افریقہ میں ڈسآر: اس کی 32 ممالک میں موجودگی کا سکن کیئر کے تقسیم کاروں کے لیے کیا مطلب ہے

ایک جلد کی دوا کے تقسیم کار کے لیے، ایک نئے برانڈ کا انتخاب صرف مصنوعات اور قیمتیں موازنہ کرنے سے زیادہ ہوتا ہے۔ اکثر پہلا سوال سادہ ہوتا ہے: کیا یہ برانڈ پہلے ہی حقیقی منڈیوں تک پہنچ چکا ہے؟

ساگاسی ریسرچ، ڈیسار کے لیے ایک آزاد حوالہ فراہم کرتی ہے۔

اپنے پین-افریقی ساگاپول شاپر پینل کے مصنوعات اسکین ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے، ساگاسی ریسرچ نے خوبصورتی اور ذاتی دیکھ بھال کے برانڈز کا موازنہ کیا، جو 46 افریقی ممالک میں پائے گئے۔ اس کی 2024 کی درجہ بندی میں، ڈیسار کو 32 ممالک میں دریافت کیا گیا، جس کی وجہ سے یہ ملکی کوریج کی بنیاد پر درجہ بندی کیے گئے ٹاپ 20 برانڈز میں شامل ہو گیا۔ ساگاسی نے گوانگژو لائیوپرو بیوٹی کاسمیٹک کمپنی کو ڈیسار کا سازاں قرار دیا ہے۔ ^[1]

ساگاسی کی درجہ بندی وسیع تر خوبصورتی اور ذاتی دیکھ بھال کے شعبے پر محیط ہے اور یہ منڈی میں موجودگی , فروخت کی آمدنی یا مارکیٹ شیئر نہیں۔ ساگاسی کے طریقہ کار کے مطابق، یہ اعداد و شمار پینل کے اراکین کی جانب سے جمع کردہ پروڈکٹ اسکینز سے حاصل کیے گئے تھے اور انہیں مئی 2024ء میں اکٹھا کیا گیا تھا۔ ^[1]

جلد کی دیکھ بھال کے تقسیم کاروں کے لیے جو پہلی بار ڈیسار کو غور میں لے رہے ہیں، یہ یہ ثابت نہیں کرتا کہ ہر مصنوعات ہر ملک میں کامیاب ہوگی۔ لیکن یہ ایک مفید اشارہ ضرور فراہم کرتا ہے: ڈیسار افریقی منڈی میں صفر سے شروع نہیں ہو رہا ہے۔

32 افریقی ممالک میں ڈسآر کی موجودگی ہمیں کیا بتاتی ہے؟

ساگاسی کی ٹاپ 20 کی درجہ بندی میں نیویا، ڈوو، ویسیلن، کولگیٹ، گارنیئر، سیرا وی اور لا روائل جیسے بین الاقوامی برانڈز شامل ہیں۔ ڈیسار ظاہر ہوتا ہے: 46 ممالک میں سے 32 ممالک میں شاپر پینل کے دائرہ کار میں۔

یہ جلد کی دیکھ بھال کے خریداروں کے لیے مفید ہے کیونکہ منڈی میں موجودگی ایک نامعلوم برانڈ کا جائزہ لیتے وقت عدم یقینیت کو کم کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ ^[1]

یہ ظاہر کرتا ہے کہ ڈیسار کی مصنوعات پہلے ہی مختلف افریقی منڈیوں میں صارفین تک پہنچ چکی ہیں، نہ کہ یہ کوئی برانڈ ہے جو علاقے میں اپنے پہلے داخلے کی تیاری کر رہا ہو۔

اسی وقت، ساگاسی کے اعداد و شمار کو احتیاط سے پڑھنا چاہیے۔

32 ممالک میں موجودگی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ:

• دِسار کا تمام 32 ممالک میں ایک جیسا فروخت کا حجم ہے۔
• ان منڈیوں میں دِسار کے تمام جلد کی دیکھ بھال کے مصنوعات دستیاب ہیں۔
• ہر ملک کے لیے وہی مصنوعات منتخب کرنی چاہئیں۔
• منڈی میں موجودگی مستقبل میں فروخت کی ضمانت نہیں دیتی۔

اس کا یہ مطلب ہے کہ برانڈ نے خطے کے نسبتاً وسیع حصے میں اپنا اثر و رسوخ قائم کر لیا ہے۔

یہ اس لیے اہم ہے کیونکہ ساگاسی کے مطابق، افریقہ میں مختلف ممالک میں موجودگی برقرار رکھنا آسان نہیں ہے۔

افریقہ ایک واحد جلد کی دیکھ بھال کی منڈی نہیں ہے

ساگاسی کے تجزیے میں ایک مفید نکتہ یہ ہے کہ افریقہ کو ایک یکسان صارفین کی منڈی کے طور پر نہیں دیکھا جانا چاہیے۔

یہ براعظم درج ذیل پر مشتمل ہے 54 ممالک، 40 سے زائد کرنسیاں، سینکڑوں زبانیں، اور مختلف ثقافتیں اور صارفین کے عاداتِ استعمال .

جلد کی دیکھ بھال کے تقسیم کاروں کے لیے، اس کا مطلب ہے کہ ایک ملک میں کام کرنے والی مصنوعات کی رینج کو خود بخود دوسرے ملک میں نقل نہیں کیا جانا چاہیے۔

اس لیے ڈسآر کی 32 ممالک میں موجودگی کو دیکھنا چاہیے مارکیٹ تک رسائی کے ثبوت کے طور پر , نہ کہ افریقہ بھر میں ایک معیاری جلد کی دیکھ بھال کی حد کو استعمال کرنے کی وجہ کے طور پر۔

ایک نئے خریدار کے لیے بہتر سوال یہ نہیں ہے:

افریقہ میں ڈسآر کے کون سے مصنوعات فروخت ہوتے ہیں؟

بلکہ یہ ہے:

ڈسآر کی جلد کی دیکھ بھال کی کون سی مصنوعات میرے مارکیٹ کے لیے مناسب ہیں؟

توزیع کے ذرائع اہمیت رکھتے ہیں

سگیسی نے تقسیم کے کردار پر بھی روشنی ڈالی ہے۔

نیویا کو مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، تحقیق میں نوٹ کیا گیا ہے کہ وسیع منڈی کا احاطہ صرف جدید رٹیل سے زیادہ ہے۔ برانڈ مختلف روایتی رٹیل، فارماسیوں اور دیگر اداروں کے ذریعے بھی کام کرتا ہے۔ سگیسی روایتی رٹیل کو افریقہ میں ذاتی دیکھ بھال کی اشیاء کے لیے ایک اہم تقسیم کا ذریعہ قرار دیتا ہے۔

دسیر کی جلد کی دیکھ بھال کی اشیاء کے انتخاب کے وقت یہی اصول مفید ہوتا ہے۔

مختلف چینلز کے لیے مختلف مصنوعات کے امتزاج کی ضرورت ہو سکتی ہے۔

ڈیسار فی الحال چہرے کی جلد کی دیکھ بھال، جسم کی دیکھ بھال اور دھوپ سے بچاؤ کی وسیع حد تک مصنوعات پیش کرتا ہے۔ اس کا کیٹلاگ درج ذیل مصنوعات کے فارمیٹس پر مشتمل ہے: چہرے کے صاف کرنے والے، سیرم، کریم، لوشن، ماسک، صابن، جسم کی لوشن اور سن اسکرین ، جن کی سیریز وٹامن سی، ہائیالورونک ایسڈ، نیاسنامائیڈ، کولیجن، ریٹینول اور کوجک ایسڈ جیسے اجزاء کے گرد تیار کی گئی ہیں۔

توزیع کرنے والوں کے لیے، اس حد کا فائدہ یہ نہیں ہے کہ شروع میں زیادہ ایس کیو آئیز آرڈر کیے جائیں۔

بلکہ یہ توزیع کرنے والے کے موجودہ فروخت کے نیٹ ورک کے گرد جلد کی دیکھ بھال کی حد بنانے کے لیے زیادہ اختیارات فراہم کرتا ہے۔

ایک واہولر روزمرہ استعمال کے چہرے اور جسم کی دیکھ بھال کے ساتھ شروع کر سکتا ہے۔ ایک جلد کی دیکھ بھال کا ریٹیلر سیرم، کریم اور اجزاء پر مبنی سیریز پر زیادہ توجہ مرکوز کر سکتا ہے۔ کوئی اور منڈی میں نمی بخش، چمک بڑھانے یا دھوپ سے بچاؤ کی مصنوعات کی طرف زیادہ طلب ہو سکتی ہے۔

چھوٹی حد سے پہلے تجربہ کیا جا سکتا ہے اور اصل فروخت کے مطابق اسے وسیع کیا جا سکتا ہے۔

مقامی مقابلہ مصنوعات کے انتخاب کو مزید اہم بناتا ہے

سگیسی کی تحقیق میں افریقی کمپنیوں سے زیادہ شدید مقابلے کی طرف بھی اشارہ کیا گیا ہے۔

اس مضمون میں مغربی افریقہ کی کمپنیوں جیسے سی وو پی، نوویل پرفیومری گانڈور، ڈریم کاسمیٹکس اور جی ڈی کے کا ذکر کیا گیا ہے۔ ان میں سے کچھ نے اپنے مقامی منڈیوں سے باہر بھی پھیلاؤ کیا ہے، جو مقامی منڈی کے علم اور علاقائی تقسیم کی مدد سے ممکن ہوا ہے۔

یہ ایک بین الاقوامی اسکن کیئر برانڈ کے لیے ایک اہم نکتہ ہے۔

صرف موجودہ منڈی میں موجودگی کافی نہیں ہوتی۔

ایک ڈسٹری بیوٹر کے لیے جو ڈسآر پر غور کر رہا ہو، تین سوالات زیادہ مفید ہیں:

• قیمت: کیا یہ مصنوعات مقامی رٹیل قیمت کے دائرہ کے اندر آتی ہے؟
• زمرہ: کیا یہ موجودہ اسکن کیئر کے انتخاب میں کوئی مفید اضافہ کرتی ہے؟
• چینل: کیا موجودہ رٹیلرز یا واہولرز اسے مؤثر طریقے سے فروخت کر سکتے ہیں؟

اسی لیے ایک بڑی کیٹلاگ خود بخود بڑے پہلے آرڈر کا باعث نہیں بن سکتی۔

ایک مارکیٹ میں وٹامن سی کے اسکین کیئر مصنوعات کی زیادہ طلب ہو سکتی ہے۔ دوسری مارکیٹ کو بنیادی موئسچرائزنگ مصنوعات، باڈی لوشنز یا سن کیئر کی ضرورت ہو سکتی ہے۔ ڈسآر مختلف اختیارات فراہم کرتا ہے، لیکن انتخاب کا آغاز مقامی طلب سے ہونا چاہیے، نہ کہ دستیاب ایس کیو یوز کی تعداد سے۔

سیگیسی کے نتائج اس بات کی تائید کرتے ہیں: افریقہ میں کام کرنے والے برانڈز کو اب بھی مختلف مقامی مارکیٹس کے مطابق اپنے طریقہ کار کو ڈھالنا ہوتا ہے اور بڑھتی ہوئی مقامی مقابلے کے ساتھ ہم آہنگ ہونا ہوتا ہے۔

پہلے آرڈر کے بعد کیا ہوتا ہے؟

سیگیسی کی رینکنگ ظاہر کرتی ہے کہ برانڈز کہاں موجود ہیں۔ تاہم، ایک اسکین کیئر ڈسٹری بیوٹر کے لیے، مارکیٹ میں موجودگی صرف فیصلہ کرنے کا ایک حصہ ہے۔

جب کوئی مصنوعہ فروخت شروع کر دیتا ہے، تو بار بار سپلائی کرنا اور بھی اہم ہو جاتا ہے۔

ایک ڈسٹری بیوٹر عام طور پر یہ تصدیق کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ سپلائر درج ذیل کی حمایت کر سکتا ہے:

• مستقل بار بار تیاری
• مستقل مصنوعات کا معیار
• مکمل مصنوعات کا معائنہ
• پروڈکٹ کی نشاندہی اور ٹریسیبلٹی
• جب رینج وسیع ہو تو اضافی اسکین کیئر ایس کیو یوز

دیسار کے پیداواری نظام کے پیچھے خام مال کے معیار کا کنٹرول، پیداواری عمل کی نگرانی، مکمل مصنوعات کی جانچ اور سلسلہ وار پیٹرن کا تعین شامل ہے۔ فیکٹری کی معلومات میں خودکار بھرنے اور پیکیجنگ کی پیداواری لائنز کا بھی ذکر ہے۔

ان نظاموں کی اہمیت بنیادی طور پر ایک عملی وجہ کی بنا پر ہے: ایک تقسیم کار کو جب سے اسکن کیئر مصنوعات کی فروخت شروع ہوتی ہے، انہیں دوبارہ پورا کرنے کی صلاحیت ہونی چاہیے۔

اگر دوبارہ آرڈرز کی حمایت نہیں کی جا سکتی تو کسی مصنوعات کو کامیابی کے ساتھ متعارف کروانا زیادہ تر بے اثر ہو جاتا ہے۔

ایک نیا اسکن کیئر تقسیم کار کہاں سے شروع کرے؟

ساگاسی کی تحقیق نئے دیسار خریداروں کو ایک ہی وقت میں دو مفید اشارے فراہم کرتی ہے۔

پہلی بات یہ کہ دیسار پہلے ہی تحقیق کے دائرہ کار میں شامل 46 افریقی ممالک میں سے 32 ممالک میں قابلِ پیمائش مارکیٹ موجودگی رکھتا ہے۔ تحقیق کے دائرہ کار میں شامل ممالک۔ ^[1]

دوسری بات یہ کہ ان ممالک کو ایک یکسانہ مارکیٹ کے طور پر نہیں دیکھا جانا چاہیے۔ صارفین کی ضروریات، فروخت کے ذرائع، قیمتیں اور مقابلہ کرنے والے مختلف ہو سکتے ہیں۔

اس لیے ایک نیا تقسیم کار ایک سادہ مارکیٹ چیک کے ساتھ شروع کر سکتا ہے:

مثال کے طور پر، ایک تقسیم کار جو پہلے سے ہی چہرے کی جلد کی دیکھ بھال کے مصنوعات فراہم کر رہا ہے، اسے ضرورت نہیں ہے کہ وہ تمام ڈسآر سیریز ایک ہی وقت میں متعارف کرائے۔

اس کے بجائے موجودہ صارفین کے گروپ کے مطابق کچھ مصنوعات کے ساتھ شروع کرنا زیادہ عملی ہو سکتا ہے، دوبارہ آرڈرز اور ریٹیلر کی رائے کا مشاہدہ کرنا، اور پھر متعلقہ مصنوعات شامل کرنا۔

اس سے مقامی فروخت کے اعداد و شمار کے حاصل ہونے سے پہلے بڑے پیمانے پر پورٹ فولیو کا فیصلہ کرنے کی ضرورت کم ہو جاتی ہے۔

32 ممالک ایک آغاز کا نقطہ ہیں

سیگیسی ریسرچ جلد کی دواوں کے تقسیم کاروں کو ڈسیار کا جائزہ لینے کے وقت ایک آزاد حوالہ فراہم کرتی ہے۔

اس کے خریداروں کے پینل نے ڈسیار کو دریافت کیا 32 افریقی ممالک میں ، جو 46 ممالک میں برانڈ کی مارکیٹ موجودگی کے مطابق رینکنگ کے بنیاد پر ہے۔ ^[1]

اس عدد کو یہ ضمانت نہیں سمجھنا چاہیے کہ ڈسیار کی جلد کی دواوں کی ہر قسم ہر مارکیٹ میں کامیاب ہوگی۔

بلکہ یہ ظاہر کرتا ہے کہ ڈسیار پہلے ہی افریقہ کے کافی ممالک میں موجود ہے، جبکہ سیگیسی کے بیان کردہ ٹوٹی پھوٹی اور مقابلے والے ماحول میں کام کر رہا ہے۔

ایک نئے جلد کی دواوں کے تقسیم کار کے لیے، اگلا سوال اس لیے کم ہو جاتا ہے:

"کیا ڈسیار پہلے ہی افریقہ میں موجود ہے؟"

اور مزید معلومات کے لیے:

«کون سے ڈسیار جلد کی دیکھ بھال کے اُپنی ملک، صارفین اور فروخت کے ذرائع کے لیے مناسب ہیں؟»

مارکیٹ کی پہلی آزمائش کے لیے ایک منتخب جلد کی دیکھ بھال کی حد درجہ کا استعمال کیا جا سکتا ہے، جس میں حقیقی طلب کے مطابق اضافی مصنوعات شامل کی جا سکتی ہیں۔

ماخذِ معلومات:

[1] ساگاسی ریسرچ۔ 2024ء میں افریقہ کے ٹاپ 20 خوبصورتی اور ذاتی دیکھ بھال کے برانڈز۔

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

ہم سے رابطہ کریں اور اپنے ملک یا علاقے کا ذکر کریں