Bagi pengedar produk penjagaan kulit, memilih jenama baharu melibatkan lebih daripada sekadar perbandingan produk dan harga. Salah satu soalan pertama yang sering ditanya adalah mudah sahaja: Adakah jenama ini sudah sampai ke pasaran sebenar?
Sagaci Research menyediakan rujukan bebas untuk Disaar.
Menggunakan data imbasan produk daripada Panel Pembeli SagaPoll di seluruh Afrika, Sagaci Research membandingkan jenama-jenama kecantikan dan penjagaan diri di seluruh 46 buah negara Afrika . Dalam senarai kedudukan tahun 2024, Disaar ditemui di 32 buah negara , menjadikannya antara 20 jenama teratas berdasarkan liputan negara. Sagaci mengenal pasti Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. sebagai pengilang Disaar. [1]
Senarai kedudukan Sagaci merangkumi sektor kecantikan dan penjagaan diri secara keseluruhan serta berdasarkan kehadiran pasaran bilangan negara di mana jenama itu ditemui, bukan hasil jualan atau pangsa pasaran. Mengikut metodologi Sagaci, data tersebut diperoleh daripada imbasan produk yang dikemukakan oleh ahli panel dan dikumpul pada Mei 2024. [1]
Bagi pengedar penjagaan kulit yang sedang mempertimbangkan Disaar untuk kali pertama, ini tidak membuktikan bahawa setiap produk akan berprestasi di setiap negara. Namun, ini memberikan satu isyarat berguna: Disaar tidak bermula dari sifar di pasaran Afrika.
Kedudukan Top 20 Sagaci termasuk jenama antarabangsa seperti Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe dan L'Oréal. Disaar muncul dalam 32 daripada 46 negara yang diliputi oleh Panel Pembeli.
Ini berguna bagi pembeli penjagaan kulit kerana kehadiran pasaran merupakan salah satu cara untuk mengurangkan ketidakpastian apabila menilai jenama yang tidak dikenali. [1]
Ia menunjukkan bahawa produk Disaar telah sampai kepada pengguna di pelbagai pasaran Afrika, bukan sekadar jenama yang bersedia untuk masuk ke rantau ini buat kali pertama.
Pada masa yang sama, data Sagaci perlu dibaca dengan teliti.
kehadiran di 32 negara tidak bermaksud:
Apa yang ditunjukkan ialah jenama ini telah membina kehadiran di sebahagian besar kawasan tersebut.
Ini penting kerana, seperti yang dinyatakan oleh Sagaci, mengekalkan kehadiran merentas negara di Afrika bukanlah perkara mudah.
Salah satu titik berguna dalam analisis Sagaci ialah Afrika tidak boleh dianggap sebagai satu pasaran pengguna yang seragam.
Benua ini termasuk 54 negara, lebih daripada 40 mata wang, ratusan bahasa, serta budaya dan tabiat penggunaan yang berbeza .
Bagi pengedar penjagaan kulit, ini bermakna julat produk yang berkesan di satu negara tidak semestinya boleh disalin secara automatik ke negara lain.
| Faktor Pasaran | Apa Maksudnya bagi Pengedar |
|---|---|
| Kebutuhan penjagaan kulit yang berbeza | Pilih produk mengikut permintaan tempatan |
| Pelbagai tahap harga | Padankan produk dengan harga runcit yang realistik |
| Saluran jualan yang berbeza | Bina julat produk berdasarkan pelanggan sedia ada |
| Pesaing yang berbeza | Cari kelompok pasaran semasa yang belum dipenuhi |
| Tabiat pembelian yang berbeza | Uji SKU terpilih sebelum mengembang |
Ini sebabnya kehadiran Disaar di 32 negara harus dilihat sebagai bukti jangkauan pasaran , dan bukan alasan untuk menggunakan satu julat penjagaan kulit standard di seluruh Afrika.
Bagi pembeli baharu, soalan yang lebih baik bukanlah:
Produk Disaar yang manakah laris di Afrika?
Ia adalah:
Produk penjagaan kulit Disaar yang manakah sesuai dengan pasaran saya?
Sagaci juga menonjolkan peranan pengedaran.
Menggunakan Nivea sebagai contoh, kajian ini mencatat bahawa liputan pasaran yang luas melibatkan lebih daripada runcit moden. Jenama ini juga beroperasi melalui runcit tradisional, farmasi dan saluran lain. Sagaci menggambarkan runcit tradisional sebagai saluran pengedaran penting untuk produk penjagaan diri di Afrika.
Prinsip yang sama berguna apabila memilih produk penjagaan kulit Disaar.
Saluran berbeza mungkin memerlukan kombinasi produk yang berbeza.
| Saluran jualan | Arah Produk Disaar yang Mungkin |
|---|---|
| Grosir / Runcit Tradisional | Penjagaan muka dan badan harian |
| Kedai Penjagaan Kulit | Serum, krim dan produk berfokus kepada bahan aktif |
| Pasaran raya / Rantai runcit | Penjagaan kulit harian dan siri produk yang jelas |
| Farmasi | Penjagaan kulit dengan penentuan posisi produk yang jelas |
Disaar kini menawarkan pelbagai produk penjagaan muka, penjagaan badan dan perlindungan matahari. Katalognya merangkumi format produk seperti pembersih muka, serum, krim, losyen, topeng, sabun, losyen badan dan pelindung matahari , dengan siri-siri yang dibina berdasarkan bahan aktif seperti Vitamin C, Asid Hialuronik, Niasinamida, Kolagen, Retinol dan Asid Kojesik.
Bagi pengedar, kelebihan julat ini bukanlah agar lebih banyak SKU dipesan pada permulaan.
Ia memberikan lebih banyak pilihan untuk membina julat penjagaan kulit mengikut rangkaian jualan sedia ada pengedar.
Pengilang borong boleh memulakan dengan penjagaan muka dan badan harian. Peniaga penjagaan kulit boleh memberi tumpuan lebih kepada serum, krim dan siri berdasarkan bahan aktif. Pasaran lain pula mungkin mempunyai permintaan yang lebih tinggi terhadap produk pelembap, pemutih atau perlindungan matahari.
Julat yang lebih kecil boleh diuji dahulu dan dikembangkan mengikut jualan sebenar.
Kajian Sagaci juga menunjukkan persaingan yang lebih ketat daripada syarikat Afrika.
Artikel ini menyebutkan syarikat Afrika Barat termasuk Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics dan GDK. Sebilangan daripadanya telah meluaskan operasi di luar pasaran tempatan mereka, dengan sokongan pengetahuan pasaran tempatan dan pengedaran serantau.
Ini merupakan satu aspek penting bagi jenama penjagaan kulit antarabangsa.
Kehadiran pasaran sedia ada sahaja tidak mencukupi.
Bagi pengedar yang mempertimbangkan Disaar, tiga soalan berikut lebih berguna:
Inilah juga sebabnya katalog yang besar tidak secara automatik membawa kepada pesanan pertama yang besar.
Satu pasaran mungkin mempunyai permintaan lebih tinggi terhadap produk penjagaan kulit Vitamin C. Pasaran lain pula mungkin memerlukan produk pelembap asas, losyen badan atau penjagaan matahari. Disaar menyediakan pelbagai pilihan, tetapi pemilihan harus bermula daripada permintaan tempatan, bukan daripada bilangan SKU yang tersedia.
Temuan Sagaci mengukuhkan aspek ini: jenama yang beroperasi di seluruh Afrika masih perlu menyesuaikan diri dengan pasaran tempatan yang berbeza dan persaingan tempatan yang semakin meningkat.
Pangkat Sagaci membantu menunjukkan di mana jenama hadir. Bagi pengedar produk penjagaan kulit, bagaimanapun, kehadiran pasaran hanyalah sebahagian daripada keputusan.
Apabila suatu produk mula dijual, bekalan berulang menjadi lebih penting.
Seorang pengedar biasanya perlu mengesahkan sama ada pembekal boleh menyokong:
Sistem pengeluaran di belakang Disaar merangkumi kawalan kualiti bahan mentah, pemantauan proses pengeluaran, ujian produk siap dan ketelusuran. Maklumat kilang juga menunjukkan talian pengeluaran pengisian dan pembungkusan automatik.
Sistem-sistem ini penting terutamanya atas satu sebab praktikal: seorang pengedar perlu dapat mengisi semula produk penjagaan kulit selepas produk tersebut mula dijual.
Tiada nilai besar dalam memperkenalkan suatu produk secara berjaya jika pesanan berulang tidak dapat disokong.
Kajian Sagaci memberikan dua isyarat berguna secara serentak kepada pembeli Disaar baharu.
Pertama, Disaar sudah mempunyai kehadiran pasaran yang boleh diukur di seluruh 32 daripada 46 negara Afrika yang diliputi oleh kajian tersebut. [1]
Kedua, negara-negara tersebut tidak harus dianggap sebagai satu pasaran seragam. Kebutuhan pengguna, saluran, harga dan pesaing boleh berbeza.
Oleh itu, pengedar baharu boleh bermula dengan semakan pasaran ringkas:
| Sebelum Memilih Produk | Pertimbangkan |
|---|---|
| Negara / Wilayah | Kebutuhan penjagaan kulit tempatan dan persaingan |
| Saluran jualan | Grosir, kedai penjagaan kulit, pasar raya, farmasi |
| Harga sasaran | Harga runcit dijangka dan struktur margin |
| Arah Produk | Penjagaan muka, penjagaan badan atau penjagaan terhadap sinar matahari |
| Julat Permulaan | SKU terpilih berbanding katalog penuh |
Sebagai contoh, pengedar yang sudah membekalkan produk penjagaan kulit muka mungkin tidak perlu memperkenalkan semua siri Disaar pada masa yang sama.
Lebih praktikal untuk memulakan dengan beberapa produk yang sesuai dengan pangkalan pelanggan semasa, memerhatikan pesanan ulangan dan maklum balas daripada pengecer, kemudian menambahkan produk berkaitan.
Ini mengurangkan keperluan membuat keputusan portfolio besar sebelum terdapat data jualan tempatan.
Sagaci Research memberikan rujukan bebas kepada pengedar penjagaan kulit semasa menilai Disaar.
Panel Pembeli mereka mendapati Disaar dalam 32 buah negara Afrika , dalam suatu penarafan berdasarkan kehadiran pasaran jenama di 46 buah negara. [1]
Angka tersebut tidak boleh dianggap sebagai jaminan bahawa setiap produk penjagaan kulit Disaar akan berjaya di setiap pasaran.
Sebaliknya, ia menunjukkan bahawa Disaar sudah mempunyai jejak kaki di sejumlah besar pasaran Afrika walaupun beroperasi dalam persekitaran yang terpecah-pecah dan kompetitif seperti yang digambarkan oleh Sagaci.
Bagi pengedar penjagaan kulit baharu, soalan seterusnya adalah kurang berkaitan dengan:
“Adakah Disaar sudah hadir di Afrika?”
dan lebih berkaitan dengan:
“Produk penjagaan kulit Disaar yang manakah sesuai untuk negara, pelanggan dan saluran jualan saya?”
Julat penjagaan kulit yang dipilih boleh digunakan terlebih dahulu untuk menguji pasaran, dengan produk tambahan dimasukkan mengikut permintaan sebenar.
Sumber Data:
[1] Sagaci Research. 20 Jenama Kecantikan dan Penjagaan Diri Teratas di Afrika pada Tahun 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
hubungi kami dan kongsikan negara atau wilayah anda
EN
Berita Terkini
