×
Тері қамқорлығы таратушысы үшін жаңа бренд таңдау өнімдер мен бағаларды салыстырудан көп нәрсе қажет етеді. Бірінші сұрақтардың бірі жиі қарапайым болады: Бұл бренд әлдеқашан нақты нарықтарға жетті ме?
Sagaci Research Disaar үшін тәуелсіз сілтеме береді.
Оның барлық Африка бойынша орналасқан SagaPoll Shopper Panel-інен өнімдерді сканерлеу деректерін пайдалана отырып, Sagaci Research әсемдік пен жеке гигиена брендтерін салыстырды 46 африкалық елде . 2024 жылғы рейтингінде Disaar 32 елде анықталды, ол осындай елдерге қатысу бойынша Топ 20 брендіне кіреді. Sagaci Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. компаниясын Disaar өнімдерін шығаратын өндіруші ретінде анықтайды. [1]
Sagaci reytingi kengейтілген әсемдік пен жеке күтім саласын қамтиды және нарықтағы ұсыныс сатып алу көлемі немесе нарықтағы үлесі емес, [1]
Бірінші рет Disaar-ды қарастыратын тері күтімінің таратушылары үшін бұл әрбір өнімнің әрбір елде сәтті болатынын дәлелдемейді. Бірақ бұл бір пайдалы белгі береді: Disaar Африка нарығында нөлден бастамайды.
Sagaci-ның Топ-20 рейтиніне Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe және L'Oréal сияқты халықаралық брендтер кіреді. Disaar 46 елдің 32-сінде саудагерлер панелі қамтыған елдерде.
Бұл тері күтімінің сатып алушылары үшін пайдалы, өйткені нарықта болу — таныс емес брендті бағалаған кезде белгісіздікті азайтудың бір тәсілі. [1]
Бұл Disaar өнімдерінің африкалық нарықтардың әртүрлі бөліктеріне тұтынушыларға жеткенін, яғни бұл бренд Африкаға алғаш рет кіру дайындығында тұрған емес, көрсетеді.
Сол уақытта Sagaci деректерін мұқият оқу керек.
32 елдегі болу дегеніміз:
Бұл тек брендтің аймақтың салыстырмалы түрде кең бөлігінде өзінің іздерін қалдырғанын көрсетеді.
Бұл маңызды, себебі Sagaci атап өткендей, Африкада бірнеше елде бір уақытта болу оңай емес.
Sagaci талдауындағы пайдалы нүктелердің бірі — Африканы біртұтас тұтынушы нарығы ретінде қарастырмау керек.
Бұл континентке кіреді 54 ел, 40-тан астам валюталар, жүздеген тілдер және әртүрлі мәдениеттер мен тұтыну дағдылары .
Теріге арналған өнімдерді таратушылар үшін бұл — бір елде сәтті болған өнімдерді автоматты түрде басқа елге көшіруге болмайтынын білдіреді.
| Нақты нарық факторы | Бұл таратушы үшін не мағынаға ие |
|---|---|
| Әртүрлі теріге арналған қажеттіліктер | Өнімдерді жергілікті сұранысқа сәйкес таңдаңыз |
| Әртүрлі баға деңгейлері | Өнімдерді нақты сауда бағаларына сәйкестендіріңіз |
| Әртүрлі сату арналары | Барлық қазіргі тұтынушыларға негізделген ассортиментті құру |
| Әртүрлі бәсекелестер | Ағымдағы нарықтағы кемшіліктерді іздеу |
| Әртүрлі сатып алу әдеттері | Кеңейтуге дейін таңдалған SKU-ларды сынау |
Сондықтан Disaar-дың 32 елде болуын нарыққа шығу дәлелі ретінде қарау керек , ал Африкада бір ғана стандартты тамақ қоспасын қолдануға негіз болмауы керек.
Жаңа сатып алушы үшін жақсы сұрақ мынадай емес:
Disaar-дың қандай өнімдері Африкада сатылады?
Ол:
Қай Disaar тәрізді өнімдеріміздің сіздің нарығыңызға сәйкес келеді?
Sagaci сонымен қатар тарату рөлін де атап өтеді.
Nivea мысалын қолдана отырып, зерттеу бойынша кеңістікті қамту үшін тек заманауи сауда ғана емес, сонымен қатар дәстүрлі сауда, дәріханалар және басқа да орындар арқылы да жұмыс істеу қажет деп белгіленеді. Sagaci дәстүрлі сауданы Африкада жеке гигиена өнімдері үшін маңызды тарату арнасы ретінде сипаттайды.
Осы принцип Disaar тәрізді өнімдерді таңдаған кезде де пайдалы.
Әртүрлі арналарға әртүрлі өнімдердің комбинациялары қажет болуы мүмкін.
| Сату арнасы | Мүмкін болатын Disaar өнім бағыты |
|---|---|
| Тұтқындар / Дәстүрлі сауда | Күндік қолданысқа арналған бет пен дене үшін күтім өнімдері |
| Тәрізді өнімдер дүкендері | Серумдар, кремдер және ингредиентке негізделген өнімдер |
| Супермаркеттер мен сауда тізбегі | Күнделікті тері күтімі және анық өнімдер сериясы |
| Дәріханалар | Анық өнім орналастыруы бар тері күтімі |
Disaar қазір беттің, дененің және күнге қарсы күтім өнімдерінің кең спектрін ұсынады. Оның каталогына келесі өнім форматтары кіреді: бетті тазартатын құралдар, сывороткалар, кремдер, лосьондар, маскалар, сабундар, дене лосьондары және күнге қарсы қорғаныс құралдары , ал сериялар Vitamin C, Hyaluronic Acid, Niacinamide, Collagen, Retinol және Kojic Acid сияқты компоненттерге негізделген.
Дистрибьюторлар үшін бұл ассортименттің артықшылығы — бастапқыда көбірек SKU тапсырыс беру емес.
Бұл дистрибьютордың өзінің бар сату желісінде тері күтімі ассортиментін құруға көбірек мүмкіндік береді.
Тұтқаушы қосымша күнделікті бет пен дене күтімі өнімдерінен бастай алады. Тері күтімінің арнайы дүкені сывороткаларға, кремдерге және компонентке негізделген серияларға көп көңіл білдіре алады. Басқа нарықта ылғалдандыру, жарқырату немесе күнге қарсы қорғаныс өнімдеріне сұраныс күштірек болуы мүмкін.
Аз ассортимент алдымен сынақтан өткізілуі мүмкін, ал одан кейін нақты сату көрсеткіштері бойынша кеңейтілуі мүмкін.
Sagaci зерттеулері африкалық компаниялардан күштірек бәсеке болатынын көрсетеді.
Мақалада Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics және GDK сияқты Батыс Африка компаниялары аталады. Кейбіреулері өзінің отандық нарықтарынан тыс аймақтарға да таратылды, олардың жергілікті нарық туралы білімі мен аймақтық тарату желісі қолдау көрсетті.
Бұл халықаралық тамақ өнімдерінің бренді үшін маңызды нүкте.
Бар болған нарықтағы ұсыныс өзінше жеткілікті емес.
Disaar брендін дистрибьютор ретінде қарастырған кезде үш сұрақ пайдалы болады:
Сондықтан көптеген каталог автоматты түрде үлкен бірінші тапсырысқа әкелмейді.
Бір нарықта витамин С-қа негізделген тәжірибелік құралдарға сұраныс көп болуы мүмкін. Басқа нарықта негізгі суландырғыш өнімдер, дене лосьондары немесе күн қорғанысы өнімдері қажет болуы мүмкін. Disaar әртүрлі опцияларды ұсынады, бірақ таңдау әрқашан жергілікті сұраныстан, қолжетімді SKU санынан басталуы керек.
Sagaci зерттеулерінің нәтижелері осы тұжырымды қолдайды: африка бойынша әрекет ететін брендтерге әлі де әртүрлі жергілікті нарықтарға және өсетін жергілікті бәсекеге бейімделу қажет.
Sagaci рейтингі брендтердің қайда орналасқанын көрсетуге көмектеседі. Алайда, тәжірибелік құралдардың таратушысы үшін нарықтағы ұсыныс шешім қабылдаудың тек бір бөлігі ғана.
Өнім сатыла бастағаннан кейін қайталанатын жеткізу маңызы артады.
Таратушы әдетте тағамдық құралдардың тұрақты қайталанатын өндірісін қолдай алатынын, сонымен қатар:
Disaar артқы жағындағы өндіріс жүйесіне шикізат сапасын бақылау, өндіріс процесін бақылау, дайын өнімді сынақтан өткізу және іздегіштік кіреді. Зауыт туралы ақпаратта автотехникалық толтыру мен орау өндіріс жолдары да көрсетілген.
Бұл жүйелер негізінен бір практикалық себептен маңызды: дистрибьютордың дер кезінде тауарларды сатуды бастағаннан кейін тағамдық өнімдерді толықтыра алуы қажет.
Егер қайталанатын тапсырыстарды қолдау мүмкін болмаса, өнімді сәтті енгізу пайдасыз болады.
Sagaci зерттеулері жаңа Disaar сатып алушыларына екі пайдалы белгі береді.
Біріншіден, Disaar қазірдің өзінде зерттеу қамтыған 46 африкалық елдің 32-сінде өлшенетін нарықтағы қатысуы бар. [1]
Екіншіден, осы елдерді біртекті нарық ретінде қарауға болмайды. Тұтынушылардың қажеттіліктері, сату каналдары, бағалар және бәсекелестер әртүрлі болуы мүмкін.
Сондықтан жаңа дистрибьютор қарапайым нарықтық тексеруден бастай алады:
| Өнімдерді таңдағаннан бұрын | Қарастырыңыз |
|---|---|
| Ел / Аймақ | Жергілікті тері баптау қажеттіліктері мен бәсекелестік |
| Сату арнасы | Оптовық саты, тері баптау дүкені, супермаркет, дәріхана |
| Мақсаттық баға | Күтілетін ретейл бағасы мен пайда құрылымы |
| Өнім бағыты | Бетті баптау, денені баптау немесе күнге қарсы қорғау |
| Бастапқы ассортимент | Толық каталог емес, таңдалған SKU-лар |
Мысалы, бетті баптау өнімдерін қазірде жеткізіп жүрген дистрибьютор Disaar серияларының барлығын бір уақытта енгізуіне мұқтаж емес.
Қазіргі клиенттар тобына сай бірнеше өніммен бастау, қайталанатын тапсырыстар мен сауда нүктелерінің пікірлерін бақылау, содан кейін байланысты өнімдерді қосу тиімдірек болуы мүмкін.
Бұл жергілікті сатыс деректері болғанша үлкен портфельді шешім қабылдау қажеттілігін азайтады.
Sagaci Research дермектері теріге арналған өнімдерді таратушыларға Disaar-ды бағалаған кезде тәуелсіз сілтеме береді.
Оның сатып алушылар панелі Disaar-ды тапты: 32 африкалық елде — бұл 46 ел бойынша брендтің нарықтағы ұсынысына негізделген рейтингте. [1]
Бұл сан әрбір Disaar теріге арналған өнімнің әрбір нарықта сәтті болатынын кепілдеме емес.
Оның орнына, бұл Disaar-дың Sagaci сипаттаған әртүрлі және бәсекелестік ортада әлі де айтарлықтай сандағы африкалық нарықтарда қадам қойғанын көрсетеді.
Жаңа теріге арналған өнімдерді таратушы үшін келесі сұрақ сондықтан көбірек мынаған қатысты емес:
«Disaar әлі Африкада бар ма?»
және одан әрі:
«Қай Disaar тәнінің қорғану өнімдері менің еліме, тұтынушыларыма және сату арналымдарыма сәйкес келеді?»
Таңдалған тәнінің қорғану диапазонын алдымен нарықты сынау үшін қолдануға болады, ал қосымша өнімдер нақты сұранысқа қарай қосылады.
Мәлімет көздері:
[1] Sagaci Research. 2024 жылы Африкадағы ең үздік 20 көркемдік пен жеке гигиена бренді.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
бізге хабарласыңыз және өзіңіздің еліңіз немесе аймағыңыз туралы айтыңыз
Қызықты жаңалықтар
EN
