×
For en hudpleie-distributør innebär valg av et nytt merke mer enn å sammenligne produkter og priser. Et av de første spørsmålene er ofte enkelt: Har dette merket allerede nådd reelle markeder?
Sagaci Research gir en uavhengig referanse for Disaar.
Ved å bruke produktscandata fra sitt pan-afrikanske SagaPoll Shopper Panel sammenlignet Sagaci Research skjønnhets- og personlig pleiemerker i 46 afrikanske land . I rankingen fra 2024 ble Disaar funnet i 32 land , noe som plasserer det blant de 20 beste merkene rangert etter antall land med tilstedeværelse. Sagaci identifiserer Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. som produsent av Disaar. [1]
Sagacis ranking omfatter hele skjønnhets- og personlig pleiesektoren og bygger på markedsnærvær antall land der merket er tilgjengelig, ikke salgsinntekter eller markedsandel. Ifølge Sagacis metodikk kom dataene fra produktscans innsendt av panelmedlemmer og ble samlet inn i mai 2024. [1]
For hudpleiedistributører som vurderer Disaar for første gang, betyr dette ikke at alle produkter vil prestere i hvert land. Det gir imidlertid ett nyttig signal: Disaar starter ikke fra null på den afrikanske markedet.
Sagacis Top 20-rangering inkluderer internasjonale merker som Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe og L'Oréal. Disaar dukker opp i 32 av de 46 landene som dekkes av Shopper Panel.
Dette er nyttig for hudpleiekjøpere, fordi markedstilstedeværelse er én måte å redusere usikkerhet på når man vurderer et ukjent merke. [1]
Det viser at Disaar-produkter allerede har nådd konsumenter i ulike afrikanske markeder, i stedet for å være et merke som forbereder seg på sitt første inntog i regionen.
Samtidig bør Sagaci-dataene leses nøye.
tilstedeværelse i 32 land betyr ikke:
Det viser at merkevaren har utviklet en tilstedeværelse over en relativt bred del av regionen.
Dette er viktig, fordi, som Sagaci påpeker, er det ikke enkelt å opprettholde tilstedeværelse på tvers av land i Afrika.
Et av de nyttige poengene i Sagacis analyse er at Afrika ikke bør behandles som én enhetlig konsumentmarked.
Kontinentet omfatter 54 land, mer enn 40 valutaer, hundrevis av språk samt ulike kulturer og konsumvaner .
For hudpleiedistributører betyr dette at et produktutvalg som fungerer i ett land ikke automatisk bør kopieres til et annet.
| Markedsfaktor | Hva det betyr for en distributør |
|---|---|
| Forskjellige hudpleiebehov | Velg produkter i henhold til lokal etterspørsel |
| Forskjellige prisnivåer | Tilpass produkter til realistiske butikkpriser |
| Forskjellige salgskanaler | Bygg utvalget rundt eksisterende kunder |
| Forskjellige konkurrenter | Søk etter hull i nåværende marked |
| Annen kjøpsatferd | Test utvalgte artikkelnummer (SKU) før utvidelse |
Derfor bør Disaars tilstedeværelse i 32 land tolkes som bevis på markedspresens , og ikke som en grunn til å bruke ett standardpleieserie for hele Afrika.
For en ny kjøper er det bedre spørsmål ikke:
Hvilke Disaar-produkter selges i Afrika?
Det er:
Hvilke Disaar-hudpleieprodukter passer til mitt marked?
Sagaci understreker også rollen til distribusjon.
Ved å bruke Nivea som eksempel påpeker forskningen at bred markedsdekning omfatter mer enn moderne detaljhandel. Merket opererer også gjennom tradisjonell detaljhandel, apotek og andre salgskanaler. Sagaci beskriver tradisjonell detaljhandel som en viktig distribusjonskanal for personlig pleieprodukter i Afrika.
Samme prinsipp er nyttig ved valg av Disaar-hudpleieprodukter.
Ulike kanaler kan kreve ulike produktkombinasjoner.
| Salgskanal | Mulig produktretning for Disaar |
|---|---|
| Grossister / tradisjonell detaljhandel | Daglig bruk av ansikts- og kroppspelie |
| Hudpleiebutikker | Serum, kremmer og ingrediensfokuserte produkter |
| Supermarkeder / detaljhandelskjeder | Daglig hudpleie og tydelige produktsamlinger |
| Apotek | Hudpleie med tydelig produktplasering |
Disaar tilbyr for tiden et bredt utvalg av ansiktspleie-, kroppspelie- og solbeskyttelsesprodukter. Dets katalog inkluderer produktformater som ansiktsrengjøringsmidler, serum, krem, lotion, masker, såpe, kroppsloksjon og solfaktor , med serier bygd rundt ingredienser som vitamin C, hyaluronsyre, niacinamid, kolлагén, retinol og kojinsyre.
For distributører er fordelen med dette utvalget ikke at flere artikkelnummer (SKU) skal bestilles fra begynnelsen av.
Det gir flere muligheter til å bygge et hudpleieutvalg rundt distributørens eksisterende salgsnettverk.
En grossist kan starte med daglig brukte ansikts- og kroppspelieprodukter. En hudpleiespesialist kan fokusere mer på serum, krem og ingrediensbaserte serier. Et annet marked kan ha større etterspørsel etter fuktiggjørende, lysende eller solbeskyttende produkter.
Et mindre utvalg kan testes først og utvides etter faktisk salg.
Sagacis forskning peker også på sterkere konkurranse fra afrikanske selskaper.
Artikkelen nevner vestafrikanske selskaper, blant annet Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics og GDK. Noen av dem har utvidet seg utover hjemmemarkedene sine, støttet av lokal markedskunnskap og regional distribusjon.
Dette er et viktig poeng for et internasjonalt hudpleiemerke.
Bare eksisterende markedsnærvær er ikke nok.
For en distributor som vurderer Disaar, er tre spørsmål mer nyttige:
Dette er også grunnen til at en stor katalog ikke automatisk skal føre til en stor første ordre.
Et marked kan ha større etterspørsel etter hudpleieprodukter med vitamin C. Et annet marked kan trenge grunnleggende fuktighetscremer, kroppsloksjoner eller solbeskyttelse. Disaar tilbyr ulike alternativer, men valget bør likevel alltid starte med lokal etterspørsel – ikke med antallet tilgjengelige artikler (SKU-er).
Sagacis funn støtter opp om dette poenget: merker som opererer i hele Afrika må fortsatt tilpasse seg ulike lokale markeder og økende lokal konkurranse.
Sagacis rangering hjelper med å vise hvor merkene er til stede. For en hudpleiedistributør er imidlertid markedspresens bare en del av beslutningen.
Når et produkt begynner å selges, blir gjentatt levering viktigere.
En distributør må vanligvis bekrefte om leverandøren kan støtte:
Produksjonssystemet bak Disaar inkluderer kvalitetskontroll av råmaterialer, overvåking av produksjonsprosessen, testing av ferdige produkter og sporbarehet. Fabrikkinsinformasjonen viser også automatiserte fyllings- og emballasjeproduksjonslinjer.
Disse systemene er hovedsakelig viktige av én praktisk grunn: en distributør må kunne påfylle hudpleieprodukter etter at de har begynt å selges.
Det er lite verdi i å introdusere et produkt vellykket hvis gjentatte bestillinger ikke kan støttes.
Sagacis forskning gir nye Disaar-kjøpere to nyttige signaler samtidig.
For det første har Disaar allerede en målbar markedsnærvær i 32 av de 46 afrikanske landene som omfattes av forskningen. [1]
For det andre bør disse landene ikke behandles som én enhetlig marked. Forbrukernes behov, distribusjonskanaler, priser og konkurrenter kan variere.
En ny distributør kan derfor starte med en enkel markedsvurdering:
| Før produktvalg | Tenk på |
|---|---|
| Land / Region | Lokale hudpleiebehov og konkurranse |
| Salgskanal | Grossist, hudpleiebutikk, supermarked, apotek |
| Målpris | Forventet detaljhandelspris og marginstruktur |
| Produktretning | Ansiktspleie, kroppspelie eller solpleie |
| Startområde | Valgte SKU-er i stedet for hele katalogen |
For eksempel kan en distributor som allerede leverer ansiktspleieprodukter ikke trenge å introdusere alle Disaar-seriene samtidig.
Det kan være mer praktisk å starte med flere produkter som passer til nåværende kundegruppe, observere gjentatte bestillinger og butikkans feedback, og deretter legge til relaterte produkter.
Dette reduserer behovet for å ta store porteføljebeslutninger før det finnes lokal salgsdata.
Sagaci Research gir hudpleiedistributører en uavhengig referanse ved vurdering av Disaar.
Dets shopperpanel fant Disaar i 32 afrikanske land , innenfor en rangering basert på merkevarens markedsnærvær i 46 land. [1]
Det tallet bør ikke tolkes som en garanti for at alle Disaar-hudpleieprodukter vil lykkes i alle markeder.
I stedet viser det at Disaar allerede har en tilstedeværelse i et betydelig antall afrikanske markeder, mens selskapet opererer i det fragmenterte og konkurransefylte miljøet som beskrives av Sagaci.
For en ny hudpleie-distributør er neste spørsmål derfor mindre:
«Er Disaar allerede til stede i Afrika?»
og mer:
«Hvilke Disaar-hudpleieprodukter passer best til mitt land, mine kunder og mine salgskanaler?»
Et utvalgt hudpleieutvalg kan brukes til å teste markedet først, og flere produkter kan legges til etter hvert som den faktiske etterspørselen viser seg.
Datakilder:
[1] Sagaci Research. De 20 største skjønnhets- og personlig pleie-merkene i Afrika i 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
ta kontakt med oss og del ditt land eller område
EN
Siste nytt
