Для дистриб’ютора засобів догляду за шкірою вибір нового бренду — це більше, ніж порівняння продуктів і цін. Одне з перших запитань часто звучить просто: Чи вже потрапив цей бренд на реальні ринки?
Sagaci Research надає незалежний довідковий матеріал про Disaar.
Використовуючи дані сканування товарів із панафриканської групи споживачів SagaPoll Shopper Panel, Sagaci Research порівняла бренди з сегменту косметики та засобів особистої гігієни в 46 африканських країнах . У рейтингу 2024 року Disaar було виявлено в 32 країнах , що посіло його серед Топ-20 брендів за охопленням країн. Sagaci визначає Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. як виробника Disaar. [1]
Рейтинг Sagaci охоплює ширший сектор косметики та засобів особистої гігієни й базується на присутність на ринку кількості країн, де виявлено бренд, а не на обсязі продажів чи частці ринку. Згідно з методологією Sagaci, дані отримано зі сканів товарів, наданих учасниками групи, і зібрано у травні 2024 року. [1]
Для дистриб’юторів засобів догляду за шкірою, які розглядають Disaar вперше, це не означає, що кожен продукт матиме успіх у всіх країнах. Але це дає один корисний сигнал: Disaar не починає з нуля на африканському ринку.
У рейтингу Sagaci Top 20 вказані міжнародні бренди, такі як Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe та L'Oréal. Disaar з’являється в 32 із 46 країн охоплених Shopper Panel.
Це корисно для закупівельників засобів догляду за шкірою, оскільки присутність на ринку — один із способів зменшити невизначеність під час оцінки незнайомого бренду. [1]
Це свідчить про те, що продукти Disaar уже досягли споживачів у різних африканських ринках, а не є брендом, який готується до свого першого входження в регіон.
Одночасно дані Sagaci слід аналізувати уважно.
присутність у 32 країнах не означає:
Те, що це демонструє, — це те, що бренд створив присутність у порівняно широкій частині регіону.
Це має значення, оскільки, як зазначає Sagaci, підтримувати присутність у країнах Африки — непроста справа.
Одним із корисних висновків у аналізі Sagaci є те, що Африку не слід сприймати як єдиний однорідний споживчий ринок.
Континент включає 54 країни, понад 40 валют, сотні мов, а також різні культури й звички споживання .
Для дистриб’юторів засобів догляду за шкірою це означає, що асортимент продуктів, який працює в одній країні, не повинен автоматично копіюватися в іншу.
| Ринковий чинник | Що це означає для дистриб’ютора |
|---|---|
| Різні потреби у догляді за шкірою | Підбирайте продукти згідно з місцевим попитом |
| Різні рівні цін | Підбирайте продукти під реалістичні роздрібні ціни |
| Різні канали продажу | Формуйте асортимент навколо наявних клієнтів |
| Різні конкуренти | Шукайте прогалини на поточному ринку |
| Інші звички покупок | Протестуйте вибрані артикули перед розширенням |
Саме тому присутність Disaar у 32 країнах має сприйматися як підтвердження охоплення ринку , а не як підстава для використання одного й того самого асортименту засобів для догляду за шкірою по всій Африці.
Для нового покупця кращим запитанням буде не:
Які продукти Disaar продаються в Африці?
Це:
Які засоби для догляду за шкірою Disaar підходять моєму ринку?
Sagaci також наголошує на ролі розподілу.
На прикладі Nivea дослідження зазначає, що охоплення широкого ринку передбачає більше, ніж сучасна роздрібна торгівля. Цей бренд також працює через традиційну роздрібну торгівлю, аптеки та інші канали збуту. Sagaci описує традиційну роздрібну торгівлю як важливий канал розподілу товарів для догляду за шкірою в Африці.
Той самий принцип корисний під час вибору засобів для догляду за шкірою Disaar.
Різні канали можуть вимагати різних комбінацій товарів.
| Канал продажу | Можливий напрямок продуктів Disaar |
|---|---|
| Оптові продавці / традиційна роздрібна торгівля | Щоденний догляд за обличчям і тілом |
| Салони косметики | Сироватки, креми та продукти, зосереджені на активних інгредієнтах |
| Супермаркети / мережі роздрібної торгівлі | Щоденний догляд за шкірою та чітко визначені серії продуктів |
| Аптеки | Догляд за шкірою з чітким позиціонуванням продуктів |
Disaar зараз пропонує широкий асортимент засобів для догляду за обличчям, тілом і захисту від сонця. До його каталогу входять такі формати продуктів, як засоби для очищення обличчя, сироватки, креми, лосьйони, маски, мило, тілесні лосьйони та сонцезахисні засоби , а серії створені навколо таких інгредієнтів, як вітамін C, гіалуронова кислота, ніацинамід, колаген, ретинол і койова кислота.
Для дистриб’юторів перевага цього асортименту полягає не в тому, що на початку потрібно замовляти більше артикулів.
Він надає більше можливостей для побудови асортименту засобів для догляду за шкірою з урахуванням існуючої мережі продажів дистриб’ютора.
Оптова компанія може почати з щоденних засобів для догляду за обличчям і тілом. Ритейлер засобів для догляду за шкірою може зосередитися переважно на сироватках, кремах та серіях, орієнтованих на певні інгредієнти. У іншому ринку може бути сильніший попит на зволожуючі, освітлюючі або сонцезахисні засоби.
Спочатку можна протестувати менший асортимент і розширювати його згідно з реальними обсягами продажів.
Дослідження Sagaci також вказує на посилення конкуренції з боку африканських компаній.
У статті згадуються західноафриканські компанії, зокрема Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics та GDK. Деякі з них розширили свою діяльність за межі рідних ринків, спираючись на знання локального ринку та регіональні дистрибуційні мережі.
Це важливий аспект для міжнародного бренду засобів догляду за шкірою.
Сама по собі наявність присутності на ринку ще не є достатньою.
Для дистриб’ютора, який розглядає Disaar, корисніше задати три такі запитання:
Саме тому великий каталог не повинен автоматично призводити до великого першого замовлення.
На одному ринку може бути вищий попит на засоби догляду за шкірою з вітаміном C. На іншому — може переважати потреба в базових зволожувальних засобах, засобах для тіла або засобах захисту від сонця. Disaar пропонує різні варіанти, але вибір має ґрунтуватися насамперед на локальному попиті, а не на кількості доступних SKU.
Висновки Sagaci підтверджують цей пункт: бренди, що працюють по всій Африці, все ще змушені адаптуватися до різних локальних ринків та зростаючої місцевої конкуренції.
Рейтинг Sagaci допомагає показати, де представлені бренди. Однак для дистриб’ютора косметичних засобів присутність на ринку — лише частина рішення.
Після того як товар починає продаватися, регулярне постачання стає важливішим.
Зазвичай дистриб’ютору потрібно підтвердити, чи може постачальник забезпечити:
У виробничій системі Disaar передбачено контроль якості сировини, моніторинг виробничого процесу, випробування готової продукції та її прослідковість. Інформація про завод також вказує на автоматизовані лінії розливу та упаковки.
Ці системи мають значення переважно з однієї практичної причини: дистриб’ютор повинен мати змогу поповнювати запаси косметичних засобів після початку їхнього продажу.
Мало сенсу успішно вводити продукт, якщо неможливо забезпечити повторні замовлення.
Дослідження Sagaci надає новим покупцям Disaar два корисних сигналів одночасно.
По-перше, Disaar вже має вимірну присутність на ринку в 32 із 46 країн Африки охоплених цим дослідженням. [1]
По-друге, ці країни не слід сприймати як єдиний однорідний ринок. Потреби споживачів, канали розподілу, ціни та конкуренти можуть відрізнятися.
Тож новий дистриб’ютор може почати з простого аналізу ринку:
| Перед вибором продуктів | Розглянути |
|---|---|
| Країна / регіон | Місцеві потреби у засобах для догляду за шкірою та конкуренція |
| Канал продажу | Оптова торгівля, магазин засобів догляду за шкірою, супермаркет, аптека |
| Цільова ціна | Очікувана роздрібна ціна та структура націнки |
| Напрямок продукту | Догляд за обличчям, догляд за тілом або захист від сонця |
| Початковий асортимент | Обрані артикули замість повного каталогу |
Наприклад, дистриб’ютор, який вже постачає засоби для догляду за обличчям, може не потребувати одночасного введення всіх серій Disaar.
Може бути раціональніше почати з кількох товарів, що відповідають поточній клієнтській базі, спостерігати за повторними замовленнями та відгуками ритейлерів, а потім додавати пов’язані товари.
Це зменшує необхідність ухвалення рішення щодо великого асортименту до отримання локальних продажів.
Sagaci Research надає дистриб’юторам засобів догляду за шкірою незалежний орієнтир для оцінки Disaar.
Його панель споживачів виявила Disaar у 32 африканських країнах , у рамках рейтингу, заснованого на присутності бренду на ринку в 46 країнах. [1]
Цю цифру не слід сприймати як гарантію того, що кожен засіб для догляду за шкірою Disaar матиме успіх на кожному ринку.
Натомість вона свідчить про те, що Disaar вже має присутність на значній кількості африканських ринків, діючи в фрагментованому й конкурентному середовищі, про яке йдеться в аналізі Sagaci.
Тож для нового дистриб’ютора засобів для догляду за шкірою наступне питання стосується менше:
«Чи Disaar уже присутній в Африці?»
а більше:
«Які засоби для догляду за шкірою Disaar підходять для моєї країни, клієнтів і каналів збуту?»
Вибраний асортимент засобів для догляду за шкірою можна використати для попереднього тестування ринку, а додаткові товари вводити залежно від реальної попиту.
Джерела даних:
[1] Sagaci Research. 20 найкращих брендів у сфері краси та особистої гігієни в Африці у 2024 році.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
зв’яжіться з нами й повідомте свою країну або регіон
EN
Гарячі новини
