Disaar აფრიკაში: რას ნიშნავს მისი 32-ქვეყნიანი ბაზარზე წარმოებლობა საკოსმეტიკო დისტრიბუტორებისთვის

Სკინკეარის დისტრიბუტორისთვის ახალი ბრენდის არჩევანი არ შემოიფარგლება პროდუქტებისა და ფასების შედარებით. პირველი კითხვებიდან ერთ-ერთი ხშირად ძალზე მარტივია: Ამ ბრენდმა უკვე რეალურ ბაზარებზე მიაღწია?

Sagaci Research აძლევს Disaar-ის დამოუკიდებელ რეფერენციას.

Pan-აფრიკული SagaPoll Shopper Panel-ის პროდუქტების სკანირების მონაცემების გამოყენებით Sagaci Research შეადარა სილამაზისა და პერსონალური მოვლის ბრენდები 46 აფრიკულ ქვეყანაში . 2024 წლის რეიტინგში Disaar აღმოჩენილი იქნა 32 ქვეყანაში , რითაც მიიღო ქვეყნების მიხედვით მოცულობის მიხედვით ტოპ 20 ბრენდს შორის ადგილი. Sagaci იდენტიფიცირებს Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co.-ს Disaar-ის წარმოებლად. ^[1]

Საგაცის რეიტინგი მოიცავს საკრემლო და პერსონალური მოვლის სფეროს მთლიანად და დაფუძნებულია ბაზრის წარმოებაზე , არა გაყიდვების შემოსავალზე ან ბაზრის წილზე. საგაცის მეთოდოლოგიის მიხედვით, მონაცემები მომავალი წევრების მიერ წარდგენილი პროდუქტების სკანებიდან მოიპოვეს და შეგროვდა 2024 წლის მაისში. ^[1]

Საკრემლო პროდუქტების დისტრიბუტორებისთვის, რომლებიც პირველად განიხილავენ Disaar-ს, ეს არ ამტკიცებს, რომ ყველა პროდუქტი მოქმედებს ყველა ქვეყანაში. მაგრამ ეს აძლევს ერთ სასარგებლო სიგნალს: Disaar არ იწყებს ნულიდან აფრიკულ ბაზარზე.

Რა გვეუბნება დისაარის წარმოებლობა 32 აფრიკულ ქვეყანაში?

Საგაცის ტოპ-20 რეიტინგში შედიან საერთაშორისო ბრენდები, როგორიცაა Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe და L'Oréal. Disaar ჩანს 32-ში 46 ქვეყანას რომლებიც მოიცავს მომხმარებლის პანელს.

Ეს სასარგებლოა საკრემლო პროდუქტების ყიდულებისთვის, რადგან ბაზრის წარმოება არის ერთ-ერთი გზა არაცნობილი ბრენდის შეფასების დროს არაგარანტირებულობის შემცირების. ^[1]

Ეს აჩვენებს, რომ Disaar-ის პროდუქტები უკვე მიაღწიეს მომხმარებლებს სხვადასხვა აფრიკულ ბაზარზე, არ არის ბრენდი, რომელიც მხოლოდ მზადებს თავის პირველ შესვლას ამ რეგიონში.

Ამავე დროს, Sagaci-ს მონაცემები ყურადღებით უნდა წაიკითხოს.

32 ქვეყნის წარმოება არ ნიშნავს:

• Disaar-ის გაყიდვების მოცულობა ყველა 32 ქვეყანაში ერთნაირია.
• Ყველა Disaar-ის სასითხელო პროდუქტი ამ ბაზრებში ხელმისაწვდომია.
• Ყველა ქვეყნისთვის უნდა აირჩევა იგივე პროდუქტები.
• Ბაზრის წარმოება მომავალი გაყიდვების გარანტიას არ იძლევა.

Რას აჩვენებს ეს, არის ის, რომ ბრენდმა ამ რეგიონის შედარებით ფართო ნაკრებზე ფეხი დაადგა.

Ეს მნიშვნელოვანია, რადგან, როგორც Sagaci აღნიშნავს, აფრიკაში ქვეყნებს შორის წარმოების შენარჩუნება არ არის მარტივი.

Აფრიკა არ არის ერთი სასითხელო ბაზარი

Საგაცის ანალიზში ერთ-ერთი სასარგებლო მომენტი არის ის, რომ აფრიკას არ უნდა მივაკუთვნოთ ერთი ერთგვაროვანი მომხმარებლის ბაზარად.

Კონტინენტი მოიცავს 54 ქვეყანას, 40-ზე მეტ ვალუტას, ასობით ენას და სხვადასხვა კულტურასა და მოხმარების ჩვევებს .

Სასითხელო დისტრიბუტორებისთვის ეს ნიშნავს, რომ ერთ ქვეყანაში წარმატებით მომუშავე პროდუქტების ასლები ავტომატურად არ უნდა გადაიტანოს სხვა ქვეყანაში.

Ამიტომ დისაარის 32 ქვეყანაში არსებობა უნდა მიიჩნევოს ბაზრის მიღწევადობის მტკიცებულებად , ხოლო არ არის მიზეზი აფრიკაში ერთი სტანდარტული სასითხელე ასორტიმენტის გამოყენების.

Ახალი მყიდველისთვის უკეთესი კითხვა არ არის:

Რომელი დისაარის პროდუქტები იყიდება აფრიკაში?

Ეს არის:

Რომელი Disaar საკოსმეტიკო პროდუქტები ეფიტება ჩემს ბაზარს?

Განაწილების არხები მნიშვნელოვანია

Sagaci ასევე აღნიშნავს განაწილების როლს.

Nivea-ს მაგალითად სარგებლობით, კვლევა აღნიშნავს, რომ ფართო ბაზრის მოცულობა მოდერნული რიტეილის გარდა სხვა ფაქტორებსაც მოიცავს. ბრენდი ასევე მუშაობს ტრადიციული რიტეილის, აფთიაქების და სხვა ადგილების მეშვეობით. Sagaci აღნიშნავს, რომ ტრადიციული რიტეილი აფრიკაში პერსონალური მოვლის პროდუქტების მნიშვნელოვანი განაწილების არხია.

Იგივე პრინციპი სასარგებლოა Disaar საკოსმეტიკო პროდუქტების შერჩევისას.

Სხვადასხვა არხს შეიძლება სხვადასხვა პროდუქტების კომბინაცია მოუწარმოებელი იყოს.

Disaar ამჟამად სთავაზობს ფართო ასორტიმენტს სახესასწავლო, სხეულის მოვლისა და მზის დაცვის პროდუქტების შესახებ. მის კატალოგში შედის პროდუქტების ფორმატები, როგორიცაა სახის გასასუფთავებლად საშუალებები, სერუმები, კრემები, ლოშიონები, მასკები, საპონები, სხეულის ლოშიონები და მზის დამცავი საშუალებები , ხოლო სერიები აგებულია ინგრედიენტებზე, როგორიცაა ვიტამინი C, ჰიალურონის მჟავა, ნიაცინამიდი, კოლაგენი, რეტინოლი და კოჯიკური მჟავა.

Დისტრიბუტორებისთვის ამ ასორტიმენტის უპირატესობა არ არის ის, რომ საწყის ეტაპზე უფრო მეტი SKU უნდა შეიძინონ.

Ეს აძლევს მეტ შესაძლებლობას დისტრიბუტორის არსებული სარეალიზაციო ქსელის გარშემო სახესასწავლო ასორტიმენტის აგებას.

Ოპტის მომწოდებელი შეიძლება დაიწყოს ყოველდღიური გამოყენების სახის და სხეულის მოვლის პროდუქტებით. სახესასწავლო პროდუქტების რეტეილერი შეიძლება უფრო მეტად მიმართოს სერუმებს, კრემებს და ინგრედიენტებზე დაფუძნებულ სერიებს. სხვა ბაზარზე შეიძლება იყოს უფრო ძლიერი მოთხოვნა ტენიანობის შესანარჩუნებლად, განათების ან მზის დაცვის პროდუქტების მიმართ.

Პირველად შეიძლება გამოცდილი იქნას უფრო მცირე ასორტიმენტი, რომელიც ფაქტობრივი გაყიდვების მიხედვით შეიძლება გაფართოვდეს.

Ადგილობრივი კონკურენცია პროდუქტების შერჩევას უფრო მნიშვნელოვნად ხდის

Საგაცის კვლევა ასევე მიუთითებს აფრიკული კომპანიების მიერ გაძლიერებულ კონკურენციაზე.

Სტატიაში აღნიშნულია დასავლეთ აფრიკული კომპანიები, მათ შორის Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics და GDK. ზოგიერთი მათგანი გაფართოებულია საკუთარი სამშენებლო ბაზრების ფარგლებს გარეთ, რაც მხარდაჭერილია ადგილობრივი ბაზრის ცოდნითა და რეგიონალური დისტრიბუციით.

Ეს მნიშვნელოვანი მომენტია საერთაშორისო სკინკეარის ბრენდისთვის.

Არსებული ბაზრის წარმომავლობა თავისთავად არ არის საკმარისი.

Დისაარის დისტრიბუტორის განხილვის დროს სამი კითხვა უფრო სასარგებლოა:

• Ფასი: Პროდუქტი ეფიტავს ადგილობრივი საყიდლების ფასების დიაპაზონს?
• Კატეგორია: Ის რამე სასარგებლო ელემენტს ამატებს მიმდინარე სკინკეარის ასორტიმენტს?
• Არხი: Შეუძლია თუ არა არსებულ მაღაზიებს ან გამყიდველებს მისი ეფექტურად გაყიდვა?

Ეს არის ასევე მიზეზი, თუ რატომ დიდი კატალოგი არ უნდა ავტომატურად გამოიწვიოს დიდი პირველი ბრძანება.

Ერთ ბაზარზე შეიძლება იყოს უფრო დიდი მოთხოვნა C ვიტამინის კანის მოვლის საშუალებებზე. როგორ უნდა მოვერიდოთ მზისგან დაცვას? Disaar გთავაზობთ სხვადასხვა ვარიანტებს, მაგრამ შერჩევა მაინც უნდა დაიწყოს ადგილობრივი მოთხოვნილების ნაცვლად ხელმისაწვდომი SKU რაოდენობის.

Საგაჩის დასკვნები ამ აზრს ადასტურებს: ბრენდები, რომლებიც აფრიკაში მოქმედებენ, ჯერ კიდევ უნდა შეეგუონ სხვადასხვა ადგილობრივ ბაზრებს და მზარდ ადგილობრივ კონკურენციას.

Რა ხდება პირველი წესრიგის შემდეგ?

Საგაჩის რეიტინგი ეხმარება იმის დაფიქსირებაში, თუ სად არიან ბრენდები. კანის მოვლის დისტრიბუტორისთვის, თუმცა, ბაზარზე ყოფნა მხოლოდ გადაწყვეტილების ნაწილია.

Მას შემდეგ რაც პროდუქტი იწყებს გაყიდვას, განმეორებითი მიწოდება უფრო მნიშვნელოვანია.

Დისტრიბუტორს, როგორც წესი, უნდა დაუდასტუროს, შეუძლია თუ არა მომწოდებელს:

• Სტაბილური განმეორებითი წარმოება
• Მუდმივი პროდუქციის ხარისხი
• Მზა პროდუქტის შემოწმება
• Პროდუქტის საკვალიფიკაციო სისტემა
• Დამატებითი სკინკეარის სასტოკო ერთეულები, როდესაც ასორტიმენტი გაფართევდება

Დისაარის წარმოების სისტემა მოიცავს საწყისი მასალების ხარისხის კონტროლს, წარმოების პროცესის მონიტორინგს, დასრულებული პროდუქტების ტესტირებას და საკვალიფიკაციო შეძლებლობას. საწარმოს ინფორმაციაში ასევე მოცემულია ავტომატიზებული ავსებისა და პაკეტირების წარმოების ხაზები.

Ამ სისტემებს ძირითადად ერთი პრაქტიკული მიზეზი აქვს: დისტრიბუტორს უნდა შეძლოს სკინკეარის პროდუქტების ხელახლა მოწოდება მათი გაყიდვების დაწყების შემდეგ.

Პროდუქტის წარმატებული შემოღების გარეშე ცოტა ღირებულება აქვს, თუ ხელახლა შეკვეთების მხარდაჭერა შეუძლებელია.

Როგორ უნდა დაიწყოს ახალი სკინკეარის დისტრიბუტორი?

Საგაცის კვლევა ახალ დისაარის ყიდუნებს ერთდროულად ორ სასარგებლო სიგნალს აძლევს.

Პირველ რიგში, დისაარს უკვე არსებობს გაზომვადი ბაზარზე არსებობა კვლევით მოცული 46 აფრიკული ქვეყნიდან 32-ში. კვლევით მოცული 46 აფრიკული ქვეყნიდან 32-ში. ^[1]

Მეორე, ამ ქვეყნებს არ უნდა მივაკუთვნოთ ერთი ერთგვაროვანი ბაზარს. მომხმარებლის საჭიროებები, განაწილების არხები, ფასები და კონკურენტები შეიძლება განსხვავდებოდეს.

Ამიტომ ახალი დისტრიბუტორი შეიძლება დაიწყოს მარტივი ბაზრის შემოწმებით:

Მაგალითად, დისტრიბუტორი, რომელიც უკვე მიაწოდებს სახის კოსმეტიკას, არ არის საჭიროების გარეშე ერთდროულად შეიტანოს Disaar-ის ყველა სერია.

Შეიძლება უფრო პრაქტიკული იყოს დაწყება რამდენიმე პროდუქტით, რომლებიც შეესატყოვნება მიმდინარე მომხმარებელთა ჯგუფს, დაკვირვება ხელახლა შეკვეთებსა და რეტეილერების შემოხედვებს, შემდეგ კი დამატება დაკავშირებული პროდუქტები.

Ეს ამცირებს აუცილებლობას დიდი პორტფოლიოს შერჩევის გაკეთების მისაღებად ადგილობრივი გაყიდვების მონაცემების მიღებამდე.

32 ქვეყანა არის საწყისი წერტილი

Sagaci Research აძლევს სკინკეარის დისტრიბუტორებს დამოუკიდებელ საწყაროს Disaar-ის შეფასების დროს.

Მისი მომხმარებელთა პანელი აღმოაჩინა Disaar 32 აფრიკულ ქვეყანაში , რაც დაფუძნებულია ბრენდის ბაზარზე არსებობის რეიტინგზე 46 ქვეყანაში. ^[1]

Ამ რიცხვს არ უნდა მივიჩნიოთ გარანტიად იმის, რომ Disaar-ის ყველა სკინკეარის პროდუქტი წარმატებით გაყიდვების მიღწევს ყველა ბაზარზე.

Ამის ნაცვლად, ეს აჩვენებს, რომ Disaar უკვე არსებობს მნიშვნელოვან რაოდენობაში აფრიკული ბაზრების მასშტაბით, მიუხედავად იმ ფრაგმენტირებული და კონკურენტული გარემოს, რომელსაც Sagaci აღწერს.

Ახალი სკინკეარის დისტრიბუტორისთვის შემდეგი კითხვა ამიტომ ნაკლებად ეხება:

„უკვე არსებობს თუ არა Disaar აფრიკაში?“

და მეტი ინფორმაცია:

„რომელი Disaar-ის სასითხეტილო პროდუქტები ესადაგება ჩემს ქვეყანას, მომხმარებლებს და სარეალიზაციო არხებს?“

Შერჩეული სასითხეტილო პროდუქტების ასორტიმენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბაზრის საწყის ტესტირებაში, ხოლო დამატებითი პროდუქტები დაემატება ფაქტობრივი მოთხოვნის მიხედვით.

Მონაცემთა წყაროები:

[1] Sagaci Research. 2024 წლის აფრიკის 20 უმეტესად გაყიდვადი სილამაზისა და პერსონალური მოვლის ბრენდი

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

დაგვიკავშირდით და გაგვიზიარეთ თქვენი ქვეყანა ან რეგიონი