×
Hoitotuotteiden jakelijan näkökulmasta uuden merkin valinta ei koske pelkästään tuotteiden ja hintojen vertailua. Usein ensimmäinen kysymys on yksinkertainen: Onko tämä merkki jo saavuttanut todellisia markkinoita?
Sagaci Research tarjoaa riippumattoman viitteen Disaarille.
Käyttäen tuotetietoja sen pan-afrikkalaisesta SagaPoll Shopper Panel -asiakaspaneelista Sagaci Research vertaili kauneus- ja henkilökohtaisen hoidon merkkejä 46 afrikkalaisessa maassa . Sen vuoden 2024 luokituksessa Disaar löydettiin 32 maasta , mikä sijoittaa sen maakattausluokituksen Top 20 -merkkeihin. Sagaci tunnistaa Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co.:n Disaar-merkin valmistajaksi. [1]
Sagacin luokitus kattaa laajemman kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian alan ja perustuu markkinamäärä , ei myyntituloihin tai markkinaosuuksiin. Sagacin metodologian mukaan tiedot saatiin paneelijoiden lähettämillä tuotetiedoilla, jotka kerättiin toukokuussa 2024. [1]
Ihohoitojakelijoille, jotka harkitsevat Disaaria ensimmäistä kertaa, tämä ei tarkoita, että jokainen tuote menestyy jokaisessa maassa. Se kuitenkin antaa yhden hyödyllisen signaalin: Disaar ei aloita nollasta afrikkalaisella markkinalla.
Sagacin Top 20 -luokituksessa ovat kansainvälisiä merkkejä, kuten Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe ja L'Oréal. Disaar esiintyy 32:ssa 46:sta maasta , joita Shopper Panel kattaa.
Tämä on hyödyllistä ihohoitotuotteiden ostajille, koska markkinaläsnäolo on yksi tapa vähentää epävarmuutta arvioitaessa tuntematonta merkkiä. [1]
Se osoittaa, että Disaar-tuotteet ovat jo saavuttaneet kuluttajia eri afrikkalaisilla markkinoilla eikä merkki ole vasta valmistautumassa ensimmäiseen tuloonsa alueelle.
Samaan aikaan Sagacin tiedot on luettava huolellisesti.
32 maan läsnäolo ei tarkoita:
Se osoittaa kuitenkin, että merkillä on kehittynyt läsnäolo suhteellisen laajalla alueen osalla.
Tämä on tärkeää, koska Sagaci huomauttaa, että ristikkäinen läsnäolo Afrikassa ei ole yksinkertaista.
Yksi hyödyllinen kohta Sagacin analyysissä on se, että Afrikkaa ei pitäisi käsittää yhtenäisellä kuluttajamarkkina.
Manner sisältää 54 maata, yli 40 valuuttaa, satoja kieliä sekä erilaisia kulttuureja ja kulutustottumuksia .
Iholle tarkoitettujen tuotteiden jakelijoille tämä tarkoittaa, että tuotevalikoima, joka toimii yhdessä maassa, ei automaattisesti sovi toiseen maahan.
| Markkinatekijä | Mitä tämä tarkoittaa jakelijalle |
|---|---|
| Eri ihonhoitotarpeet | Valitse tuotteet paikallisien tarpeiden mukaan |
| Eri hintatasot | Sovita tuotteet realistisiin vähittäismyyntihintoihin |
| Eri myyntikanavat | Rakenna valikoima olemassa olevien asiakkaiden ympärille |
| Eri kilpailijat | Etsi aukkoja nykyisestä markkinasta |
| Eri ostotavat | Testaa valitut tuotteet ennen laajentamista |
Siksi Disaarin läsnäolo 32 maassa tulisi nähdä markkinaan ulottumisen todisteena , ei syynä käyttää yhtä standardia ihonhoitotuoterangesarjaa koko Afrikassa.
Uudelle ostajalle parempi kysymys ei ole:
Mitkä Disaar-tuotteet myyvät Afrikassa?
Se on:
Mitkä Disaar-ihonhoitotuotteet sopivat markkinaani?
Sagaci korostaa myös jakelun roolia.
Esimerkkinä Nivea-tuotemerkkiä tutkimus huomauttaa, että laaja markkinkakattavuus käsittää enemmän kuin nykyaikaisen vähittäiskaupan. Merkki toimii myös perinteisen vähittäiskaupan, apteekkien ja muiden myyntipaikkojen kautta. Sagaci kuvaa perinteistä vähittäiskauppaa henkilöhoitotuotteiden tärkeäksi jakelukanavaksi Afrikassa.
Sama periaate on hyödyllinen Disaar-hoidontuotteiden valinnassa.
Eri kanavat saattavat vaatia erilaisia tuoteyhdistelmiä.
| Myynnin kanava | Mahdollinen Disaar-tuotteiden suuntaus |
|---|---|
| Tukkukaupat / perinteinen vähittäiskauppa | Päivittäiseen käyttöön tarkoitetut kasvojen ja kehon hoitotuotteet |
| Ihohoitokaupat | Serumit, voiteet ja aineksista keskitetyt tuotteet |
| Ylihankintakaupat / vähittäiskaupanketjut | Päivittäinen ihonhoito ja selkeä tuotesarja |
| Apteekit | Ihonhoito selkeällä tuotepositionoinnilla |
Disaar tarjoaa tällä hetkellä laajan valikoiman kasvojen, kehon ja aurinkosuojan hoitotuotteita. Sen tuotekatalogiin kuuluvat muun muassa seuraavat tuotemuodot: kasvojen puhdistusaineet, serumit, voiteet, lotionit, kasvomaskit, saippuat, kehon lotionit ja aurinkosuojatuotteet , ja tuotesarjat perustuvat aineisiin kuten vitamiini C, hyaluronihappo, niatsinamidi, kollageeni, retinoli ja kojihappo.
Jakelijoiden kannalta tämän valikoiman etuna ei ole se, että alussa pitäisi tilata enemmän SKU-koodisia tuotteita.
Se tarjoaa enemmän vaihtoehtoja ihonhoitotuotevalikoiman rakentamiseen jakelijan olemassa olevan myyntiverkoston ympärille.
Tukkukauppias voi aloittaa päivittäisillä kasvojen ja kehon hoitotuotteilla. Ihonhoitokauppias voi keskittyä enemmän serumteihin, voiteisiin ja aineksista johtuviin tuotesarjoihin. Toisessa markkinassa voi olla vahvempi kysyntä kosteutta lisääville, kirkastaville tai aurinkosuojatuotteille.
Pienempi valikoima voidaan testata ensin ja laajentaa todellisen myynnin mukaan.
Sagacin tutkimus viittaa myös kovempaan kilpailuun afrikkalaisten yritysten taholta.
Artikkelissa mainitaan länsiafrikkalaisia yrityksiä, kuten Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics ja GDK. Jotkut niistä ovat laajentuneet kotimarkkinoitensa ulkopuolelle paikallisen markkitiedon ja alueellisen jakelun tuella.
Tämä on tärkeä seikka kansainväliselle ihonhoitomerkille.
Olemassa oleva markkinaesitys yksinään ei riitä.
Jakelijalle, joka harkitsee Disaaria, kolme kysymystä on hyödyllisempiä:
Tästä syystä suuri tuotecatalogi ei automaattisesti johtanut suureen ensimmäiseen tilaukseen.
Yhdellä markkinalla saattaa olla suurempi kysyntä C-vitamiinia sisältäville ihonhoitotuotteille. Toisella markkinalla taas saattaa olla tarvetta peruskuivuudenkorjaaville tuotteille, keholle tarkoitetuille voiteille tai aurinkosuojatuotteille. Disaar tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja, mutta valinnan pitäisi silti perustua paikalliseen kysyntään eikä saatavilla olevien SKU-koodien määrään.
Sagacin löydökset vahvistavat tätä näkökulmaa: merkit, jotka toimivat koko Afrikassa, joutuvat edelleen sopeutumaan erilaisiin paikallismarkkinoihin ja kasvavaan paikalliseen kilpailuun.
Sagacin luokitus auttaa havainnollistamaan merkkien läsnäoloa markkinoilla. Kuitenkin ihonhoitotuotteiden jakelijalle markkinoiden läsnäolo on vain osa päätöksentekoprosessia.
Kun tuote alkaa myydä, toistuvat toimitukset tulevat tärkeämmiksi.
Jakelijan on yleensä varmistettava, että toimittaja pystyy tukemaan:
Disaarin tuotantojärjestelmään kuuluvat raaka-aineiden laadunvalvonta, tuotantoprosessin seuranta, valmiiden tuotteiden testaus ja jäljitettävyys. Tehtaassa käytetään myös automatisoituja täyttö- ja pakkauslinjoja.
Nämä järjestelmät ovat tärkeitä lähinnä yhdestä käytännön syystä: jakelijan täytyy pystyä täydentämään hoitotuotteita heti niiden myynnin alkaessa.
Tuotteen onnistunut esittely ei juurikaan lisää arvoa, jos toistuvia tilauksia ei voida tukea.
Sagacin tutkimus antaa uusille Disaar-ostajille kaksi hyödyllistä signaalia samanaikaisesti.
Ensinnäkin Disaarilla on jo mitattavissa oleva markkinaosa 32:ssa 46:sta afrikkalaisesta maasta joihin tutkimus kattaa. [1]
Toiseksi näitä maita ei tule käsittää yhtenäisellä markkina-alueena. Kuluttajien tarpeet, jakelukanavat, hinnat ja kilpailijat voivat vaihdella.
Uusi jakelija voi siis aloittaa yksinkertaisella markkinatarkistuksella:
| Ennen tuotteiden valintaa | Harkita |
|---|---|
| Maa / Alue | Paikalliset ihonhoitotarpeet ja kilpailu |
| Myynnin kanava | Tukkukauppa, ihonhoitokauppa, supermarket, apteekki |
| Kohdehinta | Odotettu vähittäismyyntihinta ja marginaalirakenne |
| Tuotedirektiivi | Kasvohoidon, kehohoidon tai aurinkosuojan tuotteet |
| Aloitusvalikoima | Valitut SKU:t eivät koko katalogi |
Esimerkiksi jakelija, joka jo toimittaa kasvohoidontuotteita, ei ehkä tarvitse esitellä kaikkia Disaar-sarjoja samanaikaisesti.
Käytännöllisempää saattaa olla aloittaa muutamalla tuotteella, jotka sopivat nykyiseen asiakaskantaan, seurata toistuvia tilauksia ja vähittäiskauppiaiden palautetta sekä lisätä sitten liittyviä tuotteita.
Tämä vähentää tarvetta tehdä laaja valikoimapäätös ennen kuin paikallisia myyntitietoja on saatavilla.
Sagaci Research tarjoaa ihonhoitotuotteiden jakelijoille riippumattoman viitteen Disaar-brändin arvioimiseen.
Sen ostajapaneeli löysi Disaar-brändin 32 Afrikan maasta , mikä perustuu brändin markkinaesitykseen 46 maassa. [1]
Tätä lukumäärää ei tule tulkita takuuna siitä, että kaikki Disaar-ihonhoitotuotteet menestyisivät kaikissa markkinoissa.
Sen sijaan se osoittaa, että Disaarilla on jo jalansija merkittävässä määrässä afrikkalaisia markkinoita toimiessaan Sagacin kuvailemassa hajanaisessa ja kilpailuun alttiissa ympäristössä.
Uudelle ihonhoitotuotteiden jakelijalle seuraava kysymys onkin vähemmän:
"Onko Disaar jo läsnä Afrikassa?"
ja enemmän:
"Mitkä Disaar-ihonhoitotuotteet sopivat parhaiten maalleni, asiakaskuntani ja myyntikanaviini?"
Valittu ihonhoitotuoterange voidaan käyttää markkinoiden testaamiseen ensin, ja lisätuotteita voidaan lisätä todellisen kysynnän mukaan.
Tietolähteet:
[1] Sagaci Research. Afrikan 20 suosituimman kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian merkin lista vuonna 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
ota meihin yhteyttä ja kerro maasi tai alueesi
EN
Uutiset
