ดิซาอาร์ในแอฟริกา: ความหมายของการมีตลาดใน 32 ประเทศต่อผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว

สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว การเลือกแบรนด์ใหม่ไม่ใช่เพียงการเปรียบเทียบสินค้าและราคาเท่านั้น คำถามแรกที่มักเกิดขึ้นก็มักจะเรียบง่ายมากคือ แบรนด์นี้ได้เข้าสู่ตลาดจริงแล้วหรือยัง?

ซาแกซี รีเสิร์ช ให้ข้อมูลอ้างอิงอย่างเป็นอิสระสำหรับดีซาร์

โดยใช้ข้อมูลการสแกนสินค้าจากแสก้าโพลล์ ชอปเปอร์ แพเนล ซึ่งครอบคลุมทวีปแอฟริกาทั้งหมด ซาแกซี รีเสิร์ช ได้เปรียบเทียบแบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลทั่ว 46 ประเทศในแอฟริกา ในการจัดอันดับปี 2024 ดีซาร์ปรากฏใน 32 ประเทศ ซึ่งทำให้ดีซาร์อยู่ในกลุ่มแบรนด์ 20 อันดับแรกที่จัดอันดับตามจำนวนประเทศที่มีการจำหน่าย ซาแกซีระบุว่า บริษัทกว่างโจว ไลฟ์โปร บิวตี้ คอสมีติก จำกัด เป็นผู้ผลิตดีซาร์ ^[1]

การจัดอันดับของซาแกซีครอบคลุมภาคส่วนความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลโดยรวม และพิจารณาจาก การปรากฏตัวในตลาด จำนวนประเทศที่มีการจำหน่าย ไม่ใช่รายได้จากการขายหรือส่วนแบ่งตลาด ตามวิธีการของซาแกซี ข้อมูลนี้ได้มาจากการสแกนสินค้าที่สมาชิกแพเนลส่งเข้ามา และเก็บรวบรวมในเดือนพฤษภาคม 2567 ^[1]

สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่กำลังพิจารณาใช้แบรนด์ Disaar เป็นครั้งแรก การมีอยู่ในตลาดไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ทุกชนิดจะประสบความสำเร็จในทุกประเทศ แต่ข้อมูลนี้ให้สัญญาณหนึ่งที่มีประโยชน์ คือ Disaar ไม่ได้เริ่มต้นจากศูนย์ในตลาดแอฟริกา

การมีอยู่ของดิสซาร์ใน 32 ประเทศแอฟริกาบอกอะไรเราบ้าง?

อันดับ Top 20 ของ Sagaci รวมถึงแบรนด์นานาชาติ เช่น Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe และ L'Oréal โดย Disaar ปรากฏอยู่ใน 32 จาก 46 ประเทศ ที่ครอบคลุมโดย Shopper Panel

ข้อมูลนี้มีประโยชน์ต่อผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เพราะการมีอยู่ในตลาดเป็นหนึ่งในวิธีลดความไม่แน่นอนเมื่อประเมินแบรนด์ที่ยังไม่คุ้นเคย ^[1]

แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ Disaar ได้เข้าถึงผู้บริโภคในตลาดแอฟริกาหลายแห่งไปแล้ว แทนที่จะเป็นแบรนด์ที่ยังเตรียมตัวเพื่อเข้าสู่ภูมิภาคนี้เป็นครั้งแรก

อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณาข้อมูลจาก Sagaci อย่างรอบคอบ

การมีอยู่ใน 32 ประเทศ ไม่ได้หมายความว่า

• ดิซาร์มีปริมาณการขายเท่ากันในทั้ง 32 ประเทศ
• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวทุกชนิดของดิซาร์มีจำหน่ายในตลาดเหล่านั้น
• ควรเลือกผลิตภัณฑ์ชุดเดียวกันสำหรับทุกประเทศ
• การมีอยู่ในตลาดรับประกันยอดขายในอนาคต

สิ่งที่ข้อมูลแสดงคือ แบรนด์ได้สร้างฐานการดำเนินงานที่ครอบคลุมส่วนหนึ่งของภูมิภาคอย่างกว้างขวางค่อนข้างมาก

ประเด็นนี้สำคัญ เพราะซาการ์ซีชี้ว่า การรักษาการมีอยู่ในหลายประเทศทั่วแอฟริกานั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แอฟริกาไม่ใช่ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเพียงตลาดเดียว

จุดหนึ่งที่มีประโยชน์ในการวิเคราะห์ของซาการ์ซีคือ แอฟริกาไม่ควรถูกมองว่าเป็นตลาดผู้บริโภคที่เป็นเอกภาพเดียวกัน

ทวีปนี้ประกอบด้วย ประเทศ 54 แห่ง สกุลเงินมากกว่า 40 แบบ ภาษาหลายร้อยภาษา รวมทั้งวัฒนธรรมและพฤติกรรมการบริโภคที่แตกต่างกัน .

สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว สิ่งนี้หมายความว่า กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้ผลในประเทศหนึ่ง ไม่ควรคัดลอกไปใช้โดยอัตโนมัติในอีกประเทศหนึ่ง

นี่คือเหตุผลที่การมีอยู่ของดิซาร์ใน 32 ประเทศควรได้รับการพิจารณาเป็น หลักฐานของการเข้าถึงตลาด ไม่ใช่เหตุผลในการใช้ชุดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแบบมาตรฐานเดียวทั่วทั้งแอฟริกา

สำหรับผู้ซื้อรายใหม่ คำถามที่ดีกว่าไม่ใช่:

ผลิตภัณฑ์ดิซาร์ใดขายดีในแอฟริกา?

ซึ่งคือ:

ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวดิซาร์ใดเหมาะสมกับตลาดของฉัน?

ช่องทางการจัดจำหน่ายมีความสำคัญ

ซาการ์ซียังเน้นบทบาทของช่องทางการจัดจำหน่าย

โดยยกตัวอย่างไนเวีย งานวิจัยระบุว่า การครอบคลุมตลาดอย่างกว้างขวางนั้นเกี่ยวข้องมากกว่าแค่ค้าปลีกสมัยใหม่ แบรนด์นี้ยังดำเนินงานผ่านค้าปลีกดั้งเดิม ร้านขายยา และช่องทางอื่นๆ อีกด้วย ซาการ์ซีอธิบายว่า ค้าปลีกดั้งเดิมเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในแอฟริกา

หลักการเดียวกันนี้มีประโยชน์เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของดีซาร์

ช่องทางต่าง ๆ อาจต้องการชุดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ปัจจุบันดีซาร์นำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า ดูแลผิวกาย และดูแลผิวจากแสงแดดหลากหลายประเภท ซึ่งรวมถึงรูปแบบผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ดังนี้ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า เซรั่ม ครีม โลชัน มาสก์ สบู่ โลชันบำรุงผิวกาย และครีมกันแดด โดยมีซีรีส์ต่าง ๆ ที่พัฒนาขึ้นรอบส่วนผสมหลัก เช่น วิตามินซี ไฮยาลูโรนิกแอซิด ไนอะซินาไมด์ คอลลาเจน เรตินอล และโคจิกแอซิด

สำหรับผู้จัดจำหน่าย ข้อได้เปรียบของกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ไม่ใช่การสั่งสินค้ารหัสสินค้า (SKU) จำนวนมากตั้งแต่เริ่มต้น

แต่คือการมีทางเลือกมากขึ้นในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวให้สอดคล้องกับเครือข่ายการขายที่มีอยู่ของผู้จัดจำหน่าย

ผู้ค้าส่งอาจเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าและผิวกายสำหรับใช้ประจำวัน ขณะที่ร้านค้าเฉพาะทางด้านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอาจเน้นเซรั่ม ครีม และซีรีส์ที่มีส่วนผสมเป็นจุดขายเป็นพิเศษ อีกตลาดหนึ่งอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มความชุ่มชื้น ทำให้ผิวกระจ่างใส หรือผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดดสูงกว่า

สามารถเริ่มต้นด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กก่อน แล้วค่อยขยายตามยอดขายจริง

การแข่งขันในท้องถิ่นทำให้การเลือกผลิตภัณฑ์มีความสำคัญยิ่งขึ้น

งานวิจัยของซาแกซียังชี้ว่า มีการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นจากบริษัทในแอฟริกา

บทความนี้กล่าวถึงบริษัทในแอฟริกาตะวันตก ได้แก่ Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics และ GDK บางบริษัทขยายการดำเนินงานออกไปนอกตลาดบ้านเกิด โดยได้รับการสนับสนุนจากความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นและความสามารถในการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค

นี่คือประเด็นสำคัญสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวระดับนานาชาติ

การมีอยู่ในตลาดเดิมเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ

สำหรับผู้จัดจำหน่ายที่กำลังพิจารณา Disaar คำถามสามข้อต่อไปนี้มีประโยชน์มากกว่า

• ราคา: ผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับช่วงราคาปลีกในท้องถิ่นหรือไม่
• ประเภท: ผลิตภัณฑ์นี้เสริมความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่มีอยู่แล้วด้วยคุณประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมหรือไม่
• ช่องทาง: ผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งที่มีอยู่แล้วสามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่

นี่คือเหตุผลเช่นกันที่แคตตาล็อกขนาดใหญ่ไม่จำเป็นต้องนำไปสู่คำสั่งซื้อครั้งแรกที่มีปริมาณมากโดยอัตโนมัติ

ตลาดหนึ่งอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่มีวิตามินซีสูง ในขณะที่อีกตลาดหนึ่งอาจต้องการผลิตภัณฑ์ให้ความชุ่มชื้นพื้นฐาน โลชันบำรุงผิวกาย หรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวจากแสงแดด Disaar นำเสนอทางเลือกที่หลากหลาย แต่การเลือกยังคงต้องเริ่มต้นจากความต้องการของท้องถิ่น แทนที่จะเริ่มจากจำนวนสินค้าที่มีอยู่ (SKU)

ผลการศึกษาของ Sagaci ยืนยันประเด็นนี้ แบรนด์ที่ดำเนินธุรกิจทั่วแอฟริกายังคงต้องปรับตัวให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นที่แตกต่างกันและแข่งขันกับผู้เล่นในท้องถิ่นที่เพิ่มมากขึ้น

เกิดอะไรขึ้นหลังจากคำสั่งซื้อครั้งแรก

การจัดอันดับของซาแกซีช่วยแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ใดมีอยู่ในตลาดใดบ้าง แต่สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว การมีอยู่ในตลาดเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการตัดสินใจเท่านั้น

เมื่อผลิตภัณฑ์เริ่มวางขาย ความต้องการจัดส่งซ้ำจะมีความสำคัญยิ่งขึ้น

โดยปกติผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องยืนยันว่าผู้จัดหาสามารถรองรับได้หรือไม่

• การผลิตซ้ำอย่างต่อเนื่องและมีความเสถียร
• คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่สม่ำเสมอ
• การตรวจสอบสินค้าสำเร็จรูป
• การตรวจสอบย้อนกลับผลิตภัณฑ์
• สินค้าดูแลผิวเพิ่มเติมเมื่อไลน์ผลิตภัณฑ์ขยายตัว

ระบบการผลิตของดิซาอาร์ประกอบด้วยการควบคุมคุณภาพวัตถุดิบ การตรวจสอบกระบวนการผลิต การทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และระบบติดตามย้อนกลับ ข้อมูลโรงงานยังระบุว่ามีสายการผลิตแบบอัตโนมัติสำหรับการบรรจุและการแพ็กเกจจิ้ง

ระบบที่ว่านี้มีความสำคัญหลักๆ เนื่องจากเหตุผลเชิงปฏิบัติเพียงประการเดียวคือ ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องสามารถเติมสต๊อกผลิตภัณฑ์ดูแลผิวได้หลังจากที่เริ่มวางขายแล้ว

การแนะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดอย่างประสบความสำเร็จจะไร้คุณค่า หากไม่สามารถรองรับคำสั่งซื้อซ้ำได้

ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวรายใหม่ควรเริ่มต้นอย่างไร

การวิจัยของซาการ์ซีให้สัญญาณที่เป็นประโยชน์สองประการพร้อมกันแก่ผู้ซื้อแบรนด์ดิซาร์รายใหม่

ข้อแรก ดิซาร์มีการปรากฏตัวในตลาดที่วัดค่าได้แล้วใน 32 จาก 46 ประเทศในแอฟริกา ที่ครอบคลุมในการวิจัย ^[1]

ข้อสอง ประเทศเหล่านั้นไม่ควรถูกมองว่าเป็นตลาดเดียวกันอย่างสม่ำเสมอ ความต้องการของผู้บริโภค ช่องทางการจัดจำหน่าย ราคา และคู่แข่งอาจแตกต่างกันไป

ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่จึงสามารถเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบตลาดเบื้องต้นง่ายๆ ได้

ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายที่กำลังจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าอยู่แล้วอาจไม่จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ทุกรุ่นของดีซาร์พร้อมกัน

อาจเป็นทางปฏิบัติที่ดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าในปัจจุบัน สังเกตคำสั่งซื้อซ้ำและข้อเสนอแนะจากผู้ค้าปลีก จากนั้นจึงเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตามมา

วิธีนี้ช่วยลดความจำเป็นในการตัดสินใจเลือกสินค้าจำนวนมากก่อนที่จะมีข้อมูลยอดขายในท้องถิ่น

32 ประเทศเป็นจุดเริ่มต้น

ซาแกซี รีเสิร์ชให้ข้อมูลอ้างอิงแบบเป็นอิสระแก่ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับประเมินดีซาร์

แผงผู้บริโภคของบริษัทพบว่าดีซาร์อยู่ใน ประเทศแอฟริกา 32 ประเทศ ภายในอันดับที่จัดทำขึ้นจากส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ใน 46 ประเทศ ^[1]

ตัวเลขนี้ไม่ควรตีความว่าเป็นการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวทุกชนิดของ Disaar จะประสบความสำเร็จในทุกตลาด

แต่กลับแสดงให้เห็นว่า Disaar ได้เข้าไปมีบทบาทในตลาดแอฟริกาจำนวนหนึ่งอย่างมีน้ำหนัก แม้จะดำเนินงานอยู่ในสภาพแวดล้อมที่กระจัดกระจายและมีการแข่งขันสูงตามที่ Sagaci ระบุไว้

ดังนั้น สำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวรายใหม่ คำถามต่อไปจึงไม่ใช่

“Disaar มีการวางจำหน่ายในแอฟริกาแล้วหรือยัง?”

แต่เป็น

“ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของ Disaar ชนิดใดบ้างที่เหมาะสมกับประเทศ ลูกค้า และช่องทางการขายของฉัน?”

สามารถเลือกนำผลิตภัณฑ์บางรายการมาทดลองตลาดก่อน จากนั้นจึงเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตามความต้องการจริง

แหล่งข้อมูล：

[1] Sagaci Research แบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล 20 อันดับแรกในแอฟริกา ปี ค.ศ. 2024

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

ติดต่อเราและแจ้งประเทศหรือภูมิภาคของคุณ