アフリカにおけるディサール：32か国への展開がスキンケア流通業者にもたらす意味

スキンケア製品の卸売業者にとって、新ブランドの選定は、製品や価格を単に比較するだけでは済みません。まず最初に検討される問いの一つは、しばしば単純なものになります： このブランドはすでに実際の市場に浸透していますか？

サガシ・リサーチが、ディサール社の独立した客観的評価資料を提供しています。

アフリカ全土を対象としたサガポール・ショッパーパネルによる商品スキャンデータを活用し、サガシ・リサーチは美容・パーソナルケア分野のブランドを 46カ国 で比較分析しました。2024年のランキングにおいて、ディサールは 32カ国 で確認され、国別展開数によるランキングでトップ20入りを果たしました。サガシ・リサーチは、ディサールの製造元として広州ライブプロ・ビューティー・コスメティック有限公司を特定しています。 ^[1]

サガシのランキングは、より広範な美容・パーソナルケア分野を対象としており、その評価基準は 市場での存在感 販売収入や市場占有率ではなく、実際の店頭での商品スキャン件数に基づいています。サガシの調査手法によると、データはパネル会員が提出した商品スキャン情報から得られ、2024年5月に収集されました。 ^[1]

初めてディサール社のスキンケア製品を検討する流通業者にとって、これはすべての製品がすべての国で同様の実績を上げることを保証するものではありません。しかし、一つの有用な手がかりにはなります： ディサール社はアフリカ市場において、ゼロからの出発ではないということです。

ディサール社が32か国に進出していることから読み取れることとは？

サガシ社が発表した「トップ20」ランキングには、ニベア、ドヴ、バセリン、コルゲート、ガーニエ、セラヴェ、ロレアルといった国際ブランドが含まれています。ディサール社は、 調査対象の46か国中32か国 でランクインしています。

これはスキンケアのバイヤーにとって有用です。なぜなら、市場への展開実績は、見慣れないブランドを評価する際の不確実性を軽減する手段の一つだからです。 ^[1]

ディサール社の製品が、アフリカ各地の消費者にすでに届いていることを示しており、この地域への初進出を控えているブランドではないということです。

一方で、サガシ社のデータは慎重に読み解く必要があります。

32か国での展開実績が意味するものではありません：

• ディサールは、すべての32カ国で同じ販売数量を記録しています。
• ディサールのスキンケア製品は、これらの市場で全品揃っています。
• 各国で同一の製品ラインナップを選定すべきです。
• 市場への展開は、今後の売上を保証します。

このデータが示すのは、ブランドがこの地域の比較的広範なエリアに足場を築いているという点です。

これは重要です。サガシが指摘するように、アフリカ大陸において複数国にわたる一貫した展開を維持するのは、決して容易ではありません。

アフリカは単一のスキンケア市場ではない

サガシの分析における有用な洞察の一つは、アフリカを均質な消費者市場として扱ってはならないという点です。

この大陸には 54の国・地域、40種類以上の通貨、数百の言語、そして多様な文化や消費習慣が存在します。 .

スキンケア製品の流通業者にとって、ある国で成功している商品ラインナップを、そのまま他の国に展開するのは適切ではありません。

このため、ディサール社が32カ国で展開しているという事実は、「 市場への浸透度の証左 」と捉えるべきであり、「アフリカ全域で単一のスキンケアラインを採用すべき理由」とは見なすべきではありません。

新規バイヤーにとって、より適切な問いかけは次のどちらかです：

ディサール社のどの製品がアフリカで販売されていますか？

それは：

ディサール社のどのスキンケア製品が私の市場に合っていますか？

流通チャネルが重要である

サガシ社の調査でも、流通チャネルの役割が強調されています。

ニベア社を例に挙げると、同調査では、広範な市場カバレッジを実現するには、モダンリテール（現代的小売）だけではなく、伝統的小売店、薬局、その他の販売チャネルも活用していると指摘しています。サガシ社は、伝統的小売店を、アフリカにおけるパーソナルケア製品の重要な流通チャネルと位置づけています。

同じ原則は、ディサールのスキンケア製品を選ぶ際にも有効です。

チャネルによって、最適な商品構成は異なります。

ディサールは現在、フェイシャルケア、ボディケア、日焼け止めなど幅広いスキンケア製品を展開しています。商品ラインナップには以下のようなフォーマットが含まれます 洗顔料、美容液、クリーム、ローション、マスク、石鹸、ボディローション、日焼け止め ビタミンC、ヒアルロン酸、ナイアシンアミド、コラーゲン、レチノール、コウジ酸など、特定の有効成分を軸に展開されるシリーズが特徴です。

このラインナップの流通業者にとってのメリットは、初回発注時に多くのSKUをまとめて注文する必要があることではありません。

むしろ、既存の販売網に合わせてスキンケア商品ラインを柔軟に構築できる選択肢が広がります。

卸売業者は、日常使いの顔・ボディケア商品からスタートできます。スキンケア専門店では、美容液やクリーム、あるいは特定成分に着目したシリーズに重点を置くことも可能です。また、地域によっては保湿・明るさアップ・紫外線対策製品への需要が特に高い場合もあります。

まずは小規模なラインナップで市場投入し、実際の販売状況を見ながら段階的に拡充していくことが可能です。

現地における競合の存在が、商品選定の重要性をさらに高めています

サガシ社の調査によると、アフリカ諸国の企業からの競合が強まっていることも示されています。

この記事では、シボップ社、ヌーヴェル・パフュメリー・ガンデュール社、ドリーム・コスメティクス社、GDK社など西アフリカの企業が紹介されています。これらの企業の一部は、自国市場を越えて展開を進めていますが、その背景には現地市場に関する豊富な知見と地域に根ざした流通網があります。

これは国際的なスキンケアブランドにとって極めて重要なポイントです。

既存の市場進出実績だけでは十分とは言えません。

ディサール社の製品を取り扱うことを検討している販売代理店にとって、以下の3つの質問の方がより実用的です。

• 価格： 製品の価格帯は、現地の小売価格帯に合っていますか？
• カテゴリー： 現在のスキンケア商品ラインナップに、何か有益な付加価値をもたらしますか？
• チャンネル: 既存の小売店や卸売業者が、この製品を効果的に販売できますか？

そのため、カタログの品揃えが豊富だからといって、初回発注数が自動的に大きくなるわけではありません。

ある市場ではビタミンC配合のスキンケア製品への需要が特に高いかもしれません。別の市場では、基礎的な保湿製品やボディローション、日焼け止めなどが必要とされているかもしれません。ディサール社は多様な選択肢を提供していますが、商品選定はあくまで現地の需要から始めるべきであり、単に在庫可能なSKU数に基づいて決めるべきではありません。

サガシ社の調査結果も、この点を裏付けています。 アフリカ全域で展開するブランドでも、各地域市場の特性や高まりつつある地元企業との競争に応じた対応が求められます。

初回注文後の流れは？

サガシ社のランキングは、各ブランドの市場進出状況を把握するうえで役立ちます。ただし、スキンケア製品の流通業者にとって、市場における存在感は、意思決定の一部にすぎません。

製品の販売が開始されると、継続的な供給体制の確保がより重要になります。

流通業者は通常、サプライヤーが以下の点に対応可能かどうかを確認する必要があります。

• 安定した繰り返し生産
• 一貫した製品品質
• 完成品検査
• 製品トレーサビリティ
• ラインナップ拡大に伴う追加のスキンケアSKU（在庫管理単位）

ディサール社の生産システムには、原材料の品質管理、製造工程のモニタリング、完成品の検査およびトレーサビリティが含まれています。また、工場情報からは、自動充填・自動包装ラインが導入されていることも確認できます。

こうしたシステムが重視される主な実務上の理由は次のとおりです。 流通業者は、製品の販売開始後にスキンケア製品を確実に補充できる体制を整える必要があります。

再注文に対応できない場合、製品の初回導入が成功しても、その価値はほとんどありません。

新規スキンケア卸売業者はどのように事業を始めればよいでしょうか？

サガシの調査により、新たなディサール購入者は、同時に2つの有用な手がかりを得られます。

まず、ディサールはすでに調査対象の 46カ国中の32カ国 で、測定可能な市場存在感を示しています。 ^[1]

次に、これらの国を単一の均質な市場と見なしてはなりません。消費者のニーズ、流通チャネル、価格帯、競合他社は国ごとに異なります。

したがって、新規の卸売業者は、シンプルな市場調査から始めることができます：

たとえば、すでにフェイシャルスキンケア製品を供給している卸売業者は、Disaarの全シリーズを同時に導入する必要はありません。

現地の顧客層に合った数点の製品から始め、リピート注文や小売店からのフィードバックを観察したうえで、関連製品を段階的に追加していくほうが現実的です。

こうすることで、現地での販売実績が得られる前に、多岐にわたる商品ポートフォリオを一括して決定する必要がなくなります。

32カ国という規模は、あくまで出発点です

Sagaci Research社の調査は、スキンケア製品の卸売業者がDisaarを評価する際の独立した参考情報となります。

同社の shopper panel（消費者パネル調査）では、Disaar製品が 32か国（アフリカ） これは、46か国におけるブランドの市場存在度に基づくランキングです。 ^[1]

この数字は、ディサールのスキンケア製品がすべての市場で必ずしも成功することを保証するものではありません。

むしろ、ディサールがすでにサガシが指摘するような、断片的かつ競争の激しいアフリカ市場において、多数の国で事業展開を進めていることを示しています。

したがって、新規スキンケア卸売業者にとって次の問いは、次のように変わります：

「ディサールはすでにアフリカに進出していますか？」

ではなく、次のように変わります：

「どのディサールのスキンケア製品が、私の国・顧客・販売チャネルに合っていますか？」

まず一部の製品ラインを選び、市場テストに活用し、その後、実際の需要に応じて追加の製品を導入していくことが可能です。

データソース：

[1] サガシ・リサーチ 2024年のアフリカにおけるトップ20の美容・パーソナルケアブランド

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

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