatga nusxalanmasligi kerak.
| Bozor omili | Tarqatuvchi uchun bu nimani anglatadi |
|---|---|
| Turli xil terapevtik kosmetika ehtiyojlari | Mahsulotlarni mahalliy talabga qarab tanlang |
| Turli narx darajalari | Mahsulotlarni real savdo narxlari bilan moslashtiring |
| Turli xil savdo kanallari | Mavjud mijozlarga asoslangan doirani yarating |
| Turli xil raqobatchilar | Hozirgi bozorda bo'shliqlarni qidiring |
| Turli xarid qilish odatlari | Kengaytirishdan oldin tanlangan SKUlarni sinab ko'ring |
Shuning uchun Disaarning 32 mamlakatda mavjudligi bozor qamqo'li dalili sifatida , Afrikada bir xil teri parvarishi diapazonidan foydalanish sababi emas.
Yangi xaridor uchun yaxshiroq savol bu:
Disaar mahsulotlari Afrikada qaysi mahsulotlar sotiladi?
U shundan iborat:
Disaar teri parvarishi mahsulotlarining qaysilari mening bozorimga mos keladi?
Sagaci shuningdek, tarqatish ahamiyatini ta'kidlamoqda.
Nivea namunasini olgan holda, tadqiqot keng bozor qamqo‘liligi faqat zamonaviy savdo orqali emas, balki anʼanaviy savdo, dorixonalari va boshqa savdo nuqtalari orqali ham amalga oshirilishini taʼkidlamoqda. Sagaci Afrikada shaxsiy parvarish mahsulotlari uchun anʼanaviy savdoni muhim tarqatish kanali sifatida tasvirlamoqda.
Xuddi shu prinsip Disaar teri parvarishi mahsulotlarini tanlashda ham foydali.
Turli kanallar turli mahsulot kombinatsiyalarini talab qilishi mumkin.
| Sotuv kanali | Ehtimoliy Disaar mahsuloti yo‘nalishi |
|---|---|
| Birja savdogarlari / Anʼanaviy savdo | Kundalik ishlatiladigan yuz va tanasi parvarishi |
| Teri parvarishi do‘konlari | Serumlar, kremlar va tarkibiy qismlarga e’tibor qaratilgan mahsulotlar |
| Supermarketlar / Savdo tarmoqlari | Kundalik teri parvarishi va aniq mahsulotlar seriyasi |
| Apteklar | Aniq mahsulot pozitsiyalashuvi bilan teri parvarishi |
Disaar hozirda yuz parvarishi, tanani parvarish qilish va quyoshdan himoya qilish mahsulotlarining keng doirasini taklif etadi. Uning katalogi quyidagi mahsulot formatlarini o'z ichiga oladi: yuzni tozalash vositalari, serumlari, kremlari, lo'siyonlari, maskalari, sovunlari, tanani parvarish qilish lo'siyonlari va quyoshdan himoya qiluvchi vositalar , shuningdek, Vitamin C, Gialuronik kislota, Nikotinamid, Kollogen, Retinol va Kojsik kislota kabi moddalarga asoslangan seriyalar.
Distribyutorlar uchun ushbu doiraning afzalligi boshida ko'proq SKU-larni buyurtma berish emas.
Bu distribyutorning mavjud sotuv tarmog'iga mos keladigan teri parvarishi doirasini yaratish uchun ko'proq imkoniyatlarni taqdim etadi.
Bir xodim kunlik foydalanish uchun yuz va tanani parvarish qilish mahsulotlaridan boshlashi mumkin. Teri parvarishi do'koni serumlar, kremlar va komponentga asoslangan seriyalarga e'tibor qaratishi mumkin. Boshqa bozorlarda namlikni saqlash, yorqinlikni oshirish yoki quyoshdan himoya qilish mahsulotlariga talab kuchliroq bo'lishi mumkin.
Dastlab kichikroq doira sinab ko'rilib, keyinchalik haqiqiy sotuvlarga qarab kengaytirilishi mumkin.
Sagaci tadqiqotlari shuningdek, Afrika kompaniyalari tomonidan kuchliroq raqobatga ishora qiladi.
Maqola G'arb Afrikasi kompaniyalari, jumladan, Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics va GDK haqida aytilgan. Ularning ba'zilari mahalliy bozor bilan tanishlik va mintaqaviy tarqatish tizimiga tayangan holda o'z vatandosh bozorlaridan tashqari hududlarga ham kengaygan.
Bu xalqaro teri parvarishi brendi uchun muhim nuqta.
Faqat mavjud bozordagi ishtirok etish etarli emas.
Disaar brendini tarqatishni rejalashtirayotgan tarqatuvchi uchun quyidagi uchta savol foydaliroqdir:
Shuning uchun keng katalog avtomatik ravishda katta birinchi buyurtma berishga sabab bo'lmasligi ham shu sababdan.
Bir bozorda Vitamin C li teri parvarishi mahsulotlariga talab ko'proq bo'lishi mumkin. Boshqa bozor esa asosiy namlangantiruvchi mahsulotlar, tananing namlangantiruvchi lo'shlar yoki quyoshdan himoya qiluvchi vositalarga ehtiyoj sezishi mumkin. Disaar turli variantlarni taklif qiladi, lekin tanlov hali ham mavjud SKUlar sonidan emas, balki mahalliy talablardan boshlanishi kerak.
Sagaci tadqiqotlarining natijalari bu nuqtani qo'llab-quvvatlaydi: afrikada faoliyat yurituvchi brendlar hali ham turli mahalliy bozorlarga va o'sayotgan mahalliy raqobatga moslashishlari kerak.
Sagaci reytingi brendlar qayerda mavjudligini ko'rsatishga yordam beradi. Biroq, teri parvarishi uchun taqsimlovchi uchun bozordagi mavjudlik faqat qaror qabul qilishning bir qismidir.
Mahsulot sotuvga chiqqandan so'ng takroriy yetkazib berish ahamiyati ortadi.
Taqsimlovchi odatda yetkazib beruvchining quyidagilarni ta'minlay olishtirishini tasdiqlashi kerak:
Disaar orq behind ishlab chiqarish tizimiga xom ashyoning sifatini nazorat qilish, ishlab chiqarish jarayonini kuzatish, tugallangan mahsulotni sinovdan o'tkazish va izlanuvchanlik kiradi. Zavod ma'lumotlari shuningdek, avtomatlashtirilgan to'ldirish va qadoqlash ishlab chiqarish chiziqlarini ko'rsatadi.
Bu tizimlar asosan bitta amaliy sababga ko'ra muhim: distribyutorning mahsulotlarni sotishni boshlagandan keyin teri parvarishi mahsulotlarini qayta to'ldirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.
Agar takroriy buyurtmalar qo'llab-quvvatlanmasa, mahsulotni muvaffaqiyatli tanitishning ahamiyati kamayadi.
Sagaci tadqiqotlari yangi Disaar xaridorlariga bir vaqtda ikkita foydali signal beradi.
Birinchidan, Disaar allaqachon tadqiqotda qamrab olingan 46 ta afrikalik mamlakatning 32 tasida o'lchanadigan bozor mavjudligiga ega. [1]
Ikkinchidan, bu mamlakatlarga bitta bir xil bozor sifatida qaramaslik kerak. Istehlakchilarning ehtiyojlari, tarqatish kanallari, narxlar va raqobatchilar farq qilishi mumkin.
Shuning uchun yangi distribyutor oddiy bozor tekshiruvidan boshlashi mumkin:
| Mahsulotlarni tanlashdan oldin | Hisobga olmagan |
|---|---|
| Mamlakat / mintaqa | Mahalliy teri parvarishi ehtiyojlari va raqobat |
| Sotuv kanali | Chakana savdo, teri parvarishi do'koni, supermarkaz, dorixona |
| Maqsadgi narx | Kutilayotgan chakana sotuv narxi va foyda tuzilmasi |
| Mahsulot yo'nalishi | Yuz parvarishi, tanasi parvarishi yoki quyoshdan himoya qilish |
| Boshlang'ich diapazon | To'liq katalog emas, tanlangan SKUlar |
Masalan, yuz teri parvarishi mahsulotlarini allaqachon yetkazib berayotgan distribyutor Disaar seriyasining barcha mahsulotlarini bir vaqtda taqdim etishga ehtiyoj sezmaydi.
Joriy mijozlar bazasiga mos keladigan bir nechta mahsulot bilan boshlab, takroriy buyurtmalar va do'kon egalarining fikr-mulohazalarini kuzatib, keyin bog'liq mahsulotlarni qo'shish amaliydir.
Bu mahalliy sotuv ma'lumotlari mavjud bo'lmaguncha keng mahsulot portfelini tanlash zarurati kamayadi.
Sagaci Research tergoviy do'konlar uchun Disaar brendini baholashda mustaqil manba hisoblanadi.
Uning xaridorlar paneli Disaar brendini 32 ta Afrika mamlakatida , 46 ta mamlakat bo'ylab brendning bozordagi mavjudligiga asoslangan reytingda aniqladi. [1]
Bu raqam har bir Disaar tergoviy mahsuloti barcha bozorlarda muvaffaqiyatli bo'ladi degan kafolat sifatida qabul qilinmasin.
Balki, bu Sagaci tomonidan tasvirlangan parchalangan va raqobatbardosh muhitda Disaar allaqachon keng ko'lamli Afrika bozorlarida mavjudligini ko'rsatadi.
Yangi tergoviy mahsulotlari tarqatuvchisi uchun keyingi savol shuningdek:
"Disaar allaqachon Afrikada mavjudmi?"
emas, balki:
"Qaysi Disaar tergoviy mahsulotlari mening mamlakatim, mijozlarim va savdo kanallarimga mos keladi?"
Tanlangan teri parvarishi mahsulotlari doirasini avvalo bozorni sinab ko'rish uchun ishlatish mumkin, qolgan mahsulotlar esa haqiqiy talabga qarab qo'shiladi.
Ma'lumot manbalari:
[1] Sagaci Research. 2024-yilda Afrikadagi eng yuqori 20 go'zallik va shaxsiy parvarish brendi.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
biz bilan bog'laning va mamlakatingiz yoki mintaqangizni bildiring
Issiq yangiliklar
EN
