دیسار در آفریقا: این حضور در بازار ۳۲ کشورهای آفریقا برای توزیع‌کنندگان محصولات مراقبت از پوست چه معنایی دارد

برای توزیع‌کنندگان محصولات مراقبت از پوست، انتخاب برند جدید فراتر از مقایسهٔ محصولات و قیمت‌هاست. یکی از نخستین پرسش‌ها اغلب ساده است: آیا این برند قبلاً به بازارهای واقعی رسیده است؟

ساگاسی ریسرچ منبعی مستقل برای دیسار فراهم می‌کند.

با استفاده از داده‌های اسکن محصولات از صندوق خریداران ساگاپُل آفریقایی خود، ساگاسی ریسرچ برندهای زیبایی و مراقبت شخصی را در سراسر ۴۶ کشور آفریقایی مقایسه کرد. در رتبه‌بندی ۲۰۲۴ آن، دیسار در ۳۲ کشور شناسایی شد و در میان بیست برند برتر از نظر پوشش جغرافیایی قرار گرفت. ساگاسی سازندهٔ دیسار را شرکت گوانگژو لایوپرو بیوتی کازمتیک کو. معرفی می‌کند. ^[1]

رتبه‌بندی ساگاسی شامل بخش گسترده‌تری از صنعت زیبایی و مراقبت شخصی است و بر اساس حضور در بازار , نه درآمد فروش یا سهم بازار. بر اساس روش‌شناسی ساگاسی، داده‌ها از اسکن‌های محصولات ارسال‌شده توسط اعضای پنل به‌دست آمده و در ماه می ۲۰۲۴ جمع‌آوری شده‌اند. ^[1]

برای توزیع‌کنندگان محصولات مراقبت از پوست که برای اولین بار در نظر دارند از دیسار استفاده کنند، این امر نشان‌دهندهٔ عملکرد همهٔ محصولات در همهٔ کشورها نیست. اما یک سیگنال مفید ارائه می‌دهد: دیسار از صفر شروع نکرده در بازار آفریقا.

حضور دیسار در ۳۲ کشور آفریقایی چه چیزی به ما می‌گوید؟

رتبه‌بندی توپ ۲۰ ساگاسی شامل برندهای بین‌المللی مانند نیویا، داو، وازلین، کلگیت، گارنیه، سِراوی و لُرآل است. دیسار در ۳۲ کشور از میان ۴۶ کشور پوشیده‌شده توسط پنل خریداران ظاهر می‌شود.

این اطلاعات برای خریداران محصولات مراقبت از پوست مفید است، زیرا حضور در بازار یکی از راه‌های کاهش عدم قطعیت هنگام ارزیابی یک برند ناشناخته است. ^[1]

این امر نشان می‌دهد که محصولات دیسار قبلاً به مصرف‌کنندگان در بازارهای مختلف آفریقا رسیده‌اند و نه اینکه برندی باشد که برای ورود اولیه به این منطقه آماده می‌شود.

در عین حال، داده‌های ساگاسی باید با دقت خوانده شوند.

حضور در ۳۲ کشور به این معنا نیست که:

• حجم فروش دیسار در تمام این ۳۲ کشور یکسان است.
• تمام محصولات مراقبت پوست دیسار در آن بازارها موجود است.
• باید همین محصولات را برای هر کشور انتخاب کرد.
• حضور در بازار، فروش آینده را تضمین می‌کند.

بلکه نشان‌دهنده این است که برند در بخش نسبتاً گسترده‌ای از منطقه جایگاه ایجاد کرده است.

این اهمیت دارد، زیرا طبق گفته ساگاسی، حفظ حضور بین‌المللی در آفریقا ساده نیست.

آفریقا یک بازار مراقبت پوست نیست

یکی از نکات مفید تحلیل ساگاسی این است که نباید آفریقا را به‌عنوان یک بازار مصرف‌کننده یکپارچه در نظر گرفت.

این قاره شامل پنجاه و چهار کشور، بیش از چهل ارز، صدها زبان و فرهنگ‌ها و عادات مصرفی متفاوت .

برای توزیع‌کنندگان محصولات مراقبت از پوست، این بدان معناست که طیف محصولاتی که در یک کشور مؤثر است نباید به‌صورت خودکار به کشور دیگری منتقل شود.

به همین دلیل حضور دیسار در ۳۲ کشور باید به‌عنوان شواهدی از دسترسی به بازار در نظر گرفته شود، نه به‌عنوان دلیلی برای استفاده از یک مجموعهٔ استاندارد محصولات مراقبت از پوست در سراسر آفریقا.

برای خریدار جدید، پرسش بهتر این نیست که:

کدام محصولات دیسار در آفریقا فروخته می‌شوند؟

بلکه این است:

کدام محصولات مراقبت از پوست دیسار به بازار من متناسب‌اند؟

کانال‌های توزیع اهمیت دارند

ساگاسی همچنین نقش توزیع را برجسته می‌کند.

با استفاده از نیویا به‌عنوان نمونه، این پژوهش یادآور می‌شود که پوشش گستردهٔ بازار فراتر از خرده‌فروشی مدرن است. این برند همچنین از طریق خرده‌فروشی سنتی، داروخانه‌ها و سایر مراکز فعالیت می‌کند. ساگاسی خرده‌فروشی سنتی را کانال توزیع مهمی برای محصولات مراقبت از پوست در آفریقا توصیف می‌کند.

همین اصل هنگام انتخاب محصولات مراقبت از پوست دیسار نیز کاربرد دارد.

کانال‌های مختلف ممکن است ترکیب‌های محصولات متفاوتی نیاز داشته باشند.

دیسار در حال حاضر طیف گسترده‌ای از محصولات مراقبت از صورت، بدن و محافظت از پوست در برابر نور خورشید ارائه می‌دهد. فهرست محصولات آن شامل قالب‌هایی مانند پاک‌کننده‌های صورت، سرم‌ها، کرم‌ها، لوشن‌ها، ماسک‌ها، صابون‌ها، لوشن‌های بدن و ضدآفتاب‌ها است که سری‌های مختلف بر پایه مواد مؤثری مانند ویتامین سی، اسید هیالورونیک، نیاسینامید، کلاژن، رتینول و اسید کوجیک ساخته شده‌اند.

مزیت این مجموعه برای توزیع‌کنندگان این نیست که در ابتدا تعداد بیشتری از واحد‌های انبارداری (SKU) سفارش داده شود.

بلکه این مزیت در این است که گزینه‌های بیشتری برای ساخت مجموعه‌ای جامع از محصولات مراقبت از پوست در راستای شبکه فروش موجود توزیع‌کننده فراهم می‌شود.

یک عمده‌فروش ممکن است با محصولات مراقبت روزانه از صورت و بدن آغاز کند. یک فروشنده تخصصی مراقبت از پوست ممکن است بیشتر بر سرم‌ها، کرم‌ها و سری‌های مبتنی بر مواد مؤثر تمرکز کند. در بازار دیگری شاید تقاضا برای محصولات مرطوب‌کننده، روشن‌کننده یا محافظت از پوست در برابر نور خورشید قوی‌تر باشد.

در ابتدا می‌توان مجموعه کوچک‌تری را آزمایش کرد و سپس بر اساس فروش واقعی آن را گسترش داد.

رقابت محلی انتخاب محصول را اهمیت بیشتری می‌بخشد

تحقیقات ساگاسی همچنین به رقابت شدیدتر از سوی شرکت‌های آفریقایی اشاره دارد.

در این مقاله شرکت‌های غرب آفریقا از جمله سی‌وُپ، نوول پارفومری گاندور، دریم کازمتیکس و جی‌دی‌کی ذکر شده‌اند. برخی از این شرکت‌ها فراتر از بازارهای داخلی خود گسترش یافته‌اند و این گسترش با دانش محلی از بازار و توزیع منطقه‌ای پشتیبانی می‌شود.

این نکته برای یک برند بین‌المللی مراقبت از پوست بسیار مهم است.

وجود پیشینهٔ بازاری به تنهایی کافی نیست.

برای یک توزیع‌کننده که در نظر دارد محصولات دیسار را عرضه کند، سه پرسش مفیدتر هستند:

• قیمت: آیا قیمت محصول در محدودهٔ قیمت‌های خرده‌فروشی محلی قرار می‌گیرد؟
• دسته بندی: آیا این محصول چیزی مفید به مجموعهٔ فعلی محصولات مراقبت از پوست اضافه می‌کند؟
• کانال: آیا خرده‌فروشان یا عمده‌فروشان موجود می‌توانند آن را به‌طور مؤثر عرضه کنند؟

همین امر دلیل آن است که داشتن فهرستی بزرگ به‌طور خودکار منجر به سفارش اولیه‌ای بزرگ نمی‌شود.

ممکن است در یک بازار تقاضا برای محصولات مراقبت از پوست حاوی ویتامین سی بیشتر باشد. در بازار دیگری شاید محصولات اساسی مرطوب‌کننده، لوشن‌های بدن یا محصولات محافظت از پوست در برابر نور خورشید مورد نیاز باشند. دیسار گزینه‌های مختلفی ارائه می‌دهد، اما انتخاب باید همچنان از تقاضای محلی آغاز شود، نه از تعداد انواع موجود (SKU).

یافته‌های ساگاسی این نکته را تأیید می‌کند: برندهایی که در سراسر آفریقا فعالیت می‌کنند، همچنان باید خود را با بازارهای محلی متفاوت و رقابت رو به رشد داخلی تطبیق دهند.

پس از سفارش اول چه اتفاقی می‌افتد؟

رتبه‌بندی ساگاسی کمک می‌کند تا نشان دهد برندها در کدام مناطق حضور دارند. با این حال، برای یک توزیع‌کننده محصولات مراقبت از پوست، حضور در بازار تنها بخشی از تصمیم‌گیری است.

پس از شروع فروش یک محصول، تأمین مداوم و تکراری کالا اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

توزیع‌کننده معمولاً باید اطمینان حاصل کند که تأمین‌کننده قادر است به موارد زیر پاسخ دهد:

• تولید تکراری پایدار
• کیفیت محصول ثابت
• بازرسی محصول نهایی
• پیگیری‌پذیری محصول
• افزودن واحد‌های کالایی جدید (SKU) مراقبت از پوست هنگام گسترش مجموعه محصولات

سیستم تولید دیسار شامل کنترل کیفیت مواد اولیه، نظارت بر فرآیند تولید، آزمون محصول نهایی و قابلیت ردیابی است. اطلاعات کارخانه همچنین خطوط تولید خودکار پرکردن و بسته‌بندی را نشان می‌دهد.

این سیستم‌ها عمدتاً به دلیل یک دلیل عملی اهمیت دارند: توزیع‌کننده باید بتواند پس از شروع فروش محصولات مراقبت از پوست، آن‌ها را به‌طور مداوم تکمیل کند.

اگر سفارش‌های تکراری را نتوان پشتیبانی کرد، معرفی موفق یک محصول ارزش چندانی ندارد.

توزیع‌کنندهٔ جدید محصولات مراقبت از پوست چگونه باید شروع کند؟

پژوهش ساگاسی دو سیگنال مفید هم‌زمان به خریداران جدید دیسار می‌دهد.

اول، دیسار در ۳۲ کشور آفریقایی از میان ۴۶ کشوری که در این پژوهش پوشش داده شده‌اند، حضور بازاری قابل‌اندازه‌گیری دارد. ۳۲ از ۴۶ کشور آفریقایی که در این پژوهش پوشش داده شده‌اند. ^[1]

دوم، نباید این کشورها را به‌عنوان یک بازار یکسان در نظر گرفت. نیازهای مصرف‌کننده، کانال‌های توزیع، قیمت‌ها و رقبا می‌توانند متفاوت باشند.

بنابراین یک توزیع‌کنندهٔ جدید می‌تواند با یک بررسی سادهٔ بازار آغاز کند:

برای مثال، توزیع‌کننده‌ای که قبلاً محصولات مراقبت از صورت را عرضه می‌کند، لزومی ندارد تمامی سری‌های دیسار را همزمان معرفی کند.

شاید عملی‌تر باشد که با چند محصول منطبق بر مشتریان فعلی آغاز شود، سفارش‌های تکراری و بازخورد فروشندگان را رصد کرد و سپس محصولات مرتبط را اضافه نمود.

این امر نیاز به تصمیم‌گیری گسترده درباره سبد محصولات را پیش از دسترسی به داده‌های فروش محلی کاهش می‌دهد.

۳۲ کشور نقطه آغازینی است

شرکت تحقیقاتی ساگاسی به توزیع‌کنندگان مراقبت از پوست منبع مستقلی برای ارزیابی دیسار ارائه می‌دهد.

پنل مشتریان آن دیسار را در ۳۲ کشور آفریقایی یافته است، در رتبه‌بندی‌ای که بر اساس حضور بازاری برند در ۴۶ کشور انجام شده است. ^[1]

این عدد نباید به‌عنوان تضمینی در نظر گرفته شود که هر محصول مراقبت از پوست دیسار در تمام بازارها موفق خواهد بود.

بلکه نشان می‌دهد که دیسار از پیش در تعداد قابل‌توجهی از بازارهای آفریقایی حضور دارد، در حالی که در محیطی پراکنده و رقابتی فعالیت می‌کند که ساگاسی توصیف کرده است.

بنابراین، برای یک توزیع‌کنندهٔ جدید محصولات مراقبت از پوست، سؤال بعدی کمتر این است که:

«آیا دیسار از پیش در آفریقا حضور دارد؟»

و بیشتر این است که:

«کدام محصولات مراقبت از پوست دیسار با کشور، مشتریان و کانال‌های فروش من سازگان دارند؟»

می‌توان مجموعه‌ای انتخاب‌شده از محصولات مراقبت از پوست را برای آزمون اولیهٔ بازار به‌کار برد و سایر محصولات را بر اساس تقاضای واقعی اضافه کرد.

منابع داده‌ها:

[۱] ساگاسی ریسرچ. بیست برند برتر زیبایی و مراقبت از شخص در آفریقا در سال ۲۰۲۴.

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

با ما تماس بگیرید و کشور یا منطقه خود را اعلام کنید